1. UNIVERSIDAD UNIANDES
 KARINA PAOLA PORTILLA CHUGÁ
 V NEGOCIOS
 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
 2012

2. ANÀLISIS DE LA
COMPETENCIA : EL
MODELO DE LAS 5
FUERZAS DE PORTER
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3. Definición
Las 5 Fuerzas es un modelo para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por
Michael Porter en 1979.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la
rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales son las
restricciones.
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por
ejemplo han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo a
muchas empresas y dando lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografía
estática de un sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la
rentabilidad de la misma.
Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si
cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado.
El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso
permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria.
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4. Gráfico Animado
Poder de Negociación con los Proveedores
Amenaza de Nuevos Entrantes
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
Amenaza de Productos Sustitutivos
AMENAZA DE
PRODUCTOS
Poder de Negociación de los Clientes
SUSTITUTIVOS
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5. Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Existencia de barreras de entrada.
Economías de escala.
Diferenciación del producto
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Acceso a los canales de distribución.
Ventajas absolutas en coste.
Mejoras en la tecnología.
Fuente: Wikipedia.org
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6. Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Fuente: Wikipedia.org
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7. Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Fuente: Wikipedia.org
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8. Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
Fuente: Wikipedia.org
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9. Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
Poder de los compradores. AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Valor de la marca.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores
al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.
Fuente: Wikipedia.org
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