2. ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son “Acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para
lograr ventajas competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin
gran esfuerzo".
Siendo ventajas competitivas la capacidad de
producción, calidad, crédito, precio, servicio,
diseño, imagen e información.
3. • Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
• Operaciones más rápidas.
• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse
nuevas empresas en su caso.
VENTAJAS
4. • Conflictos de control y dirección
• Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de
los socios.
• Falta de sinceridad y cooperación entre las partes.
• Diferentes estilos de dirección.
• Debilitamiento de la posición negociadora de alguno
de los socios al tomar uno de los socios una posición
de fuerza de conocimientos adquiridos.
• Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación.
• Percepción de desigualdad en el reparto de la carga.
• Falta de rigor en el análisis estratégico.
DESVENTAJAS
5. SEGÚN EL OBJETO DE LA ASOCIACIÓN:
1. Producción
2. Comercialización
3. Tecnología
4. Logística
5. Financiamiento
TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS
6. SEGÚN SU GRADO DE FORMALIZACIÓN:
1. Instrumentales:
a. No modificatorias de sociedades preexistentes:
Absorciones
Empresas en red
Participación de una empresa en otra
Cruces accionarios
b. Modificatorias de sociedades preexistentes:
Joint venture
Fusiones
Consorcios
7. 2. No instrumentales:
a. Contractuales transitorias
b. De extensión
c. Telaraña de joint venture
d. Subcontratación (maquila - tercerización)
e. Transferencia de tecnología, patentes, diseño y marca
f. Franchising
g. Buy back
3. Según la nacionalidad de las empresas que la integran:
a. Nacionales
b. Internacionales
8. LICENCIA: Consiste en otorgar derechos legales
(Patentes, marcas, Procesos).
MAQUILA: Forma de producción en la que un
individuo o grupos de individuos se comprometen
a diseñar un artículo para un tercero.
ALIANZAS DE PARTICIPACION ACCIONARIA:
Es un acuerdo de colaboración en donde una
empresa compra una parte de las acciones de
otra
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
9. CLUSTER: Es un conjunto de empresas que se alían en una
determinada región geográfica con el fin de promover su
producto o servicio, hacerlo más atractivo y atraer más
clientes.
JOINT VENTURE: Dos empresas independientes se unen
(en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las dos.
EXCLUSIVIDAD: cuando una empresa le da a una persona
la exclusividad de un producto.
FACTORI: Cuando una empresa o fábrica le presta a otra
para pago de proveedores, pero si no paga en determinado
tiempo la empresa pasa a ser quien presta el servicio.
10. FUSION: La fusión constituye una operación usada para
unificar inversiones y criterios comerciales de dos compañías
de una misma rama u objetivos compatibles.
ALIANZAS DE MERCADOTECNIA: Este tipo de alianzas
utiliza el sistema de distribución de una compañía para
incrementar las ventas de un socio que provee un producto o
servicio.
ALIANZAS SOBRE PRODUCTO: Pueden ser de 2 tipos:
Compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones
de manufactura conjunta.
ALIANZAS PARA INVESTIGACION Y DESARROLLO
