Disco es una cadena de supermercados líder en Argentina fundada en 1961 con 120 locales en todo el país. Más de la mitad de las personas están dispuestas a comprar nuevos productos y aprovechar ofertas cuando van de compras al supermercado. Los supermercados organizan estratégicamente sus góndolas para tentar a los clientes con productos a la entrada y artículos de primera necesidad al fondo.

2. Zona: Recoleta
Av Las Heras y Aguero
Disco es una cadena líder
en el mercado argentino
que fue fundada en el año
1961 y que cuenta con un
total de 120 locales
distribuidos por todo el
país. La cercanía de sus
locales constituyen un
diferencial estratégico.

3. Más de la mitad de
las personas estamos
dispuestas a dejarnos
tentar con nuevos
productos y ofertas.
1
Perdidos en el laberinto

4. ¿Llevó más cosas de las
que tenía pensado comprar?
¿Aprovechó las promociones?
¿Podemos decir que ud está
dispuesto a dejarse tentar con
nuevos productos y ofertas? ?

5. 2
Las marcas modifican
sus productos para seguir
pareciendo nuevos.
"Nuevo envase - mismo producto"
Perdidos en el laberinto

6. 3
De adelante atrás
Los electrodomésticos, la
ropa, el bazar, los discos y los
libros y hasta la jugetería son
los que te dan la bienvenida
para que te tientes.

7. 4
De adelante atrás
Las Verduras, frutas, carne,
leche (cosas por las que uno
realmente va al super) se en-
cuentran al fondo.

8. 5
Los objetos para los niños
se encuentran en el estante
de abajo.
Los chicos primero

9. 6
Los productos para los bebés
se disfrazan con los primeros
colores que perciben: rojo,
amarillo, negro y blanco.
Los chicos primero

10. 7
Productos con "regalito"
(Ej. cepillo de dientes con muñequito)
A 90cm del piso: papas fritas,
galletitas, chocolates, etc.
El regalito

11. 8
A las ofertas las compramos
incluso cuando no las necesitamos
porque están a buen precio.
Estrategia: Poner carteles con la palabra
OFERTA.
Espejitos de colores

12. 9
Hay productos que supuestamente
vienen en combos para beneficio
del consumidor. Combos que
muchas veces si los compras por
separado valen lo mismo o menos.
Espejitos de colores

13. 10
Productos que están por vencer y
te los agrupan: “llevate 5 yogures
por x pesos”. Hay que tener
cuidado de no llevar más de lo
que se puede consumir.
La danza de las góndolas

14. 11
Las grandes marcas pelean por
estar en los lugares más
codiciados de los supermercados,
como las esquinas de las góndolas.
La danza de las góndolas

15. 12
Los productos con vencimiento no
caen de casualidad en las góndolas,
sino que se ponen delante de todos
a los que vecen mañana y al fondo
los que vecen el mes que viene.
Vencidos

16. 13
Tentar a los consumidors con una
determinada oferta pero cuando se
llega a la góndola no se puede
llevar más de una cantidad
específica de unidades del producto.
Con límite

17. 14
Las fotos de las ofertas inducen a
engaño. “2 x 1 en vinos” pero solo
podes llevar blanco o tinto y la foto
te muestra 2 blancos y 1 tinto.
Dos por uno

18. 15
Poner un precio de oferta y otro,
levemente superior, en la góndola,
por supuesto, del mismo producto.
La carnada perfecta

19. 16
Ofertas que aparecen en el folleto y
no están cuando las buscas en el
supermercado.
Está y no está

20. 17
La compra de pañales: se diferencian
por cantidades, no solo por precio y
calidad. Los supermercados deben
informar el precio por unidad para
faciltar la comparación.
Está y no está

21. 18
Constante cambio de packaging.
Buscan llegar a los bolsillos más
flacos con envases que contienen
menos productos pero sus precios no
bajan proporcionalmente.
Packaging