Keynote - El Inbound Marketing y la Generación de Clientes

1. Speaker | Orador
Diego E. Aceti .
CMO de @BIB360
@diegoaceti

2. Keynote | Charla
El Consumidor Cambio.
Nuestro Marketing necesita Cambiar.
Transformar la Metodología.
Como hacer Marketing All in One.
1
2
3
4

3. En Latino America
79%de las personas usan Internet.
78% de los usuarios de Internet buscan on
line info de lo que van a adquirir
10.3 BillionDe busquedas son hechas
1/3 Consumidores pasan tres o más horas
SOURCE: THE MEDIA AUDIT, OCTOBER 2010
en Internet por día.
por mes en Google.

4. SOURCE: MARKETING SHERPA, FEBRUARY 6, 2007

5. El 57%de las compañias han adquirido un cliente mediante
el blog de su sitio web.
Las compañias con Blogs, convierten un 55% más de
visitantes a su sitio web.
SOURCE: HUBSPOT, 2010

6. 6 SOURCE: HUBSPOT, 2011

7. 7 SOURCE: HUBSPOT, 2011

8. 8
Las Malas Noticias:
Las empresas estan muy
por detras.
Las Buenas Noticias:
Podemos transformarnos
& GANAR!!!

9. 9
Google es nuestra tarjeta de presentación.

10. 10
Este
deberia ser
nuestro
proximo
mix de
marketing.
• Basado en“Interrupción”
• Avg de respuesta rate: 1-5%
• Basado en “Permiso”
• Avg de respuesta 20-50%

11. El Inbound marketing cuesta 62% menos
por lead que el tradicional, outbound marketing.
11
PROMEDIO DE COSTO X LEAD: $143
PROMEDIO DE COSTO X LEAD: $373
OUTBOUND INBOUND
SOURCE: HUBSPOT, 2011

12. 12
Hacer
contenido
que la
gente busca.
1
EMPEZAR A CREAR Y PUBLICAR CONTENIDO
QUE SEA ÚTIL Y VALIOSA PARA NUESTROS
CLIENTES:
• PREGUNTAS FRECUENTES.
• GUIAS
• EBOOKS
• VIDEOS
• BLOG!

13. 13
Ser
2generosos.
• CUANTO MÁS RECIBIMOS,
MÁS DAMOS.
• AUMENTE LA # DE PÁGINAS Y
ENLACES ENTRANTES.
• GENERAR CONFIANZA, CREDIBILIDAD
Y BUENA VOLUNTAD.

14. 14
A Rockear nuestras
keywords.
• ESTAREMOS EN LA PAGINA 1!!!
• GENERA EL DOBLE DE TRÁFICO
• CORTA A LA MITAD EL GASTO EN PPC

15. 15
Dar siempre
muy buenas
direcciones. 4
• CREAR LANDING PAGES RELEVANTES
• CALL TO ACTIONS CLAROS
• OFERTAS COMPETITIVAS

16. 16
Invertir
5sabiamente.
"SI NO HACEMOS DÓLARES, NO
TIENEN SENTIDO".

17. , crear contenido targetizado que responde
a tus preguntas básicas del cliente y promueve a compartir el
contenido.
, que reconocen las personas pasan por
diferentes etapas e interacciones con la empresa, y que cada etapa
requiere diferentes acciones de marketing.
, a medida que se aprende más acerca de
sus leads a lo largo del tiempo, se puede personalizar mejor los
mensajes según sus necesidades específicas.
, es marketing multi-canal por naturaleza,
porque se acerca donde están las personas, en el canal donde
quieren interactuar con usted.
, de la publicación y herramientas
analíticas juntos como una máquina bien aceitada, que permite
centrarse en publicar el contenido correcto, en el lugar correcto y
en el momento correcto.

18. Con la publicación el contenido correcto, en el lugar correcto en el momento
correcto, su comercialización se hace valiosa y útil para sus clientes, no es
disruptivo. Eso es hacer marketing que la gente ama.

19. ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR
Blog
Social Media
Keywords
Call to Action
Landing Pages
Formularios
Email
Workflows
Signals
Social Inbox
Smart Content
Eventos
EXTRAÑOS VISITANTES LEADS
CLIENTES IMPULSORES

20. • Articulos del Blog
• Viralidad e interacción en Medios Sociales
• Material Premiun descargable.
• Landing Pages
• Estrategia de SEO
Atraer
Generar TRAFICO
Convertir
PROSPECTOS
Convertir
CLIENTES
Convertir
Y Cerrar
• Aumento de la tasa de
conversion
• Aumentar la cantidad de
L. Pages
• Aumento de posteos y
acciones en medios
sociales por mes
• Aumento y segmentacion
de los envios de emails
por mes
• Mejorar y Aumentar las
acciones de lead nurturing
• Mejoras en acciones de
Leads Intelligence segun
comportamiento, para
ayudar al area de ventas.
Análisar
Incrementar
ROI

21. Apps que funcionan juntas: 1+1=3
Tener un sistema integrado permite algo más que ser sencillo, hace que hace su marketing
sea personalizado e increíblemente poderoso.
En ves de usar todo separado: Facil, Integrado y Poderoso
Usted usaria esto

22. Marketing
All in One
HubSpot contiene todo lo que
necesitas para hacer Inbound
Marketing desde un solo lugar.
Puede gestionar el blog, enviar
mensajes de correo electrónico,
controlar canales de comunicación y
medios sociales, crear sitios web y
landing pages, armar workflows para
automatizar su marketing, realizar
SEO y muchas funciones más.
Todo en una sola plataforma
integrada.

23. Apps para Atraer Visitantes
Atraer más lectores y
convertirlos en candidatos
con un CMS que esté
integrada con su SEO y las
funciones de generación de
oportunidades.
(*) Publicar y ver análisis social en
facebook, linkedin, twitter y otras
redes y luchar contra el ruido,
además de personalizar las
respuestas y generar verdadero ROI
en Social Media.
El SEO está integrado en
todo lo que hagas, maneja
análisis de Keywords y
seguimiento de la
competencia, además de
obtener instrucciones sobre
el contenido que esta
rankeando en tiempo real.
La mayoría de los sitios web tratan a
todos los visitantes del mismo modo.
El COS integra el contenido según la
optimización necesaria y reconoce las
necesidades únicas de su contenido y
lo optimiza según lo que buscan los
visitantes en el momento y a la
medida de cada uno.

24. Hubspot Social Inbox
Elevar y priorizar los medios sociales a través de su organización.
Mientras otras aplicaciones sociales no distinguen entre interacciones anónimas y de nuestros
potenciales consumidores; nuestro Social Inbox le proporciona el contexto necesario para priorizar
todos los medios de comunicación social que interactúan con nuestra empresa.
Marketing Ventas At. Clientes
Ayuda a encontrar los Leads en
el momento correcto y
aprovechar al máximo las
oportunidades de
personalización del contenido.
Este tipo de interacción
contextualizada no sólo lleva a
una más auténtica experiencia
multimedia social, sino que
también otorga a su equipo más
oportunidades de cierre.
Su equipo de ventas se
beneficiara mucho.
Los representantes de ventas
pueden supervisar una lista de
sus candidatos y tomar la
decisión de responder desde sus
cuentas de Twitter integradas o
pueden enviar un correo
electrónico desde la plataforma.
Esto no sólo para los equipos de
ventas y marketing; Todo el mundo
se beneficia con información
contextualizada de las redes
sociales, incluso At. al Cliente.
Dar al área de At. al Cliente una
notificación cuando los clientes
twitean una consulta a su empresa.
Pueden incluso crear keywords
específicas para trackkear
necesidades de los consumidores.

25. Apps para Convertir Leads
Crear fácilmente
personalizadas y dinámicas
CTA´S (Call to Actions).
Logra mayores y mejores
conversiones testeando lo
que funciona y lo que no.
(*) Seleccione una plantilla
flexible o crear propia y
Gestione el contenido en el
editor integrado del COS.
Agregue formularios, publíquela
y listo, tiene una hermosa y
nueva Landing Page.
Construir poderosos
formularios rápidamente es
fácil arrastrar y soltar
desde el builder integrado.
A continuación, utilice
campos inteligentes para
que sean fáciles de llenar,
demasiado no?.
Diga adiós a las bases de
datos.
Ahora puede aportar datos de
cualquier punto de contacto
con sus Leads potenciales,
algo que usted y su equipo de
ventas amaran.

26. Hubspot COS
El Sistema de optimización de contenidos
Ofrece la experiencia web más personalizada posible según quien la visite sin importar desde que
dispositivo lo haga.
Como funciona un CMS tradicional Como funciona el COS de Hubspot
 UN CMS necesita codificación adicional
para optimizar para móviles.
 El CMS está aislado de las aplicaciones
de gestión de contenido.
 UN CMS ofrece la misma experiencia
estática para todo el mundo.
 Algunos CMS son lentos para cargar.
 Muchos CMSes no han atrapado con los
últimos cambios del motor de búsqueda.
 El COS es optimizada para cualquier equipo,
móvil o Tablet.
 El COS está integrado con cada canal del ciclo
de Marketing y de comercialización.
 En las versiones Pro & Enterprise el COS puede
ser personalizado para visitantes nuevos.
 El COS es mucho más rapido que cualquier otro
CMS tradicional.
 El COS fue construido para las búsqueda
las nuevas normas modernas de SEO.

27. Apps para Cerrar Consumidores
Marketing
Automation
Desde la herramienta de correo
electrónico usted nunca tendrá
que importar o exportar un
archivo CSV.
Suena demasiado bueno para
ser verdad?
Deje de comprar listas de correo y
hacer SPAM a sus posibles clientes.
Con los workflows en las versiones
Pro y Enterprise se puede crear una
pipeline de ventas desde cero,
optimizando el engagement y hacer
lead nurturing de calidad, con
contenido relevante.
No todo el trafico de su sitio es
igual. Las métricas se centran
en todas las fuentes de tráfico
que generan las visitas, los
leads y consumidores que llegan
a su sitio.
Analice todos los canales y tome
decisiones más acertadas sobre
el ROI.
Utilice la integración nativa con
salesforce.com y los demás CRM´S
para ofrecer a cada integrante del
equipo los datos que necesita para
cerrar las ventas.

28. Hubspot SIGNALS
Vender más. Molestar menos.
Notificaciones en tiempo real, deje que signals le indique cuándo y cómo realizar un seguimiento de
sus potenciales leads y consumidores.
Conectar en el momento justo y con sentido.
Envíos más inteligentes; Sabe cuando los
contactos abren e interactuar con tu email, a
continuación, personalizar la distribución y da las
respuestas que buscan
Seguimiento más rápido; Integrado con
Salesforce para seguimiento del correo electrónico,
para recibir nuevas notificaciones y cierra
rápidamente.
Iniciar las conversaciones en el momento
adecuado; Recibí alertas en tiempo real cuando tus
contactos interactúan en los medios sociales, para
poder optimizar el engagement.
Localiza tus leads mientras navega; Ver donde
van y recibí notificaciones cuando los antiguos leads
resurgen para poder convertirlos en consumidores
finalmente.

29. ENTONCES QUE ESTA ESPERANDO?
YA ES HORA DE
TRANSFORMAR
NUESTRO MARKETING.