La fuerza de una red de mercadeo la constituyen sus distribuidores y el avance de cada uno de ellos, será lo que determine el éxito individual y el tamaño de la red. Solo cuando los prospectos primero y distribuidores después tomen una verdadera decisión y luego determinación, se logrará su solidez, permanencia y crecimiento. Las decisiones son por tanto vitales y es bueno conocer en forma simple cuales son los 3 motivadores de decisión En las láminas se presenta un enfoque orientado a 4Life.

1. Alberto Flórez

2. Nuestro reto más grande: buenos líderes
El éxito de nuestra red y negocio está
en encontrar líderes, luego educarlos
y patrocinarlos
Hablamos a diario con muchas
personas, pero no deciden
Matriculamos en 4Life, pero no
“despegan”
Los invitamos a capacitaciones y
eventos y no asisten, se excusan
Pregunta: ¿porqué no deciden? ¿Cuál
es su patrón de decisiones?
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3. Las Decisiones
Se dice que las decisiones son impulsadas
por el cerebro o por el corazón
¿Buscamos decisiones emocionales o
analíticas?
La variable “tiempo de decisión” juega rol
importante
También la ponderación genética de
nuestros hemisferios derecho o izquierdo
Tenemos almacenada información y
sentimientos que afloran al momento de
pensar y decidir
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4. Fórmula del Proceso de Manifestación
(“Los Secretos de la Mente Millonaria” – T. Harv. Ecker)
Prog -> Pens -> Sent -> Acc =
Resultados
Prog = Programaciones mentales
grabadas en el cerebro en la infancia o
juventud. Patrones personales
Pens = Pensamientos. Análisis basados
en “archivos de información”
impuestos o adquiridos
Sent = Sentimientos. Son generadores
de decisión
Acc = Acciones
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5. Los 3 Factores para Decidir
Si queremos aacccciioonneess, es indispensable que
logremos ddeecciissiioonneess
Son los 3 los SENTIMIENTOS o factores que
conducen a decidir a las personas:
1. Motivación
2. Necesidad
3. Miedo
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6. Factores de Decisión por MMoottiivvaacciióónn
Son los factores que exigirán acciones
positivas, determinación, lucha, etc.
Orientado a 4Life
AAmmoorr
PPllaacceerr
VViissiióónn oo SSuueeññoo Fundamental
RRiiqquueezzaa Fundamental
SSaalluudd Fundamental
GGeenneerroossiiddaadd Opcional
FFaammaa Opcional
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7. Factores de Decisión por NNeecceessiiddaadd
Son aquellas actividades que hacemos, nos guste
o no. Casi siempre cotidianas
Orientado a 4Life
FFiissiioollóóggiiccaa
Aseo personal, comer, vestir,
caminar, correr, etc
EEccoonnóómmiiccaa
Trabajo o empleo, ventas
OObblliiggaacciioonneess
Trámites, estudios, viajes,
AAddiicccciioonneess
Drogas, juego, compras
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8. Factores de Decisión por MMiieeddoo
Permiten decisiones, pero casi siempre irracionales,
es decir con poco análisis y escasa proyección
Orientado a 4Life
Pobreza A medias
Desempleo Buen motivo
Enfermedad Fuerza vital
Accidentes
Muerte
Soledad
Fobias
Al “qué dirán”
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9. Bloqueadores de Decisión
Orientado a 4Life
IInnccrreedduulliiddaadd Escepticismo, desconfiados
AAppaattííaa No tienen ganas de hacer nada
IIggnnoorraanncciiaa Opinan con información equivocada
SSoobbeerrbbiiaa Al “saberlo todo”, no aceptan lo
desconocido
IInnsseegguurriiddaadd Desconfían de su capacidad
CCoonnffoorrmmiissmmoo Están bien con lo que tienen
EEnnvviiddiiaa Es malo el dinero
PPeessiimmiissmmoo Todo lo ven malo y negativo
CCoobbaarrddííaa Incapaces de atreverse, sin valor
VVaanniiddaadd afElol reezggor@ egsm eanil.ecommigo de nuestro negocio

10. Resumen
La búsqueda es en realidad un proceso de
FILTRACION, de prospectos y distribuidores
Solo debemos buscar personas cuyos Factores
de Decisión sean las MOTIVACIONES
TTiieenneenn vviissiióónn yy ssuueeññooss
DDeesseeaann rriiqquueezzaa yy pprroossppeerriiddaadd
AApprreecciiaann llaa ssaalluudd yy llaa ggoozzaann
Opcionalmente buscar a quienes están
enfermos o con miedos. Tal vez no duren
Descartar siempre a los que tienen
BLOQUEADORES de decisión
Recordemos que incluso una decisión, no es
suficiente, se necesita la …. ¡DDEETTEERRMMIINNAACCIIOONN!
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