El documento explica las alianzas estratégicas entre empresas, incluyendo consorcios, franquicias, y joint ventures. Una joint venture es una alianza temporal entre dos o más empresas para un nuevo proyecto, donde comparten objetivos, inversiones, y ganancias. El documento proporciona ejemplos como Ebay y PayPal, Sony Ericsson, y Nokia y Siemens.

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Alianzasestratégicas dd
Brenda Fonseca
Iván castellanos vergel
Camila Henao Arenas
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Es una alianza entre dos o mas
empresas .
• Busca ventajas competitivas y estrategias
mutuamente beneficiosas.
• Los acuerdos ayudan a aumentar la competitividad y a
disminuir el riesgo de las empresas.
• Tiene objetivos comerciales ,económicos y
financieros.
Definición
Es un acuerdo voluntario entre dos o mas
partes por un periodo definido o
permanente, en busca de objetivos
concretos.
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Alianzasestratégicas
• Es la posibilidad materializada de hacer mas
cosas con menos recursos y menos riesgos
además con mayor probabilidad de éxito.
• En un alianza estratégica se busca aprovechar ,
la capacidad económica de el aliado, el
Marketing, los recursos humanos, productos o
servicios de la compañía .
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Características
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• Múltiple participación en la toma de
decisiones
• Conflicto potencial de intereses y
objetivos inherentes toda relación.
• Negociación permanente y continua.

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consorcio
• Es una unión temporal que define un acuerdo entre
varias empresas con un objetivo principal.
➢ Es difundida en contrataciones con el estado para
temas de licitaciones.
➢ Responsabilidad compartida
➢ Cada empresa mantiene su independencia
Franquicias
• Es una relación comercial entre dos partes, donde una
de ellas paga la licencia para comenzar un negocio
utilizando una marca ya consolidad en el mercado.
• Es una manera muy eficaz de traspasar negocios a
mercados exteriores.
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JointVenture
Palabra inglesa que
significa colaboración
empresarial (“Joint” es
conjunto y “venture” es
empresa”)

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Es cuando dos o más empresas toman la
decisión de introducirse en un nuevo mercado o
desarrollar un negocio durante un determinado
tiempo. El propósito será el de obtener las
mayores ganancias posibles de esta unión o
asociación.
Esta clase de contratos está muy bien
desarrollado, por los beneficios, pero también
los deberes que conlleva. Por ejemplo,
establece que las empresas compartirán desde
los objetivos finales hasta el control del
proyecto común. Además una vez firmado,
quedará establecido que habrá que compartir
los conocimientos de ambas empresas, ya sean
tecnológicos, sobre el mercado, sobre el
producto, etc.
Estas asociaciones estratégicas temporales no
comprometen la independencia jurídica de cada una de las
empresas, personas o cualquier tipo de organización
involucrada. Lo que las une es una finalidad comercial, que
será realizada a corto, media o largo plazo de acuerdo al
motivo de la asociación y el tiempo estimado del
cumplimiento de objetivos en conjunto.

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Durante este tiempo de colaboración, las
empresas tendrán que trabajar en una misma
dirección y respetando las normas. Es una
colaboración en donde se persigue una meta
en conjunto que representará beneficios
para ambos socios. Con esta colaboración
serán compartidos el equipo de trabajo, los
costes, las inversiones, el control y la
responsabilidad.
Una Joint Venture suele realizarse en realidad
entre empresas que complementen recursos
unas con otras, que pertenezcan al mismo
sector. De este modo cada una estará
encargada de aportar la experiencia que
posee sobre la materia.
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En resumen, una Joint Venture es una alianza beneficiosa para las
empresas que formen parte de esta, siempre y cuando se tenga en
mente que es una asociación de responsabilidades, normas y deberes.
Factores que aporta una Joint venture:
•Diversifica los riesgos, puesto que los comparten las empresas
conformantes.
•Impone responsabilidades compartidas. Fallos y errores, todos son
compartidos.
•Comparte recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.), tal cual
se reparten los fallos y errores, es trabajo en equipo.
•Apertura a nuevos mercados, en especial cuando las compañías son
de países distintos.
•Incrementa las operaciones, se expanden juntas y tienen la
posibilidad de introducirse en varios sectores.
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Características de Joint Venture
•Puede estar conformada por dos o más
empresas.
•Las empresas deben compartir recursos, fallos y
errores a partes iguales.
•Conservan su independencia, por lo que trabajan
de forma autónoma manteniendo cada uno su
imagen y marca.
•Se estipularan los derechos y obligaciones de
cada empresa en el acuerdo. En éste se
especifican las asignaciones de cada una.
•Dicho acuerdo puede ser de tipo societario o
contractual, es decir, puede surgir una nueva
sociedad o un contrato.
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Beneficios del Join venture
•Minimización de riesgos: Con ambos capitales y recursos de las empresas asociadas, los riesgos serán minimizados.
•Mayor competitividad: He aquí uno de los mayores beneficios y el más buscado entre las empresas que desean expandirse.
Si por separados estas empresas son competitivas, con esta clase de acuerdos aumentaran este nivel. Ganando así ambas
productividad y competitividad.
•Objetivos compartidos: Para tener un acuerdo es necesario primero el fijar una serie de objetivos a alcanzar, y al hacer esto
se estarán compartiendo los mismos. Se trabajará en conjunto para ello. Ya sea a mediano o largo plazo.
•Facilita la entrada a nuevos mercados: Con la asociación con empresas de diferentes países es mucho más fácil la entrada
de empresas extranjeras al mercado destino. Estas Joint venture suelen darse en compañías que se complementan, no que
compiten directamente entre ellas, por lo que es un ganar, ganar.
•El conocimiento es compartido: También es mucho más sencillo obtener información sobre el público del nuevo mercado o
el know-how, entre otras cosas.
•Es más fácil conseguir financiación: Cuando dos empresas piden un préstamo dan una mayor imagen de solvencia y
repartición de riesgos. Por lo que es más fácil obtener financiaciones.
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•Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden
ser mucho más altas, pero los riesgos también. Es
necesario incrementar bastante la aportación de
capital.
•Conflictos de intereses: Durante el transcurso del
acuerdo pueden presentarse situaciones no
previstas que originen un conflicto de intereses.
•Valoración individual de las empresas: En algún
punto, puede que alguna de las empresas piense
que está aportando más que la otra. Es por ello
que deseará recibir un mayor porcentaje de
beneficios. La repartición de beneficios debe ser
establecida desde el inicio.
Desventajas Joint Venture
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EjemplosJoint
Venture
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•Ebay y PayPal: Ebay es bien conocida como una de las páginas web
de subasta más importantes, mientras que Paypal es uno de los
métodos de pago online más empleados. Al unirse en una joint venture
durante más de una década lograron funcionar en perfecta armonía.
Sin embargo, este lazo fue roto en 2014.
•Sony Ericsson: Ambas empresas trabajaban en la misma área, la
fabricación de equipos de telecomunicaciones. Ericsson se encargaba
de fabricar productos con chips que eran producidos por Phillips. No
obstante, un incendio destruyó las instalaciones de la empresa sueca,
causando que Sony ofreciese su apoyo. Esta colaboración llevó a ambas
empresas a generar las mayores ventas de teléfonos móviles a nivel
mundial.
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•Nokia y Siemens: En 2007 estas dos grandes empresas de
telefonía se unieron para hacer frente a los fabricantes asiáticos
con teléfonos mucho más baratos, como lo es Huawei. De esta
unión nació Nokia Siemens Network ,un claro ejemplo de joint
venture internacional. Al comienzo de esta, se encontraba
repartida al 50% entre ambas empresas, sin embargo, en 2013
Nokia compró la parte de Siemens.
al impulsar los servicios de Glovo en Latinoamérica.
•McDonald´s y Coca Cola: ¿Nunca te has preguntado por qué
Pepsi no se encuentra en los restaurantes de McDonald´s? La
razón detrás de esto, está en que desde 1955 se produjo una
unión entre estas franquicias, justamente cuando la comida
rápida comenzó a expandirse con rapidez por todo el mundo.
Desde entonces su asociación ha sido de las más famosas y
productivas a nivel mundial.
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•Bosch y Finish: Bosch es una prestigiosa marca de
electrodomésticos que está asociada desde hace años con
Finish, especializada en productos de limpieza de
electrodomésticos. Con su asociación han podido liderar
el mercado.
•Hisu-Pfizer: Algunas veces las joint venture son el único
modo de penetrar en un mercado altamente competitivo.
Este fue el caso de una de las empresas de medicamentos
más grandes del mundo, Pfizer. Pfizer necesitó de la ayuda
de la farmacéutica china Zhejiang Hisun para entrar en China.
Al hacerlo, Pfizer pudo convertirse en la farmacéutica con
más ventas en China.
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•Burger King y Quick Meals Ibérica: El de Burger King y Quick
Meals Ibérica. La primera se propusó el crecer en España por lo
que hizo una joint venture en la que Quick Meals se convierte en
el principal franquiciador. Otros ejemplos similares son los
ocurridos entre El Corte Inglés y Starbucks; y Electrónica ITEL y
DigiProces.
•Cabify y Glovo: Como ejemplo de joint venture de startups en
España, se encuentra la asociación de Cabify y Glovo. Con esta,
Cabify apoyará a Glovo al colocar a su disposición la red de
mensajeros ya existente en el modelo de Cabify Express, algo que
pasa a impulsar los servicios de Glovo en Latinoamérica.
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Bibliografía
• Gestión de alianzas estratégicas (jean Luis schaan)

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Webgrafía
• http://imgbiblio.vaneduc.edu.ar/fulltext/files/TC090972.pdf
• http://www.eafit.edu.co/escuelas/administracion/consultorio
-contable/Documents/Nota%20de%20clase%20Nro%2031%20Los%20consorcios.pdf

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Gracias
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