PLAN DE MARKETING
PLAN DEMARKETINGEs un documentoescrito en el que deuna formasistemática yestructurada serealizan actividadesencaminadas ac...
IMPORTANCIADEL PLAN DEMARKETINGEs laherramientabásica degestión de todaempresaClave paraminimizarriesgos y evitarel desper...
El plan de Marketing serealiza cuando queremosdescubrir una oportunidadde Negocio.
1.RESUMEN EJECUTIVOAnálisis CorporativoDescripciónde laempresaReseñahistóricaMisión VisiónPrincipiosy ValoresEstrategiacom...
2. Análisis SituacionalAnálisis Interno:COMPONENTES Y ETAPAS DEL PLAN DE MARKETINGLos principios yfilosofíascorporativasEl...
Micro Ambiente:ANALISIS SITUACIONALLAEMPRESALos ClientesCanales deDistribuciónLaCompetenciaLosProveedoresSon todas las fue...
ANALISIS SITUACIONALAnálisis ExternoMacro Ambiente:Está compuesto por las fuerzas que dan forma a lasoportunidades o prese...
ANALISIS SITUACIONALMeso Ambiente:Es lo que rodea directamente a la empresa.Su entornosectorialEl subsectorLa actividadeco...
Matrices:ANALISIS SITUACIONAL
5 Fuerzas de PorterANALISIS SITUACIONAL
Matriz BCGANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Maslow:ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Ansoff:ANALISIS SITUACIONAL
3. Objetivos: Son las metas previstas que desea alcanzar laempresa.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGCuantitativ...
4. Estrategias Básicas: Es para llegar a determinar a quiense va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido porel ...
 Estrategia de Posicionamiento: Es percepciónComparativa (respecto a los competidores)COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE ...
Estrategia de Penetración de Mercado:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGLa Empresabusca mayorparticipación enel M...
Estrategia de desarrollo de Productos:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGLa Empresa buscamayores ventasmejorando ...
Estrategia de Diversificación:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGse trata de conseguir el liderazgo encalidad, te...
Estrategia de Costos:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGConsiste en alcanzar los costes másbajos mediantela produ...
5.Establezca un presupuesto de Marketing:Los gastos en marketing pueden crecer de maneraexponencial, así que es una buena ...
6. Cronograma de Actividades: Hacer la lista de los pasos no essuficiente , usted deberá establecer un cronograma para cad...
7. Póngalo en Marcha – Plan de Acción:.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGEs fundamental contar con alguienque as...
8. Evaluación del plan de Marketing:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGBalancede ventasLas ventas son el mejor in...
9. Control de el Plan de marketing: Al elaborar un plan de marketinges importante controlar su avance, de esta manera evit...
• Contabilizar lasutilidades queobtiene de cadaproducto con laimplementación delas estrategias demarketingRentabilidado re...
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  1. 1. PLAN DE MARKETING
  2. 2. PLAN DEMARKETINGEs un documentoescrito en el que deuna formasistemática yestructurada serealizan actividadesencaminadas aconseguir losobjetivoscomerciales de laempresa.Exige disponer deinformación sobrelas necesidades ydeseos de losclientesPlanea y ejecuta lafijación de precios,promoción ydistribución de ideas,bienes y servicios
  3. 3. IMPORTANCIADEL PLAN DEMARKETINGEs laherramientabásica degestión de todaempresaClave paraminimizarriesgos y evitarel desperdiciode recursos yesfuerzos
  4. 4. El plan de Marketing serealiza cuando queremosdescubrir una oportunidadde Negocio.
  5. 5. 1.RESUMEN EJECUTIVOAnálisis CorporativoDescripciónde laempresaReseñahistóricaMisión VisiónPrincipiosy ValoresEstrategiacompetitivade laempresaCOMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
  6. 6. 2. Análisis SituacionalAnálisis Interno:COMPONENTES Y ETAPAS DEL PLAN DE MARKETINGLos principios yfilosofíascorporativasEl organigrama dela empresaLos recursos de laempresa para elplan de marketingAnálisis de lacartera de losproductosAnálisis de lacartera de losclientesAnálisis de lacomunicaciónSe analizan losaspectos masimportantes dela empresa parala elaboraciónde un plan.
  7. 7. Micro Ambiente:ANALISIS SITUACIONALLAEMPRESALos ClientesCanales deDistribuciónLaCompetenciaLosProveedoresSon todas las fuerzas que una empresa puede controlar.
  8. 8. ANALISIS SITUACIONALAnálisis ExternoMacro Ambiente:Está compuesto por las fuerzas que dan forma a lasoportunidades o presentan una amenaza para la empresa.EconómicosTendenciasdemográficasLos políticosCulturales ySocialesLostecnológicos
  9. 9. ANALISIS SITUACIONALMeso Ambiente:Es lo que rodea directamente a la empresa.Su entornosectorialEl subsectorLa actividadeconómicaLa funcióneconómicaLa funcióneconómicade losdiferentesagentes
  10. 10. Matrices:ANALISIS SITUACIONAL
  11. 11. 5 Fuerzas de PorterANALISIS SITUACIONAL
  12. 12. Matriz BCGANALISIS SITUACIONAL
  13. 13. Matriz de Maslow:ANALISIS SITUACIONAL
  14. 14. Matriz de Ansoff:ANALISIS SITUACIONAL
  15. 15. 3. Objetivos: Son las metas previstas que desea alcanzar laempresa.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGCuantitativos Cualitativos
  16. 16. 4. Estrategias Básicas: Es para llegar a determinar a quiense va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido porel mercado.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGEstrategia deSegmentaciónSegmentaciónDiferenciadaSegmentaciónIndiferenciada
  17. 17.  Estrategia de Posicionamiento: Es percepciónComparativa (respecto a los competidores)COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
  18. 18. Estrategia de Penetración de Mercado:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGLa Empresabusca mayorparticipación enel Mercado.Reduciendo precios deventa.Incrementando lapublicidad.Ventas en mayornumero de tiendas.Mejorando políticas dedistribuciónUtilizandomerchandising.
  19. 19. Estrategia de desarrollo de Productos:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGLa Empresa buscamayores ventasmejorando omodificando elProducto actual.Ampliar la línea deProductosDesarrollo de nuevosProductosSe realiza con base en lasseñales del publico, sustendencias, gustos, deseosy poder adquisitivo.Cambiar de líneas deProductosCambiar estrategiasde Servicios.
  20. 20. Estrategia de Diversificación:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGse trata de conseguir el liderazgo encalidad, tecnología, innovación, servicio,etc.Debemosadaptarnos a lasnecesidades delmercado y losclientes
  21. 21. Estrategia de Costos:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGConsiste en alcanzar los costes másbajos mediantela producción en gran escala deproductos indiferenciados.
  22. 22. 5.Establezca un presupuesto de Marketing:Los gastos en marketing pueden crecer de maneraexponencial, así que es una buena idea fijar un montomensual o trimestral.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
  23. 23. 6. Cronograma de Actividades: Hacer la lista de los pasos no essuficiente , usted deberá establecer un cronograma para cadaacción.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
  24. 24. 7. Póngalo en Marcha – Plan de Acción:.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGEs fundamental contar con alguienque asista a la ejecución del planEsta persona debeayudarlo a escribir elplan de marketing, yhacerlo funcionar.
  25. 25. 8. Evaluación del plan de Marketing:COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETINGBalancede ventasLas ventas son el mejor indicativo parasaber si sus tácticas de marketing estánfuncionando o no.EncuesteUna manera eficaz de descubrir si su plande marketing está funcionando, esencuestar o preguntar a sus clientes dondees que escuchó de usted o su negocioAcciónEs importante tomar acción lo antes posibley renovarse constantemente para atraer másclientes a su negocio.LapublicidadadecuadaLa publicidad es la herramienta más eficazpara atraer clientes de forma masiva a sunegocio
  26. 26. 9. Control de el Plan de marketing: Al elaborar un plan de marketinges importante controlar su avance, de esta manera evitaremosconsecuencias irremediables.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING• Es decir verificar losobjetivos quedeseamos alcanzar.Recordar quequeremos lograr• Aquí revisaremos los hechosy listaremos todos los queestán fuera de la planeacióno que distorsionan su buenfuncionamiento.Evaluar que estásucediendo• Decida que se harápara resolver losproblemaspresentados o paraeliminar lasdistorsiones.Qué hacer
  27. 27. • Contabilizar lasutilidades queobtiene de cadaproducto con laimplementación delas estrategias demarketingRentabilidado resultadosde las ventas• se debe delegarresponsabilidades a cadauno logrando así que seancompetitivos en su área y enconjunto para la empresa.Control de laactividad de losvendedores.• Revisión de la puestaen marcha(ejecución) de lasestrategias sugeridasen el planResultado de lasdiferentescampañas decomunicación.COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

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