El documento presenta el formato de propiedad fraccionada como una solución innovadora para la comercialización de bienes inmobiliarios de lujo. Ofrece ventajas tanto para desarrolladores, quienes pueden acceder a nuevos mercados y mayores beneficios, como para compradores, que pueden invertir de manera más racional y flexible. Fractional Argentina propone servicios de evaluación, diseño, implementación y marketing para proyectos de propiedad fraccionada en destinos vacacionales de Argentina.

1. Fractional
Argentina
Repensar Estrategias Diversificar la Oferta
Abrir un nuevo mercado Crear unidad de negocio
Sumar socios estratégicos Innovar como respuesta
Fractional Ownership
El formato fractional ownership se ha consolidado mundialmente como el
modelo más eficiente para la comercialización de inmuebles vacacionales de
lujo. Su difusión no se ha detenido desde su primera aparición en el mercado,
potenciándose frente a otros formatos sobre todo en épocas de crisis.

2. Que es fractional
El formato Fractional Ownership
permite la compra de un bien de lujo
entre grupos de 4 o más personas
quienes comparten tanto los derechos
patrimoniales, de uso y las obligaciones.
Se define comercialmente como una
inversión inmobiliaria vacacional de
carácter racional pues evita la
adquisición de tiempos que no serán
utilizados por el propietario. El comprador adquiere el
El modelo fractional es la forma más derecho a utilizar el bien en las
racional, simple y segura de tener una condiciones previstas en el
residencia vacacional, constituyéndose contrato, el derecho a recibir la
en una solución que satisface la parte proporcional de las
necesidad de descanso del comprador, utilidades derivadas de la
disminuyendo el costo financiero, que a explotación y, a la finalización de
la vez permite invertir excedentes en la inversión, a recibir una parte
activos inmuebles. del precio de la venta del bien.

3. Historia y Actualidad
En inmuebles, el formato comienza a ser
aplicado en los Estados Unidos en
destinos vacacionales con centros de ski.
Hoy el modelo se encuentra presente en
los Destinos más exclusivos de todo el
mundo, tales como Francia, Italia, Reino
Unido, México, Canadá, Sudáfrica,
Tailandia, y en toda Europa en general.
El fractional es, en lo que a formatos de comercialización inmobiliaria / vacacional se
refiere, el modelo más novedoso y su crecimiento y evolución no han cesado desde su
aparición. Las cadenas hoteleras mas importantes del mundo lo han aplicado con
éxito en sus destinos y propiedades de mayor prestigio y no se advierte la existencia
de razones que impidan u obsten a la aplicación exitosa del producto en el mercado
local.

4. Nuestro Modelo
Sobre la base de una estructura
simple y comprensible por el
potencial comprador, y recogiendo
los puntos salientes de figuras ya
conocidas, hemos desarrollado un
modelo de negocio apuntado a un
segmento premium que permitirá a
Desarrolladores ampliar el universo
de compradores de sus productos.
Alto Valor, Recurrencia, Exclusividad y Accesibilidad constituyen el núcleo de
elementos esenciales que deben reunir tanto el proyecto como el destino en que el
mismo se desarrolla para la aplicación exitosa del formato fractional.
Para cada proyecto se elabora una propuesta que, respetando la esencia del formato,
resulta única. Así, la estructura responderá a las características del destino, sus
temporadas, estacionalidad, el proyecto, sus atractivos, composición del potencial
mercado comprador, el mercado tradicional, competencia, ocupaciones esperadas, y
otros factores, que serán evaluados para una implementación éxitosa de la propuesta.

5. Destinos
Los destinos aptos para el formato
serán aquellos que reúnan los requisitos
de recurrencia, accesibilidad y
deseablidad. En nuestra plaza local sin
duda contamos con este tipo de lugares.
Así podemos nombrar entre otros,
Bariloche, V° la Angostura, Mendoza,
Punta del Este, las ciudades de Buenos
Aires, Rosario y Córdoba y lugares de
playa cercanos a centros urbanos. El
destino será viable en función del tipo
de producto que allí se desarrolle, el
mercado hacia el que esté dirigido y el
calendario de usos a diseñarse.
GOLF POLO SKI PESCA
VIÑEDOS PLAYA ESTANCIA

6. Mercado
El potencial mercado comprador esta diferenciado en 4 grupos, que dependiendo del tipo de
producto que se trate, se verán atraídos por la oferta
Comprador Racional. Aquel que esta en condiciones económicas de comprar la
propiedad completa de manera tradicional pero que opta por el sistema con el fin
de racionalizar su inversión y adquirir mayor valor en servicios
Comprador Aspiracional. Aquel que a través de la compra de un fractional
persigue la concreción de una aspiración social y vacacional. El sistema permite
acceder a beneficios vacacionales a valores que le resultan accesibles y concibe
a la oferta como única alternativa para el logro de su aspiración
Comprador Global. El precio relativo de productos fractional locales resultará
sensiblemente inferior a productos fractional de otros destinos, aunque
igualmente deseable. Adherido el emprendimiento a una cadena de intercambio
el comprador será aquel interesado en ocupar otros destinos por intercambio.
Comprador No Vacacional. Aquel radicado en el interior del país que, ya sea
por motivos laborales, para visitar familiares o por simple esparcimiento, visita
las ciudades varias veces al año. Para este segmento por demás amplio el
modelo resulta una solución única que no se encuentra en ningún otro formato.

7. Nosotros
Fractional Argentina fue creada por una alianza
entre un grupo de profesionales vinculados -desde
áreas diversas- al Mercado Inmobiliario y
Vacacional.
La conjunción de las capacidades y experiencias
individuales dieron como resultado la
conformación de un equipo multidisciplinario de
profesionales con más de 15 años de experiencia en
el rubro.
Estamos preparados para asistir en el análisis,
diseño, comercialización, implementación y
ejecución de todo tipo de desarrollos Vacacionales
o de Hospitalidad.
Creatividad, Experiencia, Seriedad, Método y
Honestidad son pilares aplicados a cada uno de
los trabajos en los que intervenimos

8. Servicios
Evaluación de Diseño del Implementación Marketing y
la Propuesta Producto de la Propuesta Ventas
• Desarrollo de producto.
• Posicionamiento.
• Marketing.
• Estrategia de distribución.
• Validar esencia del negocio a través de estudios de mercado y análisis
competitivos.
• Análisis de factibilidad, incluyendo cash flow y resultados proyectados
Evaluación de Diseño del Implementación Marketing y
la Propuesta Producto de la Propuesta Ventas
• Revisión del diseño del producto “físico”.
• Diseño del “software” del producto: reglas de uso de membresías, sistema de
reservas, programa de rentas, beneficios y estructura del club, pricing
detallado, diseño de la estructura legal.

9. Evaluación de Diseño del Implementación Marketing y
la Propuesta Producto de la Propuesta Ventas
• Armado de la estructura legal.
• Diseño de la documentación para el cliente.
• Operador hotelero. Selección.
• Plan de marketing y herramientas.
• Sistemas de información para manejo de inventario y contratos.
• Selección personal de ventas y administración de ventas
Evaluación de Diseño del Implementación Marketing y
la Propuesta Producto de la Propuesta Ventas
• Contrato de Management.
• Inicio de marketing y ventas
• Generación de prospectos y ejecución del plan de marketing
• Dirección y training del equipo de ventas,
• Manejo de canales de distribución externos (brokers inmobiliarios), reportes
de ventas, manejo de inventario, manejo de contratos y atención a clientes
EVALUACIÓN + DISEÑO + IMPLEMENTACION + VENTAS

10. Developers Ventajas
El formato provee a Desarrolladores una herramienta por demás eficaz para
generar un nuevo crecimiento y obtener mayores beneficios que el negocio
tradicional.
La actualidad del mercado vacacional obliga a explorar nuevas figuras que
permitan sostener el éxito. El formato fractional ownership permite la creación de
un producto de menor valor, con mayor volumen de venta, aunque no por ello
menos exclusivo, puesto que el menor costo se funda en la racionalidad y no en la
calidad del producto.
Acceso a un nuevo mercado en pleno crecimiento
Alternativa de ingresos adicional con mayores beneficios
Mayor ocupación del Desarrollo
Generación de nuevas unidades de negocio

11. Compradores Ventajas
Inversión Racional. El comprador evita comprar el todo pagando solamente una
fracción del precio proporcional a la fracción de tiempo que prevé usar la propiedad.
Inversión Inmobiliaria. La compra fractional constituye una inversión
inmobiliaria directa o indirecta según el vehículo que se utilice. Cuanto mayor sea
el valor del bien mayor será el valor de la parte adquirida.
Free Hassle. Hay un Manager que asume las gestiones relativas al mantenimiento,
operación y administración del bien, liberando la propietario de estas tareas.
Ingresos por explotación. El operador corre con la explotación del
emprendimiento generando ingresos directos para el propietario o para el conjunto,
Menos costos de mantenimiento. Reducción de costos debido al fraccionamiento
de las cargas y a los ingresos por explotación en beneficio del conjunto.
Flexibilidad de uso. Períodos de uso flexibles a lo largo del año.
Más servicios. La propiedad fractional brinda mayores servicios y amenities que
la propiedad vacacional tradicional y que otros formatos.
Acceso a otros destinos. Posibilidad de acceder a otros destinos mediante
acuerdos de intercambio.

12. Estructura Jurídica
La figura del fideicomiso se ajusta a los requerimientos del modelo de
inversión. Su maleabilidad permite establecer de manera clara y precisa los
derechos y obligaciones emergentes para el desarrollador, organizador,
operador, propietarios y demás sujetos intervinientes, a la vez que constituye
un paraguas de protección de los bienes afectados durante toda la vida del
fractional.
En contraposición la figura del condominio –utilizada en otros destinos-
aparece como inconveniente por varios factores, pero principalmente en
razón de las limitaciones que impone el ordenamiento local en cuanto a la
imposibilidad de establecer una indivisión voluntaria más allá de los 5 años
transcurridos los cuales cualquiera de los condóminos podría pedir la
división o venta forzada del bien.

13. Contacto
info@fractionalargentina.com
Tel. +541147425214
Chacabuco 469, 2° piso
Partido de San Isidro (1642)
Provincia de Buenos Aires
República Argentina
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