La estrategia tiene como antecedente remoto las guerras, es decir, procede de un concepto belicista, pero posteriormente ha sido utilizada más allá de la simple acción armamentista.

2. ESTRATEGIA
Tiene sus primeras acepciones
en el contexto belicista
Se desarrolla dos grandes culturas
Helénica y China

3. • La guerra es el conflicto socio-
político más grave y trascendental
entre dos o más grupos humanos.
Significa la muerte y la pérdida de
estos.
• Supone un enfrentamiento de
índole militar directo o espionaje
interno.
• Según las ciencias sociales la
guerra es una herramienta a
disposición del Estado y sus
políticas.
• Las causas de la guerra pueden ser
tan bastas como sus mismos
combatientes: poder, recursos,
gloria, aniquilación, rencor,
dominio cultural, religión,
intolerancia étnica.
GUERRA

4. Estrategia Militar

5. • La estrategia da cimientos y un tinte menos salvaje a la
guerra, a través del direccionamiento de recursos.
• Un factor fundamental a la hora de plantear una estrategia
es la información, respaldarse en datos y análisis .
• El pensamiento estratégico es: armamentista, social-
político, político – militar, incluso el comercial (publicidad)
ESTRATEGIA MILITAR

14. SUN TZU
• Según Sun Tzu, el arte de la guerra radica en dos factores: la adaptación y
el engaño.
• "La guerra es el mayor conflicto de Estado, la base de la vida y la muerte,
el Tao de la supervivencia y la extinción. Por lo tanto, es imperativo
estudiarla profundamente".
• “Las tácticas son tan infinitas como el cielo y la tierra”, el factor que
reclamaba como el más importante era el calcular antes de actuar,
adaptarse a las situaciones y pensar en su nación por sobre la gloria
personal.

18. La Gran Muralla China

19. Ejército adiestrado para la guerra
Pero en base a la inteligencia

20. La Diferencia entre el guerrero chino y el griego

21. Herencia de la estrategia

22. Roma heredera de la cultura Helénica
Su estrategia en el campo de batalla fue de lucha cuerpo a
cuerpo, combates sangrientos a muerte, sometían a los
pueblos a base de sangre y muerte.

23. La cultura japonesa hereda las habilidades chinas
El Bushido será la filosofía de guerra y combate Samurái, teniendo como
base el Honor y la Lealtad; su estretagia de guerra fue con inteligencia.

24. EDAD MEDIA
• Su mayor exponente fue CARLOMAGNO, llamado también
Carlos el grande, fue rey de los francos desde el año 768
hasta su muerte en el año 814.
• Daba especial atención a la organización de los ejércitos.

25. RENACIMIENTO Y EDAD MODERNA
• El principal teórico de esta época fue MAQUIAVELO, nacido en el año
1469, famoso por su libro El príncipe.
• Es conocido en el área militar por su obra Del Arte de La Guerra, en donde
hace una apología a la visión romana de la guerra.
• Los aspectos más importantes en el arte de la guerra son: el
reclutamiento, la relación infantería-caballería, la instrucción y
adiestramiento de los soldados, el orden de combate, la moral del
combatiente, el reconocimiento, la observación del campo enemigo, el
acuartelamiento y el régimen disciplinario.

26. • Contribuyó a la creación de la figura del estado como
ente de unión y cohesión al momento de un conflicto.
• Profundizó en otros aspectos, tales como la duración
de las campañas (los enfrentamientos en general) su
relación con la economía, la defensa y el ataque
además de las fortalezas.
• Sólo el estado tiene la razón dirigido hacia un fin. El
bien supremos ya no es una virtud. El emperador es
quien toma las decisiones y esto debe preponderar.
• El príncipe y el Del Arte de La Guerra como obras y
como idearios se complementan y buscan la figura de
un líder que se dedique exclusivamente al estudio de
los conflictos bélicos

29. EDAD CONTEMPORÁNEA
• El principal teórico de esta época fue CARL VON CLAUSEWITZ, quién fue
un militar prusiano nacido en el 1780. Sus enseñanzas son impartidas
desde las ciencias militares hasta el marketing en general.
• Sus teorías se basan básicamente en principios, usados en la defensa, el
ataque y el uso del territorio.
• En la teoría de Clausewitz, los elementos del odio, el cálculo y la
inteligencia (dicho de otro modo, la pasión, el juego y la política) forman
una «trinidad» inseparable. Pueblo, ejercito y gobierno.

33. • Otro importante teórico fue
NAPOLEÓN BONAPARTE,
emperador de los franceses nacido
en el año 1769 y quién extendió el
poder de Francia por la mayor parte
de Europa.
• Era experto en la organización de
los recursos a través de la iniciativa.
Con uno de los ejércitos peor
dotados, logró todos sus objetivos.
• Eliminó los ejércitos en línea y les
enseñó a abarcar un gran territorio.
• Tenía principios básicos de guerra
pero solía improvisar y dejar
muchas cosas a la imaginación. Su
ejercito era muy flexible.

34. • La sorpresa era una de las bazas que le gustaba
jugar y para ello tenía que desplegar sus
movimientos en secreto. En el campo de batalla
prefería desgastar al enemigo mediante el ataque
a sus flancos o a su retaguardia y con el menor
desgaste posible por su parte. Con la artillería
contribuía a rebajarla moral del enemigo, y
cuando creía que estaba a punto de caer era
cuando lanzaba sus tropas frescas para que
terminasen con él.
• Su talón de Aquiles y aquello que derrumbó todo
lo que había logrado fue la cuestión territorial, ya
que desconoció la influencia que este presentaba
para el abastecimiento de recursos.

37. LA DEFENSA
• Principio defensivo No. 1. Sólo el líder del
mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
• Principio defensivo No. 2. La mejor estrategia
defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo.
• Principio defensivo No. 3. Los movimientos
enérgicos de la competencia siempre deberán
ser bloqueados.
“La regla empírica establece
que para que una fuerza
atacante salga adelante, debe
tener una superioridad de por
lo menos 3 a 1 en el punto de
ataque.”

38. LA OFENSIVA
• Principio ofensivo No.1.
La principal consideración
es la fuerza de la posición
de líder.
• Principio ofensivo No. 2.
Hallar una debilidad en el
punto fuerte del líder y
atacarlo.
• Principio ofensivo No. 3.
El ataque deberá lanzarse
hacia un frente tan
reducido como sea
posible.

39. +
LA GUERRA DE FLANQUEO
Formas de ataque
• Flanqueo con precios bajos.
• Flanqueo con precios altos.
• Flanqueo con volumen pequeño.
• Flanqueo con gran volumen.
• Flanqueo con la forma del producto.
Forma en que se va a lanzar un
producto
• Principio de flanqueo No. 1. Un
movimiento de flanqueo adecuado
debe efectuarse dentro de un área
disputada.
• Principio de flanqueo No. 2. La
sorpresa táctica tiene que ser un
elemento importante del plan.
• Principio de flanqueo No. 3 La
persecución es tan crítica como el
ataque mismo.

40. LA GUERRA DE GUERRILLAS
Principio de guerrilla No. 1 Hallar un segmento lo suficientemente
pequeño para defenderlo.
Principio de guerrilla No. 2 No importa lo próspero que se llegue a ser,
no hay que actuar nunca como líder.
Principio de guerrilla No. 3 Estar preparado para retirarse
apresuradamente ante una noticia de último momento.

41. ESTRATEGIA Y
TÁCTICAS
Una estrategia escolta a una táctica
así como la forma debe seguir a la
función, la estrategia debe seguir a
la táctica; el logro de resultados
tácticos es la meta única y
fundamental de una estrategia.