Plan marketing digital 40

Medios de difusión del
marketing digital

TU PLAN DE MARKETING
DIGITAL
INTRODUCCIÓN

POSICIONAMIENTO WEB:
EL ARTE DE VENDER MÁS
INTRODUCCIÓN
Los principales ejemplos son la televisión, la radio e Internet.
La publicidad y el marketing utilizan mucho los medios de comunicación de masa como una de las
principales formas de divulgación de productos y servicios.
Los medios de difusión del marketing digital se refieren a las vías de distribución de los mensajes que se construyen a través de una
estrategia.
Canales de marketing tradicional:
 Prensa escrita
 Revista
 Radio
 Televisión
 Anuncios en exteriores
Los canales pueden cruzarse entre sí estratégicamente para generar mayores resultados de hecho el cruce de
canales es altamente sugerido como táctica sobre la estrategia de marketing digital pues es posible que el cliente o
prospecto de cliente ideal no consuma uno de nuestros canales pero lo podamos encontrar en otro y lograr atraerlo.

POSICIONAMIENTO WEB:
EL ARTE DE VENDER MÁS
INTRODUCCIÓN
 Redes sociales
 Blog
 E-mail
 Push notifications
 Sms
 Publicidad display
 Redes de video
 Relaciones publicas. Entre otros.
Los canales de marketing digital más efectivos dependerá de varios factores que influyen en la
efectividad comparado con la necesidad y el nivel de inversión publicitaria que se haga.
Los canales pueden cruzarse entre sí estratégicamente para generar mayores resultados de hecho el
cruce de canales es altamente sugerido como táctica sobre la estrategia de marketing digital pues es posible
que el cliente o prospecto de cliente ideal no consuma uno de nuestros canales pero lo podamos encontrar en
otro y lograr atraerlo.

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INTRODUCCIÓN
¿Quién conoce una frase célebre de Charles Darwin?

Email:incasafa@hotmail.com
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INTRODUCCIÓN
Frase célebre

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INTRODUCCIÓN
En qué se basa el consumidor para la decisión de
compra

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INTRODUCCIÓN
Inversión publicitaria online

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La clave del éxito del marketing es tener una hoja de ruta que te lleve desde donde
estás ahora hasta donde quieres estar en el futuro. En este post, veremos cómo
construir un mapa de marketing que guiará a tu equipo al destino correcto.
Como descubrir tu ruta de
Marketing

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El primer paso es decidir tu destino. Definir tus objetivos hará que todo tu equipo esté en la misma página
y que todos trabajen hacia lo mismo. La toma de decisiones será más fácil porque tus metas te guiarán.
Sabrás a qué decir “sí” y a qué decir “no”.
Los objetivos efectivos son específicos y medibles, así que piensa en los detalles. Quieres crecer, pero
¿Cuánto y con qué rapidez?
A continuación, considera los factores que afectarán a tu capacidad para alcanzar tus objetivos con éxito.
Tu objetivo principal puede ser un aumento de los ingresos, pero hay mucho que considerar relacionado
con ese objetivo que afectará a tu éxito. Por ejemplo:
• ¿Exactamente a cuántos ingresos te diriges en el próximo año?
• ¿Cuántos clientes nuevos necesitarás para alcanzar tu objetivo de ingresos?
• ¿Cuál es tu tasa de conversión media?
• ¿Cuántos clientes potenciales necesitas para convertir tu número de
clientes objetivo?
• ¿Cuántos pedidos puedes cumplir o clientes puedes servir con tu equipo actual?
• ¿Cómo aumentarás tu capacidad a lo largo del tiempo para alcanzar tus objetivos?
• ¿Qué recursos puedes dedicar a tus esfuerzos de marketing?
(Personal y presupuesto.)
Cualesquiera que sean tus objetivos, no olvides considerar cómo harás el seguimiento de tu progreso y
medir tus resultados. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) significativos te dirán lo que funciona y lo
que no y te ayudarán a iterar de manera más efectiva.
Comienza con tus objetivos

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Plan de Marketing Digital

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Investiga
Buscar información sobre la marca en Google, redes sociales
Comprobar si hay comentarios positivos y negativos en blog, foros, etc. (Reputación online)
Hacer un estudio de la competencia, ver cómo está posicionada
Público Objetivo:
Investigar cómo el público objetivo interactúa con los medios sociales
Facebook, Twitter, Linkedin, etc. Plataformas multimedia como YouTube, Instagram, Pinterest
Blogs y páginas webs
Identificar los canales que más suelen utilizar
Seleccionar a los “Influencers” antes conocidos como embajadores

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REDES SOCIALES

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¿Define tu público objetivo?
Tu público objetivo regirá todos los demás componentes de tu plan de marketing, desde los tipos de contenido y activos de
marketing que crees hasta el lugar que elijas para promocionarlos. Debes conocer a tu público objetivo por dentro y por fuera, y
debes entender completamente su camino típico de compra. Visita grupos de redes sociales, estudia las publicaciones de la
industria, utiliza encuestas y realiza entrevistas individuales para aprender:
 ¿Qué problemas enfrentan tus prospectos con los que tu producto o servicio resuelve?
 ¿Cuál es el impacto específico de esos problemas?
 ¿Qué pasará si los problemas no se resuelven rápidamente?
 ¿Cómo describen los prospectos la forma en que el problema los hace sentir?
 ¿Qué necesitan los prospectos en una solución para arreglar la totalidad del problema?
 ¿Cómo suelen investigar productos o servicios como los tuyos?
 ¿A quién piden referencias?
 ¿Dónde pasan el tiempo online? ¿Qué plataformas sociales utilizan? ¿Qué publicaciones de la industria leen?
 ¿Qué tipos de contenido prefieren? ¿Artículos cortos? ¿Artículos de fondo? ¿Resúmenes y listas de verificación?
¿Podcasts?
¿Vídeos? ¿Gráficos?
 ¿Cuáles son sus datos demográficos?

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Decide tus iniciativas
Define tus objetivos y tu público objetivo habrá reducido sus opciones,
pero aún tendrás varias opciones para las iniciativas de marketing que tienen un gran potencial de éxito. Pero no
puedes hacer todo a la vez. Anota todas las posibles iniciativas que podrías tomar. Por ejemplo:
Rediseñar el sitio web con nueva mensajería
Crear una estrategia de contenido
Crear una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO)
Publicar entradas de blog
Crear un imán de leads y correos electrónicos que nutran al lead
Crear una estrategia de promoción de contenidos
Lanzar un podcast
Luego clasifícalos de acuerdo con los siguientes criterios:
 Potencial para ayudarte a alcanzar tus objetivos
 Nivel de impacto esperado
 Facilidad de aplicación
 Costo de la aplicación
Ahora elige dos o tres iniciativas para empezar. Una vez que las implementes y evalúes su desempeño,
puedes repetir e implementar de nuevo, o puedes pasar al siguiente conjunto de iniciativas. Trabajar
sistemáticamente a través de las estrategias con los mejores resultados

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Planifica tu implementación y campañas
Ahora, planifica los pasos que tendrás que dar para completar cada iniciativa. Algunos serán sencillos,
como la renovación de un sitio web – tendrás una lista de tareas para trabajar. Algunas iniciativas (o
combinación de iniciativas) serán más complejas. Para ellas, puedes crear campañas que utilicen una
serie de tácticas trabajando en conjunto.
Por ejemplo, si creas un imán de leads con correos electrónicos de seguimiento, podrías promover el
imán de leads a través de una serie de publicaciones en blogs sobre temas relacionados, utilizar un
anuncio pagado de Facebook para promover el imán de leads y/o utilizar la lista de correo de una
asociación para una promoción patrocinada.
Decide qué campañas quieres abordar en el próximo año y luego crea una lista de todos los pasos que
implica cada campaña. Asegúrate de incluir un plan para que el equipo de ventas haga un seguimiento
de los clientes potenciales cualificados que demuestren un fuerte compromiso y un interés continuo.

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PLANIFICA

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Alcanza tus objetivos con
marketing
La construcción y el uso de una hoja de ruta de marketing te mantendrá
en el camino correcto para alcanzar tus objetivos y evitará que te
distraigas con tácticas de marketing brillantes que no forman parte de
tu estrategia. Un mapa de ruta significa que trabajarás
sistemáticamente y con determinación para llegar a tu destino mucho
más rápido.

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