1. BOCADITOS
ESTABLECER LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL MERCADO Y
LOS COSTOS DE LA CADENA.
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Establecer las estrategias de distribución teniendo en cuenta aspectos técnicos y
legales de la distribución de acuerdo con la misión, objetivos, variables de
mercadeo y los objetivos de la logística de la organización.
PRESENTADO A:
ROBER SAUL GUZMAN
administración empresas
PRESENTADO POR:
IVAN DAZA
PABLO RUIZ
DEISY SANCHEZ
MARIO RODRIGUEZ
Tecnólogos en gestión logística
SENA SUBCEDE TOCANCIPA
TECNOLOGOS EN GESTION LOGISTICA
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
09/05/2012

2. DISTRIBUCIÓN
Nuestras estrategias de mercado o estrategias comerciales las utilizamos para
dar a conocer nuestro producto, incentivar las ventas, lograr una mayor cobertura
o exposición de los productos y así captar un mayor número de clientes estas
estrategias fueron diseñadas para satisfacer las necesidades o deseos de
nuestros clientes; aprovechando las debilidades de nuestra competencia en base
de nuestra capacidad y nuestra inversión.
Nuestra estrategia a nivel global esta basada en la innovación y crecimiento
centrándonos en la satisfacción total de nuestros clientes, con un plan de negocios
a mediano plazo mejorando nuestro posicionamiento de cada segmento con más
crecimiento.
ESTRATEGIA DE PLAZA
Nos enfocamos en seleccionar los puntos de ventas donde se ofrecerán nuestro
producto al consumidor, así como determinaremos la forma en que nuestros
productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de ventas. Ofreciendo
nuestros productos vía internet, llamadas telefónicas, envió de correos, visitas a
domicilio; haciendo uso de intermediarios para logar una mayor cobertura de
nuestros productos y aumentar nuestros puntos de ventas utilizando estrategias
de distribución intensiva y selectiva para ubicar nuestro producto en todos los
puntos de ventas habidos y por haber.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Daremos a conocer la existencia de nuestro producto a los consumidores para
motivar o inducir la compra o adquisición de nuestro producto creando nuevas
ofertas como: El 2x1, adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero, también creando puestos de degustación, participando en
ferias para darnos a conocer, y creando volantes y folletos publicitarios.
Objetivos de la promoción
 Ampliar el número de consumidores
 Encontrar más usos al producto y educar al público mediante campañas
publicitarias.
 Vender el producto aunque no se de temporada.

3. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Este producto que ofrecemos y vendemos a nuestros consumidores le incluimos
nuevas características dándoles mejoras; incluimos atributos como nuevo
empaque, nuevo diseño, nuevos colores y nuevo logo; ampliando nuestra línea de
producto para aumentar nuestro mercado; prestando nuevos servicios a nuestros
clientes que brinden un mayor disfrute del producto incluyendo la entrega a
domicilio.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Le asignaremos a nuestro producto un valor al momento de ofrecerlo a nuestros
consumidores; con un precio bajo, para que de ese modo podamos lograr una
rápida penetración, una rápida acogida y podamos hacerlo rápidamente conocido;
o expandir nuestra línea con un precio alto para aprovechar las compras hechas
como producto de la novedad.
ESTRATEGIA DE TRANSPORTE
Las decisiones de la cadena de suministro y de producción afectan a la economía
del transporte. Por medio de una comprensión de toda nuestra red evaluamos y
diseñamos las cadenas de suministro de manera que los proveedores,
productores, distribuidores y empresas estén alineados con las líneas ventajosas
de fletes que permiten reducir costos y mejorar el servicio.
Optimizamos el cumplimiento de entrada para asegurarnos que nuestros gastos
de fletes sean adecuados y exigimos el cumplimiento de las guías de ruta para
disminuir los gastos no planificados de transporte.
Mejoramos la planeación del transporte para pagar el espacio usado, conociendo
las ubicaciones de los puntos de cargue y descargue.
RESOLUCION N° 002505 DE 2004
(6 DE SEPTIEMBRE)
“Por la cual se reglamentan las condiciones que deben cumplir los vehículos para
transporte de alimentos.”

4. VARIABLES DE MERCADEO
Es una estrategia que aplicamos en el mercado que se involucran con la empresa:
el producto que ofrecemos, al mercado que nos dirigimos, la necesidad que
cubrimos, la percepción que tenemos, la demanda de nuestros productos y la
capacidad de oferta que poseemos...
Teniendo en cuenta los tipos de variables controlables, incontrolables,
intervinientes o estado de la naturaleza.
Variables controlables: son las que se pueden controlar desde la Propia
empresa. Dependen del departamento de Marketing.
Variables incontrolables: son las variables controlables de la Competencia. Se
pueden conocer pero no modificar.
Variables intervinientes: también llamadas "estado de la naturaleza". Afectan al
mercado pero no son controladas por ninguna empresa