El documento presenta el inbound marketing como una estrategia centrada en atraer usuarios a través de contenidos relevantes en lugar de métodos intrusivos. Se destacan cuatro pilares clave: definición del público objetivo, comprensión del ciclo de compra del cliente, atracción de tráfico cualificado y cualificación de leads. Además, se subraya la importancia de la personalización del contenido y el análisis continuo para mejorar la efectividad de la estrategia.

1. INBOUND MARKETING
Claves para el desarrollo de una
estrategia efectiva

2. ¿Qué es el Inbound Marketing?
En lugar de realizar inserciones de anuncios, comprar listados
de emails o realizar llamadas “a puerta fría”,
el inbound marketing se basa en generar contenidos de
interés que atraigan usuarios a tu web donde el usuario
podrá conocer más en profundidad los productos o servicios
que tu empresa ofrece.
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3. Un enfoque basado en las necesidades reales del cliente
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Contenido
Contexto
Hazte visible para usuarios online
que estén buscando información
sobre tus productos y servicios
mediante contenido (web, blog,
entradas en redes sociales)
optimizado para buscadores y
redes sociales.
Comprende las necesidades de los
usuarios en base a la etapa de
decisión de compra en la que
están, y usa ese contexto para
adaptar los mensajes y las acciones
de marketing.

4. ¿Por qué el Inbound Marketing
es una herramienta efectiva?
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Inbound Marketing es una filosofía que se
basa en el hecho que los consumidores
compran de una forma completamente
diferente a cómo lo hacían hace 10 años.

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Un cambio de escenario…
Pre-Internet Hoy
Cliente: Relativamente informado
Cliente: Bien informado
Ciclo de compra: Linear Ciclo de compra:Variable y aleatorio.
Empieza con búsquedas en Google
Acciones de Marketing:
Intrusivo (llamadas, publicidad, etc.)
Acciones de Marketing:
Atracción a través de contenidos
de interés y valor

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…que implica un cambio de mentalidad
Para lograr enamorar y hacer
nuestra marca más atractiva
debemos trabajar en
aportar valor al cliente

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Puntos clave en
Inbound Marketing

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Creación de contenidos
Desarrolla una estrategia de Marketing de Contenidos que se
base en aportar valor a tus clientes potenciales y que
responda a las siguientes preguntas:
¿Qué necesita?
¿Qué puedo hacer para ayudarle?
¿Qué puedo aportarle?

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Personalización, personalización…
Debemos adaptar los contenidos a las distintas
fases del Ciclo de Compra por el que pasa el
cliente potencial y adecuar los mensajes a sus
necesidades específicas.

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Hazte visible
De nada sirve tener los mejores contenidos si
nadie los conoce. Utiliza las redes sociales para
viralizar al máximo todos los contenidos que
desarrolles, especialmente en aquellas en las que
estén presentes tus clientes potenciales.

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Análisis contínuo
Conoce al detalle la evolución del
tráfico de tu página y de tus canales
sociales.
!
Esos datos nos darán información muy
valiosa para conocer qué contenidos
son más atractivos para los clientes
potenciales, cuáles les interesan más,
cuáles convierten mejor, etc.
!
Un buen análisis nos permitirá mejorar
los ratios de conversión.

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Claves para desarrollar una
estrategia Inbound Marketing

13. La estrategia de Inbound Marketing se
basa en cuatro pilares
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> > >
Público
objetivo
Ciclo de
Compra
Atracción
de tráfico
Cualificación
leads

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Definición del Público Objetivo
Variables socio demográficas
Traza los perfiles de los públicos
objetivos a los que quieres llegar
Hábitos de consumo
Redes sociales que utiliza
Qué necesidades tiene
Qué podemos hacer por ellos
Objeciones

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Comprender el Ciclo de Compra
Entender el Ciclo de Compra que va a seguir
el cliente potencial es fundamental para lograr
el éxito en una estrategia de Inbound
Marketing.
!
Saber en qué fase se encuentra nos permitirá
adaptar los contenidos a sus necesidades en
ese momento.
!
Acompañar al usuario en cada una de las fases
nos ayudará a mejorar su percepción sobre
nuestra marca, convertirse en cliente y
posteriormente fidelizarle.

16. Extraño Visitante Lead Cliente Prescriptor
Blog
Keywords
Social Media
Formularios
C-to-A
Landing Pages
Emails
Marketing
automatizado
Emails
Mat. didáctico
Eventos
ATRAER CONVERTIR CERRAR FIDELIZAR
Adapta los contenidos al
Ciclo de Compra
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Atrae tráfico cualificado
Los contenidos generados tienen que generar
tráfico cualificado a tus canales corporativos
para ello…
Crea contenidos de interés para tus clientes potenciales
Define una estrategia para viralizar los contenidos en
redes sociales
Establece las palabras clave de tu nicho de mercado para
aumentar tu visibilidad

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Cualificación de leads
Has conseguido atraer visitantes a tu web y se han
convertido en leads pero ¿qué contactos son los
cualificados? ¿cuáles son los más propicios para
convertirse en clientes?
!
Utiliza técnicas de “lead scoring” para valorar cada
contacto y así clasificarlos.
!
O bien usa el “lead nurturing” para adaptar los
contenidos en base a su etapa del ciclo de
compra para establecer relaciones más
personalizadas y lograr una mejor conversión.

19. Ponte en contacto con nosotros:
Carlos Macho
91 448 43 01
cmacho@varenga.es
¿Estás preparado para conocer
cómo el inbound marketing puede
ayudar a tu empresa?