Planes de asignatura comercio 2012

PLANES DE ASIGNATURA

DECIMO GRADO:
♣ MERCADEO

♣ FUNDAMENTO EMPRESARIAL

UNDECIMO GRADO:
♣ ECONOMIA

♣ NEGOCIOS INTERNACIONALES

♣ ESTADISTICA

LIC. ALIX RUBIELA PEÑA FERNANDEZ

ARMENIA, QUINDIO
2012

Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:alix.pena@inemjcm.edu.co


INTRODUCCIÓN

El estudiante es el centro del aprendizaje y como tal se debe tener como punto de referencia su
participación dentro del proceso educativo, fomentando el desarrollo de pensamiento, la
expresión, la comunicación y la búsqueda de explicación, propiciando la humanización y
abarcando mucho más que la instrucción en técnicas, llegando a preparar al joven para el arte de
vivir, de adquirir valores para convivir armónicamente con los demás.

Para ello es necesario desarrollar las competencias; para ser, pensar, investigar, hacer,
comunicar y resolver, entre muchas otras.

Las asignaturas de la especialidad son necesarias para la Formación Profesional Integral del
estudiante, ya que a través de sus contenidos y principalmente sus prácticas, el joven encuentra
una manera de desarrollarse en el mundo laboral de manera competente.

En la orientación de las asignaturas de la especialidad, se persigue el doble: primero, desarrollar
mentalidad emprendedora y brindar espacios para plantear y exponer ideas de negocios; y
segundo formar para el empleo.

Es de aclarar que para la Educación Media Técnica, el MEN no ha establecido unos estándares
básicos, sino plantea el trabajo por competencias y organización de articulación con la educación
superior.

Los contenidos acá planteados obedecen a los compromisos adquiridos con la Escuela de
Administración y Mercadotecnia del Quindío, EAM y el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.



ASIGNATURA: MERCADEO GRADO: DECIMO

OBJETIVO: Estudiar las generalidades del mercadeo como soporte a la generación de ideas que
contribuyan al ejercicio de la creación de empresas.


CONTENIDOS COMPETENCIAS LOGROS RECURSOS

I. GENERALIDADES
DEL MERCADEO
 Comparar los elementos  Plantea y sustenta
 Elementos PLANES DE ASIGNATURA  Talleres
básicos del mercadeo, situaciones en las
básicos del
mercadeo mediante el desarrollo de cuales se aplican las
 El características del
talleres que conduzcan al
emprendimiento y  Consultas
sus análisis de la cotidianidad de emprendedor y los
características conceptos básicos del
las empresas de la nación.
 El Mercadeo
 El Mercado mercadeo.
 Segmentación del
mercado  Videos
 Criterios de
Segmentación del
mercado
 Sustentació
 Confronta la forma
II. LA CLIENTELA  Analizar las posiciones de n
como en un grupo de
 Los clientes diferentes empresas y sus empresas se aplican
 Motivaciones para factores, en determinado los factores que
comprar
mercado; utilizando vivencias determinan el
 La competencia
 Factores que prácticas y sustentaciones.  Lecturas
mercado.
determinan el
mercado
(Producto, precio,
distribución y
comunicación)
 Actividades

III. FACTORES QUE prácticas
DETERMINAN MI
PRODUCTO  Diseña la forma de dar
 Elaborar un plan de negocios y
a conocer al mercado
 Línea mercadeo, para vivenciar la la empresa que creo.
 Marca
idea de negocios, mediante la
 Empaque
 Envase presentación de trabajos y
 Etiqueta sustentaciones, respondiendo a
 Calidad
las exigencias del área,
orientadas al mejoramiento
académico.

IV. PLAN DE
MERCADEO  Elabora un plan de
 Evaluar los elementos del mejoramiento, previa
estudio de mercado y la forma evaluación de su
 Repaso general vivencia práctica de la
 Investigación de de llevarlos a cabo en el plan de
idea de negocios
mercados negocios, mediante la
 Plan de acción
presentación de trabajos y
sustentaciones, respondiendo a
las exigencias del área,
orientadas al mejoramiento
académico.


ASIGNATURA: FUNDAMENTO EMPRESARIAL GRADO: DECIMO

OBJETIVO: Estudiar las generalidades del mercadeo como soporte a la generación de ideas que
contribuyan al ejercicio de la creación de empresas.



I. EMPRENDIMIENTO
 Comprender y aplicar
 Mentalidad  Analiza historias de
conceptos básicos en el
Emprendedora personajes
entorno emprendedor.
 Concepto de emprendedores y en  Talleres
emprendimiento ellos identifica ideas de
 Manejar adecuadamente
 Proceso emprendedor la información para la negocios, fuentes, y
 Idea de negocios toma de decisión en errores, entre otros
 Fuentes de donde PLANES DE ASIGNATURA temas vistos.  Consultas
situaciones del contexto
proviene una idea de
negocios
 Ser empresario, un
proyecto de vida.
 Errores que enfrenta un
emprendedor  Videos
 Edad para ser
empresarios

 Sustentació
II. LA EMPRESA  Reconocer el concepto  Explica el concepto de
de empresa, sus empresa y el proceso n
 ¿Cuál es el origen de la finalidades y objetivos evolutivo de la misma,
palabra “empresa”? mediante ejemplos reales reconociendo la
 Evolución histórica la prácticos para facilitar el importancia de esta en
empresa contacto con la realidad la vida económica y la
• Época Artesanal empresarial nacional, importancia del
respondiendo al empresario para que  Lecturas
• Época Industrial
mejoramiento laboral. ella crezca.
• Época Post-
industrial
 Constitución legal de la
empresa
 La empresa como unidad
 Analizar críticamente  Actividades
económica
textos empresariales y
• Finalidad económica prácticas
planificar una idea de
y social de la negocios, mediante la
empresa presentación de talleres
• Objetivos de la y sustentaciones,
empresa respondiendo a las
• Cadena de Valor exigencias del área,
 El empresario orientadas al
• Funciones del mejoramiento académico
empresario y personal
• Clases de
empresarios

III. REDACCION
PRESENTACION DE
CORRESPONDENCIA
COMERCIAL  Distinguir la carta
comercial a utilizar según
 Concepto de redacción la situación que se
• Objetivos plantee, aplicando una
• Características correcta redacción
Vitales
• Características
complementarias  Aplica los contenidos
vistos sobre
 Tipos de cartas según su documentos y trámites
finalidad de los mismos,
mediante la
 NORMAS ICONTEC presentación de
PARA  Aprender las normas prácticas y
CORRESPONDENCIA Icontec para elaborar sustentaciones,
COMERCIAL documentos de la respondiendo a las
• Para Presentación correspondencia exigencias del área,
De Cartas comercial de una orientadas al
mejoramiento
• Para Presentación empresa


ASIGNATURA: ECONOMIA GRADO: UNDECIMO

OBJETIVO: Familiarizar al joven con los conceptos básicos de la economía, para que analice
críticamente la situación económica nacional.



I. GENERALIDADES

 Concepto  Reconocer el papel que  Sustenta la importancia
 Sujeto y objeto desempeñan en la sociedad la de la economía en la
 Valor científico economíaPLANES uno ASIGNATURA
y cada DE de los sociedad y las  Talleres
 Economía como factores de producción, relaciones de esta
ciencia mediante la presentación de
ciencia con otras
 Unidades talleres y sustentaciones,
económicas respondiendo a las exigencias  Consultas
del área, orientadas al
FACTORES DE mejoramiento académico.
PRODUCCION
 Dinámicas
 Tierra
 Trabajo
 Capital
 Periódicos

II. SISTEMAS
ECONOMICOS DE  Identificar los conceptos de  Describe las
sistema económico, estructura características de los
PRODUCCIÓN  Exposicione
económica y modo de sistemas económicos
Comunidad producción, mediante lecturas de acuerdo a la
 s
primitiva reflexivas y sustentaciones, actividad empresarial
 Modo asiático para aplicarlos correctamente a
nuestro país.
 Esclavismo
 Feudalismo  Trabajo
 Socialismo
 Economías mixtas grupal

 Identifica bienes,
III. PRODUCCION DE  Analizar el concepto de
BIENES Y servicios o
“Producto Interno Bruto” y los
SERVICIOS necesidades, de
derivados de él (como precio
acuerdo a su  Videos
del mercado), utilizando
 Clasificación explicaciones y exposiciones categoría.
 Servicio y que facilitan la comprensión y
necesidad el mejoramiento académico.
• Clases de  Sustentació
necesidades  Propone ejemplos de
utilidades y las calcula n
PRINCIPIO DE mediante el
ESCASEZ procedimiento
adecuado.
 Utilidad y su
clasificación
 Calculo de la  Lecturas
utilidad
 Explica la evolución de
IV. TEORIA Y  Capacidad para explicar el precios en la economía
FORMAS DEL fenómeno de la inflación y las y sus cambios.
VALOR finanzas públicas colombianas,
mediante el desarrollo de  Actividades
 Concepto y clases talleres que generen y
 Valor de cambio promuevan espacios de prácticas
DEMANDA OFERTA reflexión, que adentran al joven
Y EQUILIBRIO en la realidad nacional.
 Conceptos y
listados
 Curvas
 Leyes
 Cambios Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:alix.pena@inemjcm.edu.co
Lic. Alix que
afectan


ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES GRADO: UNDECIMO

OBJETIVO: Formar una visión clara del entorno que nos rodea, mediante bases sólidas y críticas
de diversos procesos de integración.



I. GENERALIDADES
 Dinámicas
 Comercio exterior  Identificar los diferentes  Cuestiona las ventajas
e internacional términos del comercio y consecuencias que
 Origen, causas y internacional y su concepto, rodean el comercio
ventajas del mediante la presentación de internacional  Periódicos
comercio talleres y sustentaciones,
internacional respondiendo a las exigencias
 Barreras del del PLANES DE ASIGNATURA
área, orientadas al
comercio mejoramiento académico.  Exposicione
internacional
 El dumping y sus s
clases
 Financiamiento y
asistencia
internacional (IED)  Trabajo

II. FUNDAMENTOS grupal
TEORICOS DE LOS
NEGOCIOS  Compara críticamente
INTERNACIONALES
 Estudiar los argumentos las diferentes teorías
utilizados para plantear las del comercio
 Teorías del  Talleres
comercio teorías del comercio internacional
internacional internacional
• Mercantilismo
• Teoría clásica  Consultas
• Teoría
Neoclásica
POLITICA
COMERCIAL
 Analiza las
 Concepto e
 Analizar las consecuencias y consecuencias y
instrumentos  Videos
figuras de apoyo de la política figuras de apoyo de la
• Medidas comercial en el comercio
arancelarias política comercial en el
internacional, mediante la
• Medidas comercio internacional
presentación de talleres y
extra- sustentaciones, respondiendo a  Sustentació
arancelarias las exigencias del área,
• Derechos orientadas al mejoramiento n
ante la académico.
competencia
desleal
antidumping

 Lecturas

III. FUERZAS
JURIDICAS
MUNDIALES

 Solución de  Determinar las funciones que  Actividades
controversias cumplen algunos organismos  Identifica el organismo
 Acuerdo general internacionales dentro del internacional prácticas
de tarifas y comercio, apoyados en contribuyente a la
comercio GATT consultas bibliográficas y de solución de
 Organización internet, reconociendo la controversias ficticias
Mundial de importancia de fuerzas políticas planteadas.
Comercio OMC mundiales.
 Banco Mundial
BM
 Fondo Monetario  Reconoce la influencia
Internacional FMI
de la cultura y la
AMBIENTE tecnología de cada
CULTURAL DE LOS país, para sus
negocios
NEGOCIOS Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:alix.pena@inemjcm.edu.co
Lic. Alix
INTERNACIONALES internacionales.

La cultura y la

ASIGNATURA: ESTADISTICA GRADO: UNDECIMO

OBJETIVO: Inducir al estudiante en los métodos y técnicas estadística que puede utilizar de
acuerdo a situaciones reales en diversas situaciones de negocios.



I. GENERALIDADES

 Reseña histórica de
la estadística  Identificar los conceptos  Explica los términos  Talleres
 Concepto básicos de la estadística y básicos de la
 Campos de etapas que sigue un estadística y los
aplicación proceso de investigación
campos de acción de
 Términos de uso PLANES DE ASIGNATURA
estadístico, mediante  Consultas
trabajos grupales y análisis la misma.
común
 Clases de estadística del contexto próximo,
redundando en la
INVESTIGACION comprensión práctica y el
ESTADISTICA mejoramiento académico.
 Aspectos generales  Videos
de la investigación
 Característica de la
investigación
 Pasos para una  Sustentación
buena investigación
estadística
 La unidad de
investigación
 Variables y su
clasificación  Lecturas
 Tipos de
investigaciones
• Investigación
descriptiva
• Investigación
experimental.  Actividades
• Investigación clínica
prácticas
• Investigación
longitudinal
• Investigación
histórica  Dinámicas
• Investigación
Etnográfica

II. INTRODUCCION A  Periódicos
LAS PROBABILIDADES
 EXPERIMENTOS  Experimentar y desarrollar  Experimente y
ALEATORIOS ejercicios sencillos de desarrolla ejercicios
 Clasificación de los probabilidades, mediante la  Exposiciones
sencillos de
experimentos presentación de talleres y probabilidades.
 Espacio Muestral sustentaciones,
 Concepto de respondiendo a las
probabilidad exigencias del área.  Trabajo
• Propiedades de
la probabilidad grupal

EL MUESTREO
• Técnicas de
muestreo
• Tipos de muestreo
• Muestreo aleatorio o
probabilístico

III. MEDIDAS DE
TENDENCIA CENTRAL

 Frecuencias
• Absoluta, relativa y
acumuladaRubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:alix.pena@inemjcm.edu.co
Lic. Alix
 Moda  Elaboración de
 Mediana  Desarrolla destrezas
distribuciones de
 Media frecuencias, mediante la para elaborar


METODOLOGIA

El desarrollo de las clases, consta de los siguientes pasos:

 Se iniciará la clase con las actividades de rutina (toma de asistencia, orden, lectura de
magazinem si corresponde, entre otros)

 Se realiza una dinámica de inducción al tema o como mecanismo de repaso de los temas
vistos.

 Organización en los grupos de trabajo, en los cuales se desarrollan los contenidos mediante
talleres.

 Este método de trabajo, me permite garantizar la mayoría de orientaciones grupales o
individuales que correspondan.

 Conclusiones generales y evaluación.

EVALUACION

El proceso evaluativo se llevará a cabo mediante la revisión de cada taller realizado, el cual debe
ser sustentado verbalmente y en forma escrita; aunque el trabajo es grupal, su desarrollo debe
ser muy responsable, pues la evaluación es individual, pero en representación de un grupo.

Estos resultados son el 50% de la calificación total del período, el otro 50% está representado en
las calificaciones individuales de cuadernos, evaluaciones, trabajos, entre otros.


Todos los estudiantes deben desarrollar un trabajo práctico donde aplique los temas vistos en las
asignaturas, de manera integrada; este trabajo se presenta por escrito y se aplica en la Muestra
de Gestión Empresarial.


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