Aprende el nuevo Paradigma de Ventas y Marketing en el que las empresas no interrumpen a sus clientes sino que se dejan encontrar por éstos. (Inbound Marketing) En este taller aprenderás: - Crear contenidos para atraer a tus posibles clientes. - Convertir visitantes a tu Web en leads (posibles clientes) - Nutrición de leads. - Gestión de leads para convertirlos en clientes. Visita www.wildwindmarketing.com o contáctanos en info'@'wildwindmarketing.com si quieres saber más o necesitas nuestra ayuda. Be a Marketing Believer!

1. CÓMO CONVERTIR
VISITANTES A
CLIENTES
INBOUND MARKETING, CONTENT
MARKETING Y LEAD MANAGEMENT

2. Why do we do what we do?
We’re marketing believers.
We believe in the ability of digital
sales & marketing to change and
improve companies market sharing.
We believe online marketing can
storm markets.
About Wild Wind Marketing
What do we do?
○ Online Consultancy
We help technology startups and other
companies to design their own online
marketing and sales strategies.
○ Content Marketing Outsourcing
We build a solid content marketing strategy
for our clients that takes into account sales
cycles and customer interest stages.
○ Training in Online Marketing & Digital
Sales We teach our clients to incorporate new
marketing and sales approaches to be more
effective and to get results.
WILD WIND MARKETING S.L
www.wildwindmarketing.com
Consultancy
Content
Marketing
Marketing
Training

3. 1.
¿PARA QUÉ TENEMOS UNA
WEB?

4. RESPUESTA TÍPICA: PARA QUE
NOS ENCUENTREN

6. “
¿Entonces, para qué?
?

7. 2.
TENEMOS UNA WEB PARA
VENDER
INBOUND MARKETING Y
VENTAS TRADICIONALES

9. “
Debemos preparar el
terreno para la
Fuerza de Ventas

11. ¿PERO CÓMO PREPARAMOS EL
CAMINO?
A través de:
○ La web
○ El blog
○ Las redes sociales
○ Documentación de producto
○ Dossieres/whitepapers
○ Vídeos
○ Webinars

12. A través de un
cambio de
paradigma:
No interrumpimos,
nos dejamos
encontrar

13. 20%
○Nurtured prospects produce, on average, a
20% increase in sales opportunities versus
non-nurtured leads.
Source: Hubspot

14. “El Inbound marketing nutre
nuestros prospectos y los
prepara para el contacto con
la Fuerza de Ventas

15. 3. HÁBLAME DE
INBOUND
Concepto de Inbound Marketing

16. QUÉ SIGNIFICA INBOUND?
○ Dejar de interrumpir a nuestros leads y permitir que ellos nos encuentren.
○ Dando a los leads un servicio self-service de información para prepararlos
antes de que sean contactados por Ventas.
○ Asegurarse de que los leads están altamente cualificados para generar
mejores ratios de conversión.
○ Construir estrategias de Ventas sólidas y a largo plazo.
○ Priorizar los leads más cualificados para obtener mejores resultados.
○ Acortar ciclos de Ventas.

17. ¿CÓMO CONSEGUIMOS
HACERNOS INBOUND?
INBOUND
Content
Marketing
Lead
Generation
Lead
Nurturing
Inside Sales

18. 4. ¿ES COSTOSO?
Mejor, - ¿Es efectivo?

19. 54% / $20K
Tácticas Inbound generan un 54% más de leads que las tácticas
tradicionales de Marketing de pago.
$20K es lo que de media se ahorran cada año las empresas que invierten
más en Inbound que en Outbound.
Source: Hubspot

21. EJERCICIO 1: ¿RECUERDAS LA PRIMERA VEZ
QUE COMPRASTE UN MÓVIL?¿Y LA ÚLTIMA?
Antes Ahora

22. 5.
ENTONCES, CÓMO LO
HACEMOS?

23. 5.1
CONTENT MARKETING

24. El contenido
atrae clientes
potenciales a
tu web

26. “
El contenido sin
estrategia no sirve
para NADA

27. El CONCEPTO 1 DEL DÍA: DIRIGIR
EL CONTENIDO

28. El CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO
DE VIDA DEL LEAD

29. PIENSA TU CONTENIDO

30. PLÁSMALO EN UN CALENDARIO A
SEGUIR

31. 5.2
LEAD GENERATION

32. Atraemos a través
de contenidos y
mediante
formularios en
nuestra web
capturamos leads

33. Contenido
CTA
Landing
Page
Contenido
Gestor de
Leads

34. 1. CTA

35. 2.LANDING PAGE

36. 3.CONTENIDO

37. 4.GESTOR DE LEADS

38. EJERCICIO 2: EL PROBLEMA DE LA
FRICCIÓN
Diseccionemos
juntos la
siguiente
landing
https://www.gartner.com/user/
registration/webinar?resId=315
4017&commId=178229&chann
elId=5501&srcId=1-
3931087981

39. 5.3
LEAD NURTURING

40. Una vez
capturados
nuestros leads,
los nutrimos con
contenidos
relevantes

42. VOLVEMOS A APLICAR EL
CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO DE
VIDA DEL LEAD

43. FLUJOS DE TRABAJO SENCILLOS
O COMPLEJOS PARA
AUTOMATIZAR LA NUTRICIÓN
DEL LEAD

47. OBTENIENDO INFORMACIÓN DE
NUESTROS LEADS

48. OBTENIENDO INFORMACIÓN DE
NUESTROS LEADS

49. 5.4
INSIDE SALES

50. EL OBJETO DEL INSIDE SALES: FILTRAR LOS
LEADS QUE REALMENTE CUALIFICAN PARA
OPORTUNIDAD
Lead Scoring BANT

51. LEAD SCORING

52. BANT

53. 5.5
VENTAS ENTRA EN
ACCIÓN

54. 5.5
Los comerciales
sólo entran en
contacto con leads
hot con gran
probabilidad de
cierre

55. 6. SOME OF OUR
PRODUCTS
You’ll love them too

56. OUR PRODUCTS
Basic Lead Management Programme
We put web forms on your website and help you to build inbound
prospects lists.
Then we nurture those leads with email marketing pieces specially
designed for your company.
According to lead responses to our email campaigns we deliver reports of
warm leads to sales teams.
Includes: Up to 2,000 leads, up to 4 automatic nurturing emails per lead,
one monthly newsletter and one weekly report on warm leads.
*This package must be contracted for a minimum of twelve months.
200.00€/month

57. ¡MUCHAS GRACIAS!
¿Alguna pregunta?
Contacto:
info@wildwindmarketing.com
○http://wildwindmarketing.com
/go/consultas-3/