importacion de computadores

1. Producto escogido
Al seleccionar el producto se tenían varias opciones, entre ellas habían productos que
cumplían ciertos requisitos:
1. tenían que ser productos que no se fabricaran en Colombia.
2. productos que estén en un ciclo creciente de mercado o inexistente.
3. que el producto fuera un activo que tuviera fácil liquidez, es decir fácil de vender.
Con estas tres condiciones teníamos tres opciones de productos para importar:
1. cerezas: es un producto que cumple con las 3 condiciones, pero tiene un riesgo en
cuanto a su fecha de vencimiento, y por ser un alimento tiene demasiados tramites de
certificación e impuestos que se deben diligenciar.
2. autos eléctricos: aunque es muy novedoso en el país, porque hay muy poca
competencia, resulta muy complicado porque se requiere mucho capital y es de
mucho riesgo ya que es difícil encontrar clientes con capacidad de pago para este
producto.
3. por último y el producto escogido, son los computadores portátiles ensamblados.
La idea consiste en importar computadores sin marca registrada, de esta manera la
marca se le asignara aquí en el país, brindando el soporte y la garantía de los
productos.
Para la financiación de la empresa se compuso un capital de 220 millones con la
siguiente estructura: 20 millones de un fondo de inversión y 2 socios que aportaron
90 millones cada uno.
Estudio del producto
La industria de tecnología de información (TI) en general de Colombia ha
experimentado un rápido crecimiento en los últimos años en el sector de las nuevas
tecnologías y servicios de valor añadido. A pesar de la desaceleración económica
sufrida en 2009, que afectó a las economías desarrolladas y mercados emergentes
como Colombia, el sector no ha sufrido tanto como otros sectores de la economía.
Mientras que el crecimiento del PIB para la economía colombiana se redujo de 7,5%
en 2007 al 2,5% en 2008, y 0,4% en 2009, el sector de TI, mantuvo un crecimiento
saludable del 7,5 por ciento en 2009 (según un informe elaborado por Fedesoft), y se
espera que presente un crecimiento del 3,5% en 2010. La inversión total en
Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) se espera que llegue a
US$ 10,870.6 millones en 2010, ligeramente superior a los US$ 10,521.7 millones en
2009. Se estima que esta cifra alcanzará los US$ 11.119 millones de dólares en 2011.
En general, en los últimos años, el mercado se ha estado moviendo hacia una mayor
competencia y mayor eficiencia, que se ha traducido en reducciones de precios para

2. los consumidores. De hecho, la clave de la competitividad que queda en este mercado
es la inversión continua en infraestructura, nuevas tecnologías y la mejora de los
servicios. De acuerdo con el informe del Foro Económico Mundial sobre las TIC,
Colombia está por encima del promedio mundial en el índice de conectividad.
Colombia representa el tercer mercado de TI en América del Sur. El tamaño del
sector TIC (ordenadores, software, componentes y servicios relacionados), en
Colombia se estima en USD $ 2.468 millones, lo que representa una pequeña
proporción de la economía mundial (en la actualidad menos del 0,5% del PIB), pero
es un sector que ha estado creciendo muy por encima de las tasas de PIB en los
últimos años. La producción local en el sector de las TI consiste básicamente en
ensamblaje de computadoras y reparación de hardware. También hay una industria de
desarrollo de software cada vez mayor en Colombia, y servicios de TI relacionados
han crecido significativamente en las últimas dos décadas. Estos avances han
ayudado al sector de TI en Colombia ha convertirlo en el segundo en América Latina,
en proporción al PIB. Hay aproximadamente 3.000 empresas que operan en el sector
(en su mayoría comerciantes, distribuidores, revendedores de valor añadido e
integradores de sistemas), que emplea a más de 32.000 personas y genera alrededor
de USD $ 158 millones en impuestos.
Este comportamiento se debió principalmente a la revaluación (fenómeno que abarató
los precios de los productos y disparó el negocio), así como a los nuevos esquemas de
financiación que surgieron en el mercado como consecuencia de las alianzas entre los
hipermercados y el sector financiero, y al impulso que algunos grandes almacenes le
dieron a sus marcas propias, tal y como ocurrió en el caso de los almacenes
Ktronics de Makro, los retails de Alkosto o la marca Simply de Almacenes Éxito.
El anterior grafico nos muestra el aumento de ventas en computadores portátiles
versus computadores de escritorio.

3. De acuerdo con IBM, el gasto en TI en Colombia se prevé que crezca en un 13%
durante el período 2010-2014 y el gasto en TI per cápita se incrementaría en un 43%
de US$ 48 en 2010 a US$ 74 para el año 2014. El mercado de PC al por menor
aumentaron en 2010, con ventas de ordenadores de hasta 34,6% en junio de 2010,
sobre la base de datos de estadísticas de la oficina de Colombia, en comparación con
el mismo período del año anterior.
Medidas reguladoras, a menudo puede conducir a la producción, la inversión y las
ventas en el sector de las TI. En Colombia, el Gobierno ha declarado que el sector de
las TI como un foco de iniciativas de políticas e incentivos. Por ejemplo, el Gobierno
ha establecido incentivos para la compra de PCs mediante la exclusión de IVA para
los productos cuyo valor es inferior a 1.000 dólares EE.UU.
El mercado de servicios se estima en alrededor de 500.000 millones de dólares, y los
ingresos se van a duplicar en cinco años. Ciento setenta y cinco de la demanda de
servicios se explica por las grandes empresas.
Las importaciones totales de computadoras, software y componentes en Colombia
sufrieron una reducción dramática en 2009 (15,26%), principalmente como resultado
de la recesión económica y, especialmente, afectando a las importaciones de los
EE.UU. Sin embargo, la cuota de mercado de los EE.UU. dentro de este sector ha ido
disminuyendo mucho antes de la recesión económica. Los EE.UU. mantuvo el
liderazgo en las exportaciones de computadoras y componentes de Colombia hasta
2006, pero desde entonces las exportaciones chinas a Colombia han tomado la
delantera, y actualmente tiene casi el 50% de cuota de mercado mientras que los
EE.UU. está luchando por mantener una participación del 15%. Sin embargo, las
estadísticas a veces pueden ser engañosas. Por ejemplo, una gran proporción de los
productos fabricados por IBM, HP, Dell y otros son en realidad montado en otros
países como China y México, como tal, las importaciones se clasifican como
procedentes de esos países, aunque esto es realmente tecnología de los EE.UU.. De
hecho, las tradicionales marcas de EE.UU. han tenido un buen desempeño en el
mercado colombiano. Por ejemplo, Hewlett Packard tiene una participación de
mercado del 62% en ordenadores portátiles. En general, EE.UU. todavía se mantiene
como líder en el sector de los productos de tecnología de punta.
La eventual ratificación del Tratado de Libre Comercio Estados Unidos y Colombia
(US-CTPA) por el Congreso de Estados Unidos debería tener un impacto positivo
sobre los proveedores de EE.UU., como los derechos de importación se eliminarán a
los productos de EE.UU. en el ingreso a Colombia, mientras que los productos chinos
se siguen imponiendo tarifas que van de entre 5-15%. Pero esto no tendrá mucho
impacto ya que los computadores portátiles cuentan con el 0% de impuestos por
gravamen arancelario, de esta forma el país importador no tiene mas incidencia que la
de ofrecer precios bajos.

4. Competidores
La siguiente gráfica muestra un panorama de los actores que están actualmente
vinculados de alguna manera al sistema de los computadores y sus periféricos en
Colombia. Bajo cada grupo (o tipo) de actores hay una lista de empresas y entidades
involucradas. Estas listas no son exclusivas, ni completas y muestran únicamente los
actores más importantes de cada sector. Sobre todo en la parte de los ensambladores
locales (de tipo informal) y los distribuidores existen una variedad de empresas
medianas y pequeñas que forman parte del sistema.
Al menos 30 de cada 100 colombianos en las 13 principales ciudades colombianas
contaban con un computador, de acuerdo con el sondeo realizado por el DANE entre
abril y julio del año pasado.
La misma encuesta revela que el 92,7% de los hogares tenía televisor a color; el
80,1% un teléfono móvil, el 71,5% una línea telefónica fija. El informe presentado
por el DANE muestra que los hogares con computador representaron el 29,4%,
mientras que los hogares que tenía acceso a Internet correspondieron al 17,1% del
total de los hogares de las 13 ciudades. Los hogares que todavía poseía televisor en
blanco y negro representó el 5,3%.

5. Las ciudades que registraron el mayor porcentaje de hogares con computador son
Bogotá con 35,4%; Medellín con 33,9%, Pasto con 28,6% y Cali con su área
metropolitana con 27,7%. Las de menor porcentaje de hogares con computador
fueron Cúcuta con su área metropolitana (12,9%), Montería (15,3%) y Barranquilla
con su área metropolitana (18,1%).
El 17,1% de los hogares poseía acceso a Internet. Medellín con su área metropolitana
fue la ciudad con el mayor porcentaje de hogares con acceso a Internet (21,3%).
Bogotá ocupó la segunda posición con 21,2%. Las ciudades con menor porcentaje
fueron: Ibagué, Cúcuta con su área metropolitana y Pasto. Durante el período de abril
a julio de 2007, el 56,3% de los hogares poseía aparato de radio. Pasto es la ciudad
que presenta el mayor porcentaje de hogares con radio con 67,5% y Barranquilla con
35,1% es la ciudad que reporta menor porcentaje de personas sin radio.
En cuanto a las personas de 5 años y más, se encontró que el 42,0% de las personas
usaron computador en los últimos 12 meses (en cualquier lugar), mientras que el
32,6% uso Internet (en cualquier lugar). El 43,2% de las personas utilizó Internet,
durante el periodo de referencia, al menos una vez al día y el acceso público con
costo (café Internet) fue el lugar donde con mayor frecuencia se accedió a este
servicio.
La encuesta revelada por el DANE indica que en el comercio, el 97,0% de las
empresas del sector uso computadores, el 93,4% Internet y el 31,8% tenía presencia
en la Web. El tipo de conexión a Internet más utilizado en este sector fue ADSL y el
ancho de banda más usado fue el del rango 257-512 Kbps. En la industria el 93,7% de
las empresas utilizó computadores, el 88,7% Internet y el 46,0% contó con presencia
en la Web. El tipo de conexión a Internet más utilizado en el sector fue ADSL y el
ancho de banda más empleado fue el del rango 257-512 Kbps, como en el comercio.
En servicios, el 98,3% de las empresas uso computadores, el 96,7% Internet y el
54,6% tuvo presencia en la Web. El tipo de conexión a Internet más empleado fue
canal dedicado (cable, fibra óptica y Frame Relay) y el ancho de banda más usado fue
el del rango 513-1024 Kbps.
En las microempresas de menos de 10 personas, el 13,2% hizo uso de computadores,
el 7,2% tuvo acceso a Internet y por último, tan sólo el 1,9% tuvo presencia en la
Web. El tipo de conexión más usado fue el ADSL y el ancho de banda más utilizado
fue el del rango de 257-512 Kbps.
Colombia representa un mercado con gran potencial de PCs e Internet
Un estudio contratado por Intel y realizado por Millward Brown reveló que un 45%
de los entrevistados poseen computadora y se observa que en las clases más altas
colombianas la presencia de computadoras en los hogares es todavía mayor. Un 41%
de la población posee computadoras de sobremesa y un 12% portátiles. Es
importante resaltar que en las clases con mayor poder adquisitivo las personas poseen

6. portátiles como segundas computadoras.
A pesar de que un 55% de las personas que participaron del estudio afirmen no poseer
computadora, más de la mitad de ellas ya la utilizó al menos una vez, lo que permite
concluir que su uso no es exclusivo del propietario. Estas personas pertenecen al
grupo de hombres y mujeres con edades comprendidas entre los 16 y los 30 años, que
acceden la Internet en Lan Houses y Cyber Cafés.
Un 84% de las personas que poseen una computadora la adquirieron nueva, mientras
que un 7% compraron el equipo de segunda mano; este comportamiento ocurre
debido a la baja renta de estos consumidores y a la reducida posibilidad de acceso al
crédito.
Hábitos de compra del consumidor colombiano: tiendas de informática y de
electrónica son los principales lugares de compra de PCs.
El Estudio realizado por el Instituto Monitor revela que un 49% de los colombianos
que compraron una PC recientemente se consideran bien informados sobre las
tendencias del mercado de procesadores; un 83% de ellos hacen investigación online
en webs generalistas, mientras que un 75% investigaron en webs de tecnología
especializadas.
Las tiendas de informática y de electrónica son los principales sitios adonde los
colombianos van cuando quieren comprar una PC (consideradas, en realidad, como
una fuente de compra de un 94% de los colombianos).
Proveedor
El país proveedor que se escogió para el producto fue China, y se escogió a la
empresa Shenzhen Ailisheng trade co., Ltd. Ubicada en la ciudad de shenzhen, la
cual es cercana a Hong Kong. Es una compañía que se dedica a la investigación,
desarrollo, manufactura y ventas, se estableció en 1996 y cuenta con más de 500
empleados.
La empresa tiene certificación en ISO9001:2000, ISO9001:2008, ISO14001:2004,
SA8000, ISO17799, TL9000 y otras.
En el sitio http://ailisheng.en.alibaba.com/column/208514223/Promotion.html la
empresa ofrece los siguientes descuentos:
Opción 1:
Si pide 500 piezas, que le podría ofrecer un 8% de descuento
Si para 1000 piezas, podemos ofrecerle 10% de descuento
Si para 1500 piezas, podemos ofrecerle 13% de descuento

7. Opción 2:
Si pide 500 piezas, se le podría ofrecer 20 piezas de los productos de forma gratuita.
Si para 1000 piezas, podemos ofrecerle 40 piezas de los productos de forma gratuita.
Si para 1500 piezas, podemos ofrecerle 60 piezas de los productos de forma gratuita.
Producto
Es un computador laptop u ordenador portátil con pantalla de 15.6 pulgadas,
tecnología i7 y 8 gigabytes de memoria RAM. Entre las especificaciones del producto
se tienen:
Name: 15.6 inch laptop with core i7 8GB RAM
1. rendimiento básico:
CPU Type: Intel Core i7 3. Tarjeta de gráficos/sistema de
Basic Frequency:2.4GHz sonido:
Memory Capacity:8GB Graphics Card Type: Dedicated
EMS Memory Type:DDR3 Graphics Card
Graphics Card Chip: Intel HM55
2. Disco duro: Audio System: Built-in stereo chip
Hard-disk Capacity:640GB
Description of Hard-disk: 7200rpm, 4. Pantalla:
SATA Size of Screen:15.6 inch LED
Resolution Ratio:1920*1080 (16:9)
5. Conexiones de red: 7. Batería:
WiFi: 802.11b/g /nWiFi Connection Stand by Time: 2-3 hours
Net card: 1000Mbps ethernet card AC Adapter: 100V-240V
6. Interfaz: 8. Dimension:
USB Port: 3*USB2.0 Weight: 2.87Kg
Video interface: VGA,HDMI color: black
Card Reader: all in 1 Card
Reader(SD,SDHC,MMC) 9. Otras descripciones:
Other Ports: Power supply port, RJ-45 OS: Windows 7 Home Premiun
connector, Headphone output port and Webcam:3.0 Mega pixels camera
MIC
input connector 10. Garantía:
2 years international warranty

8. El proveedor tiene políticas de ventas. El precio FOB de venta varía Entre 150 y 400
dólares por unidad. En este caso se acordó un precio de US$210. Se entrega en el
puerto de Shanghai. Se debe ordenar un mínimo de 10 unidades. La empresa puede
suplir un máximo de 50 mil unidades por semana. Se manejan medios de pagos como
carta de crédito, documentos contra pago, documento contra aceptación, transferencia
de fondos o por entidades financieras como Wéstern Union, Money Gram o HSBC.
Clasificación de la mercancía
SUBPARTIDA Nº: 8471.30.00.00 (Computadores Portátiles)
SECCION: XVI - CAPITULO: 84
GRAVAMEN IMPORTACION: 0 %

9. REGIMEN: Libre importación.
IVA: 16% excluido y 0 % exento
El valor de por unidad de los computadores es alrededor de 600 mil pesos, Que son
los US$270 FOB que cobra el proveedor internacional. 82 UVT por $25132 equivale
a $2.060.824, valor que no es excedido por nuestro producto.
DESCRIPCION MINIMA: Ninguna
ENCABEZADO:
Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos y sus unidades;
lectores magnéticos u ópticos, maquinas para registro de datos sobre soporte en forma
codificada y maquinas para tratamiento o procesamiento de estos datos, no
expresados ni comprendidos en otra parte.
UNIDAD COMERCIAL: Numero de artículos (NAR)

10. Costos aduaneros
Para considerar los costos aduaneros no existen tarifas específicas que se puedan
tomar como referencia sin embargo según el siguiente artículo podemos considerar lo
siguiente:
“De acuerdo a estudios del Departamento Nacional de Planeación (DNP) del año 2010 a
través de una Encuesta realizada en el 2008, en cual confirmaban que Colombia se
enfrenta a un retraso logístico debido a su infraestructura, que se ha traducido en mayores
costos para las empresas, en la cual se indica que el 37% de los costos logísticos en
Colombia está concentrado en el transporte interno; 33%, en el transporte internacional;
11%, en costos indirectos; 8%, en costos portuarios; 5%, en costos en el contenedor; 4%,
en costos aduaneros, y 2%, en costos de la documentación. Según estas cifras
muestran que la logística representa hasta el 20% del valor del producto final, lo que
disminuye la competitividad de Colombia en los mercados internacionales (L.E.M.
Gisela V, Trujillo Ortiz, 04 2005; Maria F. Rey, 2008).”
Este articulo indica en negrilla el costo aproximado en aduanas que tienen los
productos en su logística de esta forma el porcentaje por costos aduaneros será del
4% y por documentos del 2%, para este ejercicio.

11. Requisitos de aduana
Como se muestra en la tabla anterior tomada del sistema MUISCA de la página
http://www.dian.gov.co/ la nacionalización de los computadores portátiles se limita
a la cancelación de los impuestos. De esta manera se le pueden presupuestar a la
empresa unos costos aduaneros bajos.
Importación
Las siguientes graficas son tomadas del simulador de carga de la página web
http://www.searates.com/reference/stuffing/ donde nos muestra como deberían de ir
empacadas las cajas de los computadores con sus estibas en un contenedor de 20 pies.

13. Tenemos en cuenta que cada computador viene en un caja de 400X510X100
milímetros de dimensión, donde cada una pesa 2.87 kilos, de esta forma el simulador
determina que la carga se distribuirá en 6 estibas con 80 unidades cada una y una
estiba con 20 unidades en total 7 estibas, en un contenedor de 20 pies.
Flete marítimo contenedor de 20'
La siguiente tabla tomada de una oferta de la naviera china “Shanghai Realhong
International Logistics Co., Ltd ”en la página web http://realhong.en.alibaba.com,
donde tenemos en cuenta que un contenedor de 20’ tiene 33 metros cúbicos por el
cobro de US$100 por metro cubico en el barco de China hasta Europa, entonces
podemos estimar un precio de US$3300. Este costo puede ser mas bajo porque el
flete es hasta Colombia.
Seguro internacional
Seguro internacional se calculo en el simulador de la pagina de una aseguradora
mexicana http://www.mercanciasegura.com.mx/inicio.php donde se calculo el valor

14. del seguro internacional por una carga de 125 mil dólares de equipos electrónicos
desde Asia hasta Suramérica y dio como resultado US$813.
Transporte interno
En una tracto-mulá de carga el costo de transportar la mercancía de Buenaventura a
Cali acordando 5 horas por tiempo de espera para el cargue y descargue, y sin
ofrecimientos de carga de retorno por parte de la empresa transportadora, es de
$1.045.296, según el simulador de costos de transporte del centro logístico y de
negocios del Caribe, en su página www.central.com.co.
Seguro transporte interno
Seguro de transporte es de 0.25% sobre el valor de la carga tomado del documento
PROEXPORT COLOMBIA RENOVACIÓN 2011 – 2012 póliza transporte de
mercancías.
Modo de pago para la importación
Para las transacciones, las condiciones de pago son negociables entre el vendedor y el
comprador. La mayoría de las importaciones de equipos y materiales se pagan a
través de cartas de crédito irrevocable (L / C), pagadera a la vista contra documentos
de embarque. El plazo normal de pago para las compras locales es de 30 días
calendario. La siguiente tabla de la entidad COLTEFINANCIERA muestra las tarifas
de una carta de crédito en la página http://www.coltefinanciera.com.co/Tarifas.pdf.
El costo de la carta seria: 1% FOB + USD35 +USD5

15. SIMULACIÓN PARA UNA IMPORTACIÓN
Presentado a: Henry Narváez P.
En la materia de: Negocios Internacionales
En el programa de: Ingeniería Comercial
Por: Alejandro Amezquita Marín
Universidad Santiago de Cali
Cali - Valle
Septiembre 2011