1. NEGOCIACIÓN
ES UN PROCESO EN EL QUE DOS O
MÁS PARTES EN CONFLICTO TRATAN
DE LLEGAR A UN ACUERDO.

2. COMO NEGOCIAR
• PLAN
GANAR GANAR (FORTALECER RELACIONES
EXISTENTES)

3. EL PROCESO DE LA NEGOCIACION
• 1- INVESTIGUE
• 2-FIJE OBJETIVOS
• 3 – TRAT E DE DAR OPCIONES Y TRUQUES
• 4-PREVENGASE ANTE PREGUNTAS Y OBJECIONES

4. 1.- INVESTIGUE
• INVESTIGUE A LAS OTRAS PARTES SIEMPRE
• DESEOS
• A QUE ESTA DISPUESTO
• SITUACION APREMIANTE

5. 2.- FIJE OBJETIVOS
• MINIMO
• LO JUSTO
• MAYOR A LO QUE SE ESPERA

6. 3.- OPCIONES Y TRUEQUES
• SI TIENE ,HAGALE SABER
• QUE TIENE OTRAS OFERTAS
• Y QUE PEUDE HACER PARA
• SUPERARLAS.
• SI SEDE ALGO O NO PUEDE
• OBTENER LO QUE DESEA
• ESPESIFICAMENTE PIDA
• ALGO MÁS.

7. 4.- PREVENGASE ANTE POSIBLES
PREGUNTAS Y OBJECIONES
• TENER EN CUENTA EL QUE LE BENEFICIA O
PORQUE DEBE DE TENER UN ACUERDO CON
NOSOTROS
• VENTAJA COMPETITIVA

8. LOS PASOS DE LAS NEGOCIACIONES
PASO1.- ESTABLESCA UNA BUENA
COMUNICACIÓN
0 FRASES NEGATIVAS
0 PRESIONES

9. PASO 2.- DEJA QUE LA OTRA PARTE
HAGA LA PRIMERA OFERTA
• UNA VENTAJA
CIERRRE LA NEGOCIACION PASO 3
O

10. PASO 3.-CONCENTRESE ES SATISFACER
LAS NECESIDADES DE LA OTRA PARTE
• ESCUCHAR LAS OBJECIONES
¿QUÉ ES LO QUE BUSCA?

11. 4.- NO CEDA TAN PRONTO Y PIDA
ALGO A CAMBIO
• RECUERDE LO PLANEADO
• DE UNA CONCESIÓN Y LA OTRA PARTE SE
VERA OBLIGADA A DAR UNA TAMBIEN
• SI ES MENOR PRECIO
• VS
• MAYOR VOLUMEN,
• TIEMPO DE ENTREGA
• MAS LARGO

12. APLAZAMIENTO
• EL OTRO POSTERGA
• USTED APREMIA
• SI REALMENTE
• LE IMPORTA DE
• SEGUIMIENTO
-----------------------------
USTED POSTERGA
EL OTRO APREMIA
LLEGUE CON OTRAS OPCIONES O DIGA QUE NO
LLEGARA A UN ACUERDO.

13. ACUERDO
DESACUERDO
NO SE
DEJELO DESANIME
POR APRENDA DE
SUS ERRORES
ESCRITO