1. Negocios internacionales
Administración de empresas
Semestre IV
25 de marzo de 2014

2. Los negocios internacionales son, en general, las
transacciones privadas y gubernamentales que involucran
a dos o más países. Se componen de dos partes
principales.
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las
condiciones, formas y contenido que presenta el
intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las
leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio
internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las
operaciones comerciales, importaciones y exportaciones,
inversión directa, financiación internacional, mercadeo,
etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan
las diferentes comunidades nacionales.
¿Qué son los negocios internacionales?

3. Decisión estratégica
En la decisión de internacionalización, uno de los
primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se
quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia
estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues
la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos
y capacidades de la firma, limitando a su ves la exposición
al riesgo internacional.
Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre
factores tan variables como costos y precios futuros,
reacciones de los competidores y tecnología.

4. ¿Qué se debe tener en cuanta para los
Negocios Internacionales?
Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá mas uno de
los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión.
Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de
ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden
ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno,
ingreso per capita, índices de crecimiento, segmentos
socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.
Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las
empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más
fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como
condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad
geográfica, entre otros.

5. Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza de trabajo,
los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de
determinar cual es el país mas indicado.
Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerando el rendimiento
esperado de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgo que implica exportar a
un determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades dependerá del tipo de
estrategia de entrada por el que opte la empresa.

6. Ventajas de los Negocios internacionales
• La empresa obtiene un mayor posicionamiento
competitivo
• Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere
mayor valor
• Mejora la imagen de la empresa y de la marca
• Se identifican y se crean nuevos segmentos
• Permite una rápida explotación de innovaciones
• Se impulsa el intercambio de productos o servicios
• Implica una ampliación del mercado interno
• Permite desarrollar economías de escala
• Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

7. Desventajas de los Negocios Internacionales
• El comercio internacional no beneficia por igual a todos los países
• Las ventajas comparativas son cambiantes y generan difíciles procesos de ajuste
• La importancia creciente del comercio internacional de servicios hace aparecer nuevos
problemas (por ejemplo, en el comercio de servicios financieros uno de los principales
problemas es la desnacionalización del ahorro)
• Dependencia
• Costos iniciales

8. ¿Por que hacer Negocios Internacionales?
La economía nos demuestra que podemos
beneficiarnos cuando nuestras mercancías y
servicios se comercializan. Dicho de manera mas
simple, lo que llamamos "ventaja comparativa"
significa que los países prosperan, cuando
aprovechando sus activos para concentrarse en lo
que pueden producir mejor, y después
intercambiando dichos productos por otros
productos que otros países producen mas
eficientemente, para así hacer crecer tanto a la
organización como a al país en donde se encuentra
generando empleo y prosperidad.