1. TEORÍAS SOBRE LA
MOTIVACIÓN
Psicopedagogía II
Ciclo 02- 2011
Prof. Mauricio Trejo

2. Teoría de las necesidades sociales
de Henry Murray
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Necesidad: tensión que conduce a la
persecución de un objetivo. Si éste se
logra, se liberará la tensión sentida.
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Las necesidades son aprendidas en la
cultura y se desencadenan por la presión
externa. Si este aprendizaje se desarrolla
en edades tempranas, puede perpetuarse
a sí mismo.

3. Las necesidades sociales
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Abatimiento – resignación...
Logro – vencer obstáculos...
Afiliación – formar amistades y asociaciones
Agresión – atacar o herir...
Autonomía – resistir la influencia o la coacción...
Contraacción – rehusar de manera orgullosa la admisión de
la derrota...
Deferencia – admirar y estar dispuesto a seguir...
Defensa – defenderse uno mismo de la censura o el
desprecio...
Dominancia – influir o controlar a los demás...
Exhibición – atraer la atención hacia sí mismo...

4. Las necesidades sociales
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Evitar el daño – evitar el dolor, las heridas físicas...
Evitar sentirse menos – evitar el fracaso, la vergüenza, la
humillación...
Crianza – alimentar, ayudar, proteger...
Orden – arreglar, organizar...
Jugar – relajarse, divertirse...
Rechazo – desairar, ignorar o excluir...
Sensibilidad – buscar y disfrutar impresiones sensuales...
Sexo – formar y profundizar una relación erótica...
Socorro – buscar ayuda, protección o simpatía...
Comprensión – analizar la experiencia...

5. La jerarquía de necesidades de
Abraham Maslow
AUTORREALIZACIÓN
Satisfacción y
maduración
personales
ESTIMA
Reconocimiento,
confianza en sí
PERTENENCIA Y AMOR
Sociabilidad,
aceptación, afecto
SEGURIDAD
Libertad del peligro,
ansiedad o amenaza
FISIOLÓGICAS
Alimentación, sueño,
salud

6. Motivación de logro
(Richard Atkinson)
Tendencia a evitar
el fracaso
Motivo para evitar
el fracaso
La probabilidad
de fracasar
El valor del incentivo
del fracaso
Necesidad de logro o
motivo para el éxito
La probabilidad
de éxito
El valor del incentivo
del éxito
Tendencia al
éxito