politicas financieras de la empresa BRETONI JEANS S.A.C.
Punto de equilibrio de la empresa ruthmir
1. UNIVERSIDAD PRIVADA ANTERNOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
va
PUNTO DE EQUILIBRIO
CISNEROS ZERPA, FIORELLA
FLORES DEL CASTILLO, KARINA
POLO VILLACORTA, VANESSA
ROSALES CELI, CAROLYN
ULFE VICHEZ , PIERA
4. Visión de la
Empresa
• Para el 2015, estar consolidado a nivel
nacional como la Empresa líder en el diseño
y confección de calzado fino para dama y
caballero más grande del país y estar
posicionados en la mente de nuestros
clientes como la mejor en calidad y diseños,
abrir nuevos mercados y obtener cada vez
una mayor participación en estos
5. Análisis FODA de la
Empresa
FORTALEZAS
Existe seriedad y buen servicio entre los trabajadores de la empresa, lo
cual crea confianza en las zapaterías que adquieren el producto e
incrementar el volumen de venta.
El producto se ha caracterizado por ser de buena calidad y estar al alcance
de los consumidores, pese al aumento en las materias primas, siendo
adquirido por los clientes de manera satisfactoria.
Siendo el mercado de calzado muy competitivo, se tiene la ventaja que la
empresa cuenta con variedad de estilos que le permiten estar al nivel de
otras empresas.
Las ventas son realizadas sobre pedido y cobros periódicos lo que ha
propiciado que la empresa cuente con una cartera de clientes permanentes.
6. OPORTUNIDADES
• Existen mercados exigentes en moda y marca los cuales se desean captar,
ofreciendo un producto de calidad, con nuevos estilos y a un precio más
competitivo.
• La aprobación del tratado de Libre Comercio podría contener leyes que
eliminen barreras de salida para la exportación y comercialización del
producto en el mercado internacional.
• Existen mercados no explotados en forma directa, por ello deben ser
realizadas actividades de expansión que permita dar a conocer la empresa a
estos nichos de mercado.
• Diversificar líneas de producción ha sido el fin que ha perseguido la
empresa por mucho tiempo ya que los gustos y preferencias de los clientes
van cambiando con el tiempo.
• Los precios de las demás empresas de calzado competidoras son más
elevados
9. 1.1.2 Entorno
PRINCIPALES COMPETIDORES
PRINCIPALES COMPETIDORES
• Para la empresa de calzado RUTHMIR S.R.L , su
competencia directa son las empresas, Calzado Manao,
Pipo´s, Paredes S.A.C, Modatec, Ecco, Platanitos, Azaleia,
Vía uno, Bata, Alameda, las cuales son las que se
distribuyen en la ciudad de Trujillo.
PRINCIPALES PROVEEDORES
PRINCIPALES PROVEEDORES
∗ Tekno
∗ Compra de materia prima(Lima)
10. MERCADO
• En el mercado de calzado nacional existen
principalmente medianas y grandes
empresas, que poseen tecnología y
capacidad productiva para prestar dicho
servicio. Existen varias empresas de calzado
en la Ciudad de Trujillo, que ofrecen
diversidad de estilos y tallas para damas,
caballeros y niños(as); que compiten con
calidad, precio y puntualidad en la entrega
de los productos.
11. CLIENTES
• En la Ciudad de Trujillo existe una creciente
demanda de calzado principalmente por la alta
concentración de población en el área urbana,
este fenómeno demográfico es aprovechado
nosotros los comerciantes de la industria del
calzado.
• Sus principales clientes son las empresas
mineras, el estado, la policía nacional, y el sector
femenino.
12. ENTORNO ECONÓMICO
• De acuerdo a la información del Censo Industrial 2007, la
concentración de establecimientos productivos dedicados
a la fabricación de calzado, se localizan principalmente
en la provincia de Lima (42.2%), Trujillo (27.2%),
Arequipa (9.4%) y Huancayo (3.5%), de un universo total
de 3,765 empresas.1
• Allí sobresale la presencia de conglomerados formados
por micro y pequeñas empresas que concentran la mayor
producción nacional, siendo el conglomerado o cluster
del calzado ubicado en el distrito de El Porvenir (La
Libertad) quien concentra el 22.8% de establecimientos,
más de 500 empresas fabricantes de calzado sin contar
las tiendas comercializadoras.2
13. 1.2 Descripción General de la Empresa
Nombre de Empresa : CREACIONES RUTHMIR S.R.L
Nombre Comercial : -
RUC : 20132334031
Fecha de Fundación : 13/09/1982
Tipo de Sociedad : S.R.L.
Sector económico de desempeño : Fabricación de calzado zapatos
CIIU : 19208
Marca De Actividad Comercio
Sin actividad
Exterio:
Av. Miraflores MZ LL LOTR 24 Urb.
Dirección Principal :
MIRAFLORES
Referencia de Ubicación : -
Población : La libertad / Trujillo / Trujillo
14. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENCIA
GERENTE GENERAL
COMERCIALIZACION
PLANTA CONTABILIDAD
PRESUPUESTO
CORTE Y PERFILADO COMPRAS
CREDITOS
ENSUELADO
COBRANZA
ALMACEN - Elaborado por el grupo.
VENTAS
15. 1.2.3. Descripción del Área donde realizó el trabajo de
aplicación
• La tienda donde se produce el calzado
es de material noble, consta con dos
instalaciones una donde se fabrica el
calzado y la otra donde se realiza la
venta, tiene dos mostradores de
calzado femenino y masculino, la
construcción es de un piso.
16. 1.3 Proceso Productivo
PRINCIPALES PRODUCTOS
• Botas 10.17%
• Sandalias 7.63%
• Billeteras 0.42%
• Zapatos de vestir 72.03%
• Zapatos de punta de acero 9.75%
-------------------
100%
17. MATERIA PRIMA QUE UTILIZA
• Puro cuero
• Pegamento tekno
• Suelas
• Accesorios
• Acero (punta del calzado)
20. Actividades principales desarrolladas durante el trabajo de
Investigación
Detallar las tareas realizadas,
metodologías utilizadas
• Entrevista
• Análisis de FODA
• Referencias de otras
Tesis
22. REALIDAD PROBLEMÁTICA
• Uno de los grandes problemas de las PYMES en el Perú es que
los pequeños y microempresarios no tienen dinero en la mano
suficiente para invertir cada vez más y poder acceder a los
mercados nacionales e internacionales. Las PYMES no tienen
capital y existen además una serie de razones por las cuales no
pueden hacer uso del dinero o de capitales.
• La carencia de políticas gubernamentales promotoras de
financiamiento, el alto costo de capital, las restricciones en su
otorgamiento principalmente las referidas a las garantías, la
falta de una cultura crediticia, constituyen, entre otros,
aspectos que repercuten negativamente en las pequeñas y
microempresas ya que ellas no pueden hacer frente a sus
necesidades financieras para impulsar su desarrollo.
23. • Para el presente caso, empíricamente se observó que la
empresa de calzados, pese a tener varios años en el mercado,
desconocía la importancia de tener identificados
plenamente sus costos fijos y variables y el grado de
participación de estos en la producción de zapatos, y,
consiguientemente hacer el cálculo de su punto de equilibrio
en ventas.
• Este desconocimiento les representa un obstáculo para
lograr mejoras en su administración, como por ejemplo, le
dificulta determinar su umbral de rentabilidad. Es decir, se
desconocía que se podía restructurar su planificación
financiera a través de esta técnica, obtener mejores
financiamientos y acceder a mejores condiciones para
competir en el medio de las ventas al Estado, que es el
mercado en el que está incursionando
24. ENUNCIADO DEL PROBLEMA
¿De qué manera la determinación del
punto de equilibrio, ayudará en la
planificación financiera de la empresa
Creaciones Ruthmir S.R.L ubicada en la
ciudad de Trujillo?
25. Antecedentes
• Manual De Consulta Para El Pequeño Empresario Revisado
Por: Dr. Francisco A. Leguizamón Y Jorge Tadeo ,desarrollado
en el año 2002 definen lo siguiente:
• “Para planear el volumen de producción, ventas y de
utilidades, el empresario debe saber con anticipación qué
cantidad de productos deben fabricar para alcanzar a cubrir
todo los gastos que generan en su proceso operativo;
requiere conocer cuales el punto o nivel de producción y/o
ventas, en el que no gana ni pierde; es decir sus ingresos
cubren sus gastos. A esto se le llama Punto de Equilibrio.” 4
26. • Valores Y Desvalores Del Punto De Equilibrio por el
Autor: Dr. Rubén A. Visconti ,año 2005 dice lo
siguiente:
• “Para algunos, el punto de equilibrio es una excelente
herramienta puesta al servicio de los empresarios con el
objeto de capacitarlos para la mejor toma de decisiones.”5
• Según Pereda Marcelo (Tesis de la Universidad Cesar
Vallejo, desarrollada en el año 2009 ¨La Planificación
financiera de la empresa “Electronic Computer y
System S.R.L ” consigna lo siguiente:
• ¨El objetivo de la planificación financiera es un plan
financiero, en el que se detalla y describe la táctica
financiera de la empresa, además se hacen previsiones al
futuro basadas en los diferentes estados contables y
financiero de la misma.
27. PUNTO DE EQUILIBRIO
• Roberto Carro, en ¨Elementos básicos de costos
industriales¨, editorial Macchi, 1998, nos dice,
• “El punto de equilibrio es aquel donde el
volumen de ventas de la empresa ha
conseguido, mediante la contribución marginal
generada, cubrir los costos fijos, y por ende,
comenzar a producir utilidades al negocio”
28. • C.Horngren y Foster, “Contabilidad de Costos,
un enfoque gerencial” editorial Pearson,
1999, pág. 62, se expresa así,
“El punto de equilibrio es aquel nivel de
producción de bienes en que se igualan los
ingresos totales y los costos totales, esto es, en
donde el ingreso de operación es igual a cero.”
• L. GayleRaibum, ”Contabilidad y
administración de costos”, MG. Hill, 1999,
manifiesta que,
• “El punto de equilibrio se encuentra en aquel
volumen de ventas en el cual no existen ni
utilidades ni pérdidas.
30. • Para trabajar y calcular el PE es necesario que los
costos se clasifiquen según por la forma en que se
comportan en el volumen de producción:
Gastos Fijos
Son aquellos gastos que permanecen inalterables en su
magnitud independientemente de la variación de las ventas en
unidades monetarias o del volumen físico de producción.
Están dentro de esta categoría los gastos generales y de
administración, la depreciación de los activos fijos tangibles o
intangibles, los gastos de salarios y los impuestos, otros gastos
asociados a la fuerza de trabajo.
Gastos Variables
Son los gastos que fluctúan en correspondencia con la
variación de las ventas en unidades monetarias o de los
volúmenes de productos en unidades físicas. Están dentro
de esta categoría los materiales para la producción, los
servicios productivos recibidos
32. El punto de equilibrio como método de
planeación financiera
33. PLANIFICACION FINANCIERA
• Los autores (Stephen et al., 1996) definen la planificación financiera
como la declaración de lo que se pretende hacer en un futuro, y debe
tener en cuenta el crecimiento esperado; las interacciones entre
financiación e inversión; opciones sobre inversión y financiación y
líneas de negocios; la prevención de sorpresas definiendo lo que puede
suceder ante diferentes acontecimientos y la factibilidad ante objetivos
y metas.
• Por su parte Weston (2006) plantea que la planificación financiera
implica la elaboración de proyecciones de ventas, ingresos y activos
tomando como base estrategias alternativas de producción y
mercadotecnia, así como la determinación de los recursos que se
necesitan para lograr estas proyecciones.
• Otros la definen (Brealey y Myer, 1994) como un proceso de análisis
de las influencias mutuas entre las alternativas de inversión y de
financiación; proyección de las consecuencias futuras de las decisiones
presentes, decisión de las alternativas a adoptar y por ultimo
comparación del comportamiento posterior con los objetivos
establecidos en el plan financiero.
35. OBJETIVO GENERAL
• Determinar el punto de equilibrio como método integral de la
planificación financiera en la empresa Creaciones Ruthmir S.R.L
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Hallar el punto de equilibrio y en base a ello, hacer los reajustes
y/o planificación financiera en la producción para así obtener
mayores ganancias.
Desarrollar el punto de equilibrio en la planificación financiera
para lograr un crecimiento continuo y rentable de la empresa
Creaciones Ruthmir S.R.L de la ciudad de Trujillo.
36. Resultados y análisis
Variable Independiente : Punto de equilibrio
Variable dependiente: Planificación financiera.
Análisis de los resultados del Punto de Equilibrio:
• La empresa Ruthimir S.R.L. alcanzo su equilibrio durante el 2011, al
producir y vender 173250 unidades de calzado.
• Cuando la empresa vendió 86625 unidades de calzado, 50% menor
que su punto de equilibrio, tuvo una pérdida de S/. 3320422.
• Por el contrario cuando la empresa vendió 259874 unidades de
calzado, 50% más que su punto de equilibrio, tuvo una utilidad de S/.
3320422.
• En caso de no producir ni vender ninguna unidad, su pérdida sería
igual a sus costes fijos totales, los cuales ascienden a S/. 6640844.
37. Conclusiones
• Si bien es cierto la empresa obtuvo utilidades netas antes de la
aplicación de sus respectivos impuestos, esta situación podría mejorar
si el empresario se fijara una meta de producción más elevada, ya que
tiene a su favor el conocimiento de años en el mercado y por tanto
conoce las temporadas de auge y escasez del negocio.
• Frente a la consulta sobre la fuente de financiamiento para su capital,
el empresario refiere recurrir en su mayoría a entidades del sistema
financiero privado y a personas naturales, es decir que las tasas de
interés que paga por el financiamiento obtenido se deduce que son altas
a comparación de otras instituciones como las Cajas y/o Cooperativas
de ahorro y Crédito.
38. • Utilizar la técnica del equilibrio permite realizar el
análisis en forma simple, ya que es posible involucrar
diversas variables y manejar una gama de alternativas
que permitan a la dirección, establecer estrategias con
bastante oportunidad y valorar el efecto del volumen
contra costos en las utilidades.
• En la toma de decisiones habrá que tener concordancia
entre la misión financiera y los objetivos que se desean,
pues será necesaria una reorientación al mercado,
implementando estrategias comerciales y financieras
con mayor creatividad, pues el mercado en su proceso
de desarrollo, buscará servicios internacionales más
competitivos.
39. • Implementar el punto de equilibrio en la planificación
financiera, para obtener un producto de calidad y poder
satisfacer las exigencias de sus clientes.
• Capacitarse por medio de charlas para mejorar sus
ventas y publicidad.
• Restructurar el área donde muestra y vende el producto
final.
• Definir la incidencia de ciertos gastos en la producción,
además de restructurar sus costos fijos, a fin de que
pueda considerar la inclusión de otros conceptos como
una buena publicidad, ya que su producto depende de la
moda y la temporada, lo que le serviría para incrementar
su escudo fiscal.
40. Entrevista
1. Materiales que utiliza?
•Cuero, tela, carnaza, pegamento tekno.
Quiénes son los principales
2. ¿
proveedores?
•Curtiembre turca
•Cuero de Arequipa.
3. ¿ Cuáles son sus mejores temporadas?
•Julio
•Diciembre
•Año nuevo
•Día del padre
•Día de la madre
•Pedidos del gobiernos
41. 4. ¿Qué tipo de mercado abastece?
•Regional
5. ¿Tipo de productos?
•Calzado de seguridad (policía seguridad colegiales
de vestir) Piensa poner zapatos para niños.
6. Por campaña cuantos pares producen?
•1,800.00 pares
7. ¿Sus financiamientos son?
•Con bancos y caja TRUJILLO
42. 8 ¿Sus mejores logros?
•Mantenerme vivo, cuando uno trabaja con cuero la
competencia no es mucha.
9. Que problemas afronta la industria del calzado?
•Orientación administrativa en cuanto a impuestos,
se necesita una profesional que te guie en cuanto a
tributos y financiero
10. En la rama del calzado a que país se exporta
más?
•Brasil Italia Colombia estados unidos ecuador, aun
que falta mano de obra .