21. ESTRATEGIA Fuerzas Debilidades Gustos Valores De los ejecutivos Ética Oportunidades Amenazas INTERNO EXTERNO ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA DIVISIONAL ESTRATEGIA DEPARTAMENTAL RESPONSABLE RESPONSABILIDAD Alta Dirección Director de Área Jefe de Área NEGOCIO Crear Ventaja Competitiva Sustentable. Operar con el menor uso de recursos.
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29. PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y MARKETING CLIENTE Necesidades y otras dimensiones del segmento EMPRESA Misión, Objetivos & Recursos COMPETENCIA Actual y Potencial MERCADO OBJETIVO PRECIO PRODUCTO PLAZA PROMOCIÓN TARGET & SEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO & DIFERENCIACION AMBIENTE EXTERNO DEL MERCADO Tecnología, Política, legislación, Cultura, Economía
32. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO MADUREZ DECLINACIÓN CRECIMIENTO INTRODUCCION DESARROLLO VENTAS UTILIDADES Tiempo Pérdidas / Inversión Ventas / Utilidades
80. CAMPAÑAS PUBLICITARIAS INVESTIGACION DE DATOS DETERMINAR POSICIONAMINETO CLASIFICACIÓN INFORMACIÓN DESARROLLO PLATAFORMA CREATIVA FORMATOS Y VALORES CALENDARIO PLAN DE MEDIOS EVALUACIÓN DE LA EFECTIVIDAD PUBLICITARIA MEDICIÓN DEL IMPACTO Y RECORDABILIDAD
84. Utilidad = Ingresos - Egresos U = $150 – $100 = $50 $150 $136.36 ¿Con qué tasa se trae a Valor Actual? Los ingresos por lo general están en el futuro VAN = VA (Ingresos) – VA (costos y gastos) VAN = $36.36 VAN = $150 (1 + 0.1) $100 1
85. Al traer los ingresos futuros a Valor Actual (Valor Presente), se está evaluando implícitamente la AGREGACIÓN DE VALOR A LA INVERSIÓN. Se le están “restando” a las utilidades del proyecto, la utilidad que produciría la mejor opción del mercado (costo de oportunidad) con un nivel de riesgo similar. VAN = $150 (1 + 0.1) 1
86. EJERCICIO Donde: t: Período I: Ingresos r: Tasa de descuento (costo de oportunidad) E: Egresos n: Último período (1 + r) I t VAN = E t (1 + r) t Σ n t=0 + t Σ n t=0
95. REGRESIÓN LINEAL MINIMOS CUADRADOS Y (Variable dependiente) X (Variable independiente) Determinar la ecuación lineal que mejor se ajuste a las variables observadas a través del uso del método de mínimos cuadrados.