2. Panorama de todas las
personas, los grupos y las
organizaciones, están
relacionados con el Proyecto.
Incorporar los intereses y
expectativas de personas y
grupos que pueden ser
importantes para el Proyecto.

3. PREMISAS DEL ANALISIS DE INVOLUCRADOS
Frente a un problema específico, se decide una
acción para resolverlo
El éxito de esa acción depende del entorno y del
juego de los actores
Los actores se posicionan a favor o en contra de
una política en la medida que sus intereses se vean
afectados

4. QUIENES SON LOS STAKEHOLDERS O INVOLUCRADOS?
• Stakeholders –las acciones del proyecto ejercen
influencia, o aquellos que pueden ejercer influencia
sobre el proyecto
• Quién será influenciado, positiva o negativamente
• Identificar de los actores clave, de sus intereses, y
determinar cómo estos afectan los riesgos y la viabilidad
del proyecto
• Qué stakeholders serán involucrados en la planificación
y/o implementación del proyecto

5. NOS SIRVE PARA ESCLARECER:
• Cuáles y cómo perciben los diferentes grupos las causas y efectos del
problema.
• Cuáles apoyarían una determinada estrategia que se propone para
superar un problema de desarrollo y qué grupos se opondrían.
• El poder (mandato legal o estatutario) que tienen las organizaciones
para apoyar u obstaculizar la solución del problema y los recursos
que tienen las organizaciones para apoyar u obstaculizar o impedir la
solución del problema mediante la estrategia que proponemos. Esto
es de vital importancia.
• Cómo maximizar el apoyo y minimizar la resistencia cuando el
proyecto se empiece a ejecutar.

6. CLASIFICACIÓN DE STACKEHOLDERS:
Los beneficiarios
Implementadores
Decisores
Financiadores

7. Como elaborar el ANALISIS DE INVOLUCRADOS:
PASO 1 IDENTIFICACION DE PARTICIPANTES
Registrar los grupos, personas e instituciones importantes relacionados con
el Proyecto o los que se encuentran en su ámbito de influencia
PASO 2 CLASIFICACION
Formar categorías de los mismos: Afectados Beneficiarios, Cooperantes,
Oponentes, Afectados Perjudicados
PASO 3 POSICIONAMIENTO Y CARACTERIZACION
Caracterizarlos y analizarlos
PASO 4 IDENTIFICACIÓN, ANÁLISIS Y SELECCIÓN CON INVOLUCRADOS
Identificar las consecuencias para el desenvolvimiento del Proyecto

8. ESQUEMA ANALITICO
PARA EL ANALISIS DE INVOLUCRADOS
Características del Grupo
Conformación del grupo (miembros, origen social, religión, aspectos
culturales).
Status del grupo (formal, informal, estado legal, misión y objetivos).
Estructura (jerarquía, liderazgo, funciones).
Situación actual del grupo y sus problemas; puntos de vista del grupo.

9. ESQUEMA ANALITICO
PARA EL ANALISIS DE INVOLUCRADOS
Intereses, Motivos, Actitudes
Necesidades y aspiraciones
Intereses abiertos y latentes
Motivación (esperanzas, expectativas, temores)
Actitudes positivas, neutrales o negativas frente al cambio
(opiniones, prejuicios, tabúes)

10. ESQUEMA ANALITICO PARA EL ANALISIS DE
INVOLUCRADOS
Capacidades, Potenciales, Limitaciones
Fortalezas y debilidades en su área de trabajo y sus funciones
(conocimientos, habilidades, comportamiento, compromiso)
Ventajas y desventajas del grupo
Poder e influencia del grupo
Tipo de contribución del grupo

11. FORMATO DE MATRIZ DE
INVOLUCRADOS
GRUPOS INTERESES PROBLEMAS RECURSOS Y
PERCIBIDOS MANDATOS
Grupo 1
Grupo 2
…

12. 1RA Columna se incluyen los nombres de los diferentes grupos
dentificados.
2DA Columna ES CORRECTO cada grupo, en relación con el problema de
NO intereses de CORRECTO
desarrollo. Los intereses también pueden reflejar soluciones mal
No tenemos taller de Los vehículos están sugeridas por
mantenimiento mantenidos
cada grupo que esté perjudicado con el problema de desarrollo.
Procesos burocráticos para la Largas demoras para la
aprobación de proyectos aprobación de proyectos
3RA Columna, Problemas Percibidos, colocamos los problemas
La escasez de recursos nos ha No se han cumplido las metas
específicos, o condiciones negativas, de la manera que son percibidos por el
retrasado trimestrales
grupo de involucrados en relación cosecha seproblema de desarrollo
No hay pesticidas La con el está perdiendo
correspondiente. debido a plagas
Falta personal para el servicio El servicio al cliente no es
Es importante enfatizar que los problemas percibidos deben ser
al cliente confiable
planteados de la manera más negativa posible; no deben constituir
soluciones “encubiertas”.
.

13. 4TA Columna incluye los Recursos y Mandatos de cada grupo de
involucrados
Recursos:
Entre los recursos con que cuentan los grupos de la población se señalan:
- Mano de Obra
- Influencia
- Grupos de Presión
- Presión política por medio de votación en referendo y elecciones.
Mandatos:
se encuentran en sus documentos oficiales, como estatutos, que describen
los objetivos o la misión de la organización

15. ANÁLISIS DE PROBLEMAS
1. Analizar la situación en relación a un problema
2. Identificar los problemas PRINCIPALES en este
contexto
3. Definir el problema central en la situación
4. Visualizar las relaciones de causa a efecto en el
árbol de problemas

16. ÁRBOL DE PROBLEMAS
1. Identificar los principales problemas en la situación que se
está analizando
2. Formular en pocas palabras el problema central.
3. Anotar las causas del problema central.
4. Anotar los efectos provocados por el problema central.
5. Elaborar un esquema que muestre las relaciones de causa y
efecto en forma de un árbol de problemas.
6. Revisar el Esquema completo y verificar su validez e
integridad.

17. EJEMPLO DE UNA EMPRESA DE TRANSPORTE:
Pérdida de Confianza en la
Empresa de
Transportes
EFECTOS
Pasajeros Pasajeros llegan
heridos tarde
o muertos
PROBLEM
A
Frecuentes accidentes CENTRAL
de ómnibus
CAUSAS
Los choferes Vehículos en Calles en
conducen mal
malas
con estado
condiciones
imprudencia
Vehículos Deficiente estado
obsoletos de mantenimiento

18. ANALISIS DE OBJETIVOS
En este paso del procedimiento lo que se hace es:
1. Describir la situación futura que será alcanzada mediante
la solución de los problemas.
2. Identificar las posibles alternativas para el proyecto.

20. ÁRBOL DE OBJETIVOS
1. Formular todas las condiciones negativas del árbol de
problemas en forma de condiciones positivas que son:
1.1 Deseadas
1.2 Realizables en la práctica
2. Examinar las relaciones “medios-fines” establecidos para
garantizar la validez e integridad del esquema.
3. Si es necesario:
3.1 Modificar las formulaciones o frases
existentes.
3.2 Añadir nuevos objetivos si éstos son
relevantes y necesarios para alcanzar el
objetivo propuesto en el nivel inmediato
superior. O añadir frases nuevas en el
contexto de las relaciones “medios - fines”
3.3Eliminar objetivos que no sean efectivos o
necesarios.

21. EJEMPLO DE UNA EMPRESA DE TRANSPORTE:
La empresa de transporte goza de
buena reputación
Hay menos pasajeros Pasajeros llegan ala hora
accidentados
MEDIOS O Se redujo la frecuencia de los accidentes
de omnibus
FINES
Los chóferes Vehículos Calles en mejores
conducen con mantenidos en buen condiciones
prudencia estado
Se reemplazan Control técnico se efectúa
regularmente los vehículos con regularidad
obsoletos

23. SE UTILIZA ANALISIS DE INVOLUCRADOS
SOLO AL INICIO DE LA FASE DE DISEÑO?
• Es muy importante que este cuadro esté permanentemente actualizado
durante el diseño y la ejecución del proyecto, pues puede variar.
• El Análisis de Involucrados no se hace sólo al comienzo del diseño del
proyecto sino que se revisa y actualiza permanentemente.
• No es sólo un insumo para el siguiente paso (el Análisis de los
Problemas). El Análisis de Involucrados es uno de los elementos más
dinámicos (cambia permanentemente) del SML.

24. Para ZOPP es un conjunto de
técnicas para:
•Identificar soluciones
alternativas que pueden
llegar a ser estrategias del
Proyecto.
•Seleccionar una o más
estrategias potenciales del
Proyecto
•Decidir sobre la estrategia
a adoptarse por el Proyecto

25. COMO SE ELABORA LAS ALTERNATIVAS
PASO 1
Identificar los Objetivos que no son deseables o realizables y excluirlos
PASO 2
Identificar diferentes etapas de "medios - fines" como posibles estrategias
alternativas para el Proyecto o componentes del mismo
PASO 3
Estimar qué alternativa presenta según su opinión una estrategia óptima
para el Proyecto, utilizando criterios de selección.

26. CRITERIOS DE SELECCIÓN:
• Recursos a disposición • Los intereses de los
beneficiarios del proyecto
(capacidad instalada)
• Los recursos financieros
• Probabilidad de alcanzar disponibles
los Objetivos • Los resultados de estudios
económicos (costos totales,
• Factibilidad política beneficios), financieros,
sociales, institucionales y
• Relación costo / ambientales, impacto social,
beneficio sostenibilidad, experiencias
previas
• Riesgos sociales • Los intereses y mandatos de
entidades ejecutoras
• Sostenibilidad potenciales

27. CRITERIOS DE EVALUACION
En general se pueden enumerar los criterios:

28. CUADRO DE EVALUACION
CRITERIOS ALTERNATIV ALTERNATIVA ALTERNATIV
A1 2 A3
Costos de tecnología
Disponibilidad
Rendimiento
Costos de Producción

30. OTROS METODOS DE ANALISIS DE
ALTERNATIVAS
También se puede elegir la alternativa (estrategia)
más adecuada utilizando un análisis:
FODA.
– Fortalezas: ventajas intrínsecas a laestrategia
– Oportunidades: ventajas que puede aprovechar del
entorno
– Debilidades: desventajas intrínsecas a la estrategia
– Amenazas: desventajas que le pueden venir del
entorno

31. Bibliografia
• MARCO LOGICO http://www.aticbolivia.com/index.php?
option=com_docman&task=doc_download&gid=17
• Edgar Ortegón, Juan Francisco Pacheco, Adriana Prieto, Julio del 2005, Metodología
del marco lógico para la planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y
programas, Santiago de Chile, Publicación de las Naciones Unidas ISSN impreso
1680-886X ISSN electrónico 1680-8878 ISBN: 92-1-322719-1 LC/L.2350-P;
LC/IP/L.259
• Marco Lógico (LFA): Un Enfoque Estructurado para la Planeación de Proyectos
http://www.geocities.com/autogestion/metodologia/LFA.html
• Tutorial Enfoque del Marco Lógico www.scribd.com/doc/2983257/Tutorial-Enfoque-
del-Marco-Logico
• GÓMEZ GALÁN, M. y CÁMARA LÓPEZ, L
• (CIDEAL, Madrid 2003)