EL PLAN DE NEGOCIO Y SU GESTIÓN El plan de negocio es clave en el lanzamiento de una start-up, y se convierte en una de las claves para enjuiciar una inversión...

1. EL PLAN DE NEGOCIO Y SU GESTIÓN
El plan de negocio es clave en el lanzamiento de una start-up, y se convierte en una de las
claves para enjuiciar una inversión.
Este plan debe tener un formato, que consta de un resumen ejecutivo de entre 10 y 20
páginas con los datos más importantes para tomar una decisión de inversión; un
organigrama claro y actual, y el futuro que se piensa tener a partir de la inversión
solicitada; un desarrollo del plan de negocio de entre 80 y 100 páginas; las cifras clave(de 4
a 6 cuadros con proyecciones de flujo de caja, pérdidas y ganancias, balance); y por último
los elementos adjuntos, que son importantes pero no forman parte del plan, como por
ejemplo las patentes, licencias, inversiones anteriores, cuadro de accionariado, etc.
Es muy importante incluir explicaciones gráficas de los procesos más complejos para que
cualquiera los pueda entender.
El dinero para la ampliación tiene que estar dedicado a lanzar la sociedad o a conseguir un
hito, lo cual es clave para su desarrollo futuro. Además, en los equipos que bien
configurados, el plan de negocio ha sido un ejercicio colectivo en el que todos han
aportado lo mejor de sus competencias y cada uno debe defender su parte del mismo,
frente a los inversores.
Por lo tanto, un buen equipo, con un buen plan para gestionar el dinero, hará que la
empresa vaya ganando beneficios según pasa el tiempo.
El resumen ejecutivo debe ser la clave para convencer al lector de que el proyecto merece
la pena, y en este resumen el inversor buscará varias cosas.
Esas cosas serán: el entusiasmo del proyecto y sus participantes; una visión clara de la
propuesta; las magnitudes más importantes, como el punto de equilibrio o el retorno de la
inversión; los problemas y la competencia (si hay algún plan que diga que no tiene ningún
competidor suele estar mal hecho); un formato espaciado y fácil de leer en el que se
puedan hacer anotaciones con facilidad; un formato argumental sólido en el que se
explique el DAFO del proyecto; y finalmente hay que dar una explicación completa de para
qué se necesita el dinero y cómo se va a emplear. En lo que respecta a esto último, hay
que destacar que muchos emprendedores piden dinero “para cubrirse”, por lo que de esa
forma nadie se lo da. El dinero que se recoge en una ampliación de capital es para
invertirlo y que sirva para lanzar el proyecto.
Una vez se siguen estas pautas será más fácil llevar a cabo la inversión y el crecimiento de
la empresa.