2. QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA:
Es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales
diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de
consenso, pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr
beneficios de mutua conveniencia.
Las Alianzas Estratégicas son útiles para múltiples propósitos: Algunas
se crean para un fin único, mientras que otras pueden encerrar
múltiples objetivos simultáneos. Lo importante es tener claro que se
busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultado.
3. Para que sirven las Alianzas
Estratégicas:
- Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa, para conseguir
todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica,
consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio,
influencias).
- Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la
propia empresa, sino para que otros beneficien, por tanto hay también un
beneficio indirecto (más clientes, más amigos, más aliados, más apoyos).
4. Con quien se puede hacer una Alianza
Estratégica???
Con todas las personas naturales o jurídicas con quienes nos relacionamos. Lo
importante es establecer prioridades y evaluar
con quienes resulta más conveniente y hasta imprescindible su establecimiento.
Con todos los que quieran lograr algo similar o coherente
-Proveedores,
-Trabajadores de la propia empresa
-Clientes reales (los que ya son),
-Clientes potenciales (los que pueden llegar a ser)
5. -Competidores (el antagonismo aparente,
puede dar paso a un racional entendimiento
para lograr beneficios comunes).
-Representantes del Gobierno Central,
gobiernos seccionales.
- Representantes de la Sociedad Civil.
- Agencias internacionales de desarrollo.
6. Aspectos a ser considerados para lograr que una
Alianza sea exitosa
Indispensable:
-Respeto entre las partes a pesar de: Diferentes tamaños, diferente
músculo financiero, diferente experiencia,
-Acuerdo o contrato escrito:
Conste el objetivo de la alianza y los objetivos específicos a lograrse,
El plazo o tiempo de la intervención conjunta,
Los compromisos de cada uno y las acciones a realizarse,
Plan de trabajo y cronograma,
Evaluaciones o revisiones periódicas del trabajo,
Si hay compromiso de aporte económico; hacer presupuesto claro y
asegurar su financiamiento.
Debe definirse el interlocutor de cada uno.
7. ¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas
estratégicas?
Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola
tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se
benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a
las últimas tecnologías.
Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para
convertirse en aliados estratégicos, los especialistas no se
contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro
lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo
lo que ve le parece un clave porque comprenden su integración a
una cadena de valor.
Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan
sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan
sus ventajas competitivas.
El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas
proviene de las alianzas estratégicas.
8. ¿Cómo influyen las alianzas en la gente, en los países?
Dime con quien andas y te diré quién eres. Los proyectos participativos funcionan
mejor que desde arriba porque provocan el crecimiento del empowerment (el
poder interior). También incrementaron el capital social y cultural.
Hoy que el presente se aleja del pasado y de la organización tradicional y se
transforma en futuro rápidamente, lo que demanda una mayor capacidad de
adaptación y de innovación.
Muchos no simpatizan con las alianzas estratégicas porque miden todo por el
parámetro de la ganancia inmediata y así el medio se transforma en fin. Entonces
descuidan su responsabilidad social y pierden al mismo tiempo la riqueza de la
diversidad.
La democracia no ha demostrado eficacia social. Habría que crear una alianza
estratégica cultural en torno a la participación que incluya universidades,
gobiernos, empresas, medios de comunicación y una agenda pública.
9. Saliendo del idealismo hay que mostrar que las alianzas son una necesidad para la
supervivencia. Solamente puede haber crecimiento económico genuinos con
progreso social. En los países más desarrollados como Noruega la diferencia entre lo
que más tienen y los que menos tienen es de 1 a 3, mientras que en muchos países
de América latina la diferencia es de 1 a 100.
Si no logramos convencer a la gente de las ventajas de la cooperación alabando
sus virtudes hagámoslo mostrando los defectos del sistema vigente. Parafraseando a
Borges: si no los une el amor que los una el espanto.
Mientras que el capitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la
igualdad la solución debe darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que
imponen el auge del capitalismo financiero.
Las empresas líderes y los países ricos deben devolver a la comunidad internacional
parte del beneficio que reciben de ella. Una forma de hacerlo es generando alianzas
estratégicas productoras de trabajo y de inclusión social.
Si dos no quieren uno no puede. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la
convergencia de la inteligencia individual y la inteligencia social.
