Scrum es una metodología de trabajo aplicada desde hace 20 años al desarrollo ágil de producto. Aprende cómo aplicar esta metodología a las Ventas para: Recuperar control sobre las oportunidades y cuentas de la empresa Eliminar incertidumbre del pipeline Conseguir equipos de Ventas autogestionados Conocer el estado exacto de cada una de las oportunidades del funnel Con este curso aprenderás a implantar Scrum Sales de la mano de personas que han digirido la implementación de esta metodología en otras empresas.

1. EQUIPOS DE VENTAS MÁS
EFECTIVOS:
SCRUM SALES
IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO
AGILE, SCRUM, A VENTAS

2. ¿Por qué lo hacemos?
Somos Marketing Believers.
Creemos en el poder del Marketing
y Ventas Digitales para cambiar las
realidades de las empresas.
Sobre Wild Wind Marketing
¿Qué hacemos?
○ Consultoría Online
Ayudamos a startups y otras empresas a
resolver sus dudas y construir su estrategia de
Marketing & Ventas Digitales.
○ Generación de Contenidos
Ayudamos a las startups a construir una
estrategia sólida que guía la produccción de
sus contenidos. También externalizamos la
producción de dichos contenidos.
○ Training en Marketing & Ventas Digitales
Enseñamos a equipos y personas a sacar el
mayor provecho de los recursos de los que
disponen mediante materiales y jornadas
formativas guiadas por profesionales con
experiencia en cada área.WILD WIND MARKETING S.L
www.wildwindmarketing.com

3. 1.
¿POR QUÉ HACER ESTE
CURSO?
SCRUM SALES

4. 35%
De las empresas de la lista Fortune utilizan
prácticas SCRUM

5. “
SCRUM funciona

6. ¿QUÉ ES SCRUM?
Es una metodología para el desarrollo de
producto inventada hace más de 20 años.
Se ha popularizado en la industria de
desarrollo de software hasta convertirse en
una de las metodologías de trabajo más
usadas en la actualidad.

7. “La clave del desempeño sobresaliente
de un equipo en el desarrollo de
producto, como unidades
autoreguladas de personas, está en
que éstos sean capaces de
alimentarse con objetivos y no con
tareas.

9. 2. ¿SCRUM EN VENTAS?
¿Por qué aplicar esta metodología de
desarrollo de producto a Ventas?

10. SCRUM RESUELVE PROBLEMAS
DE LOS EQUIPOS DE VENTAS
○ Muchas oportunidades abiertas por tiempos prolongados de las que
no se tiene feedback ni se llegan a cerrar.
○ Difícil saber con claridad el estado real de una oportunidad.
○ El 98% de la información sobre el estado de la oportunidad se
encuentra en la cabeza de un único comercial.
○ Imposibilidad para saber con claridad cuánto vamos a cerrar en 1 o 3
meses.
○ Complejidad para detectar dónde se encuentran los fallos del
proceso comercial.

11. 1.
¿POR QUÉ HACER ESTE
CURSO CON WWM?
¿Por qué Wild Wind Marketing
puede ayudarme?

12. “
Mejor implementación de
Scrum que he visto en un
equipo de Ventas en
España
Luis Font
Cofundador de Zyncro. Actual
CEO de Captio e Interbel

13. POR QUÉ CON WWM
Enfoque
Práctico
En nuestros talleres ayudamos a
emprendedores a construir paso a
paso su proceso de Scrum Sales.
Repasamos cada herramienta con
el objeto de que la empresa pueda
implementar automáticamente su
propio Scrum Sales.
Experiencia
Real en Scrum
Tenemos experiencia real en
implantar metodologías ágiles.
Sabemos a los problemas a los que
se enfrentan los equipos de Ventas
y cómo sortear estos obstáculos.
Flexibilidad
Tenemos varias modalidades que
permitirán a equipos y
profesionales atender al curso y
aprovechar al máximo el
entrenamiento.
Acompañamos a los alumnos en
su implementación de Scrum.

14. ¡MUCHAS GRACIAS!
¿Alguna pregunta?
Contacto:
info@wildwindmarketing.com
http://landingpages.wildwindm
arketing.com/Consultas

15. CRÉDITOS
Agradecimientos:
Esta implementación de SCRUM que se describe en esta presentación ha
sido desarrollada por vez primera en Athento por Verónica Meza. Ha sido
catalogada por expertos como Luis Fonts como una de las mejores
implementaciones de “Agile Sales en España”.
Verónica basó su implementación de SCRUM en la desarrollada por
Stack Overflow y Stack Exchange ( Jeff Szczepanski - Dimitar Stanimiroff).