1. INFORME DE REQUISITOS LEGALES DE NORMATIVIDAD COLOMBIANA
Para la creación de una empresa son necesario cumplir ciertos requisitos
como:
Si nuestro emprendimiento comercial no cuenta con socios, tenemos dos
alternativas validas, estas son:
Inscribirnos en cámara de comercio como comerciante- persona
natural.
Se puede inscribir como persona unipersonal, lo cual tiene
características similares a la sociedad limitada.
Trámites ante cámara de comercio.
Verificar la disponibilidad del nombre
Diligenciar el formulario de registro y matricula
Diligenciar el anexo de solicitud de Nit
Pagar el valor de registro y matricula
Trámites ante la notaria.
Escritura publica
Trámites ante la DIAN.
Inscribir el Rut
Obtención del Nit
Tramite ante la secretaría de hacienda de la secretaria.
Registro de industria y comercio
Registro de uso de sueldo, condiciones sanitarias y de seguridad

2. En los formatos comerciales consultados nos encontramos con la siguiente
información:
Supermercado Echeverry:
Este formato comercial cuenta con todos los trámites legales vigentes para su
funcionamiento, sin embargo estos documentos no se encuentran a la vista
de todos, sino que la secretaria los mantiene guardados.
Agro veterinaria el Vaquero:
Este formato comercial tiene todos los documentos legales en regla, a la vista
de todos los posibles clientes
Tienda Mafer:
Este formato comercial cuenta con los trámites de cámara de comercio, pero
no con el de la notaria, DIAN y la secretaria de hacienda están a medias, es
decir, tiene Nit pero no Rut; posee el registro de industria y comercio, pero
con el de registro sanitario.

3. TECNICAS Y POLITICAS DE NEGOCIACION
Al momento de negociar se necesita de algo más que lógica, de persuasión para lograr los
objetivos propuestos anteriormente por la empresa; algunos de los factores negociables son:
El precio
Bonificaciones
Garantía y servicio
Tiempo de entrega
Condiciones de pago
En los formatos comerciales consultados nos encontramos con la siguiente información:
Supermercado Echeverry:
En este formato comercial se manejan los factores negociables dependiendo de la situación
presentada por la empresa. Ejemplo: cuando se compra a los proveedores se deja por escrito el
precio y las bonificaciones según la cantidad de productos; la garantía y servicio, y el tiempo de
entrega, debe ser exacta a la que el formato comercial ha solicitado; las condiciones de pago son
estipuladas dependiendo de la facilidad que ofrezca a ambas partes.
Cuando se vende a los consumidores, todos los factores negociables se aplican pues es necesario
para la satisfacción del cliente
Agro veterinaria el Vaquero:
En este formato comercial se ofrecen productos en diferentes presentaciones según la necesidad
del cliente, y los factores negociables son tenidos en cuenta dependiendo si se recibe de
proveedores o se vende a posibles clientes. Con los primeros se tiene muy en cuenta el tiempo de
entrega, es decir, si el pedido no llega en la fecha estipulada, el almacén puede pedir a otros
proveedores, igualmente si llega en malas condiciones que haría referencia a la garantía y servicio.
Con los clientes es igual negocian el precio del producto y se mantienen en el mercado según la
competencia, ofreciendo excelente calidad y diversas formas de pago, para la facilidad del cliente.
Tienda Mafer:
En este formato comercial practican todos los factores negociables para el mejor rendimiento del
mismo, a demás funciona como autoservicio, es decir, el cliente llega, toma lo que necesita y lo
cancela.

4. INFORME DE POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TRÁMITES LEGALES
JULY TATIANA GALLON TABORDA
LEYDI VANESSA GONZALEZ
ANTONIO JOSE RADA
11-A
INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA
SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA
ZARZAL-VALLE
2012

5. INFORME DE POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TRÁMITES LEGALES
JULY TATIANA GALLON TABORDA
LEYDI VANESSA GONZALEZ
ANTONIO JOSE RADA
11-A
PRESENTADO A: CLAUDIA PATRICIA OSORIO
EN EL AREA DE: LEGISLACION
INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA
SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA
ZARZAL-VALLE
2012