Este documento proporciona consejos sobre cómo presentar un discurso inicial efectivo ante un tribunal. En menos de 3 oraciones, resume lo siguiente: El documento ofrece recomendaciones sobre cómo tratar a los jueces con respeto, comprender su perspectiva, y proveerles toda la ayuda posible. Además, brinda pautas sobre cómo estructurar un discurso inicial organizado presentando a las partes involucradas, los hechos del caso, y la posición legal para persuadir al tribunal.

1. DISCURSO INICIAL
Roberth Puertas Ruiz, Dr.
rpuertaslaw@gmail.com

2. Cómo tratar a los jueces
• Manifieste respeto por el Tribunal aún cuando sea
injusto, la apelación es el camino y no la descortesía
• Trate de comprender el punto de vista del juez
(póngase en sus zapatos)
• Dele al tribunal toda la ayuda que pueda
(acomodándose a sus horarios, redacte escritos
claros y lógicos)
• Sea honesto, su palabra debe ser tan valiosa como
oro
• Conozca a su Tribunal

3. Contenido
• Quién es usted y a quién representa
• Qué es lo que desea a nombre de su “cliente”. No
debe dudar el Tribunal de su objetivo.
• Por qué usted o su cliente debe ganar el juicio.
Cuente la historia que persuada al tribunal de la
justicia de su causa
• Cómo el Tribunal puede darle lo que le solicita
• Recuerden al tribunal que al haber sido elegidos
jueces asumieron la autoridad de juzgar y tomar
una decisión adecuada.

4. Sea activo y asertivo, no discuta
• Sea claro, coherente y creíble
• Sea activo y asertivo, no argumente
• Reserve sus argumentos para el alegato

5. Sea organizado, desarrolle su teoría
del caso.
• Presente y humanice a su cliente
• Presente los principales personajes (Esposo, esposa,
amante, etc). Recuerde los jueces no conocen el
caso.
• Exponga la escena cree imágenes.
• Cree el tema, ya presentó la escena, cuente al
Tribunal lo que ha pasado
• Describa cada acción.
• Describa las lesiones y los daños
• Introduzca los temas de responsabilidad
• Concluya, trate de tocar los sentimientos del
juzgador y del público.

6. Párese, hable, siéntese
•
•
•
•
Preséntese preparado, confiado y controlado
Hable alto
No lea
Use el corto tiempo que tiene

7. NO debe
• Utilizar argumentos
• Introducir temas impertinentes que no estén
apoyados por evidencia admisible
• Asegurar que conocen personalmente los hechos
• Declarar opiniones personales de:
▫
▫
▫
▫
La justicia de una causa
La credibilidad de un testigo
La culpabilidad de un litigante
la culpabilidad o inocencia de un acusado.
• Repetir un sinnúmero de normas. Recuerde que los
jueces conocen el derecho. Lo que no saben son los
hechos

8. ASPECTOS
Presentar claramente el tema
Presentar las proposiciones fácticas sobre el cuándo, dónde, quién,
qué, a quién, en qué circunstancias, cuál fue el resultado
Explicar claramente la adecuación de las proposiciones fácticas con un
determinado tipo penal
Explicar cómo las pruebas demostrarán sus proposiciones fácticas
Anticipar la teoría de la otra parte
Captar la atención del Tribunal usando adecuadamente el lenguaje
verbal y no verbal (dramatizando, humanizando a las víctimas,
utilizando un tono de voz adecuado, claro, mostrando seguridad, de pie
y realizando contacto visual con los jueces.
Usar preguntas retóricas o analogías
Estructurar la exposición con lenguaje sencillo, haciéndola lógica y
fluida para hacerla creíble.
Explicitar claramente la decisión que se pedirá al Tribunal.
Manejar adecuadamente el tiempo evitando repeticiones y dilaciones
indebidas.

9. AXIOMA 1
No es posible no comunicarse
 Aceptar la comunicación.
 Rechazar la comunicación.
 Descalificar la comunicación.
 Negar que nos comunicamos y luego
negar la negación.
“Toda conducta es comunicación, por lo que
resulta imposible no comunicarse”.
(Watzlawick)

10. AXIOMA 2
Toda comunicación tiene un aspecto
de contenido y un aspecto relacional, y
el segundo califica al primero.

11. AXIOMA 3
“Los seres humanos se comunican
tanto
verbal
como
no
verbalmente”

12. AXIOMA 4
“La naturaleza de una relación
depende en que punto se inicia
las secuencias de la comunicación
entre los comunicantes”.

13. AXIOMA 5
“Todos
los
intercambios
comunicacionales son simétricos o
complementarios,
según
estén
basados
en
la
igualdad
o
diferencia”

14. PNL: LOS KINESTESICOS
• Tienen mucha capacidad de concentración, son
los que más contacto físico necesitan.
• Se sienten atendidos cuando se interesen en
alguna de sus sensaciones.
• Usan palabras como "me siento de tal
manera...", "me puso la piel de gallina tal cosa..."
o "me huele mal este proyecto...".
Todo es a través de sensaciones.

15. PNL: LOS AUDITIVOS
• Tienen un ritmo intermedio y necesitan un
"aha...", "mmm...", es decir, una comprobación
auditiva de que el está con ellos, que les
presta atención.
• Usan palabras como "me hizo click...",
"escuchame...", "me suena...", palabras que
describen lo auditivo.
• Piensan de manera secuencial, una cosa por vez,
si no terminan una idea no pasan a la otra. Son
más profundos.

16. PNL: LOS VISUALES
• Privilegian lo que se ve.
• Necesitan ser mirados cuando les estamos
hablando o cuando lo hacen ellos.
• Dicen: "mira...", "necesito que me aclares tu
enfoque sobre...".
• Hablan más rápido y tienen un volumen más
alto, piensan en imágenes y muchas cosas al
mismo tiempo. Igual cuando escriben.

17. Referencias
• Andrés Baytelman y Mauricio Duce, Litigación
Penal y Juicio Oral.
• Thomas Reed, Manual del Abogado
• F. Lee Bailey, Cómo se ganan los juicios.