1. Taller
de
Networking
Programa
Providencia
Emprende
Diseñado
especialmente
para:
Movistar
2. OBJETIVOS
DEL
TALLER
! Entregar
dis7nciones
y
conceptos
sobre
las
redes
! Iden7ficar
los
roles
en
las
redes
! Entregar
buenas
prác7ca
en
el
trabajo
en
red
OCTANTIS
|
2
3. QUÉ
VEREMOS
HOY?
! Fundamentos
de
las
Redes
! U7lidad
de
las
Redes
! Redes
y
los
grados
de
separación
! Redes
Sociales
! Buenas
prác7cas
Y
por
supuesto,
algunos
ejercicios….
OCTANTIS
|
3
4.
Networking
=
Trabajo
en
Red
EMPRENET|
4
5. Actividad 1
Instrucciones:
Utilizando los Post It:
• Escriba 3 cosas, servicio, productos, ayuda, etc.
que esté BUSCANDO
• Escriba 3 cosas, servicio, productos, ayuda, etc.
que esté OFRECIENDO
Luego, péguelos en la muralla.
6. BUSCO
Modelos para
sesiones de
fotografía
Local para
montar una
oficina Lizeth
9.12345678
Cristóbal
9.12345678
Clientes para
nueva tienda de
prendas de
fieltros
Inés
9.1234567
7. OFREZCO
Diseños
publicitarios
Semillas
naturales para Andrés
Adelgazar 9.12345678
Carolina
9.123456789 Zapatos para
bebés
Ingrid
9.12345678
8. Fundamento
de
las
redes
1
Algunos conceptos e
importancia de
las redes
• Capital
Social
• Conexiones
Fuertes
• Conexiones
Débiles
• Seis
grados
de
Separación
9. Fundamento
de
las
redes
PREGUNTA
¿Porqué a la gente le va
bien?
EMPRENET|
9
10. Fundamento
de
las
redes
PREGUNTA
! Según la visión del capital humano es que
si a algunos les va mejor es porque son
personas más aptas:
! tienen más dinero
! tienen más estudio
! son más inteligentes,
! son más atractivas,
! están mejor entrenadas...
EMPRENET|
10
11. Fundamento
de
las
redes
PREGUNTA
! Desde el punto de vista del capital social, a
quienes les va mejor, es porque de alguna forma
están mejor
conectados…
EMPRENET|
11
12. Fundamento
de
las
redes
CAPITAL
SOCIAL
! El capital social de un individuo se
refiere al valor de tener una red de
contactos que alcanza a muchas (y
desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales (Structural Holes)
EMPRENET|
12
13. Fundamento
de
las
redes
CAPITAL
SOCIAL
>
8
conexiones
3
conexiones
EMPRENET|
13
14. Fundamento
de
las
redes
CONEXIONES
FUERTES
! Las conexiones fuertes son aquellas
que se forjan dentro de un mismo grupo
o red:
! el colegio,
! el trabajo,
! la familia.
EMPRENET|
14
15. Fundamento
de
las
redes
CASO MARY GATES O “QUERIDA MARY”
! Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía
una singular distinción en su red, su madre Mary Gate
integraba el consejo de administración de United Way
junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.
! En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada
de IBM a las computadoras de escritorio
! Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de
pequeñas empresas en la industria que estaban
subestimadas como competidoras de las firmas más
grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba.
! Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien
recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de
IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya
pensaba…
EMPRENET|
15
16. Fundamento
de
las
redes
CONEXIONES
DÉBILES
! Las conexiones débiles son aquellas que
se generan espontáneamente y sin un
propósito original…
Fuente: Burt, Hoyos estructurales (Structural Holes)
EMPRENET|
16
17. Fundamento
de
las
redes
CONEXIONES
DÉBILES
! Las conexiones débiles son fuente para
encontrar:
! Clientes
! Proveedores
! Aliados
! Inversionistas
EMPRENET|
17
18. Fundamento
de
las
redes
RECUERDE:
“Se que no puedo saberlo todo,
pero si quien sabe”
EMPRENET|
18
19. Fundamento
de
las
redes
RECUERDE:
Ninguno de
nosotros es tan
bueno como todos
nosotros juntos
Ray
Kroc
EMPRENET|
19
21. Fundamento
de
las
redes
ORQUESTACIÓN
ESTRATÉGICA
ORQUESTACION
ESTRATEGICA
EMPRENET|
21
22. Fundamento
de
las
redes
ORQUESTACIÓN
ESTRATÉGICA
! Los
nuevos
campeones
globales
surgidos
de
países
emergentes
no
están
encontrando
mejores
respuestas
para
las
viejas
preguntas
estratégicas.
Están
cambiando
la
propia
pregunta:
ya
no
piensan
en
cómo
op7mizar
las
cadenas
de
valor
tradicionales,
sino
en
cómo
crear
y
coordinar
redes
para
capturar
oportunidades
que
otros
no
ven.
Fuente: HBRAL, Alejandro Ruelas Grossi
EMPRENET|
22
23. Fundamento
de
las
redes
DEDÍQUESE
A
CREAR
REDES
Según Jack Welch,
"Concéntrense en crear
redes”
…todo lo demás lo pueden
aprender en el trabajo"
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
EMPRENET|
23
24. Fundamento
de
las
redes
EL
PROBLEMA
DEL
PEQUEÑO
MUNDO
! En los 60´Stanley Milgram
envió 160 paquetes desde
Omaha (Nebraska) a un
sujeto que era corredor de
Bolsa en Boston, pero que
vivía en Sharon
(Massachusetts).
18:50
25. Fundamento
de
las
redes
EL
PROBLEMA
DEL
PEQUEÑO
MUNDO
Casi
la
mitad
de
EEUU!
EMPRENET|
25
26. Fundamento
de
las
redes
EL
PROBLEMA
DEL
PEQUEÑO
MUNDO
! Bastaron en promedio:
5 a 6 contactos para
que por lo menos 1/3 de
las cartas llegaran a
destino.
EMPRENET|
26
27. Fundamento
de
las
redes
SEIS
GRADOS
DE
SEPARACIÓN
! Vía email en el 2000
! à Mismo resultado!!!!
! Establece que cualquiera en la
Tierra puede estar conectado a
cualquier otra persona del planeta
a través de una cadena de
conocidos que no tiene más de
cinco intermediarios
Frigyes
Karinthy,
Chains
EMPRENET|
27
29. Fundamento
de
las
redes
SEIS
GRADOS
DE
SEPARACIÓN
Ya
lo
saben
señoritas…
6
grados
de
separación…
EMPRENET|
29
30. Fundamento
de
las
redes
SEIS
GRADOS
DE
SEPARACIÓN
No
se
preocupen,
para
nosotros
también
funciona…
19:05
31. ACTIVIDAD
2
–
Parte
1
Instrucciones:
Armar grupos de 4 personas
Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente:
• Haga una lista con 10 personas que haya conocido
en el último tiempo e indique si son una conexión
débil o fuerte.
• Discusión grupal
Utilice el material entregado de la
Actividad 2 – parte 1
32. ACTIVIDAD
2
–
Parte
2
Instrucciones:
Busque un nuevo grupo de 4 personas
Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente:
• Copie la misma lista con 10 personas señale el
número de años que los conoce.
• Luego, calcule el promedio de años.
• Discusión grupal
Utilice el material entregado de la
Actividad 2 – parte 2
33. ACTIVIDAD
2
–
Parte
3
Instrucciones:
Dispone de 05 minutos para realizar lo siguiente:
! En
el
gráfico,
indique
en
el
Eje
Ver7cal,
la
proporción
de
conexiones
débiles
y
fuertes.
Por
ejemplo:
si
7ene
3
conexiones
débiles
y
7
fuertes,
haga
una
marca
en
el
´3´.
! Luego,
en
el
mimo
gráfico,
pero
en
el
Eje
Horizontal,
indique
el
número
de
años
promedio
en
que
conoce
a
sus
redes.
Por
ejemplo:
si
su
promedio
es
de
4
años,
haha
una
marca
en
el
´4´.
! Luego,
junte
los
dos
puntos
en
el
gráfico.
! Discusión
grupal
Utilice el material entregado de la Actividad 2 – parte 3
34. Actividad 2
Ejemplo:
Redes
Fuertes
-‐
Tengo
3
conexiones
débiles
10
-‐
y
7
fuertes.
9
-‐
8
-‐
7-‐
6
-‐
5
-‐
4
-‐
3
-‐
2
-‐
Redes
Débiles
1
-‐
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
o
más
Número
de
Años
35. Actividad 2
Ejemplo:
Redes
Fuertes
-‐
El
promedio
de
años
que
los
10
-‐
conozco
es
4.
9
-‐
8
-‐
7-‐
6
-‐
5
-‐
4
-‐
3
-‐
2
-‐
Redes
Débiles
1
-‐
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
o
más
Número
de
Años
36. Actividad 2
Ejemplo:
Redes
Fuertes
-‐
Tengo
3
conexiones
débiles
10
-‐
y
7
fuertes.
9
-‐
-‐
El
promedio
de
años
que
los
conozco
es
4.
8
-‐
7-‐
6
-‐
5
-‐
4
-‐
3
-‐
2
-‐
Redes
Débiles
1
-‐
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
o
más
Número
de
Años
37. Actividad 2
Redes
Fuertes
10
-‐
9
-‐
8
-‐
Conector
en
Conector
Poco
7-‐
Potencia
Dinámico
6
-‐
5
-‐
4
-‐
3
-‐
Conector
en
Conector
Innato
Potencia
2
-‐
Redes
Débiles
1
-‐
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
o
más
Número
de
Años
38. Actividad 2
Conector
Innato
Redes
Fuertes
10
-‐
9
-‐
8
-‐
Conector
en
Conector
Poco
7-‐
Potencia
Dinámico
6
-‐
5
-‐
4
-‐
3
-‐
Conector
en
2
-‐
Potencia
Redes
Débiles
1
-‐
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
o
más
Número
de
Años
40. Razones
para
crear
su
red
2
Para tener en
consideración
• Algunos
números
relevantes
• Escalabilidad
41. U7lidad
de
las
Redes
UTILIDAD
! Para los emprendedores, son la forma más
barata y simple para conseguir:
! Clientes
! Proveedores
! Aliados
! Inversionistas
19:40
49. U7lidad
de
las
Redes
ESCALABILIDAD
Escalabilidad !!!!!
No morir en abismo, tiene
que ver con afinar negocio
y ampliar redes más que
capital
Fuente: Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech
Products to Mainstream Customers de Geoffrey A. Moore t
19:50
50. U7lidad
de
las
Redes
VALLE
DE
LA
MUERTE
Resultados
Punto de
equilibrio
Valle de la
muerte Tiempo
EMPRENET|
50
51. U7lidad
de
las
Redes
ESCALABILIDAD
En
el
abismo:
Redes
>
$
20:00
53. 3
Rol dentro de una
Roles
en
la
Creación
de
redes
red
• Diagnos7que
su
Red
54. Roles
en
la
Creación
de
Redes
LOS
QUE
HABLAN
DE
LOS
ROLES
EMPRENET|
54
55. Roles en la Creación de
Redes
Malcolm Gladwell Rob Cross y Karen Stephenson
Tipping Point Laurence Prusak
CONECTORES
CONECTORES
CENTRALES
DISTRIBUIDOR
Personas
hábiles
para
unir
mundos.
Conoce
Son
las
personas
que
formalmente
están
Da
y
recibe
información,
a
todos
y
de
mucha
gente
que
cree
en
él.
Conoce
gente
designadas
como
personas
a
las
que
hay
que
todos;
conoce
a
la
mayoría
de
la
gente;
y
influyente
de
diferentes
grupos.
Tiene
acudir
en
la
unidad
todos
lo
buscan
por
su
carisma
y
su
mucha
imaginación.
Es
gregario
o
muy
habilidad
para
el
mul7tasking.
Si
se
sociable.
quiere
guardar
un
secreto
no
hay
que
contárselo
nunca
ENTERADOS
(Mavens)
AMPLIADORES
DE
FRONTERA
(embajadores)
ARQUERO
S o n
e s p e c i a l i s t a s
d e
i n f o r m a c i ó n .
Desempeñan
un
papel
importante
en
aquellas
Ataja,
sirve
de
enlace,
ordena
y
redirige
Recurrimos
a
ellos
cuando
tenemos
situaciones
en
las
que
las
personas
necesitan
flujos
de
información,
y
aprovecha
su
problemas
en
las
áreas
en
las
que
se
compar7r
dis7ntos
7pos
de
conocimientos
poder
para
conver7rse
en
facilitador
o
destacan.
Leen
mucho,
les
encanta
dar
prác7cos,
como,
por
ejemplo,
en
el
cuello
de
botella.
consejos,
se
sienten
mo7vados
por
ayudar.
establecimiento
de
alianzas
estratégicas
o
en
el
desarrollo
de
nuevos
productos
VENDEDORES
INTERMEDIARIOS
DE
INFORMACIÓN
DIAGNOSTICADOR
Convencedores
del
mundo.
La
gente
les
personas
que
conectan
las
diversas
sub-‐redes
El
más
su7l,
le
toma
el
pulso
a
las
redes,
encuentra
diver7dos
y
les
escucha.
Son
de
la
empresa.
Sin
estos
intermediarios
de
bien
conectado
como
el
distribuidor,
encantadores
y
carismá7cos.
Apasionados,
información
no
exis7ría
la
red
en
su
conjunto
buen
observador
de
las
personas,
saben
aprovechar
todas
las
posibilidades
de
excelente
mentor,
trabaja
la
información
persuasión
antes
de
transmi7rla
ESPECIALISTA
PERIFÉRICO
Las
redes
7enen
sus
excéntricos.
Aunque
actúan
en
la
periferia,
estas
personas
desempeñan
un
papel
esencial
en
la
red,
prestando
el
servicio
de
expertos
56. Actividad 3
Dispone de 20 minutos para realizar lo siguiente
• Identificar los principales conectores de su red
• Identificar aquellos, con mayor grado de creaci’on de
redes
• Utilice la Hoja de trabajo 3
57. Roles
en
la
Creación
de
Redes
MAPA
DE
RED
Nombre A quién me presentó… A quién conocí a través Total
de de sus contactos
contacto
20:40
58. Roles
en
la
Creación
de
Redes
MAPA
DE
RED
Nombre A quién me presentó… A quién conocí a través Total
de de sus contactos
contacto
• Gonzalo Marcela, Pedro, Andrés, Carolina, Gisella, Ingrid, Carito, Fernando,
Nils, Andrea, Margarita, Gonzalo, Luis, Alejandra
18
Pamela, Claudia, Jean,
Pancho, 12
6
• Pablo Claudio, Marcelo, Juan Pablo, Juanita, Andrea, Ricardo
Andrés, Claudia, Engel
9
6
3
• Ricardo José, Pablo, Rodrigo, Ricardo, Aldo, Giselle, Andrés, Carolina
Cristóbal, Marcelo, Juan
12
Francisco, 8
4
20:40
59. Técnicas
de
trabajo
en
red
4
Recomendaciones y
sugerencias
• Redes
Sociales
• Buenas
prác7cas
60. VIDEO
hlp://www.youtube.com/watch?v=6a_KF7TYKVc
EMPRENET|
60
63. Redes
Sociales
LINKEDIN
! Es
una
Red
Social
para
Profesionales
! Permite
generar
contactos
para
hacer
negocios
o
buscar
oportunidades...
! Conectarse
con
personas
afines
o
con
intereses
comunes
en
cualquier
lugar
del
mundo
! Promueve
el
YO
2.0
(marca
personal)
! Es
el
paraiso
de
los
head
hunters…
21:05
64. MI
PERFIL
EN
LINKEDIN
!
Mi
perfil
en
Linkedin,
que
resumen
en
parte
mi
experiencia
laboral
y
académica.
EMPRENET|
64
65. MIS
REDES
!
A
través
de
mis
redes,
es
posible
acceder
a
muchas
más.
EMPRENET|
65
69. Redes
Sociales
BUENAS
PRACTICAS
1
! Siempre
tenga
Tarjetas
de
Presentación
a
mano
21:15
70. Redes
Sociales
BUENAS
PRACTICAS
2
! Cuando
conozca
a
alguien,
trate
de
capturar
datos
escenciales
como:
! Nombre
! Email
! Celular
71. Redes
Sociales
BUENAS
PRACTICAS
3
! Concentre
los
datos
en
un
solo
lugar,
ya
sea:
! Libreta
! Celular
! Outlook
72. Redes
Sociales
BUENAS
PRACTICAS
4
! Cuando
conozca
a
alguien
y
le
deje
sus
datos,
nunca
olvide
de
enviarle
sus
datos
por
medio
de
un
email.
73. Redes
Sociales
BUENAS
PRACTICAS
5
! Trate
de
buscar
“excusas”
para
saludar
a
sus
redes
de
vez
en
cuando.
! Ejemplo:
el
cumpleaños.
Facebook
es
muy
ú7l
para
esto.
74. Redes
Sociales
BUENAS
PRACTICAS
6
! Siempre
que
pueda
y
esto
se
hace
con
mucha
confianza,
trate
de
hacer
las
siguientes
preguntas:
! Dónde
trabaja
! Dónde
estudió
! Dónde
trabajan
sus
padres
o
hermanos
75. Actividad 4
Anota en un papel, todos los datos de contacto que
pueda de sus compañeros. En especial su correo
electrónico.
Realizar en su casa / oficina lo siguiente:
• Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn.
• Invitar a los contactos nuevos a su red
76. Resumiendo
1
Las redes débiles, que se logran
informalmente, son una buena forma
de conocer potenciales:
- Clientes
- Proveedores
- Aliados
- Inversionistas
77. Resumiendo
2
Es muy conveniente que
dentro de sus redes
incorpore personas con
habilidad de ser
“Conectores”.
De esta manera, tendrá la
oportunidad de conocer
mucha gente.
78. Resumiendo
3
Aproveche las
herramientas en Internet
disponibles como
www.linkedin.com
Nunca olvide ejercitar las
prácticas de red, como el
uso de tarjetas, las
buenas preguntas y
registrar en un solo lugar
sus contactos
