Plan de negocios en gestión de puertos y aduanas.inder

“Año 2015 de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”
TEMA : PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
EXPORTACION
Curso : Plan de Negocios en Gestión de
Puertos y Aduanas
Profesor : Lic. Carolina Anardo Figueroa
Alumno : BALBIN ROCA INDER WANDERS
LIMA - PERÚ
2 0 1 5

2
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA......................................................................4
1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO........................................................5
I. PRESENTACION DE LA EMPRESA..............................................................................5
II. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO.............................................................................5
III. OFERTA MUNDIAL DEL PRODUCTO...................................................................12
IV. DEMANDA MUNDIAL DEL PRODUCTO ..............................................................15
7. OFERTA NACIONAL....................................................................................................16
2. IDENTIFICACION DEL PAIS DESTINO DEL PRODUCTO.................................19
REGULACIÓN SOBRE ACCESO A MERCADOS: SANITARIOS,
ARANCELARIAS, PARANCELARIAS, MEDIOAMBIENTALES, ETC.....................27
3. RELACIONES INTERNACIONALES DE PERU CON EL PAIS DESTINO ..........29
4. CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO OBJETIVO EN EL PAIS DESTINO......30
5. ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA.....................................45
6. ESTRATEGIAS DE EXPORTACION ........................................................................47
7. PROCESO LOGÍSTICO (APLICANDO CADENA DE VALOR DE PORTER.......61
8. ESTUDIO TÉCNICO ....................................................................................................69
12. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES ...........................................................92

3
CONCLUSIONES............................................................................................................. 111
FUENTES DE INFORMACIÓN DIVERSA.................................................................. 113
ANEXOS ........................................................................................................................... 113

4
RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA
Nombre Del Proyecto: EXPORTACIÓN DE SANDALIAS A COLOMBIA
Tiene como finalidad el estudio de mercado, planeamiento estratégico, de
comercialización, técnico, organizacional y económico para la exportación y
comercialización de productos de calzado peruano al del mercado
colombiano “Sandalias para Dama” los cuales se venderán por grupos de
cajas de pares a nuestros principales clientes en el mercado de la ciudad de
Medellín, siendo los productos duraderos, resistente, cuyas expectativas
cubran las expectativas del cliente, dirigidos a todos los sectores
comerciales, cuyo costo sea competitivo en el mercado. Conforme al
presente estudio de la oportunidad de la creación de una empresa y dar
trabajo a muchos peruanos.
El dinero invertido es la resultante de la suma de los tangibles, intangibles,
los gastos administrativos (local, implementos, etc.), gastos de
representación, gastos para la compras, etc.

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1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
I. PRESENTACION DE LA EMPRESA
II. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
INFORMACION PRINCIPAL
Razón Social TADS S.A.C.
Tipo de Contribuyente SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
RUC 10503325251
Nombre Comercial “ANDREA VEIS.”
Fecha de Inscripción 08 / 11 / 2013
Estado de Contribuyente ACTIVO
Condición de Contribuyente HABIDO
Domicilio Av. Juan Belaunde N° 1520 de la
provincia de la ciudad del Callao
- Perú
Teléfono 4857711 / 4466516 / 1918171
Sistema de Emisión de
Comprobante:
COMPUTARIZADO
Actividad de Comercio
Exterior:
EXPORTACIONES
Lema: “Ser Diferente”
Empresa con grado de sociedad anónima cerrada, dedicada a la exportación
y venta de productos de sandalias para mujeres.

6
El negocio se basa en la venta de “sandalias para mujer” en el mercado
colombiano de la ciudad de Medellín, esta idea surge por cuanto el rubro de
los calzados es uno de los más dinámicos en el país de Colombia y es más
alto que en Perú por motivos de pictografía de la mujer colombiana y dentro
de todos los mercados colombianos es el de Medellín el que tiene mayor
crecimiento en los últimos años.
El negocio se basa en la venta de sandalias casuales comprados en Trujillo
y llevados a Colombia para ser comercializarlos en el mercado de Medellín,
dirigido a un público objetivo que será nuestras clientas. Nosotros nos
definimos como intermediarios ya que el consumidor final será
principalmente las madres del hogar quienes son mayoritariamente las que
suelen comprar estos productos. Para ello seleccionaremos los productos
de primer nivel, que tendrán los mejores acabados, los mejores diseños y
los precios más accesibles para poder brindar un mejor producto.
Las fuentes de información se pueden rescatan de memorias nacionales de
venta y producción de menaje publicados en la red de internet, además, de
datos generados por nosotros mismos en el campo a manera de
investigación.
En la primera parte seria detallar sobre el entorno económico de la empresa
como identificar a sus proveedores, intermediarios, productos sustitutos,
determinar además factores tanto económico como socio culturales y la
identificación de su análisis FODA.
En la segunda parte nos encargaremos de señalar las estrategias de
mercados posibles a implementar en el negocio, como además el pronóstico
de vida del negocio en años en función de sus objetivos trazados.
La tercera parte, señalaremos de realizar el estudio económico de la
demanda, oferta, y la parte administrativa, como fijar la plaza, promoción y el
precio.

7
Por último nos encargaremos de las características del producto, detalles
como la localización, y estudio del tamaño del proyecto.
UBICACIÓN DEL NEGOCIO
“TADS”, tendrá una ubicación amplia y muy cercana al aeropuerto Jorge
Chávez, donde presentaremos las respectivas muestras de nuestras
sandalias a nuestros clientes.
INSTALACION DE ALMÁCEN Y OFICINA PRINCIPAL
Av. JUAN BELAUNDE 1520 con el cruce de Av. Angélica Gamarra CALLAO
– PERU

8
Justificación Económica:
El uso de sandalias en sus diferentes presentaciones, en especial las de
cuero volteado lijado cuenta con diferentes colores, tanto en la suela del
calzado como las tiras están a la mano, ello nos permite reducir costos,
diversificación de diseño y cubrir a tiempo el pedido de nuestros clientes sin
sufrir escases o poca producción de la materia. Perú es un productor de
zapatos, en Trujillo se producen la mayor cantidad de la oferta peruana de
calzado, por lo que los productos de esa zona son considerados de alta
calidad y bajo precio.
Los lazos económicos entre Perú y Colombia han logrado que estos países
puedan aumentar el interés tanto por consumidores como empresarios por la
compra y venta tanto de productos colombianos en Perú como a su vez
productos peruanos en Colombia. con respecto a nuestros productos, ellos
han notado que nuestro país tiene un gran prestigio en su país y aceptación
en los productos peruanos de todos los tipos como los productos de calzado.
Justificación Ética:
Durante muchos años la producción de calzado de cuero para damas es
conocida pero no tan bien remunerada; sin embargo en nuestra empresa
valoramos el trabajo y las ganas y perseverancia con las que trabajan, las
personas que trabajen con nosotros recibirán un pago justo por el trabajo
que realizan y así como también a los productores que nos proveerán del
producto a exportar.
Como empresa tenemos como principio ético el sumarnos a la lucha por la
conservación del medio ambiente, cumpliendo las reglas de sanidad y
sumando esfuerzos para lograr certificaciones internacionales, haciendo de
nuestros productos amigable y aceptado por la sociedad y medio ambiente,
evitaremos en todo momento la contaminación ambiental.

9
Justificación Comercial:
Nuestra razón comercial es ofrecer a un público externo con el fin de
promocionar nuestra marca y ser más conocido para ganar un mayor
prestigio y lograr que otras empresas de nuestro país tomen el reto de
internacionalizarse.
Justificación Social:
Nuestra empresa tiene como propósito desarrollar las habilidades de
nuestros trabajadores, brindando oportunidades en conocimiento, de
acuerdo al área donde se establecen, creándoles un bienestar económico,
asimismo lograr en ellos las ganas de demostrar su capacidad integral,
satisfaciendo las necesidades a nuestras clientas.
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Nuestro objetivo es llevar a cabo la realización de nuestro plan de negocio
haciendo un análisis en los diferentes aspectos de acuerdo a nuestro tipo de
producto y poder saber si es rentable o no, asimismo establecer puntos de
estrategia que nos lleve al éxito y a la internacionalización.
Ofrecer oportunidades a nuestro personal para la capacitación constante
para las ventas obteniendo beneficios lucrativos para ambas partes
(empleado-empleador).
Nuestro producto que ofrezca el confort esperado por nuestros clientes. En
diversos aspectos como: calidad, material resistente, diseños originales e
internos por sobre todo diseños estratégico de cumplimiento de producción
según a las exigencias del cliente.

10
Brindar pedidos de diferentes modelos ya que tenemos la facilidad de que
nuestros proveedores no ejercer mayores fuerzas contrarias, además el
comercio entre Perú y Colombia está en acrecentamiento gracias al impulso
de los gobiernos de ambos países por ello no existen límites para el traslado
de los productos.
Les atrae la variedad de tendencias
que cada año sale al mercado como
en diseños, colores y en el confort
del producto que se ofrece que
atraiga la elegancia de toda mujer.
La variedad fuertes colores
que caractericen versatilidad
y la combinación.
Su originalidad que tienen
y que atraiga al sexo
opuesto.
Que sienta el confort en sus pies, que
encuentre un acolchamiento interno esto
creara una experiencia más cómoda y
estén convencidas con el producto.
La garantía de frecuentar el producto la
marca con la que hayas obtenido buenos
resultados para que la calidad en general
sea la misma.
MODA DISEÑOS COLORES
COMODIDAD
CALIDAD
LOS ESTIMULOS Y MOTIVACIONES DE LOS CONSUMIDORES EN LA
METODOLOGIA INVESTIGATORIA DE ANDREA VEIS

11
Nuestra investigación descriptiva se encarga de formular una serie de
fundamentos en el entorno internacional y está referido a los diferentes
diseños de sandalias a exportar.
Para conocer un poco más de las preferencias de nuestros clientes
realizamos unas series de estrategias desde el origen de la marca hasta la
demanda prolongada.

12
III. OFERTA MUNDIAL DEL PRODUCTO
INFLACION DE PAISES
EVOLUCION DEL COMERCIO PERU – COLOMBIA Y CON EL MUNDO 2008-2012 Y ENERO JUNIO 2013
2008 2009 2010 2011 2012 ENE-JUN
2013
Comercio Colombia-mundo
Exportaciones(FOB) 38265 32784 39710 56507 59573 29237
Importaciones(CIF) 39320 32898 40683 54675 58633 28846
Saldo Comercial (x-m) -1055 -114 -973 1832 941 391
Comercio Perú - Mundo
(A) Exportaciones(FOB) 30628 27073 35806 46319 46200 19658
(B) Importaciones(CIF) 29882 21818 29972 37904 42162 21256
Saldo Comercial (x-m) 746 5256 5834 8415 4038 -1598
Comercio Perú - Colombia
(C ) Exportaciones(FOB) 702 646 798 1045 920 377
( C)/( A) 2,3% 2,4% 2,2% 2,3% 2,0% 1,9%
(D) Importaciones(CIF) 1281 947 1327 1468 1563 777
(D)/(B) 4,3% 4,3% 4,4% 3,9% 3,7% 3,7%
Saldo Comercial ( X-M) -578 -301 -529 -423 -643 -400

13
MERCADOS PROVEEEDORES IMPORTADOS POR COLOMBIA
PRODUCTO P.A 6204.620000
EXPORTAD
ORES
VALOR
IMPORTA
DO EN
2012(MIL
ES DE
USD)
INDICADORES COMERCIALES
Saldo
Comerci
al En
2012(Mi
les De
USD)
CANTIDA
D
IMPORT
ADA EN
EL 2012
UNIDAD
DE
MEDIDA
VALOR
UNITARIO
USD/UNI
DAD
TASA DE
CRECIMIE
NTO DE
LOS
VALORES
IMPORTA
DAS
ENTRE
2008-2012
(%, PA)
POSICION
RELATIVA
DEL PAIS
SOCIO EN
LAS
EXPORTACI
ONES
MUNDIALES
ARANCEL(ESTI
MADO
APLICADO POR
COLOMBIA)
CHINA 155.984 -127.47 12.153 TONELA
DAS
11.737 20 1 15
BRASIL 127.47 -11.845 473 TONELA
DAS
23.632 12 8 6
ESPAÑA 89 -84 2 TONELA
DAS
44.500 -43 9 15
PERU 69 351 6 TONELA
DAS
11.500 -15 84 0
IMPORTACION DE CALZADOS DE COLOMBIA DESDE PERU
Código del
producto
Descripción del
producto
Colombia importa
desde Perú
Perú exporta hacia el
mundo
Colombia importa desde el
mundo
Valor
en
2010
Valor
en
2011
Valor
en
2012
Valor
en
2010
Valor
en
2011
Valor
en
2012
Valor
en
2010
Valor en
2011
Valor en
2012
64029900 los demás
calzados con
suela y parte
superior de
caucho o
plástico, ex
58 152 69 271 518 982 98.035 132.827 155.984

14
COMERCIO DE COLOMBIA
Productora de calzado no es suficiente para atender la demanda interna por
los siguientes motivos:
Es insuficiente. Colombia exporta calzado a mercados con producción propia
muy baja o nula y que demandan un tipo de zapato económico.
existe un pequeño segmento de mercado que demanda un calzado de
mayor calidad, con mejor diseño y calidad de las materias primas.
COMERCIO DE PERU
Centro de Innovación Tecnológica del Cuero, Calzado e Industrias
Conexas (CITEccal) recibió la acreditación ISO/IEC 17025, (certificados
para cuero y calzado a nivel nacional y uno de los pocos a nivel regional).

15
 En el año 2012, las exportaciones de calzado sumaron 16 millones
742,356 dólares, cifra superior a los tres millones 938,889 dólares del
año 2000.
 Las ventas al exterior de calzado peruano crecerían como mínimo en 5%
este año y los principales destinos serán Chile, EEUU, Ecuador, México,
y España, entre otros.
 Colombia tiene una producción baja en precio y calidad medio bajo,
también bajo costos en investigación en cuanto al producto.
En el 2012 la economía macroeconómica colombiana se mantuvo en
un ambiente favorable.
La exportación de calzado peruano viene creciendo a una tasa anual de
11%.
IV. DEMANDA MUNDIAL DEL PRODUCTO
 APICCAPS estima que la producción mundial de calzado alcanzó un total de
21 mil millones de pares en el año 2012. El continente Asiático es el principal
productor de calzado, con un 87% del total producido a nivel mundial, en
este continente se encuentran 6 de los 7 países productores principales de
calzado
del mundo.
 China ocupa el 1er lugar mundial en la producción de calzado, seguido por la
India con una participación de 10% del total producido a nivel Internacional,
en el 3er sitio se encuentra Brasil con una participación del 4%.
 En 2012, Turquía entró en la lista de los 10 principales productores, en
sustitución de Tailandia

16
7. OFERTA NACIONAL
GEOGRÁFICO
Distancia entre Perú y
Colombia es 1.884
kilómetros o 1.171 millas,
tendrían un tiempo de
vuelo de 2 horas y 21
minutos y vía marítima
del puerto de Callao-
Buenaventura es de 13
días.
ECONÓMICO
Desde el año de 2007, la
exportación de calzado
peruano viene creciendo
a una tasa anual de 11%
según el ministerio de la
producción.
TECNÓLOGICO
Impulsa la transferencia
tecnológica y difusión de
conocimientos
tecnológicos en la
cadena productiva del
cuero, calzado, e
industrias conexas
CULTURAL Y SOCIAL
Desde el año de 2007,
la exportación de
calzado peruano viene
creciendo a una tasa
anual de 11% según el
ministerio de la
producción.
POLÍTICO
El crecimiento del
sector cuero y calzado
ha tenido lugar en un
contexto económico y
político marcado por el
aislamiento del país,
dentro de un esquema
de protección del
mercado interno.
PERU

17
La oferta exportadora de calzado peruano se encuentra en crecimiento.
Desde el año de 2007, la exportación de calzado peruano viene creciendo a
una tasa anual de 11% según el ministerio de la producción y partir del año
2010 sus exportaciones se dirige hacia otros sectores como Latinoamérica
y Europa.
La oferta del producto en el mercado se compone directamente, de un total
general, que es el total de la partida, que incluye los demás calzados con
suela, donde se encuentra también nuestro producto, el cual se detalla a
continuación:
UNIDADES TOTAL TONELADAS
DE LA P.A. 64.02
MONTO FOB US$
MILL.
2009 10.424 100.300
2010 13.246 136.637
2011 17.436 198.970
2012 19.982 239.474
De estos totales, y luego de la depuración de datos que hemos realizado en
dicha partida arancelaria, presentamos nuestros totales, anuales por cada
año, relacionados directamente a las sandalias que exportamos.
UNIDADES TOTAL TONELADAS
DE LA P.A.
6402.99.90.00
MONTO FOB US$
MILL.
2009 8.431 77.430
2010 9.945 98.016
2011 11.816 132.746
2012 13.288 155.946
Cabe resaltar que existen más importadores que se han venido incorporando
en los últimos 5 años, al contexto, los principales proveedores, provienen de

18
los mismos países de origen: CHINA, como consecuencia de ellos, existen
estándares de calidad globalmente aceptados, que marcaran una pauta al
100%.
A continuación presentamos los totales generales de la partida con los
países proveedores hasta PERU:
AÑO 2012
PAIS DE ORIGEN VALOR CIF( $) PESO NETO
(KILOS)
PORCENTAJE CIF
(%)
CHINA 127.461 12152.13 81.7
VIETNAN 11.845 367.913 7.6
BRASIL 11.178 473.321 7.2
INDONESIA 3.229 120.281 2.1
PANAMA 499 68.766 0.3
MEXICO 491 33.811 0.3
TAILANDIA 259 7.520 0.2
HONG KONG 153 12.110 0.1
ITALIA
102 3.390 0.1
VENEZUELA 92 9.253 0.1
SINGAPUR 90 9.620 0.1
ESPAÑA 87 2.140 0.1
PERU 69 5.860 0.1
Aquí ya vamos notando la tendencia de China como un proveedor
indiscutible de esta partida arancelaria. La tendencia apunta que los
principales países multinacionales han elegido a China como el principal
país proveedor de sus marcas.

19
2. IDENTIFICACION DEL PAIS DESTINO DEL PRODUCTO
I. Análisis geográfico y administrativo, localización geográfica, limites,
indicadores actuales, clima. Infraestructura vial, Marco político, estructura del
estado, tipo de moneda, nivel de tecnología
TECNÓLOGICO
Colombia paso de la
casilla 73 a la 66 en el
reporte que mide el
desempeño tecnológico
de 144 países lo que
permitió la mejoría fue
el crecimiento de los
usuarios de internet.
Reconocida por el foro
Económico Mundial.
ECONÓMICO
Tendrá un
crecimiento del PIB
no inferior al
4.5%.Laestabilidad
en el crecimiento
también se ira
logrando poco
apoco por el FMI
(fondo monetario
internacional)
GEOGRÁFICO
Distancia entre
Colombia y Perú es
1.884 kilómetros o
1.171 millas,
tendrían un tiempo
de vuelo de 2 horas
y 21 minutos y vía
marítima del puerto
de Callao-
Buenaventura es de
13 días.
POLÍTICO
En 1993, Colombia y
Perú eliminaron entre
si los aranceles y
formaron una zona
de libre comercio.
CULTURAL Y
SOCIAL
Colombia moda de
calzados es un
evento que tiene gran
poder de
convocatoria entre
empresas de todo el
mundo. Es un gran
espacio para realizar
negocios con las
empresas europeas y
suramericanas.
COLOMBIA

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DOCUMENTOS DETALLES
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE VIA MARITIMA
CERTIFICADO DE GRADO ASTA EMITIDO POR LABORATORIO
CERTIFICADO FITOSANITARIO NO ADMITE
REGISTRO SANITARIO DIGESA
CERTIFICADO DE CIRCULACIÓN
LIBERACIÓN AL 100% CANASTA A
PARA EXPORTAR A LA CAN TPI
NUMERAL 5 SUNAT
CERTIFICADO DE ORIGEN TLC
LIBERACIÓN AL 100% CANASTA A
PARA EXPORTAR A PAÍSES CON TLC
TPI NUMERAL 5 SUNAT
CERTIFICADO DE ORIGEN ALADI
LIBERACIÓN AL 100%
AMERICA LATINA
CERTIFICADO DE ORIGEN “ A “
LIBERACIÓN AL 100%
DONDE APLIQUE SGP
FACTURA COMERCIAL Y PROFORMA
INVOICE
DONDE SE DETALLAN LOS PRECIOS
FIJOS
CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL
SE DEBEN DETALLAR CONDICIONES
DE LA OPERACION
MARKET SHARE DE PERÚ EN EL MUNDO 0.2%, Y 12.5% EN COLOMBIA.
COMPETENCIA LLEGA AL 80%

21
II. Análisis demográfico y cultural, población actual, proyecciones del
crecimiento en la población, composición de la población, nivel de educación
y tecnología, nivel cultural
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
NSE A/B 3.1%
NSE C 6.3%
NSED 56.3%
NSE E 22.3%
Los estratos D y E algunas veces el C son subsidiados por los estratos A y B
obtienen varios beneficios del estado, sobre todo en el tema de salud, tarifas de
servicios públicos, masificación del uso de los servicios públicos domiciliarios,
fondos de solidaridad e inversión social.
COLOMBIA
CLASES
SOCIAL
% DE LA
POBLACIÓN
Alto/ Medio Alto 3.1%
Medio 6.3%
Bajo Superior 27.1%
Bajo Inferior 41.2%
Marginal 22.3%
PERÚ
CLASES SOCIAL
% DE LA
POBLACIÓN
Alto/ Medio Alto 2%
Medio 7%

22
Las que cuenta con mayor proporción NSE A B Y C en el lado opuesto se
encuentra Iquitos que representa la ciudad más pobre.
Bajo Superior 20%
Bajo Inferior 30%
Marginal 41%
FOOTWEAR & LEATHER IFLS es un
evento que tiene poder de convocatoria
entre empresas de todo el mundo y
realizar los negocios con las empresas
europeas y suramericanas.
Medellín es famoso en el mundo por sus
bellas mujeres y esculturas de Botero,
pero también por la feria de la moda de
calzado más importante de la región.
Colombia, el uso de calzados es de alta
costumbre, la compra del público
femenino es muy usual, están
acostumbradas a verse bonitas y bien
arregladas a renovar su calzada por
moda. No cuenta con parámetros hacia
la edad del público.

23
Productores Trujillanos que resultaron Ganadores Del Concurso “El Porvenir
Produce” Fueron Premiados Con La Participación En Ferias Internacionales
Como Perú Moda Y La International Footwear&Leather SHOW IFLS
(Colombia)
Venta del calzado Trujillanos genera más oportunidades de negocios para
los microempresarios del distrito zapatero.
Participación en las Ferias. Competencia de otras marcas internacionales de
calzado con tradición exportadora y tecnificadas. Dirigido solo a cierto
estándar de mujeres
FACTOR POLÍTICO
PERU Y COLOMBIA
 Perú y Colombia forman parte de la comunidad Andina.
 Colombia y Perú firmaron un acuerdo comercial con la Unión
Europea.
 Los productos peruanos no pagan aranceles para ingresar a
Colombia.
 Colombia tiene acuerdos comerciales con el que aquellos consideran
 un país hermano como es el Perú.

24
En su desarrollo
tecnológico, se
encuentra detrás de
los 11 países
latinoamericanos y
ocupa el puesto 106
Grandes empresas
con tradición
exportadora y
tecnificadas.
Arancel 0% gracias a la CAN PERÚ -COLOMBIA
El contrabando de calzado es muy alto.
FACTOR TECNOLOGICO
El subsector del
calzado es altamente
intensivo en mano
de obra y con un
peso significativo en
el empleo nacional.

25
En COLOMBIA sus diseños no son innovadores son asistidos por
computadoras. Colombia no desarrolla la marca país para promover sus
calzados. Problema en la estructuración de las empresas colombianas en
sus sistemas de gestión. En PERÚ las organizaciones Impulsa la
transferencia tecnológica y difusión de conocimientos tecnológicos.
En Colombia se produce
un zapato de precio,
calidad medio - bajo y
existe un segmento de
mercado que demanda
un calzado de mayor
calidad y diseño.
Predomina el uso de
tecnologías maduras y
bajos gastos en
investigación y
desarrollo en cuanto al
calzado.
Su mercado no valora
su producto en cuanto
al calzado y
marroquinería en el
exterior.

26
FACTOR GEOGRAFICO Y DEMOGRAFICO
En el 2012 la economía colombiana mantuvo un ambiente macroeconómico
favorable, caracterizado por bajas tasas de inflación, niveles de bajos déficit
fiscal y déficit en cuenta corriente en los estándares internacionales y con
tasas de interés moderadas.
LUGAR INICIAL –
DESTINO FINAL
DISTANCIA
EN
KILOMETROS
DISTANCIA EN
MILLAS
TIEMPO DE
TRANSITO
(MAR-TIERRA)
CALLAO-MEDELLIN 2560.3 KM 1382.4 M 4 Dias 1 Hora

27
Regulación Sobre Acceso a Mercados: sanitarios, Arancelarias,
Parancelarias, Medioambientales, etc.
TADS consciente de su responsabilidad ambiental, presenta las siguientes
certificaciones a tener en cuenta para la reducción de los residuos que
podamos emitir, así como el aseguramiento de contar con proveedores que
cumplan con todos los estándares calidad ambiental.
BIANCHI S.A., nuestro proveedor principal cuenta con las siguientes
certificaciones de calidad:
MATERIAS PRIMAS CERTIFICACIONES AMIENTALES
CUERO RECTIFICADO SENASA
TACOS (MADERA) SGS DEL PERU
HORNAS SGS DEL PERU
PLASTICOS OHSAS 18001:2007
TINTES DIGESA

28
III. Actividad económica
Colombia ha demostrado que a partir del año 2010 han pasado de tener
calificación BA2 a BA1 como un claro signo positivo de mejora
INDICADORES
MACROECONOMICOS 2013 COLOMBIA PERÚ
POBLACIÓN (MILLONES) 47,2 30.5
PBI (US$ MILLONES) 388418 204113
PBI PER CAPITA (US$) 8238 6692
EXPORTACIÓN BS. Y SS. (%
PBI)
18% 25%
IMPORTACIÓN BS. Y SS. (%
PBI)
20% 24,%
INTERCAMBIO COMERCIAL
BS. Y SS. (% PBI)
38% 50%
IED: FLUJO NETO (US$
MILLONES)
1796,9 2,6
TIPO DE CAMBIO PROMEDIO
(MONEDA NACIONAL / US$)
1796,9 2,6

29
3. RELACIONES INTERNACIONALES DE PERU CON EL PAIS DESTINO
A partir de la Decisión 321 el Perú suscribió con Colombia un Acuerdo
Bilateral Comercial negociandose 186 subpartidas NANDINA, estando
exoneradas del 100% Ad/Valorem CIF y de los Derechos Específicos
Variables y pagando el IGV, IPM e ISC según corresponda; siendo exigible
la presentación del Certificado de Origen.
ACUERDO COMERCIAL PERU COLOMBIA DE 23.1O.93
VIGENCIA HASTA 31.12.93 PRORROGADO POR DECISIONES 347, 353,
377 Y 387.
ZONA DE LIBRE COMERCIO
A raíz de la Decisión 353, se aprobó la prorroga de los Acuerdos Bilaterales
Comerciales y la reincorporación gradual del nuestro país al Acuerdo de
Cartagena habiendo pasado a la Zona de Libre Comercio Andino alrededor
de 2,104 Subpartidas NANDINA, aplicable dicho tratamiento para
importaciones originarias y procedentes de Colombia, Ecuador y Venezuela,
exonerándose del 100% Ad/Valorem CIF y en cuanto a los otros derechos se
cancelarán según corresponda a lo establecido en sus normas legales.
PERFECCIONAMIENTO DE LA INTEGRACION ANDINA
El perfeccionamiento de la integración andina significó principalmente la
aprobación de un nuevo texto codificado del Acuerdo de Integración
Subregional Andino ( Acuerdo de Cartagena) mediante la decisión 406, así
como la aprobación de la Decisión 414 que establece el comercio entre el
Perú y los demás países miembros de todos los productos del universo
arancelario.

30
4. CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO OBJETIVO EN EL PAIS
DESTINO
Niveles de consumo del producto y características de este según la ficha
técnica, detalle de los importadores, cadena de distribución y niveles de
comercialización del producto. Requisitos y barreras de ingreso,
Documentación aduanera. Mecanismos de importación y distribución,
precios de referencia.
 Fotocopia autenticada o copia carbonada del documento de
transporte.

31
 Fotocopia autenticada de la factura o documento equivalente.

32
 Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y
copia adicional de éste, cuando se efectúe transferencia de bienes
antes de su nacionalización, salvo excepciones.

33
 Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las
mercancías, cuando corresponda.
 Fotocopia autenticada del documento de autorización del sector
competente para mercancías restringidas o declaración jurada

34
suscrita por el representante legal del importador en los casos que la
norma específica lo exija.

35
 Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones
específicas sobre la materia.

36
 La Declaración Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible
el formato B de la DUA.
1° El importador entregará a la agencia de aduana los documentos
comerciales y otra información adicional vinculada a su transacción
comercial para que éste último proceda a transcribirla en la DUA.
2° Los datos llenados de la DUA son transmitidos electrónicamente al
SIGAD. Acto seguido, el SIGAD - digitado por los propios especialistas
aduaneros
- validará los datos transmitidos. De ser conforme, generará
automáticamente el número correspondiente de la Declaración.
3° Numerada la DUA, se procede a cancelar los tributos exigidos en el
despacho de importación. Cancelado los tributos, el SIGAD procede a
seleccionar uno de los 3 canales de control.
4° Durante el despacho, la mercancía deberá permanecer a los recintos o
espacios aduaneros destinados y/o autorizados para las operaciones de
desembarque, dejando el almacenista constancia de dicho ingreso con la
Nota de Tarja.
5° Si la DUA fue seleccionada a canal verde, la autoridad aduanera otorga el
levante a fin de que el importador proceda a retirar su carga del terminal.
6° En caso fuera seleccionada a canal naranja, la revisión documentaria se
iniciará cuando el Agente de Aduana entregue los documentos vinculados a
la importación al funcionario aduanero encargado, quien coteja los datos de
la DUA con la de los
documentos comerciales. De encontrar observaciones subsanables,
comunicará en el acto dicha situación al Agente para efectos de la
subsanación, sin perjuicio de aplicar en ese momento la sanción

37
correspondiente. Luego de la revisión y una vez que se haya otorgado el
levante, se podrá efectuar el retiro de la mercancía del terminal.
7° Cuando la DUA fue seleccionada a canal rojo, el Agente coordinará con la
Intendencia Aduanera la fecha y hora donde se realizará el reconocimiento
físico. El día programado para la diligencia estará presente el despachador,
el representante de la Autoridad competente si se trata de mercancía
restringida y el especialista de aduanas.
Durante la diligencia, el especialista seleccionará alguno de los bultos que
contiene la mercadería para su inspección visual o para analizar muestras
extraídas de la mercancía. Luego del reconocimiento, el funcionario
aduanero consignará los resultados en la DUA y en el SIGAD, otorgando el
levante correspondiente y sin perjuicio de aplicar las sanciones que se
hubieran configurado. De esta manera, el Agente podrá retirar la mercancía
del Almacén dando fin al procedimiento.
RELACIÓN DE LOS SERVICIOS Y CONCEPTOS OFRECIDOS POR LOS
DISTINTOS PRESTADORES DE SERVICIOS MARÍTIMO-PORTUARIOS
POR TIPO DE DESPACHO

38
Puede cobrarlo uno u otro prestador de servicios. Uno o mas de estos
cobros pueden estar incluidos en la liquidación de un prestador de servicios
distinto al que lo originó (por lo general en la liquidación de agente de
aduana).
DESPACHO ANTICIPADO (VÍA DEPÓSITO TEMPORAL)
Puede cobrarlo uno u otro prestador de servicios. Uno o más de estos
aduana).
DESPACHO ANTICIPADO (DIRECTO AL LOCAL DEL USUARIO)

39
Puede cobrarlo uno u otro prestador de servicios Uno o más de estos
aduana).
DESPACHO URGENTE (DIRECTO AL LOCAL DEL USUARIO)
Puede cobrarlo uno u otro prestador de servicios Uno o más de estos
aduana).

40
MATRIZ DE DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS Y CONCEPTOS ENTRE
COMPRADOR Y VENDEDOR SEGÚN INCOTERMS
C = Comprador
V = Vendedor
(1) Dependiendo del puerto de entrega.
(2) V si flete es L.T.C. si flete es L.I.F.O.
(3) Si terminal de Almacenamiento Extraportuario.
(4) Alternativa de uso de Muelle/manipuleo / Transferencia.
(5) También aplicable a Incoterms CPT/CIP.

41
C = Comprador
V = Vendedor
(1) V si flete es L.T.C. si fletes es L.I.F.O.
(2) Dependiendo del puerto de entrega.
(3) Alternativa a Uso de Muelle/Manipuleo/Transferenca.
(4) Si terminal de Almacenamiento Extraportuario.
(5) También aplicable a Incoterms.

43
Lista de Empaque
Para leer más información, revise los documentos para exportar, los
requisitos para exportar, y los cursos de exportación disponibles en
Comercio y Aduanas.
Lista Empaque Exportar
La lista de empaque (packing list en inglés) es un documento que le permite
a todas las personas involucradas en el trámite de exportación identificar la
mercancías; para lograr esto es necesario un empaque cuidadoso que
coincida con lo indicado en la factura.
Esta lista sirve para garantizar al exportador que durante el traslado de sus
mercancías se tendrá un documento que identifique el embarque completo,
de esta manera y en caso de percance se podrá hacer sin dificultad alguna
las reclamaciones que correspondan a la compañía de seguros.
La lista de empaque contendrá de forma clara:
La cantidad exacta de los artículos contenidos en cada una de las cajas,
bultos, envases, o dentro del tipo de embalaje utilizado.
Los números, marcas y/o símbolos que identifiquen a las mercancías
Se recomienda empacar junta toda la mercancía que sea del mismo tipo,
anexar copia de la factura y escribir al lado de ésta una descripción detallada
de cada uno de los productos incluidos. De esta forma se evita un embarque
confuso y también evitamos que el funcionario de aduana verifique a detalle
todo el embarque.

44
En este desglose debe considerarse el peso y volumen exacto (describir el
tipo de empaque y embalaje utilizados), y en algunos casos incluir los
análisis químicos que correspondan. De igual manera, poner especial
atencion en indicar la medida de los bultos ya que en algunos casos el flete
es cotizado de acuerdo a la relación peso-volumen-valor del empaque.
La lista de empaque es elaborada por el exportador y se debe presentar en
original y seis copias; es utilizada como complemento de la factura comercial
y es entregada al transportista.
Perfil del cliente objetivo.
Nuestros clientes se encuentran ubicado en la ciudad de Medellín,
considerando que Medellín tiene una población femenina 509 796 mujeres
de entre 15 y 40 años que suelen comprar estos productos además el
promedio por Municipio de la ciudad un promedio de 50 979 mujeres,
considerando que cada una de ellas compra un promedio de 4 pares de
sandalias por año, la cantidad de sandalias vendidas en Medellín por año en
la zona céntrica es de alrededor 60 000 x 3 = 1 800 000 pares de sandalias.
Los clientes serían las tiendas de calzado de la ciudad de Medellín que
compran al por mayor producto peruano para revenderlos en sus tiendas, se
ha conversado previamente con algunos de ellos quienes a su vez han
mostrado la conveniencia de contar con estos productos peruanos, ellos son:
Calzado fucsia fucsia
Peatonal carabobo Cra 47-11,Pinchica
CII 48-50 A-21
Local Medellín-123 Colombia

45
Telf.:4484815
Horario:
Lunes a viernes: 9 am a 7 pm
Sábado 8: am a 7 pm
Correo: Calzadofucsia@hotmail.com
Cuenta con un personal capacitado en cada área desde vendedoras hasta el
área administrativa, cuenta con varios puntos de venta en el departamento
de Antioquia cada uno de ellos con lo último en calzado el mejor ambiente y
confort.
Como cliente le ofrecemos la garantía y confort de nuestros productos
comprometiéndonos en la puntualidad de entrega, con vendedores
capacitados y trato personalizados hacia nuestras clientas.
5. ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
Análisis FODA de la empresa
Business model Canvas, sustentación de los 9 bloques

46
Matriz de Estrategias FODA
PARAMETROS
INTERNACIONALES
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Confort ,confianza ,garantía y puntualidad(Pág.
19)
1. Nuevos en el mercado.(Pág. 21)
2. Vendedores capacitados y trato
personalizados con nuestras clientas. (Pág. 19)
2. Auto-financiamiento. (Pág. 21)
3. Creatividad en Diseños e innovación
exclusivas para damas (Pág. 23)
3. Falta de experiencia en la exportación
de calzado. (Pág. 21)
4. Potente proveedor trabajando los productos
con materiales de calidad(Pág. 23)
4. El insuficiente desarrollo en el nivel
tecnológico. (Pág. 21)
5. Cumplimiento con la formalidad en el campo
legal y tributario. (Pág. 24)
5. Productos sustitutos resaltado por sus
diseños. (Pág. 26)
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
1. Colombia tiene una producción baja en
precio y calidad medio bajo, también bajo
costos en investigación en cuanto al
producto. (Pág. 31)
1. Nos mantendremos a la vanguardia en los
procesos de calidad y la investigación de
nuestro producto.(F1,F4,O1)
1. Mantendremos publicidad de nuestro
crecimiento focalizado hacia nuestro
mercado objetivo. (D1, O1).
2. Participación en las Ferias. (Pág. 34) 2. Buscaremos nuevos clientes satisfechos y
con mejor nivel de compromiso de la
marca.(F2,O2)
2. Optaremos por las licitaciones de
nuestros posibles intermediarios. (D2,
O3, O5).
3. ARANCEL 0% gracias a la CAN PERÚ-
COLOMBIA. (Pág. 35)
3. Comercializaremos productos con insumos
que se encuentren dentro de los estatutos de la
CAN. (F5,03)
3. Desarrollar mayor especialización en
el rubro para abarcar nuevos clientes y
mercados. (D3, O2).
4. sus diseños no son innovadores son
asistidos por computadoras. (Pág. 37)
4. Seguir extendiendo la buena imagen en el
mercado mediante la innovación de sus
diseños.(F3,O4)
4.tener una ventana abierta hacia nuevos
potentes proveedores.(D4,D5,O4)
5. Cercanía del mercado colombiano para
atención rápida de pedidos. (Pág. 39)
5. La distribución de entrega de nuestros
productos será eficaz y efectiva.(F1,F5,O5)
-
AMENAZAS ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
1. Dirigido solo a cierto estándar de mujeres.
(Pág. 34)
1. Ampliar nuestros puntos de venta. (F2,F3,A1) 1. Desarrollaremos un CRM (CUSTOMER
RELATIONSHIP MANAGEMENT) para
evitar ser marginados del mercado (D1,
A1).
2. Competencia de otras marcas de calzado
con tradición exportadora y tecnificadas.
(Pág. 34)
2.Desarrollar un plan de marketing (F4,A2) 2.Optaremos por pago contra entrega con
nuestros clientes y desarrollar mayor
especialización en el rubro (D2, D3,D4,A2)
3. El contrabando de calzado es muy alto.
(Pág. 35)
3. Mantendremos el estándar de calidad de
nuestros producto.(F4,A3)
3.Formar alianzas hacia un mismo
objetivo.(D5,A3,A4)
4. Estructurar bien todas las empresas
colombianas en sus sistemas de gestión
para que el mercado pueda valorar su
producto de calzado. (Pág. 37)
4. Acudir a organizaciones de exportación para
desarrollar una marca país del calzado. (F4, F5,
A4).
4. Aprovecharemos la coyunturas para
mitigar el impacto negativo de una
competencia mayor (D1, A2-A4).

47
6. ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
Identificación del producto, origen y zona de producción, características
comerciales del producto, envase, empacado, transporte. Cliente objetivo,
atracción de clientes, promoción.
Estrategias dirigidas a la empresa
Estrategias dirigidas al producto
Estrategias dirigidas al mercado / de promoción
Marketing Mix (uso de las 4 p)
ESTRATEGIA GENÉRICA DE MICHAEL PORTER
Para MICHEL PORTER quien creó el modelo de las 5 fuerzas en 1979. La
cadena de valor es el instrumento propuesto por Porter para identificar
las habilidades críticas para la consecución de ventajas competitivas
perdurables. Esta herramienta nos sirve de guía para reflexionar sobre todas
y cada una de las actividades y procesos que se realizan en nuestro
negocio.
Nuestros productos cuentan con una buena calidad así como una materia
prima de un costo accesible, a comparación de otras sandalias que son
más caras que las nuestras, esto se traduce en el precio a pesar de ser un
producto extranjero, puede darse el lujo de tener un precio competitivo y a la
vez tener una calidad aceptable. Aparte de tener diseños exclusivos e
incluir una almohadilla en la plantilla de la sandalia para un mayor confort.

48
OBJETIVO DE LARGO Y CORTO PLAZO
El objetivo General es posicionarse como la empresa número uno en el
rubro de exportación de sandalias Peruanas en Medellín, tiempo en el cual
TADS, se reflejara como exitosa y rentable a cinco años de duración de la
implementación del proyecto.
OBJETIVOS ACTIVIDADES ACTIVIDADES ACTIVIDADES
CORTO
PLAZO
Marketing, ser
conocido, tomar
conocimiento del
total de
competidores,
consolidación de
proveedores, socios
e intermediarios.
Implementación de
sistemas
innovadores que
faciliten en el menor
tiempo el sistema
de trabajo.
Financiamiento con
bancos nacionales
pero con respaldo
de capital interno.
MEDIANO
PLAZO
Ampliar nueva
gama de productos
y modelos de
sandalias
Control de los
precios a favor de la
empresa.
Tiempo de CRM
(customer
relationship
management)
fidelización de
clientes.
LARGO
PLAZO
Posesionar el
producto en
Medellín-Colombia
Disminuir la
competencia
Diversificación De
Mercados

49
PRODUCTO
La empresa buscara una mayor diferenciación en sus productos a través de
la aplicación de los siguientes servicios:
PLAZA
TAD S.A., sabe muy bien que para que una mercadería esté lista para su
venta final en el mercado, debemos establecer que métodos y medios
utilizaremos para distribuir nuestros productos al consumidor final.
Sabiendo que estamos frente a una compañía que tiene una extensa
experiencia en el mercado local como es BIANCHI E.I.R.L,
la cual produce sandalias que son reconocidas por la calidad de sus
productos y distribución de su producción por pedidos.
TAD S.A., se focalizara en una eficiente logística, hacia sus mayoristas y
minoristas, llenando los tiempos de entrega, los canales de distribución y un
buen embalaje para que podamos posicionarnos en los puntos de venta
abajo mencionados.
PRECIO
El proceso en la reducción de precios, para la captación de mayores clientes
constara de los siguientes pasos:
PROMOCION
Las estrategias de promoción estarán estructuradas básicamente en los
siguientes 3 puntos:

50
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Para la formulación estratégica proyectamos diversas matrices de
posicionamiento, las cuales nos ayudaran a reconocer oportunidades de
desarrollo del negocio, potencializar las estrategias de publicidad y así
establecernos como una compañía exitosa y rentable, logrando acaparar un
mayor porcentaje del mercado.
CONCEPTOS PESOS
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
% ECUADOR COLOMBIA VENEZUELA
RENTABILIDAD 0,20 3,0 (0,60) 3,5 (0,70) 3,2 (0,64)
DISTANCIA 0,10 3,6 (0,36) 3,6 (0,36) 4,0 (0,40)
TAMAÑO DEL MERCADO 0,20 2,5 (0,50) 3,5 (0,70) 3,5 (0,70)
TENDENCIA DE EXPORTACIONES Y
PRECIOS
0,40 3,5 (1,40) 3,0 (1,20) 2,0 (0,80)
OPORTUNIDADES Y POSIBILIDADES 0,10 4,0 (0,40) 4,0 (0,40) 2,5 (0,25)
TOTALES 1,00 3.26 3,36 2,79
MATRIZ DE PONDERACION DE ELECCIÒN DE MERCADO

51
RENTABILIDAD
RANGOS PUNTAJE RANGOS PUNTAJE RANGOS PUNTAJE
PBI
Más de 1 billón 4
más de 500
mil mill 3
menos de 500
mil mill 2
MONEDA
Divisa US$ 4 No Divisa US$ 3 No Divisa 2
CRECIMIENTO
ANUAL DEL
PBI Más del 3% 4 Más del 3% 3 Menos del 2% 2
TRIBUTOS
MÁS BAJOS Entre 1 - 20% 3 Entre 20-30% 2 más del 30% 1
ACUERDOS
COMERCIALES
CON PERÚ 100% Liberado 4
100%
Liberado 3
Liberado
menor al
100% 1
PBI 0,20
84.53 mil
millones
369.8 mil
millones
382.4 mil millones
MONEDA 0,10
$ dólar
americano
Peso $ Bolívar Bs
CRECIMIENTO ANUAL
DEL PBI
0,20 3.5% 3,3% 1.1 %
TRIBUTOS MÁS BAJOS
(% DEL PBI)
0,40 36,20% 30,60% 28,30%
ACUERDOS
COMERCIALES CON
PERÚ
0,10 100% Liberado 100% Liberado
Liberado menor al
100%
TOTALES 1,00

52
PBI 0,20 2 (0,4) 3 (0,6) 4 (0,8)
MONEDA 0,10 3 (0,3) 3 (0,3) 4 (0,4)
CRECIMIENTO ANUAL DEL
PBI
0,30 3 (0,9) 4 (1,2) 3 (0,9)
TRIBUTOS MÁS BAJOS (%
DEL PBI)
0,10 2 (0,2) 2 (0,2) 2 (0,2)
ACUERDOS COMERCIALES
CON PERÚ
0,30 4 (1,2) 4 (1,2) 3 (0,9)
TOTALES 1,00 3,00 3,50 3,20
DISTANCIA
DISTANCIA
Menos de 10000
km
4
Más de
10000 km
3
Más de
20000 km
2
RUTAS 100% Cubiertas 4
Menos del
100%
3
Menos del
50%
2
INFRAESTRUCTURA 100% Optima 4
Menos del
100%
3
menos del
50%
2
DISTANCIA 0,40 1243 Km 1532.2 Km 2744 Km
RUTAS 0,30 100% 100% 100%
INFRAESTRUCTURA 0,30 100% 100% 100%
TOTALES 1,00

53
DISTANCIA 0,40 4 (1,2) 4 (1,2) 4 (1,6)
RUTAS 0,30 4 (1,2) 4 (1,2) 4 (1,2)
INFRAESTRUCTURA 0,30 3 (1,2) 4 (1,2) 4 (1,2)
TOTALES 1,00 3,60 3.60 4,00
TAMAÑO DEL MERCADO
POBLACIÓN
MÁS DE 100
MILL
4
MENOS DE
100 MILL
3
MENOS DE
10 MILL
2
INGRESO
PER CAPITA
ANUAL
MÁS DE 50
MIL
4
MENOS DE
50 MIL
3
MENOS DE
20 MIL
2
POBLACIÓN 0,50 14.666.055 46.927.125 29.278000
INGRESO
PER CAPITA
MENSUAL
0,50 $ 5.425 $ 7.752 $ 9.000
TOTALES 1,00
POBLACIÓN 0,50 2 (1,0) 4 (1,5) 3 (2,0)
INGRESO
PER CAPITA
0,50 4 (1,5) 4 (2,0) 4 (1,5)
TOTALES 1,00 2.50 3.50 3,50

54
EXPORTACIONES
Más de $
100mill
4
Más de $
50mill
3
Menos de $
1 mill
2
PRECIOS
más de
$200
4
Más de
$180
3
Menos de
$180
2
EXPORTACIONES 0,50 520 mill 797 mill 1200 mill
PRECIOS 0,50 190 185 164
TOTALES 1,00
EXPORTACIONES 0,50 4 (2,0) 4 (1,5) 4 (1,0)
PRECIOS 0,50 3 (1,5) 3 (1,5) 2 (1,0)
TOTALES 1,00 3,50 3.00 2,00
OPORTUNIDADES Y POSIBILIDADES
OPORTUNIDAD Optima 4 Buena 3 Regular 2
POSIBILIDAD Optima 4 Buena 3 Regular 2

55
OPORTUNIDAD 0,50 Optima Optima Regular
POSIBILIDAD 0,50 Optima Optima Buena
TOTALES 1,00
OPORTUNIDAD 0,50 3 (1.5) 4 (2,0) 2 (1,0)
POSIBILIDAD 0,50 3 (1.5) 4 (2,0) 3 (1,5)
TOTALES 1,00 3.00 4,00 2,50

56
ESTRATEGIAS DE ENTRADA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO
PESO CALIFICACIÓN TOTAL
PONDERAD
O
FORTALEZAS 2,56
Confort, confianza, garantía y puntualidad de entrega. 0,11 4 0,52
Vendedores capacitados y trato personalizados con nuestras
clientas.
0,12 3 0,36
Creatividad en Diseños e innovación exclusivos para damas. 0,15 4 0,60
Potente proveedor trabajando los productos con materiales
de calidad.
0,14 4 0,56
Cumplimiento con la formalidad en el campo legal y tributario. 0,13 4 0,52
DEBILIDADES 0,99
Nuevos en el mercado. 0,11 2 0,22
Auto-financiamiento. 0,10 2 0,20
Falta de experiencia en la exportación de calzado. 0,13 1 0,13
El insuficiente desarrollo en el nivel tecnológico. 0,15 2 0,3
Productos sustitutos resaltados por sus diseños. 0,14 1 0,14
TOTAL
3,55
Nuestras fortalezas internas son mayores a nuestras debilidades, teniendo un peso ponderado de 2,56 de
Fuerzas y 0,99 de Debilidades, ya que en nuestro país contamos con la suficiente creatividad en diseños e
innovación y la ventaja de tener proveedores que trabajan con productos de calidad.

57
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN
TOTAL
PONDERADO
OPORTUNIDADES 3,05
Colombia tiene una producción baja en precio y calidad, también
poca inversión en investigación en cuanto al producto. 0,30 4 1,20
Participación en las ferias.
0,16 4 0,64
0,20 2 0,40
Arancel 0% gracias a la CAN
0,12 3 0,36
Sus diseños no son innovadores, son asistidos por computadoras.
Cercanía del mercado colombiano para la atención rápida de
despachos.
0,15 3 0,45
AMENAZAS 2,31
0,10 1 0,1
Dirigido solo a cierto rango de mujeres
Competencia de otras marcas de calzado con tradición exportadora y
tecnificada. 0,08 1 0,08
El fuerte contrabando de calzado en el mercado a exportar.
0,07 3 0,33
Buena estructuración de las empresas colombianas en sus sistemas
de gestión.
0,9 2 1,8
total 4,74

58
MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIVA (MPC)
EMPRESAS
Nuestra Empresa Competidor 1 Competidor 2
ANDREA VEIS SANTORINI KAIRO KHAKI
FACTORES CRITICOS
PARA EL EXITO
Peso Calificación
Peso
Calificación
Peso
Calificación
Peso
Ponderado Ponderado Ponderado
Competitividad de
Precios
0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36
Autenticidad del
Producto
0,13 4 0,52 2 0,26 2 0,26
Calidad del Producto 0,13 4 0,52 4 0,52 4 0,52
Disponibilidad de
Materia Prima
0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36
Disponibilidad de
Mano de Obra
0,08 3 0,24 4 0,32 4 0,32
Acceso al
Financiamiento
0,08 1 0,08 4 0,32 3 0,24
Sectores
Especializados en
calzados
0,1 3 0,30 3 0,3 3 0,3
Infraestructura y
Tecnología
0,07 1 0,07 2 0,14 2 0,14
Posicionamiento en el
Mercado
0,09 1 0,09 3 0,27 3 0,27
Innovación y
Creatividad del
Producto
0,14 4 0,56 2 0,28 2 0,28
TOTAL 1 3,1 3,13 3,05

59
MATRIZ DE POSICIÓN BCG
Nuestra mercadería se encuentra en la ESTRELLA, ya que las sandalias
femeninas, son reconocidas y muy demandadas en la ciudad de MEDELLIN,
tenemos la oportunidad de encontrar en el mercado una demanda favorable
y según el análisis de mercado previo, podemos acceder con relativa
facilidad, a pesar de ser una empresa nueva en el mercado, solo nos
concentraremos en invertir en publicidad, promoción y posicionamiento en el
mercado, otra de las ventajas de nuestros productos es que ya contamos
con un prestigio ganado en Colombia por ser un producto peruano, pero a su
vez es un producto de calidad superior ya que las sandalias tradicionalmente
vienen de Asia o Brasil, NUESTRA EMPRESA ofrece productos de diversas
medidas y diseños que se encuentran a la vanguardia de la moda . Esto
quiere decir que tendríamos que invertir mucho más, sin pensar en ganar,
hasta que nuestra marca ya estébien posicionada en el mercado
Colombiano.

61
7. PROCESO LOGÍSTICO (aplicando Cadena de Valor de Porter)
1. Contratos de Compra Venta Internacional o de Prestación de
Servicios de unitarización,

62
2. Utilización de embalajes incluido la Normatividad sobre Rotulado.
Etiquetado del Mercado objetivo o el Plan de Implementación de los
Servicios.
El rotulado debe contener la siguiente información:
a) Nombre o denominación del producto.
b) País de fabricación.
Rotulado 6
c) Si el producto es perecible:
c.1 Fecha de vencimiento.
c.2 Condiciones de conservación.
c.3 Observaciones.
d) Contenido neto del producto, expresado en unidades de masa o volumen,
según corresponda.
e) En caso de que el producto, contenga algún insumo o materia prima que
represente algún riesgo para el consumidor o usuario,
debe ser declarado.
f) Nombre y domicilio legal en el Perú del fabricante o importador o envasador o
distribuidor responsable, según corresponda, así
como su número de Registro Único de Contribuyente (RUC).
g) Advertencia del riesgo o peligro que pudiera derivarse de la naturaleza del
producto, así como de su empleo, cuando estos
sean previsibles.
h) El tratamiento de urgencia en caso de daño a la salud del usuario, cuando
sea aplicable

63
3. Proceso de Gestión de Exportaciones
ara ser competitivas en los mercados de exportación internacionales, las
empresas deben tener conocimientos y ser competentes preparándoles para
gestionar las exportaciones. El equipo de Desarrollo de la gestión de las
exportaciones del ITC ofrece, a través de su red de instituciones asociadas y
consultores certificados, programas locales que incluyen servicios de formación
y asesoramiento para las empresas que aspiran a exportar sus productos. El
equipo también provee capacitación en formación y asesoramiento a
instituciones locales y consultores, cuando se requiere.
Las mujeres representan un potencial enorme para el desarrollo económico a
través del comercio y se enfrentan a retos especiales. El ITC creó el programa
ACCESS!, con el fin de mejorar la competitividad de las mujeres dentro del
comercio internacional.
Información
En esta sección, podrá consultar las últimas noticias, publicaciones, preguntas
frecuentes, herramientas de diagnóstico y muchos otros recursos útiles.
Mujeres y comercio: ¿Qué hacen las organizaciones internacionales?
Por Tanya Quinn-Maguire, CCI
Forum de Comercio Internacional - No. 4/2003
Ayudar a las mujeres a exportar servicios
Por Por Dorothy Riddle, de Service-Growth Consultants
Forum de Comercio Internacional - No. 4/2003
El programa ACCESS! ha construido una red de instituciones, instructores y
asesores para proporcionar un medio para el intercambio fructífero con el
objetivo de mejorar la competitividad internacional de las mujeres empresarias.
El sitio web ACCESS! cuenta con varios links de interés. Visite
www.womenexporters.com (inglés/francés/portugués) para ver las novedades y
la información más actual sobre el sector.

64
Testimonios (en inglés)
Recursos descargables (en inglés)
Preguntas frecuentes (en inglés)
Herramientas y Materiales (en inglés)
Servicios de asesoramiento
El ITC hace uso de su creciente red de consultores en exportación certificados
a través de su Programa certificado para asesores comerciales del ITC (CTAP)
para ofrecer asistencia técnica y especializada para casos específicos de
intervención en el desarrollo de las exportaciones.
Orientación de las exportaciones
Los asesores certificados en materia de gestión de exportación orientan a las
empresas para que mejoren su competitividad y realicen sus exportaciones con
éxito. Estos expertos ofrecen asesoramiento acerca de todos los aspectos
necesarios para conseguir mejorar la competitividad de las exportaciones,
desde el diseño de una estrategia de exportaciones válida y eficaz hasta la
mejora de las competencias comerciales y de producción, pasando por la
dirección de transacciones de exportación competentes.
Diagnóstico empresarial
Los asesores certificados en materia de gestión de exportación han recibido la
formación adecuada para conducir diagnósticos de las pequeñas empresas, a
fin de identificar cuál es su competitividad, su grado de preparación para llevar
a cabo exportaciones y cuáles son sus obstáculos operativos. Para ello, utilizan
una metodología que permite analizar las deficiencias de la estrategia
empleada, u otras cuestiones en materia de producción y comercialización.

65
En función del tipo de proyecto de desarrollo, el ITC puede movilizar a sus
Asesores nacionales y realizar, de manera rápida y con un bajo coste y alto
impacto, diagnósticos de grupos empresariales, con el fin de elaborar una
estrategia de actualización dirigida a un sector más amplio. Las instituciones
locales u otras agencias donantes que necesiten asesores cualificados pueden,
asimismo, beneficiarse de la sólida metodología impartida a los participantes
del Programa certificado para asesores comerciales (CTAP).

66
4. Proceso de Distribución Física Internacional según INCOTERMS y medios
de transporte (productos).
ALMACENAJE

67
Este producto deberá ser almacenado en un ambiente seco y cerrado.
CUBICAJE

68
pallet de 1000 mmx1200 mm.
EMPAQUE
 Cajas individuales para cada par.(30x18x13cm)
 Entre 374 pares de sandalias acomodadas por pallet de
1000mmx1200mm.
 2040 Kg. De carga útil por contenedor de 20pies
1000 mm
1200 mm

69
8. ESTUDIO TÉCNICO
8.1. Tamaño del Negocio, Factores Determinantes.
1. Con relación al Mercado
CAPACIDAD MAXIMA INSTALADA
Área total : 54 m
2
Ancho x Largo : 9.0 x 6.0 m

70
5.5 MANO DE OBRA
Nuestra empresa estará compuesta por la siguiente cantidad de personal:
CANTIDAD CARGOS
1 GERENTE GENERAL
1 GERENTE ADMINISTRACIÓN Y OPERACIONES
1 GERENTE DE VENTAS
1 SECRETARIA
5.6 COSTOS
Los principales costos comprendidos para el funcionamiento en el primer año
estarán estructurados de la siguiente manera:
 Costos fijos: Los costos fijos o costes fijos son aquellos costos que no
son sensibles a pequeños cambios en los niveles de actividad de una
empresa, sino que permanecen invariables ante esos cambios. La
antítesis de los costos fijos son los costos variables. Suele relacionarse
a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser
llamados también costes de estructura y utilizados en la elaboración de
informes sobre el grado de uso de esa estructura. En general, los costos
fijos devengan en forma periódica: una vez al año, una vez al mes, una
vez al día, etc. Es por ello que se los suele llamar también costes
periódicos.
 Costos variables: Un costo variable o coste variable es aquel que se
modifica de acuerdo a variaciones del volumen de producción (o nivel de
actividad), se trata tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel

71
de actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de
actividad aumenta, también lo hace esta clase de costos.
Donde:
 w es el salario
 r es el tipo de interés
 L es la cantidad de trabajo
 K es la cantidad de capital
Salvo en casos de cambios estructurales, en las unidades económicas, los
costos variables tienden a tener un comportamiento lineal, lo que le confiere
la característica de poseer un valor promedio por unidad que tiende a ser
constante. Todos aquellos costos que no son considerados variables,
son fijos. Esta distinción es esencial para ser usada en las herramientas de
decisiones basadas en costos.
En la teoría microeconómica los costes variables suelen considerarse no
lineales, existiendo un primer tramo de rendimientos crecientes seguido de
un tramo de rendimientos decrecientes.
En un Supermercado, los cajeros son un costo variable, ya que los gerentes
pueden ajustar fácilmente las horas que trabajan para adecuarlas al número
de compradores que acudan al local.
5.7. CALIDAD
Para que una sandalia pueda ser considerada de buena calidad, debe cumplir
con los siguientes aspectos:
 Normas establecidas
 Debe ser de buen calzar
 Gustar
 Buena relación calidad-precio
 Buen ajuste
 Diseño atractivo
 Elaboradas con debido esmero
 Contar con un sistema de aseguramiento de la calidad

72
 Controles sistemáticos en la empresa: empezando por la inspección de
las mercaderías recibidas y terminado por la expedición de los
productos.
Además, nuestras inversiones adquiridas para este negocio, son:
Concepto / Periodo Tasa Anual 2014 2015 2016 2017 2018
Computador 25% 482.14 482.14 482.14 482.14 -
Impresora 20% 14.29 14.29 14.29 14.29 14.29
Teléfono (paquete c/internet) mensual 10% 4.29 4.29 4.29 4.29 4.29
Módulo de recepción 10% 5.36 5.36 5.36 5.36 5.36
Muebles 10% 10.71 10.71 10.71 10.71 10.71
Mesa de centro 10% 2.32 2.32 2.32 2.32 2.32
Escritorios 10% 19.29 19.29 19.29 19.29 19.29
Sillas 10% 11.43 11.43 11.43 11.43 11.43
Sillas giratorias 10% 10.71 10.71 10.71 10.71 10.71
Archivador de madera 10% 6.79 6.79 6.79 6.79 6.79
Estantes metálicos 10% 5.36 5.36 5.36 5.36 5.36
Total Depreciación 572.68 572.68 572.68 572.68 90.54
Computador 1,928.57
Impresora 71.43
Teléfono (paquete c/internet) mensual 42.86
Modulo de recepción 53.57
Muebles 107.14
Mesa de centro 23.21
Escritorios 192.86
Sillas 114.29
Sillas giratorias 107.14
Archivador de madera 67.86
Estantes metálicos 53.57

73
OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Al ser nuestra empresa una S.A.C, estará sujeta al REGIMEN GENERAL DE
DEL IMPUESTO A LA RENTA.
EXPORTACION DE SANDALIAS DE DAMAS A COLOMBIA
COSTO BRUTO DEL PRODUCTO US$
CAJA PRIMER EMBARQUE RESTO (3) TOTAL (4)
PARES POR PALETA
374 PARES /
PALETA
1496 4488 5984
KILOS POR CAJA 0.5 748 2244 2992
NÚMERO DE UNIDADES 374 X 4 PALETAS 1,496.00 4,488.00 5,984.00
PRECIO US$ FOB UNIDAD 13.88 13.88 13.88
US$ FOB UNITARIO CAJA 388.74 388.74 388.74
NÚMERO DE PALETAS 374 PARES/PALETA 4.00 12.00 16.00
PRECIO US$ FOB TOTAL 20,769.82 62,309.45 83,079.26
TIPO DE CAMBIO 2.80 TOTAL UNIDADES 5,984.00

74
Total U.S.$ 83,079.26
TOTAL COSTO DE EXPORTACIÓN CONSOLIDADO
CONCEPTO COSTO UNIDAD LOTE (1,496 UNID.) LOTE ANUAL (5,984 UNID.)
Costo del Producto 5.00 7,480.00 29,920.00
Gastos Administración y Otros 5.65 8,457.69 33,830.77
COSTO DE PRODUCCION TOTAL 10.65 15,937.69 63,750.77
Caja de cartón corrugado 0.10 149.60 598.40
Bolsas de Polietileno Full Color 0.01 14.96 59.84
Transporte a Almacén-Aduana 0.08 119.68 478.72
PALLETS (4 pallets por lote) 0.02 29.92 119.68
COSTO TECNICO SIN MARGEN 10.86 16,251.85 65,007.41
MARGEN DE UTILIDAD: 25% 2.72 4,062.96 16,251.85
PRECIO EX WORKS $13.58 20,314.82 81,259.26
FLETE PALETIZADO - CONCEPTOS
Derechos de Embarque 0.013 20.00 80.00
Traslado 0.013 20.00 80.00
Handling 0.013 20.00 80.00
Manipuleo 0.013 20.00 80.00
Supervisión Final 0.007 10.00 40.00
Atención Visto Bueno 0.033 50.00 200.00
Movimiento Depósito Temporal 0.023 35.00 140.00
Movilización Aforo Físico 0.027 40.00 160.00
Cuadrilla Aforo Físico 0.033 50.00 200.00
Transporte Interno 0.033 50.00 200.00
Handling Terminal-Aduana 0.013 20.00 80.00
Gastos Operativos 0.013 20.00 80.00
SUB-TOTAL 0.24 355.00 1,420.00
FORMALIDAD AGENCIA ADUANA 0.07 100.00 400.00
TOTAL PROFORMA 0.30 455.00 1,820.00
PRECIO FCA $13.88 20,769.82 83,079.26
Flete 0.77 1,150.00 4,600.00
PRECIO CPT $14.65 21,919.82 87,679.26
Seguro 0.11 168.78 675.13
PRECIO CIP $14.77 22,088.60 88,354.39
Desestiba y Descarga 0.17 250.00 1,000.00
Agenciamiento de Aduana-Destino 0.13 200.00 800.00
IVA EN COLOMBIA 16,00% 2.36 3,534.18 14,136.70
Arancel (APC) TPI-100 Perú-Colombia 0.00 - -
Transporte Interno (Destino) 0.33 500.00 2,000.00
PRECIO DDP $17.76 26,572.77 106,291.09
MARGEN IMPORTADOR 30% $23.09 34,544.61 138,178.42
MARGEN DISTRIBUIDOR 30% $30.02 44,907.99 179,631.95
MARGEN DETALLISTA 30% $39.02 58,380.38 233,521.53

75
INGRESOS POR VENTAS PROYECTADAS
EXPORTACION DE SANDALIAS DE DAMAS A COLOMBIA
COSTO DE ADQUISICION
PRODUCTO / PERIODO 2014 2015 2016 2017 2018
Vtas Proyectadas x Unidad 5,984.00 6,283.20 6,597.36 6,927.23 7,273.59
Precio Unit 13.88 14.30 14.73 15.17 15.63
Total 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
Ingreso Total Anual 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
Crecimiento anual 5%
Inflación anual 3%
PRODUCTO / PERIODO 2014 2015 2016 2017 2018
Vtas Proyectadas x Unidad 5,984.00 6,283.20 6,597.36 6,927.23 7,273.59
Costo Unitario (Costo de Producción Total) 10.65 10.97 11.30 11.64 11.99
Costos Computables para Crédito Fiscal (IGV 18%) 5.00 5.15 5.30 5.46 5.63
Total Costos de Adquisición 63,750.77 68,946.46 74,565.59 80,642.69 87,215.07
Total Costo de Adquisición-Crédito Fiscal 29,920.00 32,358.48 34,995.70 37,847.85 40,932.44
Gastos Asociados al Cx 1: 3,076.64 3,230.47 3,392.00 3,561.60 3,739.68
Costo Total 32,996.64 35,588.95 38,387.69 41,409.44 44,672.12
IGV (18%) 5,939.40 6,406.01 6,909.78 7,453.70 8,040.98
TOTAL GASTOS ANUAL 38,936.04 41,994.96 45,297.48 48,863.14 52,713.10
Crecimiento Anual 5%
Inflación anual 3%
CONCEPTOS ACUMULATIVOS DEL IGV-COMPRAS 7,636.61 7,497.98 8,156.04 8,545.67 9,132.95
C. ADQ. IGV-MERCANCÍA+SS ADUANA (18%) 5,939.40 6,406.01 6,909.78 7,453.70 8,040.98

76
IGV (GASTOS OPERATIVOS) 1,091.97 1,091.97 1,246.25 1,091.97 1,091.97
IGV (PROGRAMA DE INVERSIÓN) 605.25 - - - -
NOTA 1
El Costo de Producción Total-CPT, se multiplicará al número de Ventas
para hallar el total costo de adquisición
NOTA 2
Y para el Cómputo del Crédito Fiscal,
se tomará en cuenta el Costo de Adquisición,
porque es el costo de la mercancía en el Service + Materia Prima (TERCERIZACION
NOTA 3
A ello se le sumará el gasto asociado, para calcular del IGV a solicitar en la
devolución
NOTA 4 Luego se añade el IGV restante (Gastos Operativos y el Programa de Inversiónes)
REMUNE
RACIONE
S /
PERIODO
enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TotalAnual
Sueldos
Gerente
General
714.29
714.
29
714.29 714.29 714.29 714.29 714.29 714.29 714.29 714.29 714.29 714.29 8,928.57
Es salud
4.5%
32.14
32.1
4
32.14 32.14 32.14 32.14 32.14 32.14 32.14 32.14 32.14 32.14 385.71
Gerente
de
Administr
ación y
Operac.
535.71
535.
71
535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 6,696.43
Es salud
4.5%
24.11
24.1
1
24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 289.29
Gerente
Ventas
535.71
535.
71
535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 535.71 6,696.43
Es salud
4.5%
24.11
24.1
1
24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 24.11 289.29
Secretari
a
357.14
357.
14
357.14 357.14 357.14 357.14 357.14 357.14 357.14 357.14 357.14 357.14 4,464.29
Es salud
4.5%
16.07
16.0
7
16.07 16.07 16.07 16.07 16.07 16.07 16.07 16.07 16.07 16.07 192.86
Total
mensual
$2,239
$2,2
39
$2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $2,239 $27,943
Es salud 4.5%

77
Servicios
Públicos
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Totalanual
Periodo
Luz 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 428.57
Agua 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 428.57
NEXTEL 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 35.71 428.57
Internet y
telefenos fijos
42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 42.86 514.29
Total Mensual
$150.
00
$150.
00
$150.
00
$150.
00
$150.
00
$150.
00
$150.
00
$150.
00
$150.00
$150.
00
$150.0
0
$150.0
0
$1,800.
00
Gastos Administrativos
CONCEPTO / PERIODO 2014 2015 2016 2017 2018
Remuneraciones 27,942.86 27,942.86 27,942.86 27,942.86 27,942.86
Servicios Publicos 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00
Alquiler de Local 3,230.77 3,230.77 3,230.77 3,230.77 3,230.77
Servicios de Contabilidad 178.57 178.57 178.57 178.57 178.57
Total Gastos Operativos en US$ 32,973.63 32,973.63 32,973.63 32,973.63 32,973.63
Gastos de Ventas

78
CONCEPTO / PERIODO 2014 2015 2016 2017 2018
Publicidad por Internet 342.86 342.86 342.86 342.86 342.86
Brochures 171.43 171.43 171.43 171.43 171.43
Pagina Web 342.86 342.86 342.86 342.86 342.86
Campaña de Marketing
Internacional
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Totales 857.14 857.14 857.14 857.14 857.14
IGV (18%) $1,091.97 $1,091.97 $1,246.25 $1,091.97 $1,091.97
TOTAL GASTOS CON IGV $7,158.45 $7,158.45 $7,312.74 $7,158.45 $7,158.45
TOTAL GASTOS SIN IGV $6,066.48 $6,066.48 $6,066.48 $6,066.48 $6,066.48
1 33,830.77
GASTOS POR BOLSA 5.65
PROGRAMA DE INVERSIÓNES
A. INVERSIÓN FIJA
Cantidad Precio unitario S/. Precio Unitario $
Monto Total
$

79
TANGIBLE
Computador 3 1,800.00 642.86
1,928.57
Impresora 1 200.00 71.43
71.43
Teléfono (paquete c/internet)
mensual
1 120.00 42.86
42.86
Módulo de recepción 1 150.00 53.57
53.57
Muebles 2 150.00 53.57
107.14
Mesa de centro 1 65.00 23.21
23.21
Escritorios 3 180.00 64.29
192.86
Sillas 4 80.00 28.57
114.29
Sillas giratorias 3 100.00 35.71
107.14
Archivador de madera 1 190.00 67.86
67.86
Estantes metálicos 1 150.00 53.57
53.57
Total Inversión Fija Tangible
2,762.50
B. INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE
Registro de Marca Indecopi 534.99 191.07 191.07
Minuta 150.00 53.57 53.57
Derechos notariales 380.00 135.71 135.71

80
IGV PAGADO $605.25
Derechos registrales 190.00 67.86 67.86
Tramites 60.00 21.43 21.43
Licencia de funcionamiento 365.00 130.36 130.36
Total de inversión fija intangible 600.00
C. CAPITAL DE TRABAJO
Caja Chica 1,000.00
Gastos Administrativo y Ventas (3 Meses) 8,457.69
Mercadearías (1 Operación) 9,734.01
Total capital de trabajo 19,191.70
TOTAL INVERSIÓN 22,554.20
CUADRO DE DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS

81
Computador 25% 482.14 482.14 482.14 482.14 -
Impresora 20% 14.29 14.29 14.29 14.29 14.29
Teléfono (paquete c/internet) mensual 10% 4.29 4.29 4.29 4.29 4.29
Módulo de recepción 10% 5.36 5.36 5.36 5.36 5.36
Muebles 10% 10.71 10.71 10.71 10.71 10.71
Mesa de centro 10% 2.32 2.32 2.32 2.32 2.32
Escritorios 10% 19.29 19.29 19.29 19.29 19.29
Sillas 10% 11.43 11.43 11.43 11.43 11.43
Sillas giratorias 10% 10.71 10.71 10.71 10.71 10.71
Archivador de madera 10% 6.79 6.79 6.79 6.79 6.79
Estantes metálicos 10% 5.36 5.36 5.36 5.36 5.36
Total Depreciación 572.68 572.68 572.68 572.68 90.54
Computador 1,928.57
Impresora 71.43
Teléfono (paquete c/internet) mensual 42.86
Modulo de recepción 53.57
Muebles 107.14
Mesa de centro 23.21

82
Escritorios 192.86
Sillas 114.29
Sillas giratorias 107.14
Archivador de madera 67.86
Estantes metálicos 53.57
CUADRO DE AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS
Registro de Marca Indecopi 10% 19.11 19.11 19.11 19.11 19.11
Minuta 10% 5.36 5.36 5.36 5.36 5.36
Derechos notariales 10% 13.57 13.57 13.57 13.57 13.57
Derechos registrales 10% 6.79 6.79 6.79 6.79 6.79
Tramites 10% 2.14 2.14 2.14 2.14 2.14
Licencia de funcionamiento 10% 13.04 13.04 13.04 13.04 13.04
Total Amortización 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00

83
Registro de Marca Indecopi 191.07
Minuta 53.57
Derechos notariales 135.71
Derechos registrales 67.86
Tramites 21.43
Licencia de funcionamiento 130.36

84
ESTADO DE RESULTADOS ECONÓMICOS
Concepto / Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Ventas 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
Costo de ventas 32,996.64 35,588.95 38,387.69 41,409.44 44,672.12
Utilidad Bruta 50,082.62 54,261.27 58,785.32 63,683.17 68,985.54
Gastos Administrativos 32,973.63 32,973.63 32,973.63 32,973.63 32,973.63
Gastos de Ventas 857.14 857.14 857.14 857.14 857.14
Utilidad Operativa 16,251.85 20,430.50 24,954.55 29,852.41 35,154.77
Amortización de Intangibles 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00
Depreciación 572.68 572.68 572.68 572.68 90.54
Utilidad antes de Impto. 15,619.17 19,797.82 24,321.88 29,219.73 35,004.24
Impuesto a la Renta 30% 4,685.75 5,939.35 7,296.56 8,765.92 10,501.27
Utilidad después de Impto. 10,933.42 13,858.48 17,025.31 20,453.81 24,502.97
Drawback (5% del Valor FOB) - - - - -
Devolución de IGV (18% Crédito Fiscal) 7,636.61 7,497.98 8,156.04 8,545.67 9,132.95
Utilidad neta 18,570.03 21,356.45 25,181.35 28,999.48 33,635.92
Utilidad neta Acumulada 18,570.03 39,926.49 65,107.84 94,107.31 127,743.23
Impuesto a la renta 30.00%
Precio de Venta Unidad US$ 13.88
Costo de Venta Unidad US$ 5.00
Gastos Fijos US$ 33,830.77
Punto de Equilibrio en Unidades 3,808.24
TECNICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPLE
CONCEPTOS Cantidad Porcentaje %
Ventas 83,079 100%
Costo Variable 32,997 40%

85
$ 33.831 60% $56,120
Porcentaje margen de contribución 60%
Margen de Contribución-Costo Fijo 60% Dicho % servirá para recuperar los costos fijos para integrar la utilidad neta en el Equilibrio
ESTADOS DE RESULTADOS FINANCIERO
Concepto / Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Ventas 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
Costo de ventas 32,996.64 35,588.95 38,387.69 41,409.44 44,672.12
Utilidad Bruta 50,082.62 54,261.27 58,785.32 63,683.17 68,985.54
Gastos Administrativos 32,973.63 32,973.63 32,973.63 32,973.63 32,973.63
Gastos de Ventas 857.14 857.14 857.14 857.14 857.14
Utilidad Operativa 16,251.85 20,430.50 24,954.55 29,852.41 35,154.77
Amortización de Intangibles 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00
Depreciación de Tangibles 572.68 572.68 572.68 572.68 90.54
Gastos Financieros - - -
Utilidad antes de Impto. 15,619.17 19,797.82 24,321.88 29,219.73 35,004.24
Impuesto a la Renta 30% 4,685.75 5,939.35 7,296.56 8,765.92 10,501.27
Utilidad después de Impto. 10,933.42 13,858.48 17,025.31 20,453.81 24,502.97
Drawback (5% del Valor FOB) - - - - -
Devolucion de IGV (18% Crédito
Fiscal)
7,636.61 7,497.98 8,156.04 8,545.67 9,132.95
Utilidad neta 18,570.03 21,356.45 25,181.35 28,999.48 33,635.92
Utilidad neta Acumulada 18,570.03 39,926.49 65,107.84 94,107.31 127,743.23
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
Concepto / Periodo 0 2014 2015 2016 2017 2018
A. Total Ingresos 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
Ingreso por Ventas 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
B. Total Egresos 66,827.41 69,419.72 72,218.46 75,240.21 78,502.89
Costos fijos 33,830.77 33,830.77 33,830.77 33,830.77 33,830.77

86
Costos Variables 32,996.64 35,588.95 38,387.69 41,409.44 44,672.12
C. Utilidad neta antes de Impto.(A-B) 16,251.85 20,430.50 24,954.55 29,852.41 35,154.77
D. Impuesto a la Renta 30% 4,685.75 5,939.35 7,296.56 8,765.92 10,501.27
E. Utilidad después de Impto.(C-D) 11,566.10 14,491.15 17,657.99 21,086.49 24,653.50
Inversión Inicial
Inversión fija tangible 2,762.50
Inversión fija intangible 600.00
Capital de trabajo 19,191.70
Ingresos por Drawback 5% (Valor FOB) - - - - -
Devolución del IGV (18% de Compras) 7,636.61 7,497.98 8,156.04 8,545.67 9,132.95
Flujo de caja Económico - 22,554.20 19,202.71 21,989.13 25,814.03 29,632.15 33,786.45
Flujo de caja Económico Acumulado 19,202.71 41,191.84 67,005.87 96,638.03 130,424.48
ESTADO DE SITUACIÓN CON FLUJO DE CAJA FINANCIERO
Rubros / Años 0 2014 2015 2016 2017 2018
Caja $19,202.71 $41,191.84 $67,005.87 $96,638.03 $130,424.48
IFT 2,762.50 $2,189.82 $1,617.14 $1,044.46 $471.79 $381.25
IFI 600.00 $540.00 $480.00 $420.00 $360.00 $300.00
KW 19,191.70 $19,191.70 $19,191.70 $19,191.70 $19,191.70 $19,191.70
Total Activos 22,554.20 $41,124.23 $62,480.68 $87,662.03 $116,661.51 $150,297.43
Patrimonio 22,554.20 $22,554.20 $22,554.20 $22,554.20 $22,554.20 $22,554.20
Utilidades Acumuladas $18,570.03 $39,926.49 $65,107.84 $94,107.31 $127,743.23
Otros Conceptos $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total Pasivo + Patrimonio 22,554.20 $41,124.23 $62,480.68 $87,662.03 $116,661.51 $150,297.43
0 0 0 0 0 0
ESTADO DE SITUACIÓN CON FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
Rubros / Años 0 2014 2015 2016 2017 2018
Caja $19,202.71 $41,191.84 $67,005.87 $96,638.03 $130,424.48

87
IFT 2,762.50 $2,189.82 $1,617.14 $1,044.46 $471.79 $381.25
IFI 600.00 $540.00 $480.00 $420.00 $360.00 $300.00
KW 19,191.70 $19,191.70 $19,191.70 $19,191.70 $19,191.70 $19,191.70
Total Activos 22,554.20 $41,124.23 $62,480.68 $87,662.03 $116,661.51 $150,297.43
Patrimonio 22,554.20 $22,554.20 $22,554.20 $22,554.20 $22,554.20 $22,554.20
Utilidades Acumuladas $18,570.03 $39,926.49 $65,107.84 $94,107.31 $127,743.23
Otros Conceptos $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total Pasivo + Patrimonio 22,554.20 $41,124.23 $62,480.68 $87,662.03 $116,661.51 $150,297.43
0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
FINANCIAMIENTO EN EL TERCER AÑO
Concepto / Periodo 0 2014 2015 2016 2017 2018
A. Ingresos
Ventas 83,079.26 89,850.22 97,173.01 105,092.62 113,657.66
Ingresos por Préstamos $0

88
B. Egresos
Costos fijos 33,830.77 33,830.77 33,830.77 33,830.77 33,830.77
Costos Variables 32,996.64 35,588.95 38,387.69 41,409.44 44,672.12
Interés del Crédito - - -
Amortización del Capital - - -
Total de Egresos 66,827.41 69,419.72 72,218.46 75,240.21 78,502.89
D. Utilidad neta antes de
Impto(A-B)
16,251.85 20,430.50 24,954.55 29,852.41 35,154.77
E. Impuesto a la Renta
30%
4,685.75 5,939.35 7,296.56 8,765.92 10,501.27
F. Utilidad después de
Impto(C-D)
11,566.10 14,491.15 17,657.99 21,086.49 24,653.50
Inversión Inicial 22,554.20
Inversión Fija Tangible
(IFT)
2,762.50
Inversión Fijo Intangible
(IFI)
600.00
Capital de Trabajo (K) 19,191.70
Otros Conceptos
Ingresos por Drawback
5% (Valor FOB)
- - - - -
Devolución del IGV (18%
de Compras)
7,636.61 7,497.98 8,156.04 8,545.67 9,132.95
F.Flujo de Caja
Financiero
-$22,554 19,202.71 21,989.13 25,814.03 29,632.15 33,786.45
F.Flujo de caja
Económico Acumulado
19,202.71 41,191.84 67,005.87 96,638.03 130,424.48
Costo de Obtener Recursos
(COK) 20%
Tasa de
Reinversión
EJEMPLO COK
CAPITA
L
INTERÉ
S
% PARTICIPACIÓN
ACCIONISTAS 15,545.
28
21% 81% 17%
Valor Presente Neto (VPN)= -$22,554 $74,079 BANCO 3,646.4
2
17% 19% 3%
Valor Presente Neto (VPN)=
$51,525.
18
19,191.
70
100
%
20%

89
TIR=
94.18%
Tasa de Financiamiento
TIRM (Tir Modificada) =
52.22% Tasa de Financiamiento Real (En Base al Tir y Cok)
RELACIÓN BENEFICIO/COSTO (B/C) 124.32% 24.32%
EXPLICACIÓN DEL B/C
Por cada US$ de nuestra inversión (ingresos) descontamos nuestros gastos (egresos) y
Obtenemos un % en nuestro favor.
Periodo de Recuperación del Capital o Inversión (PER, PRC o PRI)
Rubros/años 0 2014 2015 2016 2017 2018
Flujo de Caja Financiero -$22,554.20 $19,202.71 $21,989.13 $25,814.03 $29,632.15 $33,786.45
Saldo Capitalizado (x 1.20) -$27,065.04 -$9,434.79 $15,065.21 $49,055.09 $94,424.69
Saldo Final -$22,554.20 -$7,862.33 $12,554.34 $40,879.24 $78,687.24 $128,211.14
1 Años y 9,435 por 12
21,989
PER-PRC-PRI TIEMPO 1 Años y 5 Meses

90
Financiamiento SCOTIABANK
Deuda $0
Tasa Anual = 20.00%
Tasa Mensual = 1.53%
Total de Cuotas= 36
FINANCIACION DE METODO FRANCES
Periodo Periodo Deuda Interés Amortización Cuota
Tercer año 1 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 2 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 3 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 4 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 5 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 6 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 7 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 8 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 9 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00

91
Tercer año 10 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 11 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Tercer año 12 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 13 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 14 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 15 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 16 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 17 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 18 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 19 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 20 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 21 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 22 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 23 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Cuarto año 24 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 25 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 26 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 27 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 28 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 29 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 30 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 31 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 32 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 33 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 34 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 35 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Quintoaño 36 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
$0
Periodo Deuda Interes Amortizacion Cuota
2016 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
2017 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
2018 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00

92
12. Organización y Aspectos Legales
1. Estructura Orgánica
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
 GERENTE GENERAL, El gerente planifica, dirige, y coordina los
diversos aspectos del área del trabajo, se asegura que las operaciones
se ejecuten sin problemas y de acuerdo a las políticas de la empresa.
 SECRETARIA, Lleva el control de la agenda de la gerencia, apoya en
logística de eventos institucionales, además revisa y controla el archivo
físico y computacional de la gerencia, y proporciona información a otras
áreas en oficinas de apoyo.
 ASESOR CONTABLE, provee periódicamente información al Gerente
acerca de la marcha económica financiera del negocio lo

93
suficientemente amplia y elaborada, en base a balances y ratios pone en
manos de este la situación de las cuentas.
 ADMINISTRACIÓN, Es el responsable del desarrollo de un plan de
trabajo, para el adecuado cumplimiento de las operaciones en general,
de atención de la mercadería, logística, manejo interno de la empresa y
servicios.
 GERENCIA DE VENTAS, Es el área encargada de la preparación y
planes de presupuesto de ventas, establecer metas y objetivos, además
del cálculo de la demanda y pronóstico de ventas, reclutamiento
selección y capacitación de los vendedores, etc.
6.3 ANALISIS DE LOS BENEFICIOS SOCIALES

94
Nuestros colaboradores tendrán derecho a los siguientes beneficios:
 Asignación familiar, este beneficio se hará extensivo a todos
nuestros colaboradores que tengan una carga familiar, de acuerdo a
ley este beneficio debe ascender al 10% del sueldo básico asignado
por el Estado, con este beneficio se buscara que nuestros
colaboradores puedan cubrir algunos de los gastos ocasionados en la
manutención de sus hijos.
 Gratificación, estos bonos serán entregados en los meses de julio y
diciembre de acuerdo a ley, los cuales no estarán sujetos a
descuentos. Con estos bonos la empresa ratificara el compromiso y
esfuerzo de nuestros colaboradores con la empresa.
 Seguro, todo trabajador en planilla tiene derecho al seguro social de
salud, esta no será la excepción en nuestra organización, así se
fomentara que nuestros colaboradores desempeñen sus labores de
manera tranquila sabiendo que podrán asistir al hospital en caso de
alguna emergencia.
 Bono de productividad, este beneficio será aplicado previa
evaluación de la asistenta de gerencia, a todas las áreas evaluando su
desempeño mensual y estableciendo un puntaje mínimo de
aceptación para ser beneficiado con el bono, el cual ascenderá a 150

95
soles, con este incentivo se buscara mejorar la productividad y
participación de todos nuestros colaboradores.
VENDEDOR / SELLER COMPRADOR / BUYER
MINUTA DE CONSTITUCION
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA
CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
VARGAS LOPEZ TARIN, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI N°47124471 ESTADO CIVIL SOLTERA.
VICENTE PALOMINO DIANA, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI Nº 72397815, ESTADO CIVIL SOLTERA.
SOTO FARFAN ALVIN, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI Nº 41961062, ESTADO CIVIL SOLTERO.
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN AV. JUAN BELAUNDE N°1520 DISTRITO DE CALLAO,
PROVINCIA CALLAO Y DEPARTAMENTO LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE TADS
REPRESENTACIONES SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR
LA ABREVIATURA JSC S.A.C.

96
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL
CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE $
19,191.70(DIECINUEVE MIL CIENTO NOVENTA Y UNO CON 70/100
DOLARES AMERICANOS), SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
VARGAS LOPEZ TARIN, APORTA $ 6,397.23 (SEIS MIL TRESCIENTOS
NOVENTA Y SIETE CON 23/100 DOLARES AMERICANOS) MEDIANTE
APORTES EN EFECTIVO, Y $ 1197.23 (MIL CIENTO NOVENTA Y SIETE
CON 23/100 DOLARES AMERICANOS) MEDIANTE APORTE EN BIENES
MUEBLES, CORRESPONDIENDOLE 5000 PARTICIPACIONES SOCIALES.
VICENTE PALOMINO DIANA, APORTA $ 6,397.23 (SEIS MIL TRESCIENTOS
NOVENTA Y SIETE CON 23/100 DOLARES AMERICANOS) MEDIANTE
APORTES EN EFECTIVO, Y $ 1197.23 (MIL CIENTO NOVENTA Y SIETE
CON 23/100 DOLARES AMERICANOS) MEDIANTE APORTE EN BIENES
MUEBLES, CORRESPONDIENDOLE 5000 PARTICIPACIONES SOCIALES.
ALVIN SOTO FARFAN , APORTA $ 5,200 (CINCO MIL DOSCIENTOS
DOLARES AMERICANOS ) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO, Y $
1197.23 (MIL CIENTO NOVENTA Y SIETE CON 23/100 DOLARES
AMERICANOS) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES,
CORRESPONDIENDOLE 5000 PARTICIPACIONES SOCIALES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y
PAGADO.

97
TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES
APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE
DETALLA Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN
CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:
DESCRIPCION DE CRITERIO EMPLEADO VALOR
LOS BIENES PARA SU VALORIZACION ASIGNADO
VARGAS LOPEZ TARIN APORTA
1.-Laptop HP 450 Intel Core I3 Valor de Mercado $ 1,197.23
SUB TOTAL S/. 1,197.23
VICENTE PALOMINO DIANA APORTA
1.-Laptop HP Envy Corel I7 Valor de Mercado $1,197.23
SUB TOTAL S/. 1,197.23
ALVIN SOTO FARFAN APORTA
1.-Laptop HP Envy Corel I7 Valor de Mercado $ 1,197.23
SUB TOTAL $ ,197.23
CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGISTRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y
EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO
POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE
SE LE DENOMINARA “LA LEY”.
ESTATUTO

98
ARTICULO 1°.-
DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA
TADSSOCIEDAD ANONIMA CERRADA,PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA: TADS S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN
LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD
JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DE LIMA SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA
DEPARTAMENTO DE LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U
OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.-
OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A LA
SERVICIO DE EXPORTACION DE PRODUCTOS.
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS
RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION
DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR
TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN
RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3º.-
CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE $ 19,191.70
(DIECINUEVE MIL CIENTO NOVENTA Y UNO CON 70/100 DOLARES
AMERICANOS) DIVIDIDO EN 3 PARTICIPACIONES SOCIALES DE $
6,397.23 (SEIS MIL TRESCIENTOS NOVENTA Y SIETE CON 23/100
DOLARES AMERICANOS ) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA
SIGUIENTE MANERA:
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y
PAGADO.

99
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA
PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN
EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA “LEY”.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,
B) LA GERENCIA
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.
ARTICULO 6º .- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR
LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA “LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO
HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS
ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO
DISPUESTO EN EL ART. 245º DE LA “ LEY”.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES
DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE,
O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA REPRESENTACION A OTRAS PERSONAS.

100
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE
JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL
ARTICULO 246º DE LA “LEY”.
ARTICULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA “LEY” PARA ESTE ORGANO
SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS
GERENTES SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE
SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE
LA “LEY”.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE
TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA
SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES
Y
ADMINISTRATIVAS .
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE
AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS
FACULTADES SEÑALAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436
DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA
LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.

101
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL
MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR,
COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y
PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS
DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS,
CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y
CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O
SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON
GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER
FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO;
COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y
GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O
INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO
SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS
NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS
FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9º .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL
AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 198º Y 199º DE LA “LEY”, ASI COMO EL AUMENTO
Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR

102
LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA
“LEY”.
ARTICULO 10º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE
UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º
AL 233º DE LA “LEY”.
ARTICULO 11º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A
LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º,
413º AL 422º DE LA “LEY”.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL DON
ALVIN GABRIEL SOTO FARFAN CON DNI Nº 41961062.
CLAUSULA ADICIONAL I.-
SE DESIGNA A : VARGAS LOPEZ TARIN CON DNI Nº47124471, SUB
GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE
GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS
FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE
CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE .LIMA ., PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.
LIMA, 05 DE ENERO DEL 2014

103
---------------------------------------- ----------------------------------------------
------------------------------------------------
DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES
POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO SOTO FARFAN ALVIN EN
MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD
DENOMINADA TADS S.A.C. QUE SE CONSTITUYE DECLARO BAJO
JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES QUE
APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA
DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.
LIMA 05 DE ENERO DE 2014
-------------------------------------------------
SOTO FARFAN ALVIN GABRIEL
GERENTE GENERAL
VARGAS LOPEZ TARIN
DNI N° 47124471
VICENTE PALOMINO DIANA
DNI N° 72263129
ALVIN GABRIEL SOTO FARFAN
DNI N° 41961062

104
DNI N°41961062
PACKING LIST
EXPORTER : TADS S.A.C
LIMA, PERU
IMPORTER : CORSA CO.,LTD
1-7-1 SAGA, ANTIOQUIA
MEDELLIN 123
COLOMBIA
PHONE: 41-4484815
CTC: SALDARRIAGA OCHOA JUAN
NOTIFY PARTY : SAME AS CONSIGNEE
INVOICE : 0002-000001
DATE : 26/07/2014
TRANSPORTATION : MARITIME FREIGHT
SHIPPING LINE : HYUNDAI MERCHANT MARINE CO., LTD.
VESSEL : KOTA LOCENG V.003W
NUMBER OF MANIFEST : 118-14-1990
CONTAINER : TTNU 534559-6 20´
SEAL : ADB 9218 // HMM001878
BILL OF LADING : HDMUPEYO1380871
GROSS WEIGHT :3,095.00 KG
FROM PORT : CALLAO -PERU

105
TO PORT : BUENAVENTURA - COLOMBIA
DIRECCIÓN DE SIGNOS DISTINTIVOS
SOLICITUD DE REGISTRO DE MARCA DE PRODUCTO Y/O SERVICIO
SECCIÓN 1. SOLICITANTE Persona Natural Persona
Jurídica
1.1. Datos del Solicitante
ITEM QUA. CLASS DESCRIPTION PRODUCTS NET WEIGHT GROSS
WEIGHT
EXPIRY
DATE
1 5984 BOXES 1 BOX X 0.5 KG LADIES SHOES 2992 KG 3,095 KG -

106
Nombre o Denominación / Razón Social
TADS SAC
Tipo de Documento de Identidad Nº Documento de Identidad Nº RUC
NACIONALIDAD / PAÍS DE
CONSTITUCIÓN
D N I O t ro s :
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
C A R N E T D E E X T R A N J E R Í A
DIRECCIÓN DEL SOLICITANTE: AVENIDA, CALLE, JIRÓNNº
DISTRITO PROVINCIA DEPARTAMENTO
CORREO ELECTRÓNICO DEL SOLICITANTE Nº TELÉFONO Nº FAX
M A R C A R E S T E R E C U A D R O E N C A S O E X I S T A M A S D E U N S O L I C I T A N T E Y / O R E P R E S E N T A N T E . E N T A L C A S O ,
I N D I Q U E L O S
O T R O S S O L I C I T A N T E S Y / O R E P R E S E N T A N T E S E N E L A N E X O A .
1.2 Datos del Representante o Apoderado (llenar sólo en el caso de contar con
representante)

107
Nombre o Denominación / Razón Social
Tipo de Documento de Identidad Nº Documento de Identidad Nº RUC
D N I O t ro s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
C A R N E T D E E X T R A N J E R Í A
DIRECCIÓN DEL REPRESENTANTE EN EL PERÚ: AVENIDA, CALLE, JIRÓNNº (DOMICILIO PARA EFECTO DE NOTIFICACIONES)
DISTRITO PROVINCIA DEPARTAMENTO
CORREO ELECTRÓNICO DEL REPRESENTANTE
EN EL PERÚ
Nº TELÉFONO Nº FAX
Se adjunta documentación que acredita representación.
Documentación que acredita representación ha sido presentada en el Expediente Nº:
SECCIÓN 2. DATOS RELATIVOS A LA M ARCA
2.1. Tipo de Marca
D E N O M I N AT I V A F I G U R AT I V A O T R O S ( e s p e c i f i c a r: )
D E N O M I N AT I V A C O N G R AF Í A E S P E C I AL M I X T A
___________________________

108
2.2. Indicación de la Marca
( E n c a s o d e s e r un a ma rc a d e no mi na t i v a c o ns i g ne l a
d e no mi na c i ó n)
2.3.Reproducción de la Marca
( E n c a s o d e ma rc a s m i x t a s , f i g u ra t i va s ,
d e no mi na t i va s
c o n g ra f í a e s p e c i a l u o t r a s , a d j u nt e o i ns e rt e e l
f a c s í m i l )
2.4. Precise si desea proteger el color o
colores como parte de la Marca: S Í N O
2.5. Lista de Productos y/o Servicios ( d e b e rá p a g a r u n a t a s a d e t ra mi t a c i ó n p o r c a d a c l a s e e n l a q ue
s o l i c i t e e l re g i s t ro )
CLASE
P R O D U C T O S Y / O S E R V I C I O S
M A R C A R E S T E R E C U A D R O S I E L E S P A C I O A N T E R I O R N O E S S U F I C I E N T E . E N T A L C A S O , I N D I Q U E L O S P R O D U C T O S
Y / O
S E R V I C I O S A D I C I O N A L E S E N E L A N E X O B .

109
SECCIÓN 3. REIVINDICACIÓN DE PRIORIDAD (llenar sólo en caso de tenerla)
3. 1. Nº de la sol i ci tud
cu ya
pr i ori dad que
rei vi ndi ca
3. 2. Fecha de
pr esentaci ón
3. 3. P aí s de
pr esentaci ón
3. 4.
Cl ase
3. 5. Pr oductos y/ o S er vi ci os
r especto de l os cual es
rei vi ndi ca pri or i dad(* )
*Llenar sól o en l os casos que r ei vi ndi que pri or i dad únicam ente r especto de al gunos de l os
pr oductos o ser vi ci os de la cl ase.
M A R C A R E S T E R E C U A D R O S I E L E S P A C I O A N T E R I O R N O E S S U F I C I E N T E . E N T A L C A S O , Í N D I Q U E S I S E
R E I V I N D I C A L A P R I O R I D A D
R E S P E C T O D E O T R A S S O L I C I T U D E S E N E L A N E X O C .
3.6. Documentos relativos a la prioridad extranjera
C O P I A D E L A S O L I C IT U D C E R T I F I C AD A P O R L A A U T O R ID A D Q U E L A E X P ID I O ( t ra d uc i d a a l E s p a ño l , d e s e r e l c a s o )
S E A D J U N T A C O N L A P R E S E N T E S O L IC IT U D
S E A P O R T AR Á D E N T R O D E L P L AZ O E S T A B L E C I D O E N E L A R T Í C U L O 1 0 D E L A D E C I S I Ó N 4 8 6
SECCIÓN 4. INTERÉS RE AL P ARA OPOSICIÓN ANDINA (llenar sólo de ser el caso)
4.1 Esta solicitud se presenta para acreditar el interés real de la oposición formulada en
el(los) Expediente(s) Nº
4.2 Clase(s)
SECCIÓN 5. FIRM A DEL SOLICITANTE O DEL REPRESENTANTE, DE SER EL CASO

110
---------------------------------------------------------------------
Firma (c onf orme aparec e en su doc umento de i dent idad)
---------------------------------------------------------
Nombre del firmante

111
Conclusiones
Para concluir este trabajo de tesis, este capítulo se dedicara a mostrar las
conclusiones y recomendaciones obtenidas a lo largo del trabajo en este
proyecto, así como mostrar los beneficios obtenidos.
El objetivo de esta tesis era encontrar viabilidad y beneficios en la exportación
de sandalias femeninas hacia el mercado colombiano específicamente la
ciudad de Medellín, donde habíamos encontrado un nicho de mercado ideal,
dado los patrones de consumo y crecimiento sostenido que había presentado
este ciudad en los últimos años.
Este objetivo se fue haciendo más notorio al ir encontrando información como
el ingreso per cápita de $ 8,238 que denotaba un consumo promedio de
sandalias anual de 6 pares y con solo el 0.116 % de participación en el
mercado, se podrían obtener flujos netos de hasta $ 83,079.26 por supuesto
esta participación tiene que ser ganada con una estrategia clara y muy objetiva
de nuestro mercado y competidores.
Un aspecto importante para que el proyecto sea funcional es la calidad y
diseños de los productos, punto neurálgico en la decisión de compra de los
potenciales consumidores, así como el precio y procedencia de estos. Cabe

112
resaltar que también influyen las marcas y publicidad de tipo europea, aunque
el ingreso de productos asiáticos sea una constante fuerte en las últimas
importaciones colombianas.
El tiempo de entrega y la cercanía con este importante mercado nos coloca
también en una posición expectante, tal como quedó demostrado en las
matrices de decisión, sin embargo la mejora en los procesos logísticos a cargo
de nuestros operadores y la disminución de costes, acarrea una imprescindible
búsqueda de nuevos canales de distribución que serán incluidos en los años
posteriores al primer año de inicio del negocio.
Finalmente concluimos que la mayor integración que está teniendo lugar con
Colombia a lo largo de la última década, y el aumento de la industria del
calzado en Trujillo con índices de crecimiento de hasta sumado a los proyectos
de inversión que ya están programados para la modernización de nuestros
puertos principales del centro y norte del país con montos de más de 1500
millones de dólares dan luz a un futuro promisorio donde nuestro proyecto
empresarial podrá desarrollarse año a año.
RECOMENDACIONES
Dentro de un proyecto tan ambicioso como lo es este, siempre se desea que
haya una mejora continua del mismo; por lo tanto se recomienda a futuros
estudiantes que tengan interés en el proyecto, la complementación del sistema
con más distribuidores para la demanda y el tiempo de entrega, y aúnmás
recomendable seria la implementación de más herramientas de análisis
financiero para obtener comparaciones entre los resultados arrojados por
estas.
Otra recomendación seria incluir más diseños en el inventario, para que la
organización se adapte a las necesidades de una mayor demanda del
mercado. Una recomendación para brindarle mayor competitividad al negocio
seria la formación de economías de escalas que fomente que nuestros
competidores inviertan mucho, o tendrían inherentemente costos más elevados
si invierten en pequeña escala, teniendo con esto una desventaja permanente
en sus costos.
Por ultimo sería recomendable adaptar a la organización a un sistema de
gestión más distributivo que delegue funciones para una rápida reacción frente
a la competencia desleal.

113
Fuentes de información diversa
http://www.comexperu.org.pe/archivos/DataCOMEX/datacomex008.pdf
http://es.slideshare.net/AlejandroCastilloRubi/tesis-de-calzado?from_search=2
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/Perfil%20Peru.pdf
http://www.sprbun.com/informacion-para-comercio-
exterior/frecuencias_rutas/consulta_x_pais.php
http://www.bancomundial.org/es/country/colombia/overview
http://igomeze.blogspot.com/2010/06/los-estratos-socioeconomicos-de.html
(FACTOR SOCIAL)
IPSOS
http://www.rpp.com.pe/2013-11-18-trujillo-venden-10-mil-pares-de-calzado-en-
calzaferia-de-el-porvenir-noticia_648618.html
Anexos
. Adjuntar plano de localización y distribución
. Otros gráficos y cuadros

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