Exposición para gestores de COFIDE

1. Emprendimientos e ideas de
negocios
Mg. Aldo Carrillo y Espinoza

2. Los emprendimientos
Existen motivaciones para el emprendimiento:
La dificultad de conseguir un empleo.
El sueño, deseo de independencia.
Desarrollo personal.
Descubierto una oportunidad de
negocio y querer explotarla.

3. Encontrando las buenas ideas
 Las ideas surgen de los creativos.
 Siendo observador, con la curiosidad, en
quienes saben de gustos y preferencias de la
gente, el vecindario.
 En las expectativas que tienen las familias al
consumir productos o usar servicios.
 Ideas y mas ideas de negocio.
 Para padres y madres de familia que trabajan
fuera del hogar.
 Para quienes se casan.
 Para quienes organizan bailes, bingos y ferias.
 Todas estas ideas se traducen en
“oportunidades de negocios” en el mercado de
comidas.

4. Deseo empezar mi propio negocio
 Las ideas surgen de los creativos, siendo observador, con la
curiosidad, en quienes saben de gustos y preferencias de la
gente, el vecindario.
 En las expectativas que tienen las familias al consumir
productos o usar servicios.
 Para padres y madres de familia que trabajan fuera del
hogar.
 Para quienes se casan.
 Para quienes organizan bailes, bingos y ferias.
 Todas estas ideas se traducen en “oportunidades de
negocios” en el mercado de comidas.

5. Observar nichos
de mercado
potenciales

6. El proceso de emprendimiento

7. Proceso de creación del negocio y luego la empresa
 Los ideas de negocios se inician con los recursos propios, medios a nuestro
alcance, apoyo de familiares, sin incurrir en endeudamientos y mayores costos.
 Un inicio con cierta informalidad, artesanal, casera, sin experticia.
 De manera virtual, haciendo uso de las redes sociales, locales compartidos,
venta de casa en casa, en fin.
 Luego con el crecimiento sostenido del negocio, surge la necesidad de
formalización.
 Tener una licencia de operaciones, tributar, tener una marca, contratar
empleados con una planilla.
 La misión del negocio queda definido en función al producto o servicio que se
destina al mercado, a los proveedores con quien se trabajará, los competidores
y la tecnología que se piensa adquirir.

8. La idea de negocio
 Es como un foco encendido, ilumina el
cerebro.
 Es motivado por la necesidad de
subsistencia, el desarrollo personal, la
utilización de los recursos que
disponemos.
 Estamos dispuestos a desarrollar los
conocimientos adquiridos en la vida.
 Algo que sabemos hacer bien y
podemos desarrollar para generarnos
ingresos.
 Generalmente decimos: …lo voy hacer de
esta manera. Me sale bien!….
 Abrimos los ojos, nos damos cuenta que
otros hacen mucho con pocas cosas, a
pesar de sus carencia y limitaciones.

9. Fuentes generadoras de ideas
Universidades y el gobierno
Literatura académicas sobre
emprendimientos y negocios.
Los cambios de normas legales.
Promoción y fomento del Estado.
Franquicias.
Organismos de promoción
empresarial.
Cámaras de comercio e industrias.
Promperú.
Las familias y la civilidad organizada
 Ideas Propias, de la familia.
 Contactos o relaciones con gente
creativa.
 El buen olfato para los negocios.
 Observaciones a nuestro alrededor.
 Aficiones y buenos gustos
 Lectura de Prensa
 Trasladar ideas foráneas de éxito

10. Generación de conceptos innovadores
 Cuando la necesidad, deseo o problema ha sido identificado.
 Sepamos que producto o servicio pensamos ofrecer.
 Establezcamos que ventaja tiene el producto o servicio con relación
a cualquier otro de la competencia.
 Quienes serán nuestros clientes y a que sector pertenecerá la
empresa.
 En que medida el nuevo producto o servicio añade valor a los
consumidores o nuevo grupo de clientes.
 Como es que la empresa pretende integrar todos sus recursos
disponibles.
 Hayamos planificado como generar los ingresos.
 Cuales son los puntos críticos.

11. Definición del modelo de negocio
 Definir claramente el marco normativo legal para la
operatividad del negocio o la empresa.
 Diseño del productos, contratación de servicios externos.
 Se invertirá en maquinaria y herramientas para la producción
 Se venderá a través de distribuidoras con propia marca?
 Con la marca del distribuidor?
 En una tienda directamente al publico?
 Determinar donde se ubicará la planta y como se distribuirán
 los procesos?
 Designación de un representante legal.
 Emisión de boletas, facturación, boucher, etc.

12. Nichos y segmentación del mercado
Que porcentaje de participación de mercado serán mis clientes.
Como los vendemos, directamente al detalle, en tiendas minoristas,
con distribuidores.
Como los presento los productos, empaquetados, sueltos, delivery,
etc.

13. El negocio
Resultado del análisis de muchas ideas
factibles conlleva a un negocio.
Es “Emprender una pequeña actividad
económica”
Un modelo de negocio, puede ser
adecuadamente desarrollada en un Plan
de Negocios.

14. Los negocios exitosos
Son aquellos relacionados a productos o servicios que las personas
o familias desean, necesitan o consumen con frecuencia.
Esas cosas que son como el “Pan, de cada día”.
En fin……..

15. Los negocios exitosos
Consumo masivo
• Moda.
• Eventos.
• Diversión, espectáculos
• Entretenimiento.
• Comida rápida.
• Productos orgánicos, revaloración
de productos naturales.
• Gastronomía, huariques.
Tecnologías
• Importación de accesorios
• Telefonía móvil.
• Dispositivos de audio y video
• Tablets.
• Softwares de negocios.
• Redes sociales.
• Compras por internet, mercado libre,
amazon, olx.
• Aplicaciones y plataformas móviles.

16. Es usted la persona indicada para eemprender un
negocio?
Pregúntese si como emprendedor y operador de un negocio tiene
algunos de los siguientes perfiles:
 Motivación.
 Capacidad para sumir riesgos.
 Perseverancia y capacidad para enfrentar crisis.
 Actitud de la familia.
 Iniciativa.
 Habilidad para tomar decisiones.
 Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio.
 Compromiso con las actividades del negocio.
 Habilidad para negociar.

17. Algunos consejos para los emprendedores
 Aprovecha todas las herramientas disponibles : tu computadora, tu creatividad,
conocimiento, tu conexión de internet y tu departamento, cuarto o el estudio de
la casa de tus padres.
 Aprovecha todos los conocimientos que tienes y aplícalos. Así reduces el
personal y gastos en sueldos. Apple empezó en el garaje de los padres de Steve
Jobs.
 No alquiles oficinas. Escucharás a personas diciendo que necesitas una oficina
para
 Tener un negocio. No es cierto. Cuando realmente necesites vas a saberlo.
 Ahorrarás gastos que puede tener tu negocio. Aprovecha el open source, usa
todas las herramientas libres.
 No pierdas el tiempo en cosas pequeñas, corrige a medida que avanzas.
 Escucha a otros, pero no demasiado: cuando haces cosas nuevas muchos no lo
entienden y por lo tanto lo desaprueban.
 Es bueno escuchar el consejo de externos pero no lo tomes como una regla a
seguir.

18. Evaluación de fortalezas y debilidades para manejar un
negocio
Muchas personas tienen habilidades y
características adecuadas para manejar un
negocio, este ejercicio es una evaluación
personal de sus fortalezas y debilidades para
manejar un negocio propio.

19. Motivación para iniciar un negocio

20. Capacidad para asumir riesgos

21. Perseverancia y capacidad para enfrentar crisis

22. Actitud de la familia

23. Iniciativa

24. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios

25. Habilidad para tomar decisiones

26. Capacidad de adaptación a las necesidades del
negocio

27. Compromiso con las actividades del negocio

28. Habilidad para negociar

29. Cuadro de evaluación

30. Análisis de resultados
El emprendedor ideal
• COLUMNA “A”
• Si el puntaje es 50 puntos o> 50
puntos tiene muchas
características y perfil de un buen
emprendedor y futuro empresario.
Debe mejorar sus competencias
• COLUMNA “B”
• Si el puntaje en esta columna es 50
o < a 50 puntos, usted necesita
trabajar en sus debilidades para
convertirlas en fortalezas.
• Requiere, busque asesoramiento o
Consultoría.

31. Maneras de mejorar el perfil de los emprededores
 Converse con empresarios exitosos.
 Participe en capacitaciones, tome cursos o
seminarios. Visite las cámaras de comercio.
 Trabaje como asistente/aprendiz de algún
negociante exitoso.
 Consulte documentos para mejorar sus
habilidades en el mundo de los negocios.
 Lea artículos periodísticos, revistas para reflexionar
sobre problemas y métodos del mundo de
negocios.
 Considere la posibilidad de asociarse con otras
personas para complementar sus fortalezas y
debilidades.

32. Maneras de mejorar su perfil
 Practique discutiendo con otras personas las ventajas o
desventajas de cualquier situación.
 Aumente su motivación formulando planes.
 Estudie el comportamiento de los empresario de éxito y aprenda
que el éxito depende de su propio esfuerzo.
 Desarrolle habilidad para evaluar problemas y asumir riesgos.
 Tenga apertura a nuevas ideas y puntos de vista de otras
personas.
 Analice problemas pasados y mejore sus habilidades, aprender
de los errores.
 Aumente su compromiso con el trabajo y éxito llegará.
 Recuerde hay muchas ideas de negocios, simplemente se quedan
como ideas.