Mapas Conceptuales

1. REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÌA.
“ANTONIO JOSÈ DE SUCRE”.
EXTENSIÒN: PUNTO FIJO
REALIZADO POR
•María Gutiérrez CI:25723575
Administración Ciencias Comerciales

2. Estrategias de Distribución
Se refiere a los medios de distribución o canales adecuados por
lo cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se
ofrecen.
Va desde el
TIPOS DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
EXCLUSIVA
Un único punto de venta
por zona
DISTRIBUCIÓN
SELECTIVA
Se selecciona los
mejores puntos de
venta.
DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
Trata de que los
productos este en
todos los puntos de
venta.
DISTRIBUCIÓN
EXTENSIVA
Se busca poder
vender los productos
en todos los
establecimientos
posibles.
FABRICADOR
CONSUMIDOR
FINAL

3. Canales de Distribución
Venta directa
Sistema "Avon
Medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los
productos
Venta a través de
mayorista
Venta a través de
detallista
Venta al
comisionista

4. Estrategias de comercialización
Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las técnicas de
comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los
productos en el sistema de distribución (Ugarte et al., 2003).
FUNCIONES
-Organizar
-Planificar
-Dirigir un conjunto de actividades que conforman el mercado, lo conozcan y
lo consuman
ASPECTOS FUNDAMENTALES
-¿Dónde?
-¿Cuándo?
-¿Cómo?
-¿A quién?

5. Promoción Métodos Empleados Por La Empresa Para
Promover Sus Productos O Servicios
Teniendo como Estrategia la
Mezcla de Promoción
HERRAMIENTAS
PUBLICIDAD
• Forma pagada de presentación y
promoción
VENTA
PERSONAL
• Relación directa entre comprador y
vendedor
PROMOCIÓN
DE VENTAS
• Incentivos a corto plazo
RELACIONES
PUBLICAS
• Relaciones con los públicos
diversos
Además de:
Publicidad blanca y merchandising
Su objetivo es definir lo
que se quiere lograr
Algunos factores
que intervienen
•Naturaleza del
producto
•La estrategias
de empuje y de
atracción
•Estado de animo
del comprador
•Etapa del ciclo
de vida del
producto
•Entre otros

6. Comunicación
Es parte de un proceso de
la promoción
Se utiliza para trasmitir un
concepto a un publico
determinado
Es usada de igual forma
en la publicidad
Se lleva a cabo mediante el siguiente proceso
Se eligen los medios o
canales
Receptor
Retroalimentación
Emite una respuesta
Emisor
Codifica el mensaje
Recibe el
mensaje e
interpreta