1. Juan M. Umbert
Dr. Jesus Alvarez Valdés
Dirección Estratégica
“La estrategia es la gran tarea de la organización. En situaciones de vida o muerte, es el Tao de la supervivencia o
de la extinción. Su estudio no puede ser eludido” Sun Tzu ( S. V A.C)

2. ESTRATEGIA
ETIMOLOGIA: Proviene del Griego ”Stratos = Ejército y
Agein = conductor, guía”.
HISTORIA: Sus antecedentes se encuentran en la estrategia militar.
(Julio César y Alejandro Magno)
- La estrategia militar puede producir nuevos enfoques en el
campo empresarial, el más básico es la distinción entre estrategia y
táctica.
DEFINICION: Conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el
tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o misión.
Proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado
futuro.

3. CONCEPTOS
-Dirección intencionada al cambio para conseguir una ventaja competitiva
en cada uno de los negocios. (Hax y Majluf)
-Relacionar la empresa con el medio ambiente. (Porter)
-Determinación a largo plazo de los objetivos y la adopción de los cursos
de acción necesarios para la asignación de los recursos disponibles para el
logro eficiente de dichos objetivos. (Chandler)

4. DIMENSIONES
- Establece propósitos para la organización (misión)
- Define el ámbito competitivo (mercado)
- Intenta conseguir una ventaja competitiva sostenible
- Define e integra tareas directivas
- Patrón de decisiones coherentes
- Camino para el logro de los objetivos
- Medio para desarrollar competencias esenciales
- Forma de adquirir recursos y capacidades

5. Estrategia vs Táctica
Estrategia:- Es un proceso
Táctica- Método o sistema para
regulable que se asegura una
ejecutar o conseguir algo
decisión óptima en cada momento.
-Una táctica es una acción para
-Una estrategia es a nivel general,
estar en las líneas de la estrategia.
comprende tomar una serie de
decisiones para conseguir una
meta final deseada.
Así pues la Táctica es el medio (acciones y recursos) para alcanzar una meta o
realizar un cambio “COMO” y la estrategia el cambio propiamente dicho
“QUE”.
LA TACTICA TE ENSEÑA COMO GANAR UNA BATALLA Y LA ESTRATEGIA
COMO GANAR LA GUERRA

6. FUNCIONES DE LA ESTRATEGIA DE
UNA ORGANIZACION
-Determinar
dónde estamos: analizar la situación tanto interna como
externa, a nivel micro y macro. (D.A.F.O.)
-Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión,
visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de
unidad de negocio.
-Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie
de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:
-Qué productos y servicios ofrecer
-Qué demandas del mercado satisfacer
-A qué segmento de clientes atender
-Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
-Qué método de ventas utilizar
-Qué forma de distribución utilizar
-Qué área geográfica atacar

7. CONCLUSION
·La estrategia tiene que ver con posicionar una organización para
que alcance una ventaja competitiva sostenible.
·Significa considerar opciones sobre cuáles son las industrias en
las que queremos participar, cuáles son los productos y servicios
que queremos ofrecer y cómo asignar los recursos corporativos
para lograr esa ventaja competitiva.
·Su meta fundamental es crear valor para los accionistas y demás
partes interesadas brindando valor al cliente.
· Las estrategia de una organización te ayuda a conocer dónde
estás, a dónde quieres llegar y las decisiones que tienes que tomar
para llegar.

8. GRACIAS POR SU TIEMPO Y
ATENCIÓN