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Estrategias de Distribución, Comercialización, Promoción y Comunicación.

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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÌA.
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Estrategias de Distribución, Comercialización, Promoción y Comunicación.

  • 1. REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA. INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÌA. “ANTONIO JOSÈ DE SUCRE”. EXTENSIÒN: PUNTO FIJO REALIZADO POR •María Gutiérrez CI:25723575 Administración Ciencias Comerciales
  • 2. Estrategias de Distribución Se refiere a los medios de distribución o canales adecuados por lo cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se ofrecen. Va desde el TIPOS DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION EXCLUSIVA Un único punto de venta por zona DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Se selecciona los mejores puntos de venta. DISTRIBUCIÓN INTENSIVA Trata de que los productos este en todos los puntos de venta. DISTRIBUCIÓN EXTENSIVA Se busca poder vender los productos en todos los establecimientos posibles. FABRICADOR CONSUMIDOR FINAL
  • 3. Canales de Distribución Venta directa Sistema "Avon Medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos Venta a través de mayorista Venta a través de detallista Venta al comisionista
  • 4. Estrategias de comercialización Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución (Ugarte et al., 2003). FUNCIONES -Organizar -Planificar -Dirigir un conjunto de actividades que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman ASPECTOS FUNDAMENTALES -¿Dónde? -¿Cuándo? -¿Cómo? -¿A quién?
  • 5. Promoción Métodos Empleados Por La Empresa Para Promover Sus Productos O Servicios Teniendo como Estrategia la Mezcla de Promoción HERRAMIENTAS PUBLICIDAD • Forma pagada de presentación y promoción VENTA PERSONAL • Relación directa entre comprador y vendedor PROMOCIÓN DE VENTAS • Incentivos a corto plazo RELACIONES PUBLICAS • Relaciones con los públicos diversos Además de: Publicidad blanca y merchandising Su objetivo es definir lo que se quiere lograr Algunos factores que intervienen •Naturaleza del producto •La estrategias de empuje y de atracción •Estado de animo del comprador •Etapa del ciclo de vida del producto •Entre otros
  • 6. Comunicación Es parte de un proceso de la promoción Se utiliza para trasmitir un concepto a un publico determinado Es usada de igual forma en la publicidad Se lleva a cabo mediante el siguiente proceso Se eligen los medios o canales Receptor Retroalimentación Emite una respuesta Emisor Codifica el mensaje Recibe el mensaje e interpreta