Valencia hoyos asociados Consultores En Franquicias

www.valenciahoyos.com valenciahoyos@valenciahoyos.com

Quienes Somos

Somos un equipo de profesionales altamente calificados y
experimentados en:
Franquicias
Diseño e implementación de estrategias gerenciales, financieras
y de mercadeo
Desarrollo Empresarial
Herramientas para gerencia una red de franquicias
Lo anterior acompañado del máximo profesionalismo y
confidencialidad en el manejo y tratamiento de la información.

Quienes Somos
VALENCIA HOYOS ASOCIADOS, se encuentra acreditada ante
las Cámaras de Comercio de Medellín, Cali, Bogotá,
Bucaramanga, Barranquilla y Cartagena, para participar en el
proyecto “DESARROLLO DE LA FRANQUICIA PARA LA
EXPANSION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
COLOMBIANA” A TRAVÉS DEL CONVENIO DE COOPERACION
TECNICA NO REEMBOLSABLE FOMIN/PES No ATN/ME-9541-CO
y calificada en cinco oportunidades como la mejor firma
consultora del programa


RANKING
Mejor Firma Consultora del País


Quienes Somos
VALENCIA HOYOS ASOCIADOS, se encuentra acreditada por el Banco
Interamericano de Desarrollo BID ante la Cámara de Comercio y Producción
de Santiago (RD) para participar activamente en el programa Franquicias
Republica Dominicana y ante la Cámara de Comercio de Costa Rica para el
programa Franquicias Costarricenses


Quienes Somos
VALENCIA HOYOS ASOCIADOS, participó activamente en la redacción de la
Guía Técnica Colombiana GTC 126 que define las condiciones de la Etapa
Precontractual en la Negociación de Franquicias, labor desarrollada de manera
conjunta con el INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS - ICONTEC y
el Ministerio de Comercio Industria y Turismo de Colombia.

Participó en el ICONTEC, como coordinador de la mesa técnica, encargada de la
redacción de la Norma Técnica Colombiana NTC 5813, la cual establece los
requisitos básicos, así como las buenas prácticas comerciales, que las partes
interesadas deben observar en la relación pre-contractual, contractual y post
contractual de una franquicia


Misión y Visión
Estratégicas
Misión:
Contribuir al fortalecimiento y expansión de nuestros clientes a
través de una asesoría altamente profesional en la definición y
ejecución de estrategias gerenciales, financieras, de mercadeo
y organizacionales que permitan lograr desarrollo empresarial
y crecimiento en utilidades

Visión:
Convertirnos en punto fundamental de apoyo de pequeñas y
medianas empresas que buscan su consolidación, crecimiento
y desarrollo gracias a una asesoría altamente calificada de
forma permanente y continuada en temas específicos de la
gerencia.

Consultores
María Teresa Valencia Raúl Uribe F
– Administrador de Empresas
– Administración de Empresas
– Consultor especializado en Mercadeo durante 8
– Especializada en Gerencia de años
Mercadeo – Diplomado en Consultoría Empresarial
– Presidenta y fundadora de VHA – Diplomado en Consultoría en Franquicias
María Victoria Henao
– 10 años de experiencia en consultoría – Abogada especializada en temas de Registro de
de Franquicias marcas y Patentes
Luis Fernando Valencia – Diplomado en Consultoría en Franquicias
Leidy Pineda
– Administrador de Empresas – Ingeniera Industrial
– Experiencia de 4 años en Franquicias – Coordinación de Proyectos de Formateo de
Franquicias
– Cofundador de VHA Luis Camilo Valencia Rico
– Participó en la Guía Técnica – Profesional en Mercadeo
Precontractual de la Franquicia con el – Especialista en Alta Gerencia
Carlos Mario Sánchez
Icontec – Ingeniero Administrador
Paula Andrea Vélez - Especialista en Mercadeo
- Diplomado en franquicias
– Administradora de Empresas Andrea Serrano
– Coordinación de proyectos de – Ingeniera Industrial
Formateo de Franquicias – Coordinación de Proyectos de Formateo de
Franquicias
– Diplomado en Consultoría Empresarial


Metodología de Clase
Mundial
POTENCIALES FRANQUICIANTES
Formato de Franquicia
Estratégico – Conceptualización
Financiero – Análisis de Viabilidad Financiera
Operativo – Transferencia de know-how
Legal – Contratos, marcas, licencias
Mercadeo – Oferta de la franquicia


Mundial

FRANQUICIANTES
Comercialización de la franquicia
Evaluación de candidatos a franquiciados
Acompañamiento durante la etapa de preapertura de
puntos de operación.
Acompañamiento para la gestión y evaluación del
desempeño de los puntos franquiciados
Capacitaciones y monitoreo


Mundial

FRANQUICIANTES
Solución informática integral para la gestión de redes
de franquicias

www.franquiciared.com


Mundial

POTENCIALES FRANQUICIADOS

Formulación Estrategia Personal

Investigación y Adquisición de Franquicia

Acompañamiento en la Negociación


Aliados Estratégicos

Propiedad Industrial e Intelectual
Litigios
Contratos
Sociedades de Inversión Extranjera
Tecnología


Aliados Estratégicos

Comercialización de Centros
Comerciales e Inmuebles


ALIANZA

Out placement
Transición de Carrera


Nuestra Experiencia
ALIMENTOS

Ketaco Mexican Food – Formateo con Recursos del BID
Obleas Floridablanca – Formateo con Recursos del BID
Tienda de Café El Gualilo – Formateo con Recursos del BID
Achie’s Pizza – Formateo, Evaluación Desempeño de Franquicias, Actualización Manuales de Operación,
Planeación Estratégica
La Locura – Formateo, Evaluación Desempeño de Franquicias, Acompañamiento Gerencial con recursos de
CARANA


Nuestra Experiencia
ALIMENTOS

Café Don Pedro – Formateo, Acompañamiento en Preapertura
Pan I’Queso – Plan de Mercadeo Estratégico con Recursos de CARANA
Frisby – Formateo
Fruterías Patty – Formateo con recursos CCB
Kokoriko – Internacionalización, Proyección Financiera


Nuestra Experiencia
ALIMENTOS

Marvilla – Formateo con Recursos del BID
Asados la 80 – Formateo con Recursos del BID
Presley - Formateo
Con Arte – Formateo con Recursos del BID
Sandwich Qbano – Internacionalización
El Garaje- Formateo con Recursos de Fomipyme


Nuestra Experiencia
ALIMENTOS

M&Q – Fortalecimiento Empresarial con Recursos Fomipyme
Café & Café – Formateo con Recursos de CARANA
Rosquillas Caleñas - Fortalecimiento Empresarial con Recursos Fomipyme
Restaurante Café Color - Fortalecimiento Empresarial con Recursos Fomipyme
Productos María Isabel – Fortalecimiento Empresarial con Recursos de Fomipyme


Nuestra Experiencia
CONFECCIONES

Toot International Concept – Formateo con Recursos de CARANA
Efficace Usage de Sport – Formateo con Recursos del BID
Croquet Club – Formateo
Onda de Mar – Estrategias de Negociación
Studio F – Formateo
Antonella – Diagnostico de Franquiciabilidad


Nuestra Experiencia
CONFECCIONES

Ragged – Formateo
CI Phax - Formateo con Recursos de Fomipyme
Sunrise Peace & Ecowear – Formateo con Recursos del BID
Karibik – Formateo con recursos del BID
Color Siete – Formateo
Jon Sonen – Formateo con Recursos del BID


Nuestra Experiencia
SALUD

Dentisalud – Formateo, Selección de Franquiciados, Acompañamiento en Preapertura
SSI – Formateo, Actualización de Manuales de Operación
Unidad de Estética Dental – Formateo con recursos del BID
Optilsaer – Formateo con recursos del BID
Analizar Laboratorio Clínico – Formateo


Nuestra Experiencia
SALUD

Laboratorio Médico Echavarria – Formateo
Centro de Neurorehablitación Surgir – Formateo con Recursos de Fomipyme
Medicamentos Especializados – Formateo con Recursos de Fomipyme


Nuestra Experiencia
ENSEÑANZA

I’Esthetic – Formateo, Estrategias de Negociación, Evaluación de Desempeño de Franquicias
Latined – Comercialización de franquicias
Mathnasium – Comercialización de franquicias
Fundación Estructurar – Formateo con recursos BID
Mis Primeros Pasos – Diagnostico de Franquiciabilidad


Nuestra Experiencia
RECREACION

Panaca – Formateo, Evaluación Desempeño de Franquicias, Actualización Manuales de Operación
Maloka – Diagnostico, Estrategias de Negociación, Formateo


Nuestra Experiencia
VENTAS AL DETAL

Oxxe Petroleum Company – Formateo con Recursos del BID
Expocolor - Ecuador – Formateo
Colchones Eldorado - Formateo
Distribuciones PVC - Formateo
Rekreo - Formateo con Recursos de Fomipyme


Nuestra Experiencia
VENTAS AL DETAL

Athletic de Colombia – Formateo con Recursos del BID
Iluminata - Formateo
First Class Nora Lozza – Formateo con Recursos del BID
Buenvivir – Formateo con Recursos del BID
Semco Cosmetics – Formateo con Recursos del BID


Nuestra Experiencia
SERVICIOS

Metalex – Formateo con Recursos del BID
Musicar– Diagnostico de Franquiciabilidad
Bevinco – Comercialización
Armor International – Diagnostico de Franquiciabilidad, Acompañamiento Legal
ANH – EPIS: Diagnóstico de Franquiciabilidad - Estructuración modelo de Concesión Estatal


Nuestra Experiencia
SERVICIOS

Xeo Centro de Negocios – Diagnostico de Franquiciabilidad, Formateo
Sicied – Diagnostico de Franquiciabilidad – Formateo – Plan de Mercadeo
Compraventa y Joyerías Diana y Johana – Formateo
Mail Boxes, etc – Comercialización de Franquicias
Retoucherie de Manuela – Comercialización de Franquicias


Nuestra Experiencia
PROPIEDAD RAIZ-SEGUROS

Bancasa – Formateo
HG Constructora – Diagnostico de Franquiciabilidad
Delima Marsh - Diagnostico de Franquiciabilidad


Participación en:
REPUBLICA
DOMINICANA
Julio de 2011
Diagnósticos de
franquiciabilidad para
12 empresas de
Santiago, Puerto Plata,
Santo Domingo y
Bocachica


Participación en:
SAN JOSE – COSTA RICA
Septiembre 7 de 2010


Participación en:
EXPOSITORES

Bogotá, Septiembre 9 y 10 de 2009


Participación en:
CONFERENCISTA



Ganador de:
PREMIO LIDER POR SERVICIO



Participación en:
EXPOSITORES

Bogotá, Noviembre 12-14 de 2008


Participación en:
CONFERENCISTAS

Simposio Internacional de Franquicias


Participación en:
–SEMINARIO INTERNACIONAL Y RUEDA DE
NEGOCIOS FRANQUICIAS 2008 ECUADOR
– Quito – Septiembre 10 de 2008

–Misión de Franquicias
–Colombia
–Argentina
–Uruguay
–USA

–Conferencistas
–Maria Teresa Valencia, Jorge Bliman,
Gabriel Grasiusso, Leonidas Villagrán,
Guido Santillán, entre otros.


Participación en:
–SEMINARIO INTERNACIONAL Y RUEDA DE
NEGOCIOS FRANQUICIAS 2008 ECUADOR
– Guayaquil – Septiembre 11 de 2008

–Misión de Franquicias
–Colombia
–Argentina
–Uruguay
–USA

–Conferencistas
–Maria Teresa Valencia, Jorge Bliman,
Gabriel Grasiusso, Leonidas Villagrán,
Guido Santillán, entre otros.


Participación en:
Salón Internacional de Franquicias SIF
Medellín – Marzo 6 al 8 de 2008


Participación en:
Feria Andia de Negocios y Franquicias FANYF
Bogotá – Noviembre 14 y 15 de 2007


Participación en:
Rueda de Negocios y Rueda Financiera
Franquicias Colombianas
Medellín - Octubre 23 de 2007


Participación en:

Caracas - Venezuela


Participación en:

Cali - Octubre 03 de 2007


Participación en:
Franquicias 2007: Seminario Internacional y Rueda de
Negocios 11 y 12 de Julio Quito - Ecuador

Seminario de Franquicias 13 de Julio
Guayaquil - Ecuador


Participación en:
SALON INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS SIF
Conferencistas
Medellin - Mayo 2007
Parte del equipo

Expositores


Participación en:
Conferencistas III FORO DE FRANQUICIAS
Guayaquil – Febrero 2007
Con los integrantes de
The Franchise Center

Expositores


Participación en:
FERIA NACIONAL DE FRANQUICIAS 2006:
DONDE ESTA SU NEGOCIO PROPIO
Bogotá – Julio 18 de 2006
Conferencistas
Expositores

Organizadores


Participación en:
I FORO DE FRANQUICIAS EN ECUADOR Quito –
Febrero 1 y 2 de 2006

Conferencistas
Maria Teresa Valencia, Kirk Magleby,
Heinz Moeller, Eduardo Maruri,
Leonidas Villagrán, Bernardo
Dávalos, Guido Santillán

Misión de Franquicias
Colombia
Brasil
Ma. Teresa Valencia, Presidente de España
Valencia Hoyos Asociados de
Colombia disertó sobre La
Franquicia y las Oportunidades de
Desarrollo

Fuente: www.aefran.org

Prensa

jueves 04 de febrero del 2010
FRANQUICIAS
EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS

Convenios multilaterales del BID con diversos países
están fortaleciendo la expansión de la pequeña y
mediana empresa, bajo la modalidad de franquicia.
Por: Maria Teresa Valencia H.
THE FRANCHISE CENTER - TFC
Presidenta VALENCIA HOYOS ASOCIADOS S.A. –
COLOMBIA
mariateresavalencia@valenciahoyos.com

Tanto la apertura económica como la globalización que
se viene dando en la mayoría de los países de América
Latina, se han convertido en motor de una importante
dinámica al interior de las economías locales, obligando
a las empresas de estos países a desarrollar ventajas
María Teresa Velencia. competitivas que les permitan ser más eficientes y
eficaces en el momento de posicionarse en sus
mercados locales como al momento de evaluar la perspectiva de internacionalizar sus
productos y servicios.
Dentro de las condiciones favorables que acompañan estos procesos es necesario
destacar la evidente simplificación de trámites locales, la modernización de la
infraestructura y un mayor grado de agilidad en las importaciones y exportaciones,
acompañadas de ingentes esfuerzos para lograr un alto grado de integración regional.
Estas condiciones son las que han llevado a las empresas de muchos países a explorar
en la franquicia, como modelo de gestión y expansión, la opción de capitalizar
oportunidades y hacerle frente a las diversas formas de crisis que cruzan las fronteras.
En este marco se han suscrito recientemente por el BANCO INTERAMERICANO DE
DESARROLLO - BID, convenios multilaterales con diversos países tales como Perú,
Colombia, Costa Rica y Republica Dominicana, todos ellos tendientes al
fortalecimiento y expansión de la pequeña y mediana empresa local, bajo la modalidad
de franquicia
Y es en esta coyuntura, donde el empresario debe desarrollar tácticas y estrategias de
gestión, mercadeo y expansión empresarial que le permitan optimizar sus recursos y
capitalizar las circunstancias actuales involucrando como mínimo:
1. Ejecutar la adecuada estructuración de su concepto, realizando con
responsabilidad los análisis estratégicos, financieros y de mercadeo y elaborando
los manuales y programas de capacitación y soporte a su red, dentro de un marco
legal equitativo.
2. Aplicar tecnologías para la gestión de redes de franquicias que le faciliten la


Prensa

LIMA – PERU, febrero de 2010


Prensa
–EL NUEVO EMPRESARIO – Septiembre 2008
–Ecuador


Prensa
–LA REPUBLICA – Julio 2008
–Colombia


Prensa
EL TIEMPO – Octubre de 2007


Prensa
Revista FRANCHISING – Septiembre de
2007 Argentina


Prensa
Misión Pyme – Julio Agosto de 2006


La Republica – Julio de 2006 Prensa
Portafolio – Julio de 2006

http://vha.comunidadcoomeva.com

Prensa
Revista Dinero – Noviembre de 2004 El Tiempo – Febrero de 2004


Testimonial


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