El mercado natural de las empresas ha evolucionado mucho en las últimas décadas, de tal forma que las reglas de mercado y de la producción que han regido hasta hace poco tiempo son radicalmente distintas a las actuales. Pero sin embargo, en la definición de las estrategias empresariales lo jurídico siempre ha sido un elemento muy relevante, que en la realidad actual cobra aún más importancia, ante la complejidad de la multiplicidad de relaciones e intereses.

1. El papel de lo jurídico
en la estrategia empresarial
El mercado natural de las empresas ha que el Agente sea acreedor de la Distribuidor
comisión de la operación fallida en Esta figura jurídica es bien distinta
evolucionado mucho en las últimas cuestión. También es posible nego- de las anteriores ya que consiste en
décadas, de tal forma que las reglas de mercado ciar una comisión variable en función que un empresario concede a otro la
y de la producción que han regido hasta hace del margen realmente obtenido en reventa de sus productos en una zona
una operación concreta o en un con-
poco tiempo son radicalmente distintas a las junto de operaciones.
concreta, y por su parte el distribuidor
se compromete a adquirir en determi-
actuales. Pero sin embargo, en la definición de nadas condiciones esos productos
las estrategias empresariales lo jurídico siempre Representante de Comercio para revenderlos en una zona con-
ha sido un elemento muy relevante, que en la De esta forma se define a aquella creta, prestando a los compradores
persona natural que se obliga con
realidad actual cobra aun más importancia, uno o más empresarios, a cambio
de esos productos la asistencia que
precisen una vez realizada la venta.
ante la complejidad de la multiplicidad de una retribución, a promover o
El empresario se vale de estas figu-
de relaciones e intereses. concretar personalmente operacio-
ras jurídicas junto con la Comisión
nes mercantiles por cuenta de los
Mercantil, la Mediación y la Franqui-
Desde mi punto de vista, lo jurídico A continuación señalaré, aunque sea mismos, sin asumir el riesgo y ven-
cia para abordar su expansión en un
debe ser considerado como una par- de forma sucinta, las figuras más tura de tales operaciones.
mercado cada vez más abierto.
te esencial en el desarrollo de la relevantes, a mi juicio, en relación Se trata de colaboradores permanen-
empresa para dar una respuesta con las redes comerciales. tes del empresario en régimen de
global a las necesidades del cliente dependencia o subordinación al mis-
derivadas de sus redes comerciales, El Agente Comercial mo que desarrollan, fuera del esta-
de las relaciones intersocietarias La existencia frecuente de relaciones blecimiento mercantil, su labor de
como empresa extendida, así como comerciales entre empresarios de promoción. La relación con el empre-
de los procesos de deslocalización distintos países, que en muchas oca- sario es de naturaleza laboral.
que el negocio requiera, tomando en siones se llevan a efecto a través de
consideración las particularidades Agentes Comerciales, movió al Con-
de cada entorno en concreto. sejo de las Comunidades Europeas
No obstante, las empresas u organi- a promulgar en 1986 la Directiva
zaciones de todo tipo, grandes, me- 86/563/CEE relativa a la coordinación
dianas o pequeñas, a la hora de di- de los Estados miembros en lo refe-
señar y llevar a efecto sus planes de rente a los Agentes Comerciales In-
futuro, su expansión y deslocalización, dependientes, al objeto de armonizar
suelen olvidarse con demasiada fre- las distintas legalizaciones de los
cuencia de que el ámbito legal debe Estados Miembros, de tal forma que
considerarse muy seriamente a la a partir del 1 de Enero de 1994 existía
hora de tomar las decisiones. una legislación uniforme en el ámbito
Un correcto planteamiento de lo ju- de lo que es hoy la Unión Europea.
rídico debe contemplar todos aque- En España se traspone la Directiva
llos factores, aspectos y variables Comunitaria mediante la Ley 12/1992
relacionados entre sí, de Derecho que define el Contrato de Agencia
Laboral, Fiscal, Mercantil, Adminis- como aquél por el que una persona
trativo, Financiero, etc., cuya integra- natural o jurídica, denominada agente,
ción es necesaria a la hora de adop- se obliga frente a otra de manera
tar una decisión adecuada. continuada y estable a cambio de una
A mi juicio, seguramente debido a la remuneración, a promover actos u
globalización del mercado, coexisten, operaciones de comercio por cuenta
como ya he señalado anteriormente, ajena, o a promoverlos y concluirlos
varias formas de abordar tanto el por cuenta y en nombre ajenos, como
mercado, la producción, como las intermediario independiente, sin asu-
relaciones interempresariales, y así mir, salvo pacto en contrario, el riesgo
las figuras jurídicas clásicas como y ventura de tales operaciones. La
las Delegaciones, Agentes Comer- relación jurídica entre empresa y
ciales, Representantes, Comisionis- agente es de naturaleza mercantil.
tas, Corredores, Franquicia, Filiales Quiero hacer notar que el Agente
o Joint Venture, siguen teniendo ple- Comercial asume frecuentemente un
na vigencia, conformando todo ello cierto porcentaje de riesgo en la ope-
una diversidad de figuras jurídicas ración en la que interviene, porcentaje
que dan respuesta a las necesidades que suele variar en función del sector,
de la empresa, que aborda a su me- oscilando entre el 1 y el 35% del
dida la globalización del mercado. impagado; todo ello naturalmente sin
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2. Justo Martín Gómez (j.martin@lks.es) Responsable del Dpto. Mercantil y Contencioso de LKS Abogados
Por otra parte, las figuras jurídicas Entiendo que, para evitar errores Como sabemos, el mercado ha va-
más apropiadas para abordar el pro- conceptuales, es bueno señalar lo riado permanentemente sus tenden-
ceso de deslocalización industrial, que se entiende por FILIAL y por cias, mejorando los procesos, el ser-
entendido como un fenómeno inhe- JOINT VENTURE. vicio y el producto. Todos los días
rente a cualquier economía industria- La sociedad filial es aquella en la aparecen más y mejores métodos
lizada competitiva a nivel internacio- que la mayoría de las participaciones que dejan obsoletos a los métodos
nal, que consiste en trasladar, todo sociales se atribuyen a otra sociedad anteriores, con lo que los oferentes
o parte de la producción, a otros principal y precedente, bien creán- están obligados a ser creativos.
países, donde se optimiza la renta- dola o bien acudiendo a otra socie- Abordar nuevos mercados y dar sa-
bilidad de las inversiones realizadas. dad en funcionamiento, formándose tisfacción a un consumidor final cada
Todo ello, a base de conseguir en el así un grupo de empresas para la vez más exigente, requiere de una
país de destino menor coste de mano mejor operatividad comercial y pro- gran inversión de recursos tecnoló-
de obra, mayores beneficios fiscales, ductiva. Ello, no obstante, impone gicos y financieros, además de hu-
menor coste de suelo industrial, así que cada sociedad de ese macro- manos. Es por ello por lo que la aso-
como legislaciones sociolaborales ente social mantenga su indepen- ciación empresarial permite amorti-
menos exigentes. Son la FILIAL o la dencia jurídica, aunque subsista una guar el esfuerzo para lograr el fin
JOINT VENTURE, (también denomi- unidad de dirección y confluencia en perseguido, y éste es precisamente
nada empresa mixta, sociedad mixta, la actividad económica, con el con- el papel que debe desempeñar la
empresa conjunta, asociación eco- siguiente control y correspondencia Joint Venture.
nómica y otras). negocial. Las filiales causan inscrip-
Finalmente, hay que reiterar que
ción registral independiente, lo que
tanto los procesos de penetración y
es muy distinto respecto a las sucur-
consolidación en el mercado global,
sales, agencias o delegaciones, su-
como el proceso de Deslocalización
bordinadas a la principal y sin perso-
Industrial, requieren que lo jurídico
nalidad jurídica, aunque con cierta
sea tomado muy en cuenta, es más,
autonomía.
debe considerarse como esencial
La joint venture es definida como para el buen éxito de cualquier ope-
un acuerdo por el cual un conjunto ración mercantil. El abogado debe
de sujetos de derecho realizan apor- liderar el proceso jurídico y asumir
tes de las más diversas especies, las gestiones que dicho proceso re-
que no implicarán la pérdida de la quiera.
identidad e individualidad como per-
Para que haya unidad de criterio,
sona jurídica o empresa, para la
sería deseable que el equipo de abo-
realización de un negocio común,
gados que asesora a la empresa
pudiendo ser éste desde la creación
matriz acompañe a la misma en to-
de bienes hasta la prestación de
das sus actividades de mercado o
servicios, que se desarrollará durante
de deslocalización y no sólo en los
un lapso de tiempo limitado, con la
procesos de implantación. Allí donde
finalidad de obtener beneficios eco-
haya establecimientos permanentes
nómicos.
debe haber asesores que velen por
cumplir las políticas de la empresa
matriz y las legislaciones del lugar
donde están establecidos.
LKS Abogados y los despachos de
abogados en los que participa y co-
labora, están en condiciones de pres-
tar un servicio jurídico próximo tanto
a la matriz como a las filiales o par-
ticipadas allí donde estén localizadas.
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