1. PROYECCIONES FINANCIERAS
¿PORQUE LAS MYPES NO SIMULAN SUS PROYECCIONES FINANCIERAS?
No simulan proyecciones porque ellas están más enfocadas en conseguir resultados en
el corto plazo. Muchas de ellas trabajan para el día a día y les falta visión de futuro que
implique un plan de negocio con alternativas ante situaciones cambiantes. La falta de
conocimiento en la dirección de las Mypes y la falta de visión y objetivos claros, pone
en riesgo la posibilidad de crecimiento sostenido y éxito a las Mypes.
¿EN BASE A QUE VARIABLES DEBE ESTIMAR EL TIEMPO DE LAS
PROYECCIONESFINANCIERAS?
Se debe estimar el tiempo de las proyecciones en base a las siguientes variables:
- Al tipo de negocio.
- Al mercado en donde se desarrolle.
- El rubro de la empresa.
SI TUVIESE UN NEGOCIO DE VENTAS DE GALLINAS DE POSTURA CUALES
SERIAN LASPREGUNTAS CLAVES QUE DEBERIA HACERSE PARA
REALIZAR SU PROYECCIONESFINANCIERAS?
- ¿He tenido en cuenta a los agentes de mercado (competidores, clientes,
proveedores)?
- ¿He contrastado las hipótesis de proyecciones de mi negocio con las previsiones de
futuro del mercado?
- ¿He tenido en cuenta para mis proyecciones los datos históricos del sector?
- ¿Cuales son las principales desviaciones de mi negocio respecto al mercado?, ¿Es
coherente la evolución que presenta mi negocio?
¿PORQUE ES VITAL EL CONOCIMIENTO DEL ESTADO DE RESULTADOS
PARA REALIZARLAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Porque es un estado financiero que muestra la ganancia o perdida de la empresa dentro
de un periodo; mostrando tanto las partidas de ingresos como egresos;de una manera tal
que, permite un análisis que puede ser un punto de partida para las proyecciones
financieras.
El análisis de las partidas de ingresos y gastos según su función nos va a permitir
determinar las partidas importantes que influyen y determinan la marcha de la empresa
y que deben tomarse en cuenta para las proyecciones financieras.

2. ¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DE LOS COSTOS
FIJOS YVARIABLES EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Es muy importante identificar los costos fijos y variables ya que tienen una relación
directa con los resultados. Para hallar el punto de equilibrio y ver a partir de este como
manejarlos de manera eficiente que garanticen la generación de beneficios para la
empresa.
¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO EN LASPROYECCIONES FINANCIERAS?
Para saber en que nivel del desarrollo de las actividades, la empresa puede cubrir sus
costos sin perder ni ganar nada.
Identificando el punto de equilibrio, la empresa sabrá en que nivel debe mantenerse para
no generar perdidas y a partir de allí trabajar para generar ganancias.
.¿QUE PREGUNTAS DEBE HACERSE PARA REALIZAR LAS PROYECCIONES
FINANCIERASDE BALANCE?
Las preguntas que deben hacerse son las siguientes:
- ¿La inversión en activos fijos es acorde con el plan de negocio?
- ¿Existe una planificación de nuevas inversiones en inmovilizado?, ¿Es coherente
con el crecimiento proyectado para los próximos periodos?
- ¿Se ha planificado la gestión de inventarios?
- ¿Cuál es el método utilizado para la valoración de los inventarios?, ¿Porqué este
método?
- ¿Cómo afecta al consumo de materias primas?
- ¿Se ha hecho una estimación de la rotación en días del inventario?
- ¿Se han tenido en cuenta para la proyección el tipo de cliente?
- ¿Cómo se ha estimado el periodo de cobro?, ¿Se tiene en cuenta el peso del cliente
en términos de cifra de ventas?
- ¿Se han realizado valoraciones de la generación de fondos de los proyectos y de la
factibilidad de los mismos?
- ¿Podría cuantificar el flujo interno de fuentes y empleos de tesorería por parte de la
empresa?
- ¿Con la financiación planificada puedo acometer el plan de negocio?
- ¿Cómo se van a financiar las nuevas inversiones del negocio?
- ¿El fondo de maniobra del negocio es positivo o negativo? Y ¿Cual es su valor?