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PRADO MESTANZA PEDRO DANIEL
CHAVEZ LUDEÑA NILVER
RAICO CARUANAMBO DENIS
GONZALEZ MARLO CARLOS
¿Qué es un plan de marketing?
Es un documento donde se recogen todos
los estudios de mercado realizados por la
empresa.
 Los objetivos.
 Las estrategias
 La planificación.
En este documento
 Una investigación desarrollada.
 el despliegue de su viabilidad económica.
 la delimitación de objetivos a corto y largo
plazo.
 el timming de acciones a realizar, etc.
 Este documento suele tener un año de vigencia.
 Es conveniente revisarlo de manera anual e ir renovándolo para desarrollar nuevos objetivos, volver a
estudiar el mercado, evaluar a la competencia, nuestro público, lo que hemos conseguido y plantear un
plan de acción nuevo para adaptarnos a una nueva realidad.
¿Por qué es importante elaborar un plan de
marketing?
Un plan de marketing es importante por varios motivos:
Un plan de marketing es importante por varios motivos:
 Para conocer nuestra cuota de mercado y obtener una
visión más exhaustiva del sector.
 Hacer que puedas conocer mejor a tus competidores y,
sobre todo, los contratiempos, preocupaciones o
problemas que tiene tu potencial cliente.
 Permite definir una estrategia de comunicación, plantear
acciones enfocadas en los objetivos de la empresa y
garantizar que sean coherentes unas con otras.
 Planifica tus acciones a lo largo de un año (o el
tiempo establecido) para que puedas saber qué
presupuesto y qué recursos destinar a cada una de
ellas.
 Evita sorpresas desagradables que obstaculicen el
cumplimiento de los objetivos empresariales.
 Podrás llevar a cabo evaluaciones periódicas para
comprobar el ROI y tomar decisiones de mejora.
FUNCIONES DEL PLAN DE MARKETING
FUNCIONES
• Ayuda a minimizar los riesgos
• Contribuye al desarrollo de un plan de acción
• Ayuda a detectar y comprender los cambios en el entorno externo
• Sirve para evaluar el desempeño de los diferentes departamentos
relacionados con el área de marketing y ventas
¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE UN PLAN
DE MARKETING?
OBJETIVOS DE UN PLAN DE MARKETING
• El plan de marketing
es un proceso básico
en toda empresa que
servirá de guía para
conseguir las metas
propuestas.
PRINCIPALES OBJETIVOS DE UN PLAN DE
MARKETING
• Aumentar las ventas
• Aumento de la reputación o
posicionamiento de marca.
• Lanzamiento de un nuevo producto
al mercado
• Fidelización de los client
¿QUÉ CONDICIONES DEBE REUNIR UN
OBJETIVO?
En el apartado anterior hemos mencionado algunos objetivos de un
plan de marketing, pero hay otros muchos, según la naturaleza de la
compañía o la actividad que desarrolle. Y todo objetivo que se
plantee debe reunir una serie de condiciones.
Debe ser medible Debe ser acatable en el tiempo Deben ser
realizables y realistas
Estructura de un plan de marketing
El plan de marketing debe contener la siguiente estructura:
Marketing analítico
Es la investigación de la empresa como del
mercado y la competencia.
Marketing estratégico
Es la definición de la estrategia que vamos
a seguir con nuestro plan de negocio.
Marketing operativo
Son las acciones que vamos a
desarrollar para llevar a cabo nuestra
estrategia, así como su viabilidad
económica. En este punto se abordan
las 4 P del marketing mix:
 Producto
 Precio
 Distribución
 Plaza.
MATRIZ
BCG
HERRAMIENTAS DE MARKETING
LA MATRIZ BCG–O MATRIZ
CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN–ES
UNA HERRAMIENTA CLAVE PARA EL
MARKETING ESTRATÉGICO QUE
DESARROLLAN LAS EMPRESAS. ESTA
MATRIZ DE CRECIMIENTO SIRVE PARA
ANALIZAR QUÉ PRODUCTOS SON LOS
MÁS RENTABLES PARA UNA
COMPAÑÍA Y DETERMINAR LAS
MEJORES ESTRATEGIAS DE VENTA.
HERRAMIENTAS DE MARKETING
Matriz Ansoff
La matriz de Ansoff es una herramienta de
análisis estratégico y de marketing que se
enfoca en identificar las oportunidades de
crecimiento de una empresa.
• El análisis FODA, también
llamado análisis DAFO o DOFA,
consiste en un proceso donde se
estudian debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades de una
empresa. De ahí, el nombre que
adquiere.
ANALISIS FODA
COMPONENTES DELANÁLISIS FODA
• Análisis interno: Se deberán poner
en cuestión el liderazgo, la
estrategia, las personas que
trabajan en la empresa, los recursos
que tienen y los procesos.
• Análisis externo: Se deberán
estudiar el mercado, el sector y la
competencia.
CÓMO ELABORAR UN PLAN
DE MARKETING
ANÁLISIS
1 3
2
ANÁLISIS
INTERNO
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LA
COMPETENCI
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MARKETING
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  • 1. PRADO MESTANZA PEDRO DANIEL CHAVEZ LUDEÑA NILVER RAICO CARUANAMBO DENIS GONZALEZ MARLO CARLOS
  • 2. ¿Qué es un plan de marketing? Es un documento donde se recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa.  Los objetivos.  Las estrategias  La planificación. En este documento  Una investigación desarrollada.  el despliegue de su viabilidad económica.  la delimitación de objetivos a corto y largo plazo.  el timming de acciones a realizar, etc.  Este documento suele tener un año de vigencia.  Es conveniente revisarlo de manera anual e ir renovándolo para desarrollar nuevos objetivos, volver a estudiar el mercado, evaluar a la competencia, nuestro público, lo que hemos conseguido y plantear un plan de acción nuevo para adaptarnos a una nueva realidad.
  • 3. ¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing? Un plan de marketing es importante por varios motivos: Un plan de marketing es importante por varios motivos:  Para conocer nuestra cuota de mercado y obtener una visión más exhaustiva del sector.  Hacer que puedas conocer mejor a tus competidores y, sobre todo, los contratiempos, preocupaciones o problemas que tiene tu potencial cliente.  Permite definir una estrategia de comunicación, plantear acciones enfocadas en los objetivos de la empresa y garantizar que sean coherentes unas con otras.  Planifica tus acciones a lo largo de un año (o el tiempo establecido) para que puedas saber qué presupuesto y qué recursos destinar a cada una de ellas.  Evita sorpresas desagradables que obstaculicen el cumplimiento de los objetivos empresariales.  Podrás llevar a cabo evaluaciones periódicas para comprobar el ROI y tomar decisiones de mejora.
  • 4. FUNCIONES DEL PLAN DE MARKETING
  • 5. FUNCIONES • Ayuda a minimizar los riesgos • Contribuye al desarrollo de un plan de acción
  • 6. • Ayuda a detectar y comprender los cambios en el entorno externo • Sirve para evaluar el desempeño de los diferentes departamentos relacionados con el área de marketing y ventas
  • 7. ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE UN PLAN DE MARKETING?
  • 8. OBJETIVOS DE UN PLAN DE MARKETING • El plan de marketing es un proceso básico en toda empresa que servirá de guía para conseguir las metas propuestas.
  • 9. PRINCIPALES OBJETIVOS DE UN PLAN DE MARKETING • Aumentar las ventas • Aumento de la reputación o posicionamiento de marca. • Lanzamiento de un nuevo producto al mercado • Fidelización de los client
  • 10. ¿QUÉ CONDICIONES DEBE REUNIR UN OBJETIVO? En el apartado anterior hemos mencionado algunos objetivos de un plan de marketing, pero hay otros muchos, según la naturaleza de la compañía o la actividad que desarrolle. Y todo objetivo que se plantee debe reunir una serie de condiciones. Debe ser medible Debe ser acatable en el tiempo Deben ser realizables y realistas
  • 11. Estructura de un plan de marketing El plan de marketing debe contener la siguiente estructura: Marketing analítico Es la investigación de la empresa como del mercado y la competencia. Marketing estratégico Es la definición de la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de negocio. Marketing operativo Son las acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo nuestra estrategia, así como su viabilidad económica. En este punto se abordan las 4 P del marketing mix:  Producto  Precio  Distribución  Plaza.
  • 12. MATRIZ BCG HERRAMIENTAS DE MARKETING LA MATRIZ BCG–O MATRIZ CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN–ES UNA HERRAMIENTA CLAVE PARA EL MARKETING ESTRATÉGICO QUE DESARROLLAN LAS EMPRESAS. ESTA MATRIZ DE CRECIMIENTO SIRVE PARA ANALIZAR QUÉ PRODUCTOS SON LOS MÁS RENTABLES PARA UNA COMPAÑÍA Y DETERMINAR LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE VENTA. HERRAMIENTAS DE MARKETING
  • 13. Matriz Ansoff La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa.
  • 14. • El análisis FODA, también llamado análisis DAFO o DOFA, consiste en un proceso donde se estudian debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una empresa. De ahí, el nombre que adquiere. ANALISIS FODA
  • 15. COMPONENTES DELANÁLISIS FODA • Análisis interno: Se deberán poner en cuestión el liderazgo, la estrategia, las personas que trabajan en la empresa, los recursos que tienen y los procesos. • Análisis externo: Se deberán estudiar el mercado, el sector y la competencia.
  • 16. CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING ANÁLISIS 1 3 2 ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS DE LA COMPETENCI A ANÁLISIS MERCADO Y CONSUMIDORE S FODA
  • 17. MARKETING ESTRATEGICO 4 7 6 5 VENTAJA COMPETITIVA OBJETIVOS SMART POSICIONAMIENTO SEGMENTACION ¿QUE HACE QUE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO SEA UNICO? ¿QUE QUEREMOS CONSEGUIR? VS COMPETENCIA ¿Quién ES NUESTRO BUYER PERSONA?
  • 18. MARKETING OPERATIVO 8 10 9 4P PLAN ECONOMICO PLAN DE PUESTA EN MARCHA