estrategias comerciales, una cartilla diseñada para entender las estrategias comerciales de negocio

1. El fruto del trabajo es el mayor de
los placeres

2. Volumen 1, nº 1
Son un conjunto de
métodos que nos
permiten alcanzar un
objetivo específico
en un determinado
tiempo.
No incluye el deta-
lle de las acciones
diarias a seguir, a
las que se conocen
como tácticas.
¿Qué es?
ES LA FORMA QUE
DESCRIBE COMO
LOS OBJETIVOS DE
MERCADEO VAN A
SER ALCANZADOS.
DEFINICIÓN
Consisten en acciones
que se llevan a cabo para DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS
lograr un determinado
objetivo relacionado con
el mercadeo.
También son conocidas como :
 Estrategias de Mercadotecnia.
 Estrategias de Marketing.
 Estrategias Comerciales.
es la materialización de todas
las acciones de marketing
comerciales que se van a
poner en marcha para
alcanzar los objetivos fijados
en un periodo de tiempo
determinado
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ESTRATEGIAS
COMERCIALES

3. Volumen 1, nº 1
GLOSARIO
Competencia
PRECIO
PROMOCIÓN
Análisis FODA
La necesidad del cliente.
PRODUCTOS
El diseño de las estrategias
comerciales es una de las funciones
del marketing.
Para poder diseñar las estrategias,
en primer lugar, debemos analizar
nuestro público objetivo para que,
en base a dicho análisis, podamos
diseñar estrategias que se encar-
guen de satisfacer sus necesidades
o deseos, o aprovechar sus carac-
terísticas o costumbres.
1. IMAGEN CORPORATIVA: La
identidad o percepción que una
organización intenta proyectar
a sus públicos, ésta debe de
ser consistente en todos los
aspectos.
2. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Son las estrategias que
permiten construir relaciones
duraderas con clientes más
allá de su primera compra.
3. ALCANCE
se refiere a la audiencia a la
que llega un mensaje de
marketing.: no importa la
plataforma, siempre y cuando
haya manera de medir cuánta
gente ha tenido contacto con
ella.
4. Valor CIF
Relación de Costo, seguro y
flete en pocas palabras gastos
indirectos en la fabricación de
un producto.
Los principales aspectos que se debe conocer para
implementar su estrategia comercial son:
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4. Estrategia deescasezy
urgencia
Algunas Estrategias
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ESTRATEGIAS
COMERCIALES
Son eventos en los cuales se concentran todos los
referentes e intervinientes de un sector agropecuario o
todos, para exponer y dar a conocer sus productos,
novedades e innovaciones, responder consultas,
generar presupuestos y vender.
El sentimiento de escasez y de urgencia para un
cliente activo o potencial son estrategias de venta
efectivas aplicadas para incentivar los resultados.
Testimonio paraganar
confianza
Si quieres vender tus productos, es
imprescindible que demuestres sus resultados
positivos, todo lo que se puede conseguir con el
uso de estos. Aquí, entran en juego los
testimonios de clientes.
Publicidaden redessociales
La publicidad en redes sociales es una
herramienta efectiva para alcanzar a tu
público, aumentar la visibilidad de tu
agronegocio. Y lo mejor, es que puede ser
realizado a un coste relativamente más bajo

5. Volumen 1, nº 1
Las estrategias deben ser
convertidas en programas o
planes de acción. Estos planes
individuales son combinadas
en programas funcionales que
finalmente será transforma-
do en un cronograma de
trabajo.
El mercadeo estratégico es indispensable
para que el negocio pueda, no sólo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar
destacado en el futuro.
¿Para que sirve?
 Para conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes
 localizar nuevos nichos de mercado
 identificar segmentos de mercado potenciales,
 valorar el potencial e interés de esos mercados
 orientar a la empresa en busca de esas oportunidades
 diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
Debemos ser capaces de
comprender en qué medida
y de qué forma los
cambios futuros que
experimentará el mercado
afectarán a nuestra
empresa.
Y también ser capaces de
establecer las estrategias
más adecuadas para
aprovecharlos al máximo
en nuestro beneficio.
Consiste en seguir la evolución del mercado al
que vendemos e identifica los segmentos
actuales o potenciales, analizando las
necesidades de los consumidores y orientando
El negocio hacia oportunidades atractivas, que
se adaptan a sus recursos y que ofrecen un
potencial de crecimiento y rentabilidad.
La gestión estratégica se sitúa en el mediano y
largo plazo, ya que se propone pensar la misión
de la empresa, definir sus objetivos, elaborar
una estrategia de desarrollo y mantener un
equilibrio en la cartera de productos o
servicios.
FUNCIÓN
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COMERCIALES

6. Volumen 1, nº 1
Se pueden diferenciar distintos ambientes
en los que se desenvuelve:
Ambiente interno:
Son todas las
fuerzas internas
de, que incluyen
los recursos
humanos,técnicos,
financieros, etc.
Microambiente:
Está compuesto por
los proveedores,
competidores, los
canales de
distribución, los
consumidores, etc.
Macroambiente:
Lo integran las
siguientes
variables:
tecnológica,
gubernamental o
estatal, económica,
natural o
¿Análisis estratégico?
Comprende una multiplicidad
de estudios de información
cuyo objeto es optimizar la
formulación de la estrategia
empresarial.
Existe un entorno en el
ambiente competitivo donde
se desempeña el negocio ,
este entorno es el que
contiene el negocio, con sus
posibilidades de desa-
rrollo, ya sea positivo o
negativo.
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COMERCIALES

7. Volumen 1, nº 1
Consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con
el ambiente interno del negocio y las oportunidades y amenazas que se
refieren al micro y macro ambiente del negocio.
Este instrumento permite representar en términos operativos un cuadro
de situación que distingue entre el adentro y el afuera del negocio. Se
definen las fortalezas y debilidades que surgen de la evaluación interna de
y las oportunidades y amenazas que provienen del escenario.
Así tenemos los siguientes tipos de estrategias al cruzar el factor interno con el factor
externo:
MATRIZ DOFA
ESTRATEGIAS
● FO o estrategias de crecimiento son las resul-
tantes de aprovechar las mejores posibilidades
que da el entorno y las ventajas propias, para
construir una posición que permita la expansión
del sistema o su fortalecimiento para el logro de
los propósitos que emprende.
● DO son un tipo de estrategias de supervivencia
en las que se busca superar las debilidades in-
ternas, haciendo uso de las oportunidades que
ofrece el entorno.
● FA son también de supervivencia y se refiere a
las estrategias que buscan evadir las amenazas
del entorno, aprovechando las fortalezas del
sistema.
● DA permiten ver alternativas estratégicas que
sugieren renunciar al logro dada una situación
amenazante y débil difícilmente superable, que
expone al sistema al fracaso.
Nuestra ventaja competitiva
Es la posibilidad de superar una debili-
dad que impide el logro del propósito,
solo se la dará la existencia de fortale-
zas y oportunidades que lo permitan.
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ESTRATEGIAS
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FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
(DE CRECIMIENTO) (DE SUPERVIVENCIA)
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRETEGIAS DA
(DE SUPERVIVENCIA) (DE FUGA)
Factores clave de éxito en la industria
Debilidades (internas)
Amenazas (externas)
Fortalezas (internas)
Oportunidades (externas)

8. CARTILLA # 1
LEONARDO ANDRES NUÑEZ
MENDOZA Y VILMA OLIVERA NUÑEZ
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