2. 1. Encuentra tu nivel de confort
2. Define tu mercado
3. Estudia los hábitos de consumo de tus clientes
4. Adula a tus primeros clientes
5. Tómate el tiempo para construir relaciones
6. Mantente en el radar
7. No asumas nada
8. Establece una rutina diaria
3. 1. Encuentra tu nivel de confort
Sentirte cómodo vendiendo es una de las más
importantes claves para cualquier emprendedor.
4. 2. Define tu mercado
Identifica a un cliente en concreto. Esto te ayudará a depurar tu
estrategia de ventas y a ser más efectivo.
5. 3. Estudia los hábitos de consumo de tus clientes
Una vez que has identificado a tu audiencia, observa bien el
comportamiento de tus clientes.
6. 4. Adula a tus primeros clientes
Cuando arrancas un negocio debes hacer todo lo posible por
satisfacer a tus primeros clientes, aunque esto implique no obtener
tantas ganancias como esperabas. Los primeros clientes son los
que te ayudan a crear el prestigio de tu marca. Además, necesitarás
referencias y buenos testimonios sobre tu empresa.
7. 5. Tómate el tiempo para construir relaciones
Uno de los grandes errores que
cometen los emprendedores es
fracasar en crear relaciones con
los clientes. Nunca olvides que
lo primero que estás vendiendo
es a ti mismo, por lo cual si no
les agradas a los clientes no
lograrás la venta.
8. 6. Mantente en el radar
Una vez que has establecido una comunicación con los
clientes, debes buscar las maneras de mantenerte en su
top of mind, como a través de boletines electrónicos con la
información de tu negocio.
9. 7. No asumas nada
Intenta preguntarles a ellos muchas
preguntas para aprender qué es lo que
motiva su compra y qué criterio están
usando para tomar esa decisión.
10. 8. Establece una rutina diaria
Es fácil ignorar las proyecciones de ventas cuando operas tu negocio. Para
no cometer este error, crea una rutina de ventas. Esto puede implicar que
debas reservar una hora al día para hacer llamadas a prospectos o
establecer 10 reuniones a la semana con clientes potenciales.