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- 1. EMPRENDIZAJE - PROGRAMA ENPRESARI
- 26. FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS
- 55. MADURACIÓN DE LA IDEA
- 68. “ Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”. Peter Drucker
Notas del editor
- ¿A alguno de vosotros se le ha pasado por la cabeza, el hecho de que en algún momento de vuestra vida crear una empresa?Ser empresario/a. ¿Por qué? Hablar de ventajas. Las desventajas ya los dirán ellos. Eres tu propio jefe. Te marcas tú los objetivos, la manera de hacer las cosas la eliges tú y la agenda la adaptas tú. Satisfacción, autoestima. Posibilidad de tomar decisiones propias Posibilidad de crear trabajo para otras personas Beneficios sin límite. Posibilidad de venta de negocio en el momento que sea beneficioso Vida profesional y social muy activa Lo que queremos con esto es transmitir
- Barreras, obstáculos o ladrillos mentales. Son creencias que nos limitan. El mayor obstáculo: la vocecita que reside en el interior de la cabeza. Nos recuerda constantemente todas la razones por las que no podemos hacer algo y todos los motivos por los que algo no dará resultado.
- Una de las principales equivocaciones del emprendedor es la de pensar que debe contar con todos los recursos necesarios (especialmente, el dinero), antes de empezar a desarrollar el proyecto. Preocuparse principalmente por el dinero es un error. El dinero se siente atraído por las oportunidades de negocio con alto potencial de crecimiento que son desarrolladas por buenos equipos directivos. Las sociedades de capital riesgo y los inversores privados se quejan de que hay demasiado dinero para invertir y muy pocas buenas oportunidades de negocio en las que invertirlo. En otras palabras, lo que falta son emprendedores bien preparados, no dinero. Las buenas ideas atraen el diner o. Si su idea va a generar beneficios y usted sabe cómo demostrarlo -este punto es clave-, no dude que encontrará gente dispuesta a prestarle su dinero a cambio de participar de las ganancias de su futuro negocio. Uno puede aportar su idea y su trabajo en vez de aportar dinero. En efecto, entre otras alternativas, puedes asociarte con otras personas comprometiéndote a poner tu idea y tu trabajo a cambio de que tus colaboradores pongan el dinero. CAPITAL RIESGO Son Sociedades Anónimas dedicadas a facilitar financiación temporal a empresas no financieras que presentan dificultades para acceder a otras fuentes de financiación. Realizan también tareas de asesoramiento. Ej: Seed Capital (Diputación) Proyectos innovadores, nuevos productos, mejoras en la gestión, etc. Gestión del Capital Riesgo del País Vasco, S.A. (Gobierno Vasco) (SPRI+ESTÉN) CAPITAL SEMILLA Inversiones que realizan algunas entidades participando de manera temporal en el capital social Las empresas de servicios requieren menos dinero. Empezar con poco dinero es, a menudo, una ventaja. Ir justo de dinero obliga a corregir rápidamente los errores y a hacer las cosas extraordinariamente bien. “ Fue una suerte no nacer rico, porque así encontré el empuje para luchar” Luciano Benetton , fundador de Benetton
- La multinacional de cosméticos Esteé Lauder se puso en marcha con 100 dólares en 1930 (hoy factura 3 billones de dólares), la compañía Disney , con 230 dólares en 1923 (hoy factura 16 billones de dólares).... Skunkfunk . Mikel Feijoo. 1995. Con 26 años creó en Gernika una empresa de ropa de diseño. Skunk (marihuana) funk(tipo de música). En la actualidad exporta a más de 23 países, factura más de 7 millones de euros (dato 2005), más de 700 sucursales.
- La formación es muy importante, pero la Universidad no es el único camino para aprender a crear y desarrollar una empresa. Considera las habilidades emprendedoras que no se enseñan en los programas universitarios clásicos: Capacidad de liderazgo. Habilidades sociales. Capacidad para formar y dirigir un equipo. Creatividad. Motivación. Capacidad de aprendizaje. Tenacidad. Honestidad e integridad. Valores, ética. Orientación al logro. Auto-disciplina. Austeridad. Polivalencia. Capacidad para superar las adversidades y los fracasos. Capacidad para investigar, escuchar y utilizar la información. Sentido del humor. Confianza en sí mismo. Independencia. Etc. No olvides que muchos grandes empresarios de la actualidad no tienen formación universitaria.
- “ Mis padres no se mostraron entusiasmados cuando les anuncié que iba a abandonar Harvard para crear una empresa dedicada a algo de lo que casi nadie había oído hablar llamado <<micro-ordenadores>>. Pero siempre me ofrecieron su apoyo”. Bill Gates , fundador de Microsoft. Rosalía Mera (A Coruña, 1944) no olvida sus orígenes de modista ni las jornadas de trabajo en el sótano de la coruñesa calle de Noya que constituiría el embrión de Zara. Tenía 18 años cuando crearon GOA. Ex mujer de Amancio Ortega. Hoy, poseedora entre otras inversiones del 6,99% de las acciones de Inditex y del 5% de las de la farmacéutica Zeltia, es la mujer más rica de España, con un patrimonio valorado en torno a los 1.500 millones de euros. “ El proyecto lo iniciamos cuatro personas, de las cuales tres trabajábamos en el sector textil, en el que queríamos seguir, pero con otros roles. Nos planteamos que, en vez de comprar productos en Cataluña, a lo mejor los catalanes nos los podrían comprar a nosotros. Creo que no hubo nada de extraordinario. Hay miles de personas que se plantearon, se plantean y se plantearán hacer lo mismo. La diferencia está en que algunos tendrán éxito y otros no. Lo importante son las voluntades y las capacidades. No creo en las oportunidades históricas”. Jordi Alcaraz , un joven de 17 años, residente de Sabadell, ha montado una agencia de viajes, a principios de febrero de este mismo año. No es una agencia convencional, no utiliza intermediarios ni mayotistas, es un sustema low cost en agencia de viajes. 30m2. Ha facturado 25.000€ en dos meses. Ha pasado de 30 solicitudes semanales a 1000 solicitudes diarias. Inversión 10.000€ que se lo prestaron los padres con la condición de seguir estudiando.
- Muy pocos emprendedores contaron con el apoyo de su familia, sus amigos, la Administración Pública o los bancos. Los grandes empresarios sacaron adelante sus proyectos frente a circunstancias difíciles e incluso cuando nadie de los que le rodeaba apostaba por su proyecto (lo cual no será inusual: muy poca gente cree en los emprendedores antes de que tengan éxito. Es fácil que tu familia, tus amigos, tus primeros clientes, no crean en su proyecto... ¿Qué debes hacer? ¿Enfadarte con ellos? ¿Renunciar al propósito de intentarlo? En absoluto. Debes comprender el escepticismo de las personas que te rodean. Al fin y al cabo, aún no has demostrado nada. No te enfades con los escépticos y comprende su actitud: ¿no actuarías tu de la misma forma si alguno de tus amigos o familiares te dijera que quiere poner en marcha una empresa?. Los grandes empresarios utilizaron la desconfianza de los que les rodeaban como estímulo: se empeñaron en demostrarles que su empresa podía funcionar y que estaban capacitados para ser empresarios.
- Ejemplos de empresarios que reconocen no haber tenido ningún apoyo del el entorno más cercano. El padre de Henry Ford siempre se mostró escéptico ante las ambiciones de su hijo y su sueño de construir una fábrica de automóviles. El propio Ford recordaría las palabras de su padre: “Nunca alcanzarás el éxito con eso. Nunca se venderán”. La enorme afición de Henry Ford por la mecánica y su obsesión por construir un “carro sin caballos”, le llevaron a ser apodado entre sus vecinos como “El Loco Henry”. Cuando Ford paseaba al volante de su primer prototipo automovilístico (¡en 1896!), la multitud lo rodeaba entre gritos y risas.“Sí loco”, decía tocándose la sien con el dedo “loco como una cabra”. Poco después se convertía en uno de los hombres más ricos del mundo. “ A pesar de todo lo negativo que nos decía la gente, no dejamos de empujar en todo momento, desde el principio. Sólo los proveedores creían en el proyecto. El resto no lo veía. Ni nuestros padres, ni nuestros antiguos colegas, ni algunas empresas de tecnología a las que consultábamos” Martha Lane Fox , co-fundadora de la multimillonaria Lastminute.com Aunque su futuro está lleno de retos, a sus 40 años Martín Varsavsky (fundador de Jazztel y Ya.com ) está ya de vuelta de muchas cosas. Ha conocido el rechazo de su familia a su decisión de convertirse en empresario, el escepticismo de sus amigos ante sus ideas poco convencionales, las negativas de infinidad de financieros sin visión y el desprecio de “los ricos de toda la vida”.
- Peter Drucker , uno de los más famosos “gurús” de la teoría empresarial señala que NO EXISTE UNA PERSONALIDAD EMPRENDEDORA . “No es una cuestión de personalidad. En 30 años he visto crear empresas con éxito a personas con todo tipo de personalidades”. Las habilidades del emprendedor se pueden aprender. Para ver que es absurdo hablar de una personalidad emprendedor a; no hay más que observar las características de un par de personas empresarias de éxito para encontrar que cada uno tiene una personalidad distinta. Por ejemplo: Agatha Ruiz de la Prada, Amancio Ortega. El mundo de la empresa es amplísimo y no todos los sectores exigen las mismas características al emprendedor. No olvide, además, que el empresario se rodea de un equipo de colaboradores para que éstos le suplan en aquellas áreas en las que su habilidad es mejorable. Es innegable ciertas características personales ayudan a que el emprendedor tenga éxito, pero la gran mayoría de ellas se pueden aprender y dominar hasta niveles muy altos. Es especialmente frecuente que los emprendedores hereden la vocación de algún familiar empresario. ¿Es genético? Al contrario: estos jóvenes aprenden de sus parientes empresarios cómo deben pensar, razonar y actua r, y –fundamental- se dan cuenta de que crear una empresa está a su alcanc e.
- Al terminar sus estudios de Telecomunicaciones en Madrid, David del Val se fue con una beca y una idea a la Universidad de Stanford. En un año puso en marcha Vxtreme , una empresa pionera en tecnología de comprensión de video. Dos años después, en 1998, Microsoft compraba Vxtreme por 10.000 millones de pesetas y contrataba a Del Val – de 30 años – como director de desarrollo para Windows. Akio Morita , fundador de Sony , tenía 25 años, cuando en compañía de su amigo Masaru Ibuka fundó la empresa de ingeniería y telecomunicaciones que sería el germen de Sony Amancio Ortega , empezó a trabajar a los 14 años como recadero en una camisería de La Coruña. Años después pondría en marcha en esta ciudad la empresa Confecciones Coaga dedicada a la fabricación de ropa de señora. Este proyecto fue ampliando paulatinamente su producción hasta desembocar 12 años después en la apertura de la primera tienda Zara . Bill Gates fundó su primera empresa a los 16 años. En 1994, Jerry Yang (25 años) y David Filo (27), por aquel entonces estudiantes del doctorado de Ingeniería Eléctrica crearon desde una autocaravana aparcada en un solar de Palo Alto el primer índice de páginas de Internet organizado por categorías. 8 meses después, Yahoo (que así se llamó este portal) recibía un millón de visitantes diarios. Yang y Filo consiguieron el apoyo de una sociedad de capital riesgo y contrataron los servicios de un directivo especializado en el desarrollo de nuevos negocios. En 1998 (4 años después) la fortuna personal de cada uno de los cofundadores de esta empresa era estimada por la revista Forbes en 850 millones de dólares (unos 133.500 millones de pesetas) Juan Riera a los 7 años empezó a estudiar informática en Mallorca. A los 10 pasó un mes de verano en Madrid haciendo un curso de programación de Microsoft. Después de este curso empezó a diseñar pequeños programas de gestión para las pequeñas empresas de algunos conocidos de su pueblo Manacor. Se corrió la voz y le invitaron a asistir a clases en la Facultad de Informática de Palma de Mallorca, donde pasó un año a la vez que seguía sus clases normales en el colegio. Con 13 años fundó Babysoft una empresa de software, hardware y servicios de Internet. Empezó trabajando en su habitación, más adelante alquiló un despacho de 40 m2 y actualmente trabaja en un edificio de 5 plantas junto a 10 empleados más. Miriam Ocáriz . La joven bilbaína es una de las diseñadoras más jóvenes que han llegado a Cibeles. Además de ropa, la diseñadora también diseña papeles de pared. Nació en Bilbao en 1968. Es licenciada en Bellas Artes y se tituló en diseño de moda. Nada más finalizar sus estudios, comenzó su andadura profesional. A pesar de su juventud ya tiene una gran experiencia en el mundo de la moda. Presentó su primera colección en 1996, con 28 años, en la pasarela Gaudí y luego se trasladó a Madrid. Allí conoció el éxito. En 2002 obtuvo el premio L´Oreal a la mejor diseñadora y durante los años 2004-2006 se encargó de dirigir la línea de Armand Basi. Vanesa Gutiérrez Loarte . Madrid . Creó la empresa a los 23 años. 2002 . Esta empresa se dedica a la representación de actores y actrices , así como a dar servicios de apoyo a la producción cinematográfica , televisiva, teatral y publicitaria, y colabora con multitud de series de televisión de gran éxito de audiencia. &quot;Hospital Central&quot;, &quot;Los Serrano&quot;, &quot;Mis Adorables Vecinos&quot; &quot;Motivos Personales&quot;, &quot;Los Hombres de Paco&quot; (Exteriores), &quot;Fuera de Control&quot; (Plató), &quot;7 Días al desnudo&quot;, &quot;Corta-T&quot; y &quot;Ke Nó&quot;.
- Hasta hace tan sólo medio siglo, el mundo de la empresa era un ámbito mayoritariamente masculino. Pero actualmente han cambiado las cosas. Las mujeres estadounidenses están creando empresas a un ritmo el doble de rápido que los hombres de aquel país. Un dato muy significativo: el 18% de estas nuevas empresarias pone en marcha su negocio desde su propia casa. ¿Están mejor dotadas las mujeres para la empresa? Si nos atenemos a las diferencias sexuales convencionalmente aceptadas, podría decirse que en muchos sentidos lo están: suelen ser más relacionales, trabajan mejor en equipo y son menos autoritarias que los hombres (más independientes, directos y egocéntricos). La llegada de las mujeres empresarias está enriqueciendo en muchos aspectos el mundo de la empresa. Las mujeres suelen demostrar, por ejemplo, una mayor preocupación por incluir en sus negocios la acción social. (Ejemplo Body Shop promueve el comercio con el Tercer Mundo) A pesar del gran avance de la mujer en el mundo empresarial, caben destacar 2 fenómenos a superar por las empresarias españolas: su escasa presencia en los sectores industriales, agrícolas o constructor (la mayoría de sus empresas se centran en los servicios o el comercio), y la aún importante reticencia de las amas de casa tradicionales a convertirse en empresarias. Por su experiencia en la gestión del hogar, las amas de casa tradicionales están mejor preparadas para crear y dirigir una empresa de lo que estuvieron muchos grandes empresarios en sus inicios. “ Una casa es una pequeña empresa donde hay un presupuesto, unos pagos que hacer, unos proveedores y unas prioridades. Da igual que sean 30.000 pesetas o 30.000 millones. Se parte de la misma base” Carmen Almagro , presidenta de The Body Shop para España
- Anita Roddick abrió en 1984 su tienda de perfumería y cosmética como forma de mantener a su familia mientras su marido recorría Sudáfrica de expedición. Hoy en día, su empresa – The Body Shop- es un imperio multinacional que factura cientos de millones de dólares y se distingue por su compromiso con proyectos sociales y ecologistas. Productos Mercedes es la iniciativa de Mercedes Segarra , quien fue funcionaria antes que emprendedora. Corría el año 1995 y en esa época empezaba el boom de lo ecológico: “Un amigo me habló de una bayeta ecológica que no necesitaba detergente y no dañaba las manos de quien limpiaba y me pareció muy interesante. Así que lo hablé con Juan Lorente, mi socio desde el principio, y decidimos invertir todo lo que teníamos en la idea” El primer escollo y, paradójicamente, gran acierto de Productos Mercedes, surgió cuando se plantearon la forma de venderlo: “ Yo estaba convencida de que si el cliente probaba el producto le gustaría tanto como a mí; así que pensé que lo mejor era dejar que fuesen los usuarios los que hablasen ”. Es decir, puso en marcha lo que está tan en boga en las empresas on line: la opinión de los usuarios. Para ello contactó con Radio Tele Taxi, “porque buscábamos un público objetivo de gente trabajadora, y les propuse hacer publicidad a mi manera: tendría un miniespacio en el que hablaría del producto, y a los primeros clientes que llamasen les regalaría la bayeta a cambio de que luego expusiesen su opinión en directo. La idea tuvo un éxito rotundo porque la credibilidad la daban los usuarios”. Madrileña de 53 años, casada y con dos hijos, Maria Benjumea es Licenciada en Geografía y es la creadora de Infoempleo , que nace como servicio personalizado en la búsqueda de empleo , se transforma en febrero de 2.000, en www.infoempleo.com, el portal de empleo, formación y desarrollo de carreras profesionales, recibiendo ese mismo año los premios IBEST y Actualidad Económica. Esta empresa cuenta en la actualidad con 120 personas y gestiona un portal de casi dos millones de candidatos y 7.000 personas. Marta Acilu . Han creado junto a otro socio Noray Biosciences Group. Parque Tecnológico de Bizkaia . 2006. “Ser mujer empresaria no se nace. Lo vas aprendiendo en el día día” Empresa referente a nivel estatal en el sector de la biotecnología.
- Al crear una empresa, nadie está totalmente seguro de que será un éxito, pues siempre van a existir factores de incertidumbre imposibles de prever (crisis económicas generadas por causas incontrolables, problemas de salud, catástrofes naturales, etc). Ahora bien, desde el 0% de garantías de éxito hasta el 100% se puede cubrir una parte muy significativa gracias al aprendizaje y la puesta en práctica de ciertos conocimientos. Gracias a herramientas como la planificación financiera o el plan de salida la posibilidad de perder dinero está siempre controlada y delimitada: antes de tomar la decisión de crear su empresa, usted sabrá cuánto dinero puede perder y decidirá objetivamente si acepta asumir este riesgo. Otro Tópico: “ El empresario nunca tiene el futuro asegurado”. La seguridad del empresario de cara al futuro puede ser hasta superior a la del empleado. El empresario cobra un sueldo y unos beneficios, cotiza en la Seguridad Social y tiene derecho a su propia pensión. Además de esto, el buen empresario está observando permanentemente las tendencias del consumidor, lo que le otorga gran flexibilidad, le indica cuándo debe modificar su oferta y le permite detectar nuevas oportunidades de negocio. Si el empresario hace bien su trabajo el futuro no será un enemigo, sino un aliado y una fuente continua de oportunidades. Otro Tópico: “ Crear una empresa es mucho más arriesgado que trabajar como empleado” ¿Es tan seguro trabajar como empleado? Ya no. Sólo hay que observar las cifras de despido, la precariedad del mercado laboral actual (contratos temporales, movilidad geográfica, jubilaciones anticipadas, etc) y la ansiedad permanente en la que vive el trabajador, para constatar que los tiempos del empleo fijo han terminado. Crear una empresa tampoco le garantiza por completo que tendrá un trabajo de por vida, pero las compensaciones de asumir este riesgo son ampliamente superiores a las de “arriesgarse a ser un empleado ”: mejor estilo de vida, autoestima, satisfacción personal, mayor control sobre sus actos, posibilidad de traspasar empleo y riqueza a su familia, etc.
- Cuando la gente piensa en una empresa piensa en IBM, en Microsoft, en Coca-Cola... Todas ellas son empresas, desde luego, pero también lo son la panadería de la esquina o el puesto de verduras del mercado. Y todos los negocios se rigen por los mismos principios básicos. No pienses que “crear una empresa” es crear una multinacional. Recuerda que hay infinidad de alternativas más y menos complejas, más y menos simples, que suponen más o menos tiempo y esfuerzo. Puedes crear una empresa para trabajar sólo por las mañanas, por las tardes, los fines de semana o en determinadas épocas del año; invirtiendo 60 euros o 6 millones; sin empleados o con 200 trabajadores... Las posibilidades son infinitas y el grado de dificultad varía muchísimo de unas a otras.
- Clasificaremos las fuentes de ideas de negocio en 4 niveles (los señalados en la diapositiva). Las ideas de más calidad no son necesariamente las más difíciles de obtener. No debemos descartar ninguna fuente porque no sabemos dónde puede aparecer una buena idea. “ Las grandes ideas son aquellas de las que lo único que nos sorprende es que no se nos hayan ocurrido antes” (Noel Clarasó)
- Debemos entender el concepto de suerte como “estar en el momento y lugar adecuado”. Es una cuestión de actitud, de “ESTAR CON LAS ANTENAS PUESTAS”. Ejemplos: Rayos X Suele decirse que el descubrimiento de los rayos X, como otros muchos avances de la ciencia se produjeron de manera casual, y en cierto modo es así. WILHELM CONRAD ROENTGEN (1845-1923),estudiaba el comportamiento de los electrones emitidos por un tubo de crookes, (llamado así en honor a su inventor, el químico y físico británico WILLIAM CROOKES) una especie de ampolla de cristal cerrada casi totalmente al vacío que produce una serie de relámpagos violáceos. Un día, descubrió que estos destellos eran capaces de iluminar unos frascos de sales colocados en el mismo laboratorio , lo extraordinario era que el tubo estaba envuelto en papel negro y entre él y los frascos había varias planchas de madera y unos gruesos libros. Aquellas radiaciones habían atravesado todos los obstáculos como por arte de magia Así decidió patentar su revolucionario invento: LOS RAYOS X. Por cierto, él eligió éste nombre porque no tenía idea de la naturaleza exacta de lo que acaba de descubrir. Post - it Cuando todo el mundo trataba de crear el adhesivo más fuerte, Silver Spencer desarrolló un pegamento que &quot;pegaba poco y muchas veces&quot;. Al carecer de una aplicación inmediata, quedó almacenado en el &quot;archivo de ideas&quot; de la empresa 3M, hasta que uno de sus compañeros, Art Fry, pensó que podía ser un marcador de libros, y así se lo presentó a sus superiores. Su jefe le respondió &quot;Me parece bien, pero no sé si tendrás
- No debemos confiar únicamente en la suerte y las casualidad. Lo más sencillo que puede hacer la persona emprendedora es: ESCUCHAR. Debemos recoger las opiniones de los demás y valorarlas, no aceptarlas como tal. La persona que pone en marcha una idea de negocio ha de estar plenamente convencido de esa idea. PROFESORES: Enseñanza reglada, ocupacional, conferencias, seminarios, coloquios, etc. No tienen por qué ser de “prestigio”, sino personas próximas a la realidad del promotor/a. AMIGOS/AS Y FAMILIARES: Entorno familiar y social. Nos pueden ayudar a contrastar ideas. BANCOS DE IDEAS: Listas de idea de negocio más o menos desarrolladas. Pueden servirnos como pistas LECTURAS: Cualquier tipo de documento escrito; libros, folletos publicitarios, periódicos, una página web, un informe, etc. ESTUDIOS SECTORIALES: Estudios cronológicos, en los que podemos observar la evolución de un sector concreto. Se suelen acompañar de resúmenes y conclusiones que pueden ser muy útiles EXPERTOS: Especialistas en alguna materia concreta (“de prestigio” en su sector), que a diferencia de los profesores/formadores no están en el entorno del promotor/a. CLIENTES, COMPETIDORES, DISTRIBUIDORES: A menudo detectan oportunidades que por diferentes motivos no pueden o no les interesa aprovechar.
- En este nivel hay una actitud más activa. Aparecen ya actitudes de emprendedor/a que marcan las diferencias entre un observador y otro. No todas las personas vemos lo mismo cuando ponemos nuestros ojos sobre algo/alguien
- Cinco fuentes
- Una empresa no funciona si no tiene clientes. Los clientes forman su mercado. Pero el mercado está en continuo cambio provocado por diferentes causas. Atendiendo a estos cambios surgen muchas ideas de negocio. EJEMPLO: INTERNET La aparición de Internet ha supuesto una revolución en el sector turístico. Los billetes de avión, tren y hoteles son los productos más vendidos en Internet. Los clientes están dejando de acudir a las agencias de viaje tradicionales para contratar servicios turísticos. En el 2009 solo el 40% de los clientes contrató sus viajes a través de una agencia de viajes física. Internet ha cambiado la forma de vender productos turísticos. Desde el punto de vista de la oferta ha contribuido a un aumento exorbitante de la competencia. Han aumentado las agencias online y ha provocado una política de precios más agresivas. Han surgido nuevas oportunidades de negocio. Por ejemplo buscadores de viajes, alojamiento, vuelos, etc., como EDREAMS que facturó en el año 2009 650 millones de euros, un 6,6% más que el año anterior a pesar de la crisis.
- Cualquier cambio que se produzca en los clientes obliga a un cambio en el producto/servicio. Por ejemplo en número, distribución geográfica, en composición por edades, sexos, nivel económico, formativo, etc. La reducción de los nacimiento y el aumento de la esperanza de vida han provocado la inversión de la pirámide poblacional generándose así oportunidades de negocio para todas las actividades relacionadas con la tercera edad: Atención domiciliaria (limpieza, comidas) Adaptación del hogar y eliminación de barreras Domótica – TIC´s Movilidad, autodesplazamiento Residencias y centros de día Alimentos específicos adaptados a la salud (sin sal…) o a las condiciones físicas (sin dentadura…) Servicios de lavandería
- COMERCIO JUSTO Nadie compra lo mismo más caro. Sin embargo el cambio de percepción sobre los productos nos puede llevar al pago de un “sobreprecio”. Esto ocurre en las tiendas de comercio justo de la Fundación Intermon Oxfam. El movimiento internacional de Comercio Justo pretende establecer un verdadero puente entre el Norte y el Sur para lograr condiciones laborales y comerciales justas e igualitarias, que aseguren a las poblaciones un medio de vida sostenible. Se trata de unas &quot;reglas de juego&quot; distintas a las habituales, que tienen en cuenta las condiciones de vida de las personas y el respeto por su entorno natural. Las organizaciones de comercio justo pagan por cada artículo un precio acorde al esfuerzo de los trabajadores y trabajadoras, asesoran sobre la producción, ofrecen créditos, pagan parte del pedido por adelantado y, finalmente, lo hacen llegar hasta nosotros. CRITERIOS DEL COMERCIO JUSTO Salarios para una vida digna No a la explotación infantil Igualdad entre hombres y mujeres Derechos laborales Fundación Fiare
- Los productos/servicios de hoy en día son el resultado de estudios pasados que permitieron su diseño, fabricación, prueba y comercialización. Los estudios actuales permitirán en el futuro la comercialización de nuevos productos/servicios futuros.
- También podemos obtener ideas de los recursos de que disponemos. Por ejemplo los recursos materiales; dinero, terrenos, locales, etc. Disponer de un recurso no debe ser la única justificación para la puesta en marcha de una actividad, pero puede darnos pistas sobre como convertirlos en ideas de negocio.
- FUERA Refrán popular: “ San cercano no hace milagros; San Lejares por decenas y centenares” Se trata de buscar ideas fuera de nuestro entorno más cercano . No se trata de copiar lo que ya existe, ya que si no hay una modificación del producto/servicio el consumidor no lo percibirá como diferente, y ¿por qué habría de comprar el nuestro?. Hay que imitar creativamente, realizando alguna mejora. DENTRO Buscaremos en nuestras propias capacidades para generar ideas de negocio.
- Buscar información en fuentes especializadas para evaluar la posibilidad de convertirlas en ideas de negocio.
- Hoy en día las distancias entre diferentes culturas y países se han reducido debido al avance de los medios de transporte, y el auge de Internet. Esta mayor cercanía provoca intercambios de todo tipo (económicos, culturales, religiosos, deportivos, sociales, demográficos, etc.). Analizar estos cambios puede generar ideas de negocio. Por ejemplo: Restaurante típico de otro país.
- Las buenas ideas están en el origen de muchas empresas, aunque sólo un 3% de los inventos triunfa en el mercado. Ejemplo: JUAN MASANA Y TAPFACIL Juan Masana, propietario de una empresa de moldes para plásticos reflexiono sobre la posibilidad de un tapón para romper la película de aluminio de los envases de leche sin tener que recurrir a un objeto punzante. Plasmar la idea en un prototipo le llevó dos meses y vendérsela a Letona (empresa láctea del grupo Clesa) un mes más. Tuvo que recurrir a un préstamo y a sus ahorros para reunir los 60.000 euros que le permitieron producir los tapones. Creo así, Tapfacil, que hoy en día es una empresa rentable y produce veinticinco millones de tapones al año y factura 360.000 euros.
- El franquiciado se beneficia del know-how del franquiciador a cambio de unas cantidades en concepto de derechos. En Internet podemos encontrar numerosas listas de franquicias. Ejemplos: Restauración: Telepizza, Cantina Mariachi, Cervecería Gambrinus, Fresc Co, Il café di Roma, Krunch,Pans & Company, Tapelia, Guiness Official Irish Pub Comercio: Beneton (moda), Beep (informática), Dia (supermercado), Fotoprix (fotos), Naturhouse (dietética), Noctalia (colchones), Samsonite (maletas), Calzedonia, Intimissimi, Etam, Servicios: Midas (taller de coches), MRW(mensajería), 5 a sec (tintorería), Medicaldent (clínica dental), Camelot (parques de ocio infantil), Halcon (viajes) Resumen Informe Anual 2009: La franquicia en España en cifras Número de cadenas. Son un total de 919 cadenas de franquicia las que operan en España en el año 2009, 747 españolas y 172 extranjeras, lo que supone un 1%% más que el año anterior, a pesar de la coyuntura económica. El crecimiento del sector se ha ralentizado. Unidades de negocio. A diciembre de 2009 nos encontramos con un total de 57.139 establecimientos integrados en estas 919 cadenas de franquicia de los cuales 13.400 eran propiedad de las cadenas y los otros 43.739 eran franquiciados. Facturación. Se ha visto reducida en un 4,1%, hasta los 24.699,5 millones de euros, siendo el sector de la alimentación el que más facturó, seguido por agencias de viajes, fast food y restaurantes. Empleo. 235.075 personas las que trabajan en el sector Listado de páginas web: http://www.mundofranquicia.com http://www.expofranquicia.ifema.es http://www.buscarfranquicias.net http://www.buscafranquicias.com http://www.quefranquicia.com http://www.infofranquicias.com http://www.franquiciadirecta.com http://www.100franquicias.com http://www.quefranquicia.com http://www.areafranquicia.com
- Las empresas son a su vez clientes de otras empresas. La dificultad reside en la posibilidad de analizar las necesidades de las empresas si no estás dentro de ellas o en su entorno. En el ejemplo de Juan Masana y el tapón para leche, la empresa Letona estaba buscando un tapón para sus batidos (tenía esa necesidad)
- Los datos que proporcionan las asociaciones de consumidores son una notable fuente de ideas porque manifiestan abiertamente que inquietudes tienen; las carencias y defectos de los productos/servicios existentes y las necesidades.
- Ejemplo: segmento de la tercera edad y “la tienda del abuelo” La esperanza de vida se ha alargado considerablemente, pero esto ha traído consigo la aparición de nuevas necesidades. La tienda del abuelo surge para dar solución a las necesidades del segmento de la tercera edad con algún grado de dependencia. Ofrece productos adaptados a este colectivo: Salón: Sillones y butacas que garantizan el descanso y la salud, cómodas lupas con las que leer, tejer o coser más fácilmente, juegos de mesa para ejercitar la mente Cocina: Cuberterías adaptadas, abridores, cortadores, bandejas, alarmas y otros prácticos utensilios de cocina. Dormitorio: Almohadas, respaldos, lámparas, mesitas auxiliares camas eléctricas articuladas. Baño: Ayudas técnicas para la higiene y la seguridad en el baño Movilidad: Bastones, muletas, andadores, etc.
- Normas medioambientales, la ISO, la prevención de riesgos laborales provocaron en su día el auge de consultoras especializadas en estos temas que asesoran y forman a las empresas que pretenden necesitan. La obligación de llevar en el coche un chaleco reflectante, o los triángulos La obligación de tener en los locales comerciales, empresas, u organizaciones extintores, etc
- Se trata de buscar nuevas utilidades a productos/servicios que consumimos habitualmente. LAS VELAS Las velas en su origen tenían una función de iluminación. Pero con la llegada de la electricidad esta función cayó en desuso, y su utilización quedó relegada a los cultos y rituales de prácticamente todas las religiones, sirviendo como medio de ofrenda a los dioses, vírgenes y santos. Posteriormente, esta función también cayó en desuso en el mundo occidental, y llegó un momento en que quedó apenas relegado a los momentos de fallos en el suministro eléctrico. Ante esta situación, se buscaron otras nuevas utilidades a este producto, y hoy en día se utilizan simplemente como elemento decorativo elaborándose velas con diversidad de tamaños, formas, colores y texturas. También se comercializan velas con propiedades aromáticas para utilizarse como ambientadores con multitud de aromas diferentes. Se utilizan también como repelente de insectos, en rituales de magia y esoterismo, como tenue iluminación para acompañar momentos íntimos, etc.
- Parecida a la anterior, pero en este caso se trata de mejorar el producto/servicio LA FREGONA Manuel Jalón Corominas , ingeniero y oficial del Ejército del Aire en la base aérea de Zaragoza. En el año 1956 y decidió probar fortuna aplicando un palo de escoba a un penacho de tiras de algodón que se escurría en un cubo con unos rodillos accionados por un pedal. Fue perfeccionando su invento y, a partir de 1965, lo fabricó en plástico con la apariencia que ahora conocemos. A pesar de su éxito comercial -tres millones de unidades al año- y la exportación a más de 30 países, Jalón decidió vender su empresa, Rodex, que facturaba 1.300 millones de pesetas, a la multinacional holandesa Curver BV para así poder dedicarse a nuevos proyectos. Por ejemplo, una jeringuilla hipodérmica desechable no reutilizable, de la que en Rusia ya se han fabricado cientos de millones. EL CHUPA CHUPS España, años 50. A pesar de que el país no estaba atravesando uno de sus mejores momentos económicos, los estudios de mercado ponían de relevancia que los niños menores de 16 años se gastaban todos sus ahorrillos -escasos- en caramelos. Eran bolitas dulces, azucaradas, con las que generalmente se ponían pringados los dedos al comerlas, ya que por su tamaño no les cabían bien en la boca. Por aquel entonces, Enric Bernat era un empresario ambicioso, hijo de una familia catalana de confiteros. Con el fin de evitar que los dulces fueran tan engorrosos, Bernat pensó que no estaría mal que las bolas azucaradas llevaran un palito para evitar pringarse al comerlas. “Sería como comerse un caramelo con un tenedor”, pensó. Pero no fue un tenedor sino un rudimentario palito de madera lo que se unió a los caramelos. Nacía así el chupa chups, el dulce que hoy en día ha adquirido carácter universal. El primero de este tipo fue bautizado como Chups, y comercializado al precio de una peseta, bastante elevado para la época. Corría el año 1958, y la fábrica pionera se denominó Granja Asturias S.A. La idea fue rápidamente aceptada por los niños de entonces. La empresa comenzó a crecer, y en 1964 cambió de nombre, adoptando el que aún conserva y que la ha hecho famosa por todo el mundo: Chupa Chups S.A. Leche rica en calcio
- UR 2000 , empresa dedicada al ocio y turismo activo, promovida por un grupo de amigos kayakistas, que a finales de los 80 pusieron en marcha este proyecto. Cuatro piraguas y mucha ilusión fueron el origen de UR. UR dispone de distintas bases de actividades de Turismo Activo y Deportes de Aventura distribuidas en Urdaibai y Pirineos. Tienen además una sección para expediciones y viajes. Ofrecen: rafting, descenso en canoa, hidrospeed, barrancos, escuela de piragüismo, escuela de surf, multiaventura. Ofrecen packs para empresas, despedidas de solteros/as.
- Por ejemplo un cocinero que trabaja por cuenta ajena, y decide ponerse por su cuenta y montar un restaurante.
- Ejemplo: Organización de bodas
- La formación es el origen de muchas ideas de negocio. Así es habitual que un peluquero monte una peluquería, o una arquitecta ponga un estudio de arquitectura, o alguien que ha estudiado fisioterapia, ponga un dentro de rehabilitación fisioterapéutica. También los conocimientos adquiridos por otros medios pueden ser fuente de ideas: Ejemplo Endika Mogrobejo y la genealogía.
- Puedo tener habilidades que me permitan generar un negocio. Ejemplos: Cuentacuentos, biografías personales Biografías personales Tres emprendedores vascos (dos periodistas y un diseñador gráfico) han montado una empresa empresa basada en la escritura. Realizan biografías por encargo para personas y empresa, cuentos personalizados para adultos y niños