Este documento resume los trámites legales y políticas de negociación del hipermercado Merkamio Óptimo. Detalla los trámites ante la Cámara de Comercio, la notaría, la DIAN y la Secretaría de Hacienda para obtener los permisos necesarios para operar. También analiza las políticas de precios, sistema de separado, rifas, ofertas y servicio a domicilio del hipermercado y formas en que pueden mejorarse para obtener mayores beneficios.

1. INFORME DE LOS REQUISITOS LEGALES Y POLITICAS DE
NEGOCIACION
CLAUDIA XIMENA BULLA APONTE
JHONATAN VEGA RAMIREZ
YESICA ANDREA SANCHEZ
LAURA MANUELA VARGAS
GRADO: 11-A
ASIGNATURA: LEGISLACION
PRESENTADO A: CLAUDIA PATRICIA OSORIO
INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA
SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA
ZARZAL VALLE

2. TRAMITES LEGALES
1. TRAMITE ANTE LA CAMARA DE COMERCIO:
Según información suministrada por el Sr. JESUS ARIAS administrador del
“HIPERMERCADO MERKAMIO OPTIMO”, cuando fueron a inscribir el
nombre en la cámara de comercio este no existía, por lo tanto si se podía
utilizar este nombre; luego llenaron el formulario de registro y matricula
correspondiente para cancelar el valor de acuerdo al capital declarado para
iniciarse como negocio de comercialización de alimentos, granos, abarrotes,
artículos para el aseo, etc.
2. TRAMITE ANTE NOTARIA:
En el momento de constituirse esta empresa no tuvo la necesidad de
registrase ante la notaria con escritura pública ya que su capital de trabajo no
excedía los $ 500.000.000(quinientos millones de pesos) que debería tener
como requisito para hacerlo según las normas legales vigentes.
3. TRAMITE ANTE LA DIAN:
En segunda instancia hicieron el registro correspondiente ante la DIAN en
TULUA para que se les asignara el RUT(Registro único tributario) y el NIT
(Numero de identificación tributario)10 268 832-9.
4. TRAMITE ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDIA:
Por último se dirigieron a la secretaría de hacienda de la alcaldía municipal de
zarzal para solicitar el permiso de industria ycomercio así como también el de
uso del suelo acorde con la actividad comercial a desarrollar, al igual que
verificar las condiciones sanitarias y de seguridad de la edificación en donde se
va a instalar el hipermercado.

3. POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
Este hipermercado tiene gran variedad de productos los cuales son de alta
calidad y sus productos son siempre muy frescos; y tienen una muy buena
presentación. Analizando en detalle las políticas de negociación del
hipermercado podemos darnos cuenta de que se pueden mejorar muchos
aspectos a saber:
1. PRECIO: Aunque los precios en general son bajos con respecto a la
competencia más cercana, en ocasiones estos están un poco más altos que en
otros supermercados ya que no están comprando la cantidad suficiente a sus
proveedores para así poder obtener menores precios y transmitírselos a sus
clientes en precios más bajos.
2. SISTEMA DE SEPARADO: Esta forma de compra es muy usual en muchos
supermercados y de mucha acogida ante el público en general y no ha sido
explotado hasta ahora por ellos.
3. RIFAS: El sistema de rifas con los cupones de pago es uno de los mejores
ganchos que tiene este hipermercado y uno de los principales motivos de la
fidelidad de los clientes.
4. OFERTAS Y PROMOCIONES: Esta es otra de las políticas de negociación
muy importantes para ellos ya que continuamente las hacen, como por
ejemplo: pague 2 y lleve 3, los miércoles y jueves hacen grandes rebajas en
frutas y verduras, etc, etc.
5. SERVICIO A DOMICILIO: Cuenta con un gran parque
AUTOMOTOR(Motocicletas con remolque), Es un valor agregado, además

4. representan uno de esos servicios de gran valor para los clientes y su clave
del éxito es la rápida entrega a domicilio.