Este documento presenta el mapa de competencias de la carrera profesional de Administración y Negocios Internacionales de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Peruana Unión. Define las funciones principales de la carrera como negocios internacionales, talento humano, marketing y ventas, finanzas y gestión estratégica, y describe las funciones clave, básicas y subfunciones asociadas a cada una.

1. UNIVERSIDAD PERUANA UNION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MAPA DE COMPETENCIAS
EAP ADMINISTRACIÓN
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
2012

2. COMPETENCIAS ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
(FUNCIÓN (FUNCION
PRINCIPAL) CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES)
Aplica las normas legales nacionales e internacionales para gestionar la importación y exportación en
Internacionales
{
diferentes contextos.
Negocios
Organiza alianzas comerciales para fomentar los negocios internacionales.
.
Aplica procedimientos y utiliza herramientas del comercio internacional.
{
Diseña el proceso de gestión del talento humano en base a metodologías y técnicas actuales.
Humano
Talento
Aplica los conocimientos del derecho laboral para un adecuado sistema remunerativo.
Promueve y gestiona el desarrollo de la cultura organizacional para el buen desempeño laboral.
Administración y Negocios
Administración y Negocios
{
Analiza información del entorno organizacional aplicando metodologías y técnicas de investigación de mercado
Internacionales
Internacionales
Marketing
para la toma de decisiones gerenciales efectivas.
Formula e implementa planes de marketing de acuerdo a las necesidades de los clientes.
{
Utiliza la información contable y financiera para la toma de decisiones
Elabora e implementa un sistema de costos de acuerdo al giro de la organización.
Finanzas
.
Utiliza el presupuesto para gestionar planes y actividades de la organización.
Evalúa medios de financiamiento para apalancar proyectos de inversión.
Gestiona eficientemente las relaciones con los grupos de interés de la organización.
{
Estrattégica
Gestión
Emplea los procesos y técnicas de los componentes de la competitividad para liderar el mercado.
Dirige la elaboración y ejecución de planes estratégicos, planes de negocio y proyectos de inversión para el
logro de los objetivos organizacionales.

3. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES)
Analiza ee interpreta la normatividad en los campos:
Analiza interpreta la normatividad en los campos:
comercial, laboral, fiscal, aduanero y y ambientaldel ámbito
comercial, laboral, fiscal, aduanero ambiental del ámbito
Aplica las normas legales nacionales nacional ee internacional.
nacional internacional.
e internacionales para gestionar la
importación y exportación en
diferentes contextos. Analiza ee interpreta políticas económicas y comerciales de
Analiza interpreta políticas económicas y comerciales de
diversos países con quienes el Perú tiene relación . .
diversos países con quienes el Perú tiene relación
Internacionales
Negocios
Participa en eventos generadores de oportunidades para el
Organiza alianzas comerciales para Participa en eventos generadores de oportunidades para el
comercio internacional.
fomentar los negocios comercio internacional.
internacionales.
Establece redes de apoyo entre organismos privados y y
Establece redes de apoyo entre organismos privados
públicos que facilitan el comercio internacional.
públicos que facilitan el comercio internacional.
Ejecuta proyectos de importación y y exportación
Ejecuta proyectos de importación exportación
considerando la operatividad de los negocios
Aplica procedimientos y utiliza considerando la operatividad de los negocios
internacionales.
internacionales.
herramientas del comercio
internacional.
Emplea herramientas de la operatividad de comercio
Emplea herramientas de la operatividad de comercio
internacional (operatividad aduanera, operatividad
internacional (operatividad aduanera, operatividad
logística, etc.)
logística, etc.)

4. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES)
Analiza y describe los puestos de trabajo en base a las necesidades
Analiza y describe los puestos de trabajo en base a las necesidades
encontradas.
encontradas.
Diseña el proceso de reclutamiento, selección e inducción del personal
Diseña el proceso de reclutamiento, selección e inducción del personal
Diseña el proceso de gestión nuevo en la organización.
nuevo en la organización.
del talento humano en base
Diseña un programa de desarrollo del personal de acuerdo a los
a metodologías y técnicas Diseña un programa de desarrollo del personal de acuerdo a los
objetivos organizacionales.
objetivos organizacionales.
actuales.
Diseña y aplica la evaluación del desempeño de las personas según sus
Diseña y aplica la evaluación del desempeño de las personas según sus
responsabilidades y funciones asignadas.
responsabilidades y funciones asignadas.
Aplica los conocimientos del Utiliza los criterios de la legislación laboral para cumplir los lineamientos de las
Utiliza los criterios de la legislación laboral para cumplir los lineamientos de las
derecho laboral para una políticas de beneficios sociales y laborales.
Humano
Talento
políticas de beneficios sociales y laborales.
adecuada gestión de
Utiliza la legislación para dar cumplimiento a las normas de salud
beneficios sociales y Utiliza la legislación para dar cumplimiento a las normas de salud
ocupacional e higiene.
ocupacional e higiene.
laborales del empleador y
del trabajador. Elabora el sistema remunerativo en función del mercado laboral.
Elabora el sistema remunerativo en función del mercado laboral.
Desarrolla y promueve un buen clima laboral entre los colaboradores.
Desarrolla y promueve un buen clima laboral entre los colaboradores.
Promueve y gestiona el
desarrollo de la cultura
Establece canales de comunicación multidireccional
organizacional para el buen Establece canales de comunicación multidireccional
desempeño laboral.
Evalúa y mejora las condiciones de satisfacción laboral.
Evalúa y mejora las condiciones de satisfacción laboral.

5. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES)
Analiza la situación y las tendencias del entorno organizacional para
Analiza información del entorno satisfacer la demanda.
organizacional aplicando
metodologías y técnicas de Procesa la información con criterio técnico.
investigación de mercado para
Analiza e Interpreta información del mercado
la toma de decisiones
gerenciales efectivas.
Elabora un informe final de la investigación de mercado
Elabora diagnósticos con información interna y del mercado para
plantear estrategias
Marketing y
Ventas
Analiza y deduce el comportamiento de los clientes para proceder con
Formula e implementa planes criterio en el logro de objetivos organizacionales.
de marketing de acuerdo a las
necesidades de los clientes. Identifica el o los segmentos de mercado para ser atendidos
Diseña estrategias para posicionar productos o servicios en el mercado
objetivo.
Diseña la mezcla comercial (marketing mix) de acuerdo a los objetivos
de marketing.
Elabora planes de ventas según las metas organizacionales
Implementa y ejecuta campañas
de Marketing y Ventas con
Ejecuta planes de ventas según las metas organizacionales
criterio técnico.

6. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES)
Elabora los estados financieros de la organización según las NIF.
Analiza e interpreta información contable de la organización para la toma
Utiliza la información de decisiones.
contable y financiera para
Analiza e interpreta información financiera de la organización para la toma
la toma de decisiones de decisiones.
Aplica las normas y principios contable-financieros para la toma de
decisiones.
Recopila información contable referente a los costos que implica producir
Elabora e implementa un un bien o servicio.
sistema de costos de
Sistematiza los gastos y costos que se realizan en la organización.
acuerdo al giro de la
organización.
Finanzas
Finanzas
Utiliza métodos y técnicas para valorar activos de la organización.
Analiza y verifica los ingresos y gastos de un plan o proyecto
Utiliza el presupuesto para organizacional.
gestionar planes y
actividades de la Proyecta, deduce y simula escenarios económico-financieros para brindar
soporte a los planes de la organización.
organización.
Evalúa la proyección de las inversiones para el capital de trabajo y capital
fijo a corto y largo plazo.
Evalúa medios de
financiamiento para Analiza las distintas tasas de interés existentes en el mercado financiero.
apalancar proyectos de
inversión.
Evalúa el rendimiento del financiamiento a través a través del VAN y TIR,
para ver la factibilidad del proyecto.

7. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) SUB FUNCIONES)
Identifica y prioriza grupos de interés con mayor poder de
influencia en la organización.
Gestiona eficientemente las Emprende relaciones comunitarias de responsabilidad social y
relaciones con los grupos de cuidado del medio ambiente para la generación de valor en la
interés de la organización. organización.
Diseña y aplica estrategias de negociación para ser utilizadas
ante los grupos de interés.
Utiliza la normalización técnica para gestionar la calidad.
Emplea los procesos y técnicas
Estratégica
de los componentes de la Aplica criterios de productividad en la gestión para la
Gestión
competitividad para liderar el producción de bienes y servicios.
mercado.
Gestiona la información y el conocimiento de la organización
con capacidad creativa para prevenir y solucionar problemas.
Formula proyectos de inversión considerando la factibilidad y
Dirige la elaboración y ejecución sostenibilidad para la generación de recursos.
de planes estratégicos, planes de
Elabora planes de negocio de acuerdo a las necesidades del
negocio y proyectos de inversión
mercado para generar utilidades.
para el logro de los objetivos
organizacionales. Facilita la elaboración de planes estratégicos de acuerdo a los
objetivos institucionales para consolidar el desarrollo de la
organización.

8. Gestiona la información y el conocimiento de la organización
con capacidad creativa para prevenir y solucionar problemas.
Elabora y utiliza cuadros de mando integral como herramientas
de apoyo para el monitoreo de los planes organizacionales.
Emplea indicadores de gestión en la administración del talento
Emplea indicadores de gestión en la administración del talento
humano.
humano.

9. Ni: Lizarzaburu
TH: Ricardo Palma , Ricardo Jarama
GE:
Marketing: Wakabayashi
Finanzas: José Miranda, Jorge Gonzalez Izquierdo

10. 1.1.1 (, CCI, OMC, OMI, Convenio de Viena,
Bloques económicos)
Negocios internacionales

11. talento humano
Domina asuntos de legislación laboral para organizar el sistema remunerativo.
Domina asuntos de legislación laboral para organizar el sistema remunerativo.
Eran:
Elabora liquidaciones para organizar el sistema remunerativo.
2.2.1 Elabora liquidaciones para organizar el sistema remunerativo.
2.2.2. Hace planillas de sueldos y salarios para organizar el sistema
Hace planillas de sueldos y salarios para organizar el sistema
2.2.3 remunerativo.
remunerativo.

12. GESTION ESTRATEGICA
5.1.3
(Hoshin, FODA, PEST, Value Chain, 5F Porter,
Matriz Ansof,etc.)
Planeación
Organización
Dirección
Control

13. Marketing y Ventas
(Hoshin, FODA, PEST, Value Chain, 5F Porter,
Matriz Ansof,etc.)

14. Proceso de evaluación
Instrumentos de evaluación
Aplicación de evaluación
Entrevista de evaluación
Informe final de evaluación