1. INFORME DE POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TRÁMITES LEGALES
JULY TATIANA GALLON TABORDA
LEYDI VANESSA GONZALEZ PATIÑO
ANTONIO JOSE RADA SAENZ
11-A
PRESENTADO A: CLAUDIA PATRICIA OSORIO
EN EL AREA DE: LEGISLACION
INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA
SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA
ZARZAL-VALLE
2012

2. TÉCNICAS Y POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN
Al momento de negociar se necesita de algo más que lógica, de persuasión para
lograr los objetivos propuestos anteriormente por la empresa; algunos de los
factores negociables son:
El precio
Bonificaciones
Garantía y servicio
Tiempo de entrega
Condiciones de pago
En los formatos comerciales consultados nos encontramos con la siguiente
información:
Supermercado Echeverry:
En este formato comercial se manejan los factores negociables dependiendo de la
situación presentada por la empresa. Ejemplo: cuando se compra a los
proveedores se deja por escrito el precio y las bonificaciones según la cantidad de
productos; la garantía y servicio, y el tiempo de entrega, debe ser exacta a la que
el formato comercial ha solicitado; las condiciones de pago son estipuladas
dependiendo de la facilidad que ofrezca a ambas partes.
Cuando se vende a los consumidores, todos los factores negociables se aplican
pues es necesario para la satisfacción del cliente

3. Agro veterinaria El Vaquero:
En este formato comercial se ofrecen productos en diferentes presentaciones
según la necesidad del cliente, y los factores negociables son tenidos en cuenta
dependiendo si se recibe de proveedores o se vende a posibles clientes. Con los
primeros se tiene muy en cuenta el tiempo de entrega, es decir, si el pedido no
llega en la fecha estipulada, el almacén puede pedir a otros proveedores,
igualmente si llega en malas condiciones que haría referencia a la garantía y
servicio.
Con los clientes es igual negocian el precio del producto y se mantienen en el
mercado según la competencia, ofreciendo excelente calidad y diversas formas de
pago, para la facilidad del cliente.
Tienda Mafer:
En este formato comercial practican todos los factores negociables para el mejor
rendimiento del mismo, a demás funciona como autoservicio, es decir, el cliente
llega, toma lo que necesita y lo cancela.

4. En los formatos comerciales consultados nos encontramos con la siguiente
información en cuanto a los trámites legales:
Supermercado Echeverry:
Este formato comercial cuenta con todos los trámites legales vigentes para su
funcionamiento, sin embargo estos documentos no se encuentran a la vista de
todos, sino que la secretaria los mantiene guardados.
Agro veterinaria El Vaquero:
Este formato comercial tiene todos los documentos legales en regla, a la vista de
todos los posibles clientes
Tienda Mafer:
Este formato comercial cuenta con los trámites ante las oficinas de cámara y
comercio: cuenta con nit, diligenciamiento de formularios, verificación de
disponibilidad del nombre y los pagos correspondientes; ante la DIAN no cuenta
con el RUT (registro único tributario) razón por la cual no está formalizado
legalmente; y ante la Secretaria de Hacienda posee el registro de industria y
comercio, pero con el de registro sanitario.
Conclusión:
Sugerimos al propietario del establecimiento comercial, completar sus trámites
legales para evitar futuras sanciones legales.