Descripción de Estrategias de posicionamiento a nivel digital con Web Sites y con herramientas que mejoran engagement.

1. Estrategias digitales
y desarrollo comercial
Herramientas de posicionamiento

2. Marketing en buscadores: SEM

3. ¿Qué es el SEM?
SEM: 5 ideas para entender el SEM
¿Quiero hacer publicidad SEM?
Zona de pruebas: Google AdWords
¿Qué es y cómo funciona Google AdWords?
El poder de la segmentación
Estructuración de una cuenta
Las palabras clave
Los anuncios y extensiones
Conclusiones
1
2
3
4
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6

4. ¿Qué es elSEM?1

5. ¿Qué es elSEM?
Es una forma de publicidad en Internet que trata de promover
los sitios web mediante su visibilidad en páginas de resultados
de motores debúsqueda.
Fuente de imagen: Semmantica

6. ¿Qué es elSEM?
Otros resultados como
Google My Business
Resultados depago
por clic (PPC)
Resultados orgánicos
o «naturales»

7. ¿Qué es elSEM?
Resultados depago
por clic (PPC)

8. SEM: vocabulariobásico
Impresiones: nº de veces que ha aparecido un anuncio en la página de
resultados de búsquedas.
Clics: accesos al sitio web a través del anuncio.
CTR: relación entre número de clics e impresiones
(Clic/Impres.)
CPC: coste por cada clic que recibe el anuncio.
Posición: ubicación jerarquizada del anuncio.
Conversiones: nº de veces que se consigue el objetivo de la campaña.

9. SEM: 5 ideas para entender el SEM2

10. 5 ideas para entender elSEM
Puedo matar moscas acañonazos…
…¡pero no cuando las balas cuestan muy caras!
Idea nº 1: el PPC no se gestiona como el SEO.

11. Idea nº 2: no todo el tráfico vale ni convierte igual.
5 ideas para entender elSEM

12. Idea nº 3: el poder de la segmentación.
Tú no lo sabrás,
pero a través del SEM
intento serte útil.
En letra pequeña: tú no lo sabes, pero ves lo que quiero que veas.
5 ideas para entender elSEM

13. Idea nº 3: el poder de la segmentación.
Puedo intentar que mi anuncio te resulte más interesante. Para ello elegiré:
palabras clave quiero aparecer.
Geográficamente: país o zona geográfica.
Temporal: día de la semana, ajustes porhora…
Idiomática: sólo para búsquedas en español,alemán…
● Para qué
●
●
●
● Dispositivo: para móviles, en Ipad, enPC…
5 ideas para entender elSEM

14. Idea nº 4: adónde te llevo.
En Internet, la acción debería
estar a solo un par declics...
5 ideas para entender elSEM

15. 5 ideas para entender elSEM
Idea nº 5: tengo mucha información, ¿la uso?
Hay que usar toda la información
disponible para mejorar y conseguir
mejores resultados: AdWords, analítica
web, ventas, negocio, etc.
Optimización continua.

16. 5 ideas para entender elSEM
Idea nº 5: tengo mucha información, ¿la uso?
La analítica será para
siempre tu compañera.

17. ¿Quiero hacer publicidad SEM?3

18. ¿Quiero hacer publicidadSEM?
Captar tráficode calidad y lograr nuestros objetivos.
Ocupar una posición destacada en lasbúsquedas.
Branding.
Hacer una política coordinada con el SEO:
Investigación de cara a optimizaciónSEO.
Para búsquedas muy competidas o donde no estemos bien posicionados.
Ofertas y promociones.
Hacemos SEM para:
1
2
3
4
…cuando la campaña sea rentable.

19. Por qué realizar publicidadSEM
●
●
●
●
Tú decides cuánto quieres invertir.
Sólo pagamos por las visitasque conseguimos.
Es posible conocer el coste de cadaventa.
Es una publicidad segmentada.
Las campañas de PPCcombinan:
potencia +control

20. ¿Esmi sitio web adecuado para vender?
¿Hay demanda online?
¿Soy competitivo?
¿Elsitio es usable?
¿Facilidades de pago?
Nota: si tu web no vende desde otras fuentes
de tráfico tampoco venderá desdeSEM.
Fuente de imagen: Marathonia

21. ¿Esmi sitio web adecuado para vender?
Tienda 2
La landingpage:
Tienda 1
1. ¿Hay demanda online?
2. ¿Soy competitivo?
3. ¿Elsitio es usable?
4. ¿Facilidades de pago?

22. Marketing en buscadores
●
●
Definir nuestro producto/servicio a publicitar.
Conocer la competencia.
Escoger adecuadamente el target:
La ubicación y el idioma.
Las palabras clave quebuscan.
Claves para realizar una buenacampaña:
1
2

23. Marketing en buscadores
●
●
Distribuir el presupuesto en los diferentes tipos de campaña.
Trazar una estrategiapara:
La posición.
Los anuncios.
Optimizar la campaña a lo largo deltiempo.
3
4
5
Claves para realizar una buenacampaña:

24. Zona de pruebas: GoogleAdWords4

25. ¿Qué es y cómofunciona
Google AdWords?
4.1

26. ¿Qué es GoogleAdWords?
Es la plataforma que permite a los anunciantes gestionar anuncios en
el motor de búsqueda de Google y en su red de contenido.
Crear anuncios de texto ográficos.
Orientar la publicidad alpúblico.
Gestionar la publicidad.
Obtener informes y visualizar datos.
Disponer de herramientas de análisis ycompetencia.

27. ¿Por qué GoogleAdWords?
●
●
●
●
●
Más del 90% de los usuarios en España utilizan el buscador de Google.
Resultados debúsqueda.
Google Shopping.
Google Maps.
Google Imágenes.
Socios de búsqueda
Además, junto a la plataforma de vídeos de YouTube y otras páginas (Red de
Display) permite múltiples posibilidades.

28. ¿Cómo funciona GoogleAdWords?
●
●
●
Para determinar la posición, Google tendrá en cuenta las pujas y la calidad de los
anuncios.
Hacerlo bien supone pagar menos. Hacerlo bien supone estar más arriba.
Google AdWords utiliza un sistema de subasta, donde lo que está en juego es:
La posición.
El precio del clic.
Fuente de imagen: Wordstream

29. ¿Cómo se calcula elranking?
Fuente de imagen: Semmantica

30. Nivel de calidad: 3 ideasbásicas
Keyword:
Camisetas Bob Esponja
Incluir en el anuncio:
“Camisetas Bob Esponja”
Landing page:
Camisetas Bob Esponja
Mantener la consistencia en 3puntos:
1
2
3
Fuente de imagen: LaTostadora

31. El poder de lasegmentación4.2

32. El poder de lasegmentación
En AdWords la principal fuente de segmentación que tenemos es la palabra
el cliente, pero podemos usar más criterios declave que introduce
segmentación:
●
●
●
●
●
Geográfica.
Idiomática.
De red.
Horaria.
Dispositivos.
Fuente de imagen: Semmantica

33. El poder de lasegmentación
●
●
●
●
La segmentación nos sirvepara:
Encontrar el perfil de usuario más cercano a
nuestro producto.
Disminuir costes.
Mostrar nuestra publicidad en los horarios
de más impacto publicitario para nuestro
producto.
Ser más cercanos al usuario en los
mensajes e idioma utilizado.

34. Segmentación geográfica
¿Para qué sirve? Nos permite añadir o quitar diferentes zonas geográficas, bien
porque no queremos aparecer ahí, bien porque seamos un negocio local.
¿Cómo funciona? El sistema detecta la IP de nuestra red y nos asigna a la
ubicación de esta IP.
¿Para qué usarla? Actualmente podemos utilizar diferentes pujas en diferentes
ubicaciones según nuestro interés.

35. Segmentación por idioma
¿Para quésirve? Para definir el idioma de la persona que verá nuestros anuncios.
¿Cómo funciona? El sistema detecta la configuración del usuario y la web donde
está buscando (google.es, google.pt) y en función de ello le muestra anuncios en
uno u otro idioma.
¿Para qué usarla? A veces es útil para lanzar una campaña en países multilingüe
o bien para destinarlo a ciertos segmentos (españoles que vivan en Europa,
ingleses que estén en España,etc.).

36. Segmentación horaria
Resulta extraordinariamente útil para limitar presupuesto, optimizar
CTRy adecuarnos a nuestros usuarios.
Nos permite definir qué días, horas e intensidad aplicar a nuestras
campañas.

37. Estructuración de una cuenta4.3

38. Estructurar una cuenta depublicidad
según elcontenido del producto/servicio aConsiste en dividir la cuenta
publicitar para:
Mostrar al cliente un mensaje adaptado a su búsqueda.
Conducirlo al lugar correcto para que consiga su objetivo.
Fuente adaptada de Semmantica

39. Estructurar una cuenta depublicidad
Gruposde
anuncios
Anuncio
Palabras
clave
Negativas
Textos
URLs
Cuenta Campañas
Fuente adaptada de Semmantica

40. Estructurar una cuenta depublicidad
●
●
Estructurar sirve para:
Segmentar la cuenta en función de nuestro contenido y objetivos.
Para aumentar el CTRy mejorar el Quality Score engeneral.
Nos permite generar mayores ingresos con menor inversión:
Mejorar el retorno de la inversión(ROI).

41. Estructurar una cuenta depublicidad
Si lanzamos en varios idiomas o
países las campañas, serán por
idioma o país, y los grupos de
anuncios los productos.
Por ejemplo: queremos lanzar
nuestro producto en Europa. Una
estructura razonable sería:
Producto 1
Producto 2
España
(español)
Francia
(francés)
Alemania
(alemán)
Inglaterra
(inglés)
Portugal
(portugués)
Producto 1
Producto 2
Producto 1
Producto 2
Producto 1
Producto 2
Producto 1
Producto 2
Cuenta

42. Las palabrasclave4.4

43. Identificando el tráficocualificado
Proceso a realizar:
●
●
●
●
●
Keyword Research.
Clasificación de keywords.
Asignación a páginas internas.
Análisis de tráfico yventas.
Retroalimentación.

44. Identificando el tráficocualificado
La conversión del long tail suele ser más alta, pero tiene su complejidad:
el long tail es infinito.
¿Long tail?
Fuente de imagen: Marathonia

45. Las palabras clave okeywords
Las palabras clave son
esenciales para captar el
tráfico (búsquedas) que
coincide con nuestros
objetivos marcados.

46. Las palabras clave okeywords
Medios propios: keywords, localización…
Sistemas de analítica: Google Analytics, Yahoo Analytics, AdobeAnalytics...
Información usada paraSEO:
Google Trends: tendencias debúsqueda.
http://www.google.com/trends/
Herramienta de palabras clave: keywords yCPC.
http://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
¿Dónde obtenerdatos?
1
2
3

47. Las concordancias de palabrasclave
Concordancias en Google Adwords
Amplia: camisetas personalizadas
Términos de búsqueda: camisetas baratas, camisetas para fiestas,
camisas
Amplia modificada: +camisetas +personalizadas
Términos de búsqueda: camisetas de fútbolpersonalizadas,
camiseta personalizadachico
Frase: “camisetas personalizadas”
Términos de búsqueda: camisetas personalizadas
zaragoza, comprar camisetas personalizadas...
Exacta: [camisetas personalizadas]
Términos de búsqueda: camisetas
personalizadas

48. Las concordancias de palabrasclave
●
●
●
●
●
●
Concordancia amplia: palabra clave
Permite que el anuncio se muestre en los resultados de búsqueda de términos de
búsquedas iguales o con variaciones.Incluye:
Errores ortográficos.
Abreviaturas y acrónimos.
Variaciones de género ynúmero.
Palabras con una raíz común ("libro"y "librería").
Sinónimos ("rápido" y"exprés").
Búsquedas relacionadas ("flores" y"tulipanes“).
Concordancia de frase: "palabraclave"
Permite que el anuncio se muestre en los resultados de búsqueda que coincidan
con la fraseexacta.
1
2

49. Las concordancias de palabrasclave
Concordancia mixta: +palabra+clave
Permite que el anuncio se muestre en los resultados de búsqueda que
coincidan con la suma de concordancias amplias, pero incluyendo sólo
variaciones pequeñas.
Concordancia exacta: [palabra clave]
Permite que el anuncio se muestre en los resultados de búsqueda que
coincidan con la frase exacta de forma exclusiva.
Concordancia negativa: -palabraclave
Garantiza que el anuncio no se muestre en los resultados de búsqueda
que incluyan el término encuestión.
3
4
5

50. Planificador de palabrasclave
Esta opción se encuentra en el menú Herramientasy permite:
● Sondear los criterios de búsqueda habitualesy su volumen.
● de gasto.
●
Estimar el número de clicsy el presupuesto
Añadir las palabras a nuestrascampañas.

51. Planificador de palabrasclave

52. Los anuncios yextensiones4.5

53. Los anuncios
transmitir nuestroEl anuncio es la parte que el usuario ve y es donde debemos saber
mensaje de manera que consigamos un dobleobjetivo:
●
●
Captar la atención del usuario: aquí es especialmente importante nuestra
selección de palabras, tanto las que aparecen en los anuncios como nuestras
keywords, ya que aparecen ennegrita.
Lanzar el mensaje adecuado: en gran parte, esto dependerá de la
segmentación que hayamos realizado. Tiene siempre que responder a lo que
ha planteado el usuario en labúsqueda.

54. Los anuncios
Fuente de imagen: Semmantica
Los nuevos anuncios expandidos constan de dos títulos de hasta 30
caracteres y una descripción más larga de hasta 80 caracteres. De esta
manera, te aparecerá en la parte superior los dos títulos en la primera línea
separadospor un guión, ganando así impacto visual. ;)

55. Las extensiones deanuncios
¿Para qué sirven? Nos permiten añadir más información a nuestro anuncio.
¿Cómo funcionan? En la pestaña extensiones habilitamos alguna de las
diferentes extensiones de tal forma que nuestro anuncio muestre enlaces,
productos, direcciones…
¿Por qué debemos usarlas? Para tener mayor visibilidad y con ello obtener un
mayor CTR y, a la larga, un menor coste. En las posiciones 2 y 3 notaremos
especialmente su impacto.

56. Las extensiones deanuncios
Extensiones de enlaces desitio1

57. Las extensiones deanuncios
2 3Extensiones de
ubicación geográfica
Extensiones de llamada

58. Las extensiones deanuncios
4 5Extensiones de
texto destacado
Extensiones de aplicación

59. Las extensiones deanuncios
Todas las extensiones: