ACTIVIDAD 9. DIANA OSPINA

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ACTIVIDAD 9. DIANA OSPINA

  1. 1. ESTUDIO DE CASO 2 Por: Diana María Ospina Urrea Presentado a: León Andrés Agudelo Lopera Tutor CUR – CAT ORIENTENEGOCIOS INTERNACIONALES RIONEGRO, 03 DE MARZO 2013
  2. 2. PLANEACION Y DESARROLLO DE MERCADOS Y PRODUCTOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 2 de 4 ESTUDIO DE CASO 2 “GIOVENNI FERRUCIO” DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD Y/O INFORME Inicialmente el señor Ferrucio debe hacerse una autoevaluación sobre el proyecto que desea emprender y analizar muy bien si es apto para esto o no. Algunas de las preguntas más habituales son: - ¿Podría superar un nivel de riesgo elevado? - ¿Es de esas personas que siempre obtiene mejores resultados de los esperados? - ¿Está totalmente dispuesto a sacrificar todo su tiempo contal de conseguir su objetivo? - ¿Es una persona proactiva y dinámica? - ¿Le da un adecuado manejo a sus recursos económicos?Estas preguntas se las debe hacer el señor Ferrucio ya que le ayudarán a pensar enla vertiente personal del trabajo que desea emprender y en su adecuación para elmismo, porque hay reconocer que las ideas de negocio son importantes pero tambiénhay que tener en cuenta los antecedentes, la motivación y la actitud de quien las tiene.Es muy importante que el señor Ferrucio esté dispuesto a doblegarse a las reglaspara poder conseguir lo que quiere: capital, empleados capacitados, buenadisposición, contratos y todo lo que sea necesario para poder lograr sus objetivos.Es aconsejable aprovechar todas las oportunidades que le ponen en una situación decompetencia con un rival poderoso, así que sería una buena estrategia inicialmentemontar su empresa en una zona pequeña que no se encuentre servida por lasmegatiendas de libros.Hay que tener mucha paciencia y empezar con poco capital como una prueba inicial ypoder perfeccionar un poco más el concepto comercial es decir, ir un poco más allá desu experiencia personal como vendedor, ya que esto le ayudará a ver con másclaridad la reacción que pueden tomar los compradores de su producto, su precio y laforma de satisfacer necesidades.
  3. 3. PLANEACION Y DESARROLLO DE MERCADOS Y PRODUCTOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 3 de 4 ESTUDIO DE CASO 2 “GIOVENNI FERRUCIO”Otro aspecto que hay que tener en cuenta antes de invertir un capital, es el futuro, yaque este quizá no transcurra siempre como esperábamos, pues casi siempre lasnecesidades y preferencias de los consumidores van cambiando y esto ya lo estamosviviendo gracias a los avances tecnológicos, además los competidores siempre estána la expectativa de nuestras iniciativas con cambios inesperados de precios,productos e incentivos. Es claro que de la nada van surgiendo nuevos mercados y esaquí cuando los empresarios que se mantienen aferrados a su estrategia inicialpueden llegar a fracasar ya que una empresa gana más credibilidad sobreviviendoque manteniéndose fiel a su estrategia original.Para que el señor Ferrucio pueda presentar una buena propuesta de negocio debemostrar también algunos aspectos personales como son: - Su Habilidad para negociar. - Las habilidades técnicas. - La capacidad para vender una buena visión de sus libros a los demás, incluyendo a los empleados y los proveedores del capital (el banco) - La motivación que puede brindar a los empleados para ofrecer un buen servicio. - La capacidad para convertir los planes en acción, es decir poder ejecutar todas sus ideas. - Demostrar la pasión por lo que hace.Quizá esta última sea la columna vertebral de su proyecto, ya que esto le permitirátrabajar incansablemente y podrá sobrevivir a todas las adversidades que se puedanvenir sin dejarse intimidar por nadie y contagiando con su buena actitud a todas laspersonas que hagan parte de su entorno.Finalmente, para que el señor Ferrucio pueda alcanzar el objetivo que tiene con elbanco, en mi punto de vista debe iniciar con una propuesta que le salga un poco másbarata y que con su experiencia y conocimiento pueda ir midiendo la dimensión de laoportunidad que ahora se le presenta, realizando una adecuada investigación de
  4. 4. PLANEACION Y DESARROLLO DE MERCADOS Y PRODUCTOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 4 de 4 ESTUDIO DE CASO 2 “GIOVENNI FERRUCIO”mercados y la estimación que se tiene sobre la industria y la venta de libros, esto lepermitirá en poco tiempo visionar una distribuidora mayorista de alta calidad y másadelante gracias al éxito conseguido podría prever tal vez una cadena de almacenes ohasta una franquicia nacional que le genera una mayor rentabilidad.

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