Este documento trata sobre el neuromarketing. En menos de 3 oraciones: Resume los conceptos clave del neuromarketing como analizar los procesos cerebrales del consumidor para comprender sus sensaciones y preferencias, y cómo esto puede ayudar a las empresas a desarrollar mejores estrategias, estímulos publicitarios y experiencias de producto. También discute cómo el neuromarketing vincula las emociones del consumidor con las marcas para crear una conexión emocional fuerte.
7. Que necesitamos hacer para que
nuestros clientes sean mas
entusiastas y apasionados de
nuestra marca?
8. Menos de 1 de cada 3 Mercadologos afirman entender las
conversaciones que están sucediendo alrededor de su marca
9. Nos ayuda a Responder Cual es…
Estímulos contener comercial para mayor impacto
Nivel repetición en cada medio para campaña
efectiva
Estímulos sensoriales producto para satisfacción
cliente
Mejor Estrategia Precio
10. Nos ayuda a Responder Como…
Hacer clientes compren mas en punto venta y
regresen
Entrenar fuerza ventas para ser competitiva
14. Cubriendo el tallo cerebral, esta el
complejo R (R de reptil). Aquí se genera
el ritual de agresión territorialidad y las
jerarquías sociales
En lo más profundo de nuestro
cerebro hay algo de cocodrilo
15. Rodeando el complejo R, se encuentra el
sistema límbico o cerebro de mamífero.
Aquí se encuentra la fuente principal de
nuestros estados de ánimo, como son
las emociones, angustias y el cuidado a
los hijos
También dentro de nosotros
hay comportamientos
parecidos a los mamíferos
16. Finalmente, la corteza cerebral rodea a
los cerebros más primitivos
Aquí se registra la vida consciente y es la
que nos distingue de las demás
especies, otorgándonos nuestra
condición humana
Esto tiene un profundo
significado en nuestra
comunicación ya que nos
podemos comunicar en forma
reptílica, mamífero o netamente
humano
17.
18. Primera Zona
La energía de ésta es lineal
Son personas muy concretas
Atacan directamente los problemas y los
resuelven de manera directa
Enfrentan las situaciones no se andan
con rodeos
Ven sus objetivos claramente y tratan de
obtener resultados deseados
19.
20. Segunda Zona
Energía que actúa en forma circular, son
personas que no son directas,
generalmente dan vueltas a las cosas,
son bohemios, sentimentales y
emocionales, son buenas para las
relaciones humanas, valoran el arte y la
belleza
21.
22. Tercera Zona
Energía elíptica,
Son personas equilibradas
Generalmente son
observadoras
Piensan antes de actuar
Tienen hábitos y rutinas muy
concretas, les agrada la
rutina, el orden y la
organización
Su pasión es el conocimiento
por el conocimiento mismo
Son personas intelectuales y
reflexivas
23. Primera Zona
Expresión de la cara y su mirada Fija, Seductora
Sabores Acido, Picoso
Forma de caminar Firme, Recto
Vestimenta Práctico, no combina su ropa, trajes lisos
Accesorios Uno y de cierto valor
Forma de sentarse En la punta de la silla
Escritura En lineas rectas
24. Segunda Zona
Expresión de la cara y su mirada No observa un solo punto
Sabores Dulces
Forma de caminar Se hace notar
Vestimenta Presuntuoso, ropa llamativa
Accesorios Muchos y muy variados, algunas veces ostentosos
Forma de sentarse Suelto, inquieto
Escritura En curvas y muy notoria
25. Tercera Zona
Expresión de la cara y su mirada Profunda
Sabores Agridulces
Forma de caminar Encorvado, pensativo
Vestimenta No es importante la apariencia ni la presunción
Accesorios Austero
Forma de sentarse Tranquilo, de acurdo al interés que tenga
Escritura Apretada, pequeña
38. Otra forma de poder entender como manejar las
zonas y el reconocimiento de las mismas es:
Primera Zona:
Tiende a ser: Practico, Realista, Inflexible
Se motiva: Reto y logro de metas
Le gusta: Hacer cosas
Debilidad: Crea resentimiento
Segunda Zona:
Tiende a ser: Sociable, comunicativo, espontáneo
Se motiva: Con reconocimiento social
Le gusta: Estar con personas
Debilidad: Falto de voluntad y determinación
Tercera Zona:
Tiende a ser: Solitario, analítico
Se motiva: Seguridad para hacer cosas sin
preocupaciones
Le gusta: Aprender
Debilidad: Tanto análisis le produce parálisis
41. Insights
“Los insights son las verdades humanas que derivan de la forma de pensar,
sentir o actuar de los consumidores y que generan oportunidades de nuevos
productos, estrategias y comunicación accionable para las empresas”
49. Necesidad Deseo Demanda
• Gente requiere en
su vida:
• Alimentos
• Transporte
• Educación
• Diversión
• Ropa
• Cuando el Cliente
asocia necesidad
con el producto
• Cuando el cliente
solicita al producto
en punto de venta
50. Necesidad Genérica
Sentido Carencia
Definen en que
negocio opera la
empresa
Necesidades Derivadas
Deseo de un producto o servicio
Respuesta Comercial Concreta
Acción de Marketing
72. ¿Cuántos Jóvenes
llevan una caja de
cereal a su primer día
de clases a la
universidad, la vacían
en un recipiente y
empiezan a comerlos?
37% estudiantes
primer año, porque los
hace sentir más cerca
de su hogar
73. ¿Por qué tantas mujeres evitan el
inodoro del primer cubículo del baño
de un centro de compras y se
deciden por el segundo?
74. la mayoría de las mujeres cree que el
segundo asiento está más limpio que el
primero
76. Historia Comercial Café Filipinas
• Principal fabricante
café planifico campaña
publicitaria en
temporada lluvias
• Es época de
celebración por lo que
trataron adueñarse de
la época
77. • La asociación con
la estación lluviosa
fue negativa
• Bajaron ventas
• Cundió
desconcierto
125. “El hombre es el creador
del cambio en este
mundo. Como tal, el debe
de estar por encima de los
sistemas y las estructuras
y no subordinados a ellos”
154. El poder de una fabula,
historia, cuento o mito esta
en que ellos desarman la
mente consciente y nos
instruye inconscientemente
Bruno Bettleheim en los usos del encantamiento:
Los significados y usos de los cuentos de hadas
203. “El ritual de corona con
limón fue inventado el
12 de Diciembre de
1981 por un Bartender
en california que quería
probar que tan rápido
un ritual es capaz de
diseminarse”