Practica realizada, estableciendo un plan de negocios en el sector de hidrocarburos y sus derivados

1. National Oil Company
Compañía fundada en 2004 especializada en petróleo y sus derivados, actualmente y
debido a crisis globales busca ampliar sus operaciones en el mercado.
MISION: Al ampliar nuestras operaciones en el mercado de petróleos y derivados, se
busca que el cliente tenga acceso a diversos productos que garanticen calidad y
satisfacción de este mismo al utilizarlos posteriormente, todo esto respaldado por
buenos procesos de producción y alto estándar de calidad.
VISION: Una vez que nuestras operaciones hayan sido expandidas se plantea
posicionarnos en el mercado, dentro de las mejores 3 empresas de nuestro sector,
buscando fidelizar a nuestros clientes y la creación de alianzas estratégicas.
1. Sector Implementado
Debido a nuestra experiencia en el sector del petróleo relacionado con el parque
automotor, se busca añadir productos como recubrimientos, calaveras, faros y
piezas inyectadas, así también como llantas y piezas vulcanizadas todo esto
dirigido a vehículos que es uno de los mercados mas grandes a nivel nacional y
mundial.
Con el objetivo de posicionarnos en el mercado, nuestro primer sector de clientes
serán los vehículos que se dedican al transporte de mercancía, transporte de
personal y transporte de pasajeros como taxis, debido a que estos vehículos
realizan cambios de repuestos y mejoras con mayor frecuencia a los vehículos
de uso personal.
2. Implementación de productos
Para ingresar a este nuevo mercado, utilizaremos nuestras oficinas ya
establecidas en diferentes puntos del país, de esta manera podemos tener un
mayor alcance, debido a la cantidad y diversidad de clientes que ya conocen
nuestra empresa y la calidad de productos que disponemos.
Establecer un contrato y alianza con una empresa dedicada al refinamiento de
hidrocarburos, que puede proveernos el 80% de la materia prima necesaria, de
igual manera añadir un proveedor de respaldo. Además de esto establecer un
control de producción y calidad con el objetivo de mantener la notoriedad ganada
por la empresa y evitar perdida de clientela.
3. FODA
- Fortalezas:
o Empresa con marca ya establecida
o Clientes ya fidelizados
o Red de oficinas y profesionales con experiencia
- Oportunidades:
o Utilizar canales de venta ya establecidos
o Aparición de nuevos segmentos de mercado
o Competencia mínima en nuevos sectores

2. - Debilidades:
o Falta de experiencia en nuevo sector
o Productos tienden a ser fácilmente reemplazables
- Amenazas:
o Entrada de nuevas empresas al sector (competencia)
o Leyes ambientales que afectan al sector
o Precios mas bajos por parte de distribuidores
4. ANALISIS
Después de realizar un análisis en este nuevo sector que corresponde a
derivados del petróleo, se identificaron diversos puntos que pueden influir en el
éxito de una inversión, tal como la competencia, leyes ambientales, etc.
Ante esto se plantea mejorar los estándares de calidad y realizar diversos
estudios de mercado, de esta manera también se realizará el proceso de
inversión en 3 etapas, cada una de las cuales aumentará el monto de inversión,
esto nos ubicará momentáneamente en la base de la pirámide con una inversión
baja, en caso los objetivos sean alcanzados la empresa pasará a ubicarse en la
mitad de la pirámide debido a los aumentos de inversión.
El monto de inversión inicial esta establecido en 20.000 dólares americanos, una
vez se logren los objetivos fijados para 1 año se procede a continuar este
proceso. Caso contario se suspende la inversión para evitar pérdidas de dinero
y se buscara un nuevo estudio de mercado planteando nuevos objetivos y
mejoras en los productos.
Trabajo realizado por Renzo A. Pastor Diaz
Septiembre 2020