Este documento presenta varias estrategias para generar leads de manera efectiva, incluyendo el uso de pop-ups, landing pages atractivas, newsletters periódicas, correos de bienvenida y redes sociales. También enfatiza la importancia de cultivar los leads a través de comunicaciones automatizadas y devolver los leads no convertidos al departamento de marketing.

1. TEMA 1.
IDEAS PARA ESTABLECER
ESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE LEADS

2. Ejemplo de éxito en la generación de
leads
En la campaña de Obama 2008, para acceder al sitio web oficial se
proponía ingresar el mail y código postal.
¿Has visto donde está Skip Sign Up?
Tema 1: Estrategias de generación de leads

3. Importancia del cultivo de leads
La tendencia general es cerrar la ventana de inmediato; pues
tan solo unos pocos comprarán en el acto. La mayor parte
preferirá esperar y es a éstos a quienes se les debe hacer un
“efectivo cultivo”
*Cultivo de leads: en términos generales son una serie de comunicaciones
que persiguen que los potenciales clientes avancen hacia la siguiente etapa y
se llevan a efecto con acciones automatizadas que permitan tratar grandes
cantidades de registros y modelos de segmentación.
Tema 1: Estrategias de generación de leads

4. El leads: el agujero negro entre marketing y
ventas
En algunos casos el departamento de ventas no tiene
procesos o procedimientos para devolver los leads- que
no se han convertido en clientes- al departamento de
marketing para seguir con el cultivo de los mismos.
Tema 1: Estrategias de generación de leads

5. Consideración de las etapas del ciclo
de compra para convertir los leads en
clientes
Análisis del ciclo de compra para ajustar los leads al mismo y
conseguir la información clave en cada momento.
Tema 1: Estrategias de generación de leads

6. Efectividad del pop-up emergente
(centro/footer)
¿Dónde es más efectiva la colocación del pop-up?
Tema 1: Estrategias de generación de leads

7. Efectividad de la landing page.
Importancia de un buen diseño:
colorido, imágenes, número de campos, palabras
utilizadas…
Tema 1: Estrategias de generación de leads

8. Efectividad de las newsletters
Periodicidad para el envío, estructuras más
recomendadas, herramientas para su realización…
Tema 1: Estrategias de generación de leads

9. Analizar ventajas e inconvenientes
del correo electrónico de
bienvenida (posterior al registro)
Tema 1: Estrategias de generación de leads

10. El RSS frente a la suscripción
convencional
Los RSS se han convertido en uno de los métodos más
populares de suscripción; suponiendo limitaciones
importantes para la generación de leads
¿Sabes algo sobre tus suscritores por RSS?
Tema 1: Estrategias de generación de leads

11. Redes de afiliación: Analizar
sus ventajas-inconvenientes
Tema 1: Estrategias de generación de leads

12. Importancia del diseño del formulario
del leads: el click-to-action
¿Cúal es el diseño más recomendado para el
formulario de los leads?
Tema 1: Estrategias de generación de leads

13. La presencia en las redes sociales: un
nuevo elemento clave en la generación
de leads
Tema 1: Estrategias de generación de leads

14. Importancia de los leads como
herramienta de aproximación al
usuario
Definir quiénes son, cuánto gastan, cuándo lo
hacen, que les motiva…
Ello permitirá generar una completa base de
datos disponible para la segmentación.
Tema 1: Estrategias de generación de leads