2do Taller DEL (Antigua, Guatemala. Sep 2011) Concepto de franquicias. Modelos de franquicias. Casos exitosos.

1. 2do. Taller DEL Desarrollo Económico Local REGIÓN CENTROAMERICANA + MÉXICO EXPERIENCIAS PROYECTO “Desarrollo de la Franquicia para la Expansión de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa Colombiana “ ect “Desarrollo de la FranquiciExpansión de la Micro, Pequeña y Mediana EmprIngeniera Beatriz Herrera de Matta Gerente Fortalecimiento y Expansión:

2. 1° PLAN DE COMUNICACIONES Y MANUAL DE IMAGEN CORPORATIVA

3. FRANQUICIAS COLOMBIANAS OBJETIVO Contribuir al crecimiento sostenible de las mipymes en Colombia, mediante la articulación de un sistema de franquicias comerciales que favorezca su expansión a nivel nacional e internacional. PROYECTO DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL ORGANISMO EJECUTOR Cámara de Comercio de Medellín Coejecutores: 8 Cámaras de Comercio a nivel nacional Apoyados por el BID y el Fomín Duración del proyecto: Año 2005-2009

4. ¿QUÉ ES FRANQUICIA-EJEMPLOS ? FRANQUICIA Estrategia comercial de expansión de una empresa, por medio de la cual permite que otros empresarios independientes de ella, Usen su marca, su concepto de negocio Su imagen corporativa y su modelo de gestión administrativo. Bajo un contrato por un término definido Construred Pollos Campero Maxiefectivo

6. Cánon de entrada

7. Regalías

8. Fondo de publicidad

9. Marca posicionada

10. Publicidad

11. Producto / Servicio

12. Saber hacer

13. Asistencia Continua

14. Economías de escalaPlan de Negocios viable y comprobado EMPRENDEDOR /FRANQUICIADO

17. Medios masivos

18. Portal

19. Ruedas de Negocios

21. Seminario arbitraje

22. Talleres - franquiciantes - franquiciados CRECIMIENTO DEL MERCADO DE FRANQUICIAS EN COLOMBIA: 65% BASES INSTITUCIONALES Hoja de Ruta Recopilación Normatividad Guía de Buenas prácticas Sostenibilidad Indicad.y Sistematiz de la experiencia MAPA DEL PROGRAMA FRANQUICIAS COLOMBIANAS

23. REQUISITOS PARA SER FRANQUICIABLE Estructurar y definir El formato comercial de La Franquicia: condiciones económicas y Asistencia técnica

24. CASOS EXITOSOS Empresa PYME colombiana, fundada en 1.985 Dedicada al diseño, producción y comercialización de ropa interior femenina, pijamas y trajes de baño. Cuenta con un gran talento humano; Madres cabeza de familia elaboran día a día las prendas con los más altos estándares de calidad. Ofrece las franquicias desde el año 2004, con apoyo del programa Incremento en ventas primer año 356% Premio nacional al mayor pyme exportador www.ellipselengerie.com

25. CONDICIONES COMERCIALES Canon de entrada: 25.000 USD.Inversión total inicial aproximada 100.000 USD: incluye el montaje de la tienda con nuestra imagen corporativa y el surtido INICIAL de producto. Duración de Contrato inicial : 5 años. Ubicación del local, debe ser en el mejor y centro comercial de más alto nivel; calle o zona comercial de la ciudad. Área del local entre 60 y 80 mts. Local con Aire acondicionado. Capacitación de Ellipse al franquiciado quien debe vivir en la ciudad en la cual se abre la franquicia. Presencia Nacional: En principales ciudades: Medellín, Cartagena, Bogotá , Cali, Cúcuta , Barranquilla, Pereir. Presencia Internacional: EEUU, Guatemala, México, San Salvador, Chile, Ecuador, Alemania, Holanda, Rusia

26. MODELO DE PROYECTO EMPRESARIAL -ASOCIATIVO 64 campesinos, con la iniciativa de la Secretaría de Agricultura, fundaron en Don Matías, en 1964, la cooperativa COLANTA. Hoy son más de 10.ooo asociados Tecnificaron el proceso de recolección y recogen el producto finca a finca, construyen plantas regionales de procesamiento de leche e incluyen los productos cárnicos. Es un gran exportador Crean la red de distribución de lácteos , carnes y sus derivados, a través de pequeñas tiendas en las regiones más apartadas y en las ciudades, bajo el modelo de Microfranquicias

27. COLOMBIAALGUNAS MARCAS DE FRANQUICIAS

28. Quienes son Actores de la microfranquicia: POTENCIALES EMPRENDEDORES Profesionales y técnicos Desempleados con experiencia Madres cabeza de familia Experiencia Se aprovechan las capacidades de las personas para generar Resultados ... Compensando la falta de capital financiero para crear su propia empresa Energía e iniciativa El aporte de una Actitud emprendedora Capital social

30. Entidades de apoyo al desarrollo empresarial

31. Apoyo a Microcrédito

32. Programas de capacitación para nuevos emprendedores MCIT: Ministerio de Comercio Industria y Turismo

34. NORMA DE CALIDAD

36. 5 PORTALES ESPECIALIZADOS5 FERIAS DE FRANQUICIAS, NACIONALES E INTERNACIONALES

37. GESTIÓ N CONOCIMIENTO Consultores Ferias, eventos y comunicaciones Empresarios Franquiciantes Emprendedores Franquiciados Contratación Bases institucionales Sistema de franquicias LECCIONES APRENDIDAS

38. cultura y capacitación Identificación y selección Empresarios Franquiciantes Estructuración Comercialización EMPRESARIOS – FRANQUICIANTES-FRANQUICIADOS Actores del sistema de franquicias : Franquiciantes y Emprendedores Franquiciados Requieren sensibilización sobre la Estrategia, capacitación y acompañamiento en el proceso de estructuración de su formato comercial, financiación. Preparación para participar en Ferias Comerciales

39. CONSULTORES Las firmas consultoras son un elemento clave de apoyo en el desarrollo del sistema de franquicias, ayudando al Empresario Franquiciante a estructurar su modelo de negocio y al Emprendedor Franquiciado a identificar claramente su perfil para elegir la franquicia acorde a sus características. Es necesario promover la creación y fortalecimiento de firmas consultoras en franquicias, en aspectos fundamentales como son la normalización del proceso de estructuración, la regulación de precios, el acompañamiento en la comercialización y la medición de su desempeño y calidad.

40. CONTRATACIÓN Es necesaria la estandarización del proceso de contratación durante el proyecto. Definir alvances de aspectos a tener en cuenta al momento de realizar las diferentes acuerdos, en cuanto a los temas y actividades a desarrollar, definición de perfiles, realización de alianzas estratégicas y el manejo presupuestal.

41. BASES INSTITUCIONALES Son el soporte legal, normativoque el sistema de franquicia requiere para su implementación y Sostenibilidad. LOGROS: Guía de buenas prácticas, hoja de ruta, Norma de calidad y Códigos de Ética. Creación de fondos financieros y programas que apoyen a los empresarios . El tema está incluido en el Plan de Desarrollo Nacional- Locomotoras Gremios empresariales y la Academia incluyen en sus planes, el desarrollo de la franquicia como mecanismo de fortalecimiento empresarial. Con mi vinculación a la Academia tenemos un Semillero de innovación Social en el Grupo de investigación: GERENCIA-PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD de la Escuela de Ingeniería de Antioquia. Se formuló un nuevo proyecto al BID-Fomín, de Propiedad Intelectual e Innovación, el cual está en ejecución.

43. Apoyada por el Ministerio de Comercio Industria y turismo

44. Tiene ya 5 Versiones , inició en año 2007.

45. Realiza diferentes eventos de capacitación y promoción en las ciudades de mayor desempleo

46. En la versión 2011, tuvo como invitado especial a MéxicoBogotá-COLOMBIA

47. NÚMERO DE FRANQUICIAS EN LATINOAMERICA* *Datos Federación Iberoamericana de Franquicias

49. GRACIAS ¡ BEATRIZ HERRERA DE MATTA bmfranquicias@yahoo.es bdmatta@eia.edu.co