Presentación sobre la importancia del Networking y la Web como un medio.

1. “Networking, más allá de un contacto” El arte de crear redes de contactos Lic. Carlos A. Vargas Hernández Human S.A. de C..V. carlos.vargas@human.com.mx factorrh@prodigy.net.mx www.human.com.mx

2. Entender las habilidades, aptitudes, actitudes y competencias que actualmente están requiriendo las organizaciones Sensibilizarte sobre los aspectos tanto personales como profesionales que debes desarrollar para alcanzar el anhelado crecimiento laboral Foro que te permita

4. Conclusiones de esta presentación… “Networking, más allá de un contacto” … El arte de crear redes de contactos

5. Presentación personal El alcance de una presentación

6. Buena noticia: Con esta presentación y de acuerdo a la ley de Girard han conocido a una persona… …. La otra buena noticia es que ustedes y su compañero han sumado 250 contactos adicionales

7. Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad “NO PUEDES CORTAR UNA FLOR, SIN QUE SE ESTREMEZCA EL UNIVERSO”

8. Conocer gente y Trabajar en Red (Networking) reto para la humanidad

10. No es una actividad "híper -social" o artificial,

11. Es una obra que requiere de competencias, valores, objetivos claros.

12. La creación de una red y Trabajar en RED (Networking)

13. Esuna forma de investigar el mercado objetivo a través de conversaciones con gente clave.

14. Es necesario hacer investigación a fondo en los campos relacionados con redes como los hace un científico al descubrir un nuevo campo. El arte de crear y trabajar redes de contactos

15. No te preguntes; ¿Qué puede hacer el Networking” por mi? Mejor pregúntate, ¿Qué puedo hacer para ser prospero con el Networking”?...

16. Individuo La persona Comunidad Conjunto de Personas que conviven en un país, ciudad, colonia, etc.… Red Social Conjunto de Personas que conviven con un fin común familia, asociación de colonos, escuela, club deportivo, etc.… Trabajo en Red Networking Conjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….

17. Tecnología Tenemos diversas disciplinas en la forma actual de contactarnos con el mundo Prospección Y Ventas Relaciones Públicas Objetivo Marketing 2.0 Networking 12

18. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas…. Trabajo en Red Networking Conjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Para el Mal Para el Bien

19. Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad.

20. 1.- Reflexión sobre las redes y el hombre 2.- Las Redes Sociales; Los principios básicos de cómo funcionan las redes sociales 3.- La persona, las redes sociales y el Trabajo en Red; El numero de contactos que tenemos dependerá en gran medida del modo en que entendamos el sentido y beneficios de la Red. 4. El Networking y redes sociales: Beneficios de crear y/o participar Redes Sociales en la Web. 5. Desarrollando mi RED de contactos; Para Atraer, Retener y Mantener Temario

21. Introducción Reflexión sobre las redes y el hombre

23. Reproducción

24. Defensa ante ataques de otros grupos,

25. Búsqueda de alimento,

26. Forma de integrarse, comunicarse Con el paso del tiempo el hombre siempre ha visto la necesidad de trabajar en red, consciente o inconscientemente. “Desde la cuna hasta la tumba” Inicio de las redes sociales y el hombre.

27. Familia nuclear, padres e hijos (si los hay); también se conoce como círculo familiar» ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre? Familia monoparental…en la que el hijo o hijos vive (n) sólo con uno de los padres; Familia extensa, además de la familia nuclear, incluye a los abuelos, tíos, primos y otros parientes, sean consanguíneos o afines;

29. Sino sobre todo con sentimientos como la convivencia, la solidaridad y otros), etcétera, quienes viven juntos en la mismo espacio por un tiempo considerable. comunidades hippies…¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?

31. La comunidad(calles, colonia, municipio, el estado, etc.)

32. La escuela; el jardín de niños, la primaria, secundaria, preparatoria hasta llegar a la universidad.¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?

33. Emprendemos nuestro camino dentro de la sociedad formando parte de clubs sociales, deportivos, culturales y en algunas ocasiones políticos; en estos últimos comienza a existir mayor conciencia de las redes como un medio de potenciar relaciones. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?

34. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?

35. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre? ¿Que camino tomamos? San Pablo ermitaño Integración Social

37. Si no inviertes tiempo en tu red de nada sirve registrarte o estar en un grupo.

38. Los miembros que participan en diferentes redes suelen ser generosos;si deseas averiguar algún tema te darán opinión sincera. Las redes sociales son un camino de ida y vuelta... recibes lo que das. Hay diversas formas de participación activa y/o pasiva.

40. Desarrollo Humano

41. Física

42. Mercadotecnia

43. Psicología

44. Redes Neuronales

45. Relaciones Humanas

46. Relaciones Públicas

47. Sociometría

48. Sociología Áreas del conocimiento que estudian las redes sociales y el Trabajo en Red

49. Las Redes Sociales Los principios básicos de cómo funcionan las redes sociales

50. Redes neuronales (RNA) Dendritas Aristas o Arcos (Vinculo) Redes neuronales humanas del cerebro. Una parte de una red neuronal tiene la siguiente forma: 2 Neuronas Nodos Relación Binaria Neurona, Núcleo, (Vértice o Nodo)

51. Por ejemplo, una red de comunicación Computadoras, impresoras, servidores, líneas telefónicas (Vértice o Nodo) Puede representarse y estudiarse mediante un grafo, en el cual los vértices representan terminales y las aristas representan conexiones (las cuales, a su vez, pueden ser cables o Conexiones inalámbricas). Conexiones Aristas o Arcos (Vinculo) 2 Componentes Nodos Relación Binaria

52. Grafo etiquetado con 6 vértices y 7 aristas. Desde un punto de vista práctico, los grafos permiten estudiar las interrelaciones entre unidades que interactúan unas con otras Conexiones Aristas o Arcos (Vinculo) 2 Nodos Relación Binaria Nodo o Vértice

53. Seis grados de separación Seis grados de separación es la teoría de que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cuatro intermediarios. El concepto está basado en la idea que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera. De Wikipedia, la enciclopedia libre

55. Las redes sociales no son objetos estáticos.

56. Hacemos cosas que provienen por entero de nuestras preferencias y características intrínsecas, y que estas acciones, estos actos, pueden llevarnos a conocer a nuevas personas que no tienen relación alguna con nuestras anteriores amistades.Mundos pequeños

57. Si todas las personas que conocemos tienden a conocerse solo entre sí, sería muy difícil relacionarnos través de ellas con el resto del mundo... Toda esta redundancia local es buena para la cohesión del grupo… … pero ciertamente no resulta de ayuda para fomentar la conectividad global. Mundos pequeños

58. 1 1 2 “Cadena de favores” 2 3 1 4 3 2 Crecimiento ¡¡¡Explosivo!!! Exponencial 1 4 3 2 4 0 3 4 http://www.youtube.com/watch?v=jHlnkur5zHs 4 16 64 256 1,024 4,096 16,384

60. Aristas o Arcos (Vinculo) Individuos (Vértice o Nodo) Relación Binaria “Nodos bien relacionados tienen mayor probabilidad de atraer nuevos enlaces. Nodos mal relacionados tienen una probabilidad desproporcionada de seguir siendo pobres".

61. Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad.

62. Persona y Networking El numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo entiendan el sentido y beneficios de su Red

63. Persona "El carácter de un hombre es su destino“ Heráclito

66. Captar y mantener la atención

67. Sacar el máximo provecho de su voz

68. Hablar con una dicción perfecta

69. Lograr que su voz refleje estados de ánimo

70. Tener una voz modulada con tonos y matices

71. Hacer que tu cuerpo hable

74. Lenguaje

75. Emociones

78. El ejercicio físico

79. Consumos de alcohol, tabaco

80. Buscar motivación y aliento

81. Chequeo periódico En forma a tu forma… Lorena Ochoa Más allá del Golf No vivir… en la duda de tu salud

82. Networking Conocer gente y establecer redes de contacto ha formado parte de la humanidad.

83. Hoy podemoshablar con cualquiera, en cualquier lugar y en cualquier momento. Los contactos resultan clave en todo, desde acuerdos comerciales o profesionales, hasta la búsqueda del mejor restaurante o un lugar de playa para las vacaciones. La RED ha potenciado la forma de relacionarnos; cada vez es más imprescindible estar ahí porque si no te conectas estarás cediendo terreno frente a los que si lo hacen. El Networking

85. ¿Estar en contacto con familia?

86. ¿Conocer gente?

87. ¿Establecer contacto con personas afines a tu mismo sector con quienes tratar temas afines a ese entorno?

88. ¿Crear tu perfil y conseguir reputación como experto en tu campo de especialidad?Tu estrategia de Networking

90. ¿Promover tu Curriculum?

91. ¿Investigar tu mercado y averiguar qué opina el público sobre productos y servicios del sector?

92. ¿Entrar en una comunidad de gente afín a ti, o crear una comunidad?

93. ¿Inspirar a otros? ¿Compartir conocimientos?Tu estrategia de Networking

94. 250 personas asistirán y a nuestro funeral A nuestra boda Cada uno tiene una tiene una esfera de influencia personal de 250 personas. La ley Girard de los 250.

95. Tarea de un Networker Meta: Conocer tantas personas nuevas como nos sea posible y hacerlas sentir que nos conocen, nos aprecian, confían en nosotros; Personas dispuestas a ayudarnos a encontrar nuevas oportunidades de negocio... se logra trabajando en la RED. "Mas valen tus conocidos que tus conocimientos"... todas las personas que integran nuestra red también forman parte de las redes de otras personas

96. ¿Cómo se inicio en este negocio? ¿Qué es lo que más le gusta de su profesión? ¿Que hace que usted y su compañía sean diferentes a la competencia? ¿Qué consejos daría usted a las personas que se inician en un negocio similar al suyo? ¿Qué cambio haría a su negocio si supiera que ni iba a fallarle? ¿Qué cambios importantes han ocurrido en su profesión (negocio, actividad) a lo largo de los años? En su opinión, ¿Cuales son las tendencias que se ven venir en su profesión (negocio, actividad)’ Describa el incidente más curioso que haya experimentado en su profesión (negocio, actividad) ¿Cuáles son las formas más efectivas que ha encontrado para promover su profesión (negocio, actividad)? ¿Qué frase le gustaría que las personas usaran para describir la forma en que usted hace sus negocios? Preguntas poderosas al trabajar en RED Las preguntas poderosas son las municiones más valiosas de quien trabaja en RED

97. Una experiencia de Networking Identificar Prospectos y generar Clientes ¿A través de qué estrategia…?

98. Mi Red de Contactos Asociaciones Profesionales Clientes actuales Alianzas Prospectos Red Contactos Redes en la Web Cámaras Socios de Negocio Clientes anteriores 53 "Lo que ardientemente imaginas entusiastamente emprendes, inevitablemente sucederá"

99. Como trabajar con grupos Puntos para recordar Las reuniones de cámaras y grupos profesionales son fuente excelente de armado de redes. Técnicas garantizadas Ajuste su actitud; entienda que la razón de asistir a esa reunión es la de trabajar en red y la de armar y/o fortalecer su red. Trabaje con grupos; mostrarse agradable y accesible, con gusto por estar con gente. Preséntese a sí mismo a quien no conozca; personas que sean centros de influencia. Dedique 99,9% de la conversación a su interlocutor. Pida tarjetas; a todo prospecto para integrarlo a su red. Refuerce la presentación; diríjase a las personas por su nombre. Presente entre sí personas que haya conocido.

100. Modelo para abordar del ámbito profesional al ámbito de los negocios A través de los principios de Trabajo en Red (Networking) Ámbito de negocios OBJETIVO Te presento Te propongo Confianza Ámbito profesional Asociaciones Cámaras, etc. . Preguntas ¿? Participo contigo Nos conocemos La confianza valor clave "te conozco, me caes bien, me inspiras confianza... Te compro" Te invito 55

101. NETWORKING M E D I O S DE P R O M O C I Ó N Y R P Reuniones con Socios de Negocio prospectos y/o clientes Presenciales Desayunos Técnicos con Socios de Negocio, clientes y prospectos Participación activa en Asociaciones, Cámaras Business meetings Redes Profesionales en internet Plaxo , creación de un Blogg Virtuales Internet correos electrónicos EL Networking será para el disparador de acciones de prospectación, mercadotecnia, ventas para alcanzar nuestros objetivos Comunicados personalizados a clientes y Prospectos Impresos Boletines Técnicos de prensa Artículos en Revistas Técnicas y negocios Alianzas Electrónicos Entrevistas de radio, TV. @Correo Directo/@encuestas Tele marketing HUMAN 56 "Lo que ardientemente imaginas entusiastamente emprendes, inevitablemente sucederá"

103. Envíe nota de agradecimiento personalizada, cumpleaños, aniversarios, pésames.

105. Enseñe a las personas a cultivar y cosechar una Red de referencias ilimitadas.Técnicas rentables de seguimiento

107. Escribe columnas

108. Escribe artículos

109. Escribe un libro

110. Oriéntate a tu publico objetivo

111. Ser fuente de referencia para los demás

112. Buscar entrevistas en radio, TV.

113. Posicionarse en la Web de manera gratuita

114. El propósito es posicionamientoPosiciónese como el experto lógico en su campo

115. 6 pasos para recordar nombre y rostro de las personas: Observa las señas particulares en el rostro de la persona Fíjate en el nombre de la persona Repítelo Elabora una imagen mental. Hacer asociación mental absurda "el nombre suena como... y los rasgos de su rostro Ejercita la memoria con nombres de personas. Recordar nombres y rostros para hacer contactos

116. Hay veces que es difícil recordar un nombre y menos un rostro para hacer contactos

117. Investiga antes quien es. Escucha; anima a otros a hablar de sí mismos. Deja que la otra persona hable gran parte del tiempo Sonríe Habla de los interés de la otra persona Da reconocimiento honesto y sincero a los demás. Los principios de Dale Carnigie Interésate sinceramente por los demás;

118. Mis conocimientos Mis recursos Mi tiempo Mi energía Mis relaciones profesionales Mi empatía Mi altruismo... En un esfuerzo continuado por enriquecer la vida de los demás y de paso la mía también. Como en el caso de los negocios, "CONECTAR" no consiste en manejar transacciones sino relaciones. Networking, conectar con los demás, Compartir

119. …no es un arreglo rápido, sino un proyecto en el que debes implicarte a largo plazo. Ejemplos de metas 1er año, poner a punto mi perfil 2do año expandir redes 3er año abrir tu red temática Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales. Tener, mantener y hacer que funcione una red

120. El Networking y La Red de Redes "El mundo es un pañuelo" y la introducción de las redes sociales en la Web ha encogido aun mas ese pañuelo.

121. El uso de soluciones tecnológicas es inevitable...

123. Ampliar tu RED de contacto en todo el mundo

124. Herramientas de gestión de las relaciones con los clientes para:

125. Empresas que venden productos y Servicios

130. Comunidades de intereses específicos; Redes Temáticas; arte, poesía, deportes, juegos de azar, fotografía, para atender conflictos, muerte, enfermedades, etc.

131. Ocio/Amigos: Intercambio de información, fotografías, organizar reuniones, noviazgos, etc. Tipos de Redes en la RED

133. Otro año para hacerse del aprecio

134. Un tercer año para ganar confianza. Ejemplos de metas por año: 1er año, poner a punto mi perfil 2do año expandir redes 3er año abrir tu red temática Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales. Tener, mantener y hacer que funcione una red no es un arreglo rápido, es un proyecto a largo plazo.

136. Notoriedad

137. Reputación

138. Confianza

139. Credibilidad

140. Publicidad

141. Costo y tiempo para contactos inmediatos a través de blogs, comunidades virtuales, identificación de prospectos, colaboradores. Puedes llevar a cabo encuestas.

142. Tu estrategia personal de Marca y publicidad.

143. Táctica de marketing poderosa.

144. Una alternativa cuando la empresa no puede tener intranet.Ventajas de estar en RED

145. Lograr que la cadena de asociados que colabora con la empresa, junto con los fabricantes cuyos productos y servicios comercializan, lleven a cabo sus actividades bajo un ambiente de comunidad o "red social" en el que participen también los miembros de CompuSoluciones. "Las estructuras de las empresas comienzan a cambiar; ya no son las compañías la fuente de la riqueza sino la colaboración masiva la que sustituye las estructuras tradicionales", opinó Medina Mora, quien indicó que ante la aparición de una plataforma global como es Internet y la evolución de la tecnología de colaboración a través de redes como Facebook, Twitter o YouTube, entre otras, se tiene que los actuales ganadores o líderes son aquellas empresas o sitios que promueven el libre intercambio de ideas y la relación entre los miembros como recurso de colaboración. Se suma a las fuerzas del cambio Habilita al canal que le apoya con una red social de negocios, junto con más y mejores servicios que le permitan enfrentar las transformaciones en el mercado http://www.compusoluciones.com/

146. Tu y tu Objetivo... ¡Preparación y Acción! ¿Qué quiero? ¿Qué tengo? Mi Plan de Networking Mi Plan y programa de Acción Acción Resultados Mi Plan de Marketing Citas Entrevistas Evaluaciones Negociaciones Seguimiento Control Mi Proyecto X Mis Competencias Experiencia preparación Producto Mercado Sueldo Red, Medios Contactos Quien Cuando Como

147. 5. Desarrollando mi RED de contactosAtraer, Retener y Mantener “Networking, más allá de un contacto”

148. Tu y tu RED.. ¡Preparación y Acción! Conozco a alguien Registro sus datos Estoy al Pendiente de la Relación Me comunico, Convivo, comparto Hay reciprocidad Hay Resultados Citas Entrevistas Evaluaciones Negociaciones Seguimiento Control Mis necesidades Mis directorio Mi RED Aniversarios Gustos, Preferencias Contactos Quien Cuando Como

149. 77 Que es el Networking … ¿Por qué es importante tu RED de contactos? El 70% de los empleos se encuentran a través de contactos La RED de contactos personales es un medio muy utilizado por las empresas para cubrir un puesto de trabajo Solo el 25% de las ofertas de trabajo llegan hacerse públicas

150. ¿Cómo desarrollar una base de datos para una Red? Si estás aprendiendo a formar redes, te darás cuenta de que se trata de una actividad con vida y mente propias. El éxito de la red depende de muchos factores externos, así como de una buena dosis de decisión y de persistencia

151. Participación en cámaras asociaciones Revistas De Negocios Contactos Amigos Familiares Vecinos Compañeros Maestros Colegas de trabajo Prensa escrita Secciones De finanzas negocios Cada quien desarrolla un punto de vista particular sobre el valor de los contactos ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red?

152. ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red? Bolsa de trabajo de mi universidad Reclutadores Directores de: Recursos Humanos Áreas de interés Centro de orientación profesional de tu universidad si disponen de recursos para formación de redes. Contactos Listas asistentes de congresos Anuncios de congresos (muchos de ellos se anuncian en Internet) para identificar los nombres de los ponentes. Añádalos a su base de datos de contactos. Hay que identificar los diversos lugares, sectores o Grupos, de los llamados "centro de influencia" .

154. Mantén actualizados tus contactos

155. Proporciona Tarjeta de presentación

156. Pide tarjetas de presentación

157. Planifica y mucho control

158. Responde con rapidez

159. Tiempo y dedicaciónEntre más grande tu RED de CONTACTOS, más información, más gente, más pistas tendrás a tu favor

160. “Networking, más allá de un contacto” No te preguntes que hará la RED por ti, preguntante que harás por tu RED...

161. “… más allá de un contacto”

162. “Networking, más allá de un contacto” El arte de crear redes de contactos Lic. Carlos A. Vargas Hernández Human S.A. de C..V. carlos.vargas@human.com.mx factorrh@prodigy.net.mx www.human.com.mx