La presentacion del webinar de Extreme Selling, Herraientas de Ventas y Marketing para Coaches.

1. BIENVENIDOS!

2. FERNANDO CELIS
CEO y FUNDADOR
Un Proyecto diseñado por Coaches, para apoyar a Coaches a cambiar el mundo un coachee
a la vez mediante herramientas poderosas que combina Coaching Moderno, Coaching
Masteries IAC, PNL, Life Coaching e intervenciones estratégicas de Life Coaching utilizadas
por Anthony Robbins,
COMENZAMOS UN NUEVO CAMINO

3. El llamado a la Aventura
BIENVENIDOS
“No tomamos un viaje, el viaje nos toma a nosotros. ..un viaje es como un matrimonio, la manera mas
segura de estar equivocado, es pensar que lo controlas” John Steinbeck

4. Nuestra Historia como Academia
De donde venimos?
COMMUNISPOND 1994
RHE MANAGEMENT SERVICES
1999-2006
XS
SALES COACH
COACHING FOR
IMPROVED
PERFORMANCE
Diseño de la Certificación
Formando el Equipo
Guatemala Human Capital Forum
Margarita Gente Excelente
Samuel Gonzalez
Maria Alexandra Duque
Andres Freudenberg Chle
Ŵ
LOGROS
18 Cohortes de CLC
Certified Life Coaches
Licencia IAC
AVAL IAPLC
Crecimiento
Una nueva Plataforma
Internacional
ONLINE III
LIFE COACHING XIX
2012 2015

5. Profesionales Altamente Competentes
Mas de 850 Life Coaches Certificados
Un movimiento internacional

6. Somos ILC Academy
Tu Equipo de Apoyo en la ruta hacia el CLC CertifiedLife Coach
FERNANDO CELIS
Fundador
MARIA ALEXANDRA DUQUE
Directora Académica
CARMENCITA SILVA
Administración
NAJIBA AL HALABI
Directora Comercial
CEO CKO CFO SALES
DAVID SALAZAR
Director de Programación
SAMUEL GONZALEZ
Director de Diseño
CARMEN REYES
ILC Chile
PGM
MGR
APP
MGR
INTL
DIV

7. mas de
1200coaches certificados por año
por país
COACHING

8. LIFE COACHING
ha evolucionado
de acuerdo a las necesidades de las personas y empresas

9. 62%
A medida que avanza la tecnología
prefieren la modalidad
ONLINE

10. “YA TENIA TRES STRIKES EN MI CONTRA. UNO, SOY DE PIEL CLARA,
DOS, SOY DE MIAMI, Y NO SE ESTABA PROMOCIONANDO EN ESE
ENTONCES. TRES, SOY CUBANO. PERO LOGRE QUE ESO, QUE ESTABA EN MI CONTRA, SE
CONVIRTIESE EN UNA VIRTUD.”
– Pitbull

11. ¿QUIÉN ES TU COACH?

12. www.ilcacademy.com
Ciencia, Arte y Psicología de la
Venta Extrema
ESTRATEGIA PROSPECCION INTERACCION OPTIMIZACION

13. Ciencia, Arte y
Psicología de
La Venta
Extrema
Todo un compendio de herramientas para
desplegar, posicionar, promover y vender sus
servicios como Coach de forma profesional
Ciencia
Arte
Psicología

14. ¿Cuáles son las
3 metas de negocio
más importantes
que tienes actualmente?
3

15. www.ilcacademy.com
SECTOR VERDE
CLIENTES Y NICHOS
IDENTIFICADOS
DISPOSICION MENTAL
RELACIONADA CON
VENTAS
SECTOR AZUL
GENERACION DE
PROSPECTOS
PLAN DE MARKETING
SECTOR VINO TINTO
ESTRATEGIA DE VENTAS
PROPUESTA ORIGINAL
Y UNICA DE VENTAS
SECTOR NARANJA
CICLO DE VIDA DE
CLIENTE
IDENTIFICACION DE
CLIENTE IDEAL
Rueda Estratégica de eXtreme Selling

16. John Patterson
Tom Watson
NCR
IBM
XEROX

17. PREPARACION
Poder
Personal
Manejo del
Cambio
Gerencia
Emocional
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
INTERACCION
INTRODUCCION
AL DIALOGO DE
NEGOCIO
PSICO
LOGICA
TU
POSICION
Habilidades
Físicas
RAPPORT
Escuchar
El QUE
Escuchar
El PORQUE
Psicología
De las 6
Necesidades
Arquetipos
Jungnianos
CONTRAOFERTAS
LA LISTA
DAME /TOMA
DECLINAR
Y
EXPLICAR
El
Motivador
Invisible
CONTRA
OFERTA
ESTRATEGIA
La Carta de
Comprensión
L.O.U.
El
Tesoro
Escondido
Presentación
ALTERNATIVAS
SEGUIMIENTO
Barreras
Limitantes
EL CIERRE
E-Marketing
Ley de
Inercia

18. TU MENSAJE DE
VALOR
TWITTER
EMARKETING TU PAGINA
FACEBOOK
BLOG

19. La Ciencia de la Venta:
•Comunicación
•Estrategia
•Técnica
La Psicología de la Venta:
•Maestría Emocional
•Arquetipos
•6 Necesidades
El Arte de la Venta:
•Aplicación
•Generación de Estructura
•Inercia

21. proceso
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22. DE VALOR

23. Cuál es la realidad que viven mis clientes? Cuál es su principal desafío?
Cómo puedo contribuir para ayudarle a cerrar la brecha?

24. Fue un placer conocerle y escuchar sus impresiones y requerimientos para potenciar a su
fuerza de ventas del área comercial. La visión de desarrollar competencias para lograr un
profesional integral que impulse al canal alineado con la estrategia es un movimiento hacia
un nuevo nivel de desempeño.
En nuestra reunión tocamos varios puntos los cuales resumo a continuación:
Situación Actual: La fuerza de ventas comercial ha logrado posicionar a XCO en un lugar
privilegiado de ventas y resultados. En este momento, el próximo nivel lógico ascendente
implica desarrollar nuevas competencias que logre:
•Formar un profesional de ventas con competencias de líder
•Impulsar al canal tomando en cuenta su visión estratégica
•Formar, actualizar e integrar al equipo bajo una visión común
Resultado Deseado: Esto requiere más que habilidades de venta, un enfoque total a la
búsqueda y consecución del negocio. Esto significa que éste profesional de ventas debe
romper los límites de resistencia de su burbuja de confort y constantemente empujarse a
áreas más desafiantes: más clientes, mejor interacción con el canal, ofrecer soluciones
efectivas y con precisión; en resumen un deseo ardiente por generar más ingreso,
reconocimiento, valor y calidad.
FRASE PARA
ESTABLECER
LA RELACION
RESUMEN DE
LA SITUACION
ACTUAL
RESUMEN DE
EL RESULTADO
DESEADO

25. 22
DE VALOR
2 REFLEJA UN MARCO DE TRABAJO

27. PASO 1:
CLARIFICA TU
SITUACION
PASO 2:
DESCUBRE TU
PASION
PASO 3:
DERRIBA LO QUE
TE DETIENE
PASO 4:
CONECTA A
UN PROPOSITO
FERNANDOCELIS
ALMA EGO
VISION Y MISION
Fuerza vital única, esencia o
energía con que venimos al mundo
y que se hace presente a través de nosotros
AMBICION Y ROL
Desarrollo y preservación
de nuestro sentido
de identidad personal

28. SESION 2:
CLARIFICA TU
SITUACION ACTUAL
Descubrirás aquello que
al eliminar, te potencia
SESION 3:
DESCUBRE TU PASION
Conocer tus fortalezas, cuáles son los
factores que rigen tu motivación, focalizar
metas precisas, apasionantes y
alcanzables
SESION 4:
DERRIBA LO QUE TE DETIENE
Una vez determinadas tus metas de alto
calibre, al haber tomado acción durante 4
semanas, ahora revisarás y derribarás tus
creencias limitantes.
SESION 5:
CONECTA A
UN PROPOSITO
Alinear tus metas a tus
Creencias y Valores
LIFE COACHING
SESION 1: SESION 6:
DEFINE LO QUE QUIERES
Una sesión de reflexión estratégica
para determinar donde estás en relación
a donde quieres estar. Ubica tus puntos
de influencia, comienza a aceptar
un nuevo camino
DECIDE COMPROMETE Y ACTUA
Elaborarás un plan de acción
potenciador, y cónsono con tu
propósito esencial y a necesidades
Elevadas que desatan pasión
Car,
Imprime esto plis
Tato
Car,
Imprime esto plis
Tato

29. CLOUD
COMPANY
‹#›

30. 22
DE VALOR
3 TU CAJA DE HERRAMIENTAS

31. www.ilcacademy.com
22
3 TU CAJA DE HERRAMIENTAS
1. PROBLEMA
2. EFECTOS NEGATIVOS DE NO CAMBIAR
3.RECOMENDACIÓN
4. BENEFICIOS
5. EVIDENCIA
6. PRÓXIMOS PASOS
3 TU CAJA DE HERRAMIENTAS

32. 22
4 GRAFICA EL PROGRESO
1
2
3

33. 22
5 UN MECANISMO DE SEGUIMIENTO
@ BASE DE DATOS
@ TU PAGINA

34. WORD
WORDPRESS
TWITTER
FACEBOOK
LINKEDIN
TELEFONO
CELULAR
LAPTOP
INTERNET
X
X
X

35. TU MENSAJE DE
VALOR
TWITTER
EMARKETING TU PAGINA
FACEBOOK
BLOG

36. TU COACHEE
TU COMUNIDAD
CLIENTES ASOCIACIONES
AMIGOS
SEGUIDORES
LISTAS
CONTACTOS
CANALES
CONTACTADOS
SOLICITUDES
REUNIONES
CREAR
VALOR

37. LA RUTA DE
LANZAMIENTO
-
ESTRATEGIA
DE
LANZAMIENTO
MAIL
A
CONTACTOS
INTERACCION
REDES SOCIALES
VIDEOS
WEBINARS
LANZAMIENTO RUTA DE
RESPUESTA
24 HORAS

38. 3 PILARES PARA OBTENER RESULTADOS EN VENTAS
ENFOQUE Y CLARIDAD
1
2
3
QUE
PORQUÉ
LA VERDAD
Una visión clara y contundente
Razones potenciadoras
Honestidad en cuanto a SA
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
1
2
3
Mapa Estratégico
Habilidades
Sistema de Soporte
Equipo que te de feedback
Flexibilidad y Observación
4
5
PSICO - LOGICA
1
2
3
Resolver Conflictos
Alinear, Comunicar, Ejecutar
Cerrar y Sinergizar

39. www.ilcacademy.com

40. 40
AGOSTO 2015
Un Modelo adaptado
para que usted salga
implementando
eXtreme Selling
constant contact
leadpages
webinar jam
wordpress
LAUNCH
50% A TODO CLC

41. www.ilcacademy.com
ƻ
Para Life Coaches y
Coaches Profesionales
8 Módulos, uno por semana
Abierto a Emprendedores y
Profesionales de libre ejercicio
Crédito Académico hacia la
Certificación Internacional
de Sales Coaching

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50% descuento para CLC
495US$ 300000 CLP BSF 20000

43. www.ilcacademy.com
AGOSTO
fernando@fernandocelis.com

44. www.ilcacademy.com