Discurso Informativo

1. COMERCIO EXTERIOR
Discurso Informativos
10 DE NOVIEMBRE DE 2015
COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
Edgar Amado Castro Palacios

2. Discurso Informativo
Comercio Exterior
Índice
1. Introducción
2. Características
2.1 Funcionamiento
2.2 Exportaciones
2.2.1 Modos de Exportación
2.3 Importaciones
2.3.1 Modos de Importación
3. Antecedentes
3.1 Origen
3.2 Historia
3.3 Tipo de Cambio
4. Legal
4.1 Aduanas
4.2 Incoterms
4.3 Ética Legal del Comercio
5. Global
5.1 Países con mayor comercio exterior
5.2 Bloques comerciales
5.3 Tratados Comerciales y Organizaciones
5.4 Empresas más importantes en este ámbito
6. Conclusión
7. Anexos
8. Bibliografía

3. 1. Introducción
Buenos días compañeros, y maestra. El día de hoy les voy a hablar sobre el
comercio exterior, más que nada sobre sus fundamentos y su aplicación en la vida
empresarial.
Bueno, primero que nada el comercio exterior es el intercambio de bienes o
servicios existente entre dos o más naciones con el fin de que cada uno pueda
obtener un beneficio monetario, satisfacer sus necesidades de mercado tanto
internas como externas y poder impulsar su economía a nivel global. Este es
regulado por normas, tratados, acuerdos, y convenios internacionales entre varios
países para simplificar sus procesos y busca cubrir la demanda interna que no
pueda ser atendida por la producción nacional.
2. Características
Este tipo de comercio se requiere la asistencia de entidades financieras; su función
de estas es que avalúan el acuerdo de compra y venta, y la contratación de otros
servicios como fletes o medios de transporte para el traslado de la mercancía.
Dentro de sus actividades, se involucran aspectos económicos y legales, de ánimo
de lucro y de intercambio de la propiedad.
2.1 funcionamiento
Entre los principales que se encuentra serían la de proponer, ejecutar y coordinar
las negociaciones de acuerdos comerciales. Ejercer la representación y defensa de
los intereses y el ejercicio pleno de los derechos del Estado (País). Promover la
inversión extranjera e incentivar las exportaciones de productos y servicios de los
mercados internacionales.
2.2 Exportaciones
Del vocablo latino exportación y se refiere a la acción de vender mercancías a otro
país. Mejor dicho sacar las mercancías del país origen (vendedor).
2.2.1 Modos de Exportación
Las formas en las que se puede exportar son de tres razones:
De forma directa: es aquella en la que la misma empresa se encarga de todo
el proceso de exportación, para este ella misma hace el contacto con el importador.
Además que le permite que el exportador pueda controlar el proceso de
comercialización.
De forma Indirecta: En este ya es necesario de la intervención de
intermediarios, estos se encargan de realizar todos los procesos de exportación.

4. De forma concertadas: Para este modo tiene que haber un contrato de por
medio ya sea por una franquicia, o consorcios d exportación.
2.3 Importaciones
Es la acción comercial que implica la introducción de productos foráneos al país. El
objetivo de este es adquirir productos o bienes que no son producidos en la nación,
o que se consiguen más baratos en otro.
2.3.1 Modos de Importación
Importaciones Ordinarias: Es la entrada de mercancías extranjeras al territorio
nacional con el fin de permanecer en él de manera indefinida, en libre disposición,
con el pago de los requerimientos aduaneros.
Importaciones con Franquicia: Es aquella en la que en virtud de convenio o Ley,
goza de exención total o parcial de tributos aduaneros.
Importación temporal para la reexportación en el mismo estado: en esta ingresa
un producto pero queda a disposición de que será exportada de nuevo al país de
origen en un plazo determinado sin habérsele realizado modificación alguna. Para
esta queda en suspensión los tributos aduaneros.
3. Antecedentes
3.2 Origen
Esta que nació como una necesidad de venta de productos dados dos o más
países, además de ampliar su nivel de mercado.
3.3 Historia
Empezó a adquirir importancia a partir del siglo XVI con los grandes imperios
coloniales Europeos. Lo que buscaban era más oro a un menor costo. Este
modo se le conoce como Mercantilismo y predomino de los siglos XVI-XVII.
Gran Bretaña usó desde 1868 el sistema monetario internacional que se
regía por el patrón Oro. La ventaja más importante era que no presentaba
una devaluación y esto generaba confianza. Pero el problema era que los
países pobres y en desarrollo limitaban su oferta monetaria, esto a su vez
aumentaba los desequilibrios con países desarrollados y la dependencia
económica.

5. La ONU tras lo sucedido en la Segunda Guerra Mundial toma una serie de
acuerdos y en el año 1961 se crea al OCDE (Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico). Esta fue conformada por Estados
Unidos, Japón y Canadá. Esta tenía como objetivo expandir tres cosas: El
empleo, la economía y el comercio a nivel mundial. Actualmente funge como
cetro de investigación conformada por más de 30 países. En este se
encuentra México.
3.3Tipo de Cambio
Es la tarifa por la cual uno puede cambiar la moneda de su país por otra extranjera.
En general, este determina qué productos se van a comerciar y a qué país se enviar.
Esta es importante ya que nos facilita el comercio global de bienes y servicios.
Además que permite comparar los precios de productos en diferentes países.
Los determinantes del tipo de cambio se pueden analizar desde dos puntos.
 Directamente lo hacen fijando el tipo de cambio. Es decir, que la tasa se
mantiene al mismo nivel hasta que el gobierno decida modificarlo.
 Indirectamente a través de las tasas de interés (la cantidad de dinero en
circulación) o comprando moneda en la bolsa de divisas.
4. Legal
4.1 Aduanas
Es una oficina gubernamental que es establecido generalmente en las áreas
fronterizas, puertos y ciudades importadoras/exportadores. Su propósito principal
es controlar las exportaciones y las importaciones de mercancías, Su función recae
en hacer cumplir las leyes y recaudar impuestos, en materia de comercio exterior.
4.2 Incoterms
Son los términos de comercio internacional que describen principalmente las
obligaciones, los costos y los riesgos que implica la entrega de mercancía del
vendedor al comprador. Son de carácter facultativo, es decir que no son de
ordenamiento legal, es voluntaria y solo será legal si las partes aceptan incorporarlo
a un contrato.
Sus objetivos son:
De entrega de la mercancía
Seguro de la mercancía
Transporte
Envase y embalaje
Trámites y gastos de aduanas

6. Maniobras de carga y descarga
Inspección de la mercancía
Notificación del vendedor al comprador sobre la entrega
Algunos ejemplos serían el de FOB FAS DDP DAT
4.3 Ética legal del comercio
Son los principios que le profesional debe tener en cuenta en el comercio exterior
para el desempeño de su profesión.
El profesional de Comercio Exterior es un profesional de libre ejercicio y
dependiendo de su función privada o pública, su deber como tal es proteger los
intereses de sus clientes con estricto apego a las normas jurídicas y morales.
Los valores que debe fomentar en el comercio es el de: Honestidad, Honradez,
Orden, Justicia, Equidad Responsabilidad, Confianza, Confidencialidad, Veracidad,
Lealtad, Imparcialidad y Subsidiariedad.
5. Global.
5.1 Países con mayor comercio exterior
1.- China Ventas al exterior: 2.21 billones de dólares
2.- Estados Unidos Ventas al exterior: 1.57 billones de dólares
3.- Alemania Ventas al exterior: 1.45 billones de dólares
4.- Japón Ventas al exterior: 715,000 millones de dólares (mdd)
5.- Países Bajos Ventas al exterior: 664,000 mdd
6.- Francia Ventas al exterior: 580,000 mdd
7.- Corea Ventas al exterior: 560,000 mdd
8.- Reino Unido Ventas al exterior: 541,000 mdd
9.- Hong Kong Ventas al exterior: 536,000 mdd
10.- Rusia Ventas al exterior: 523,000 mdd
11.- Italia Ventas al exterior: 518,000 mdd
12.- Bélgica Ventas al exterior: 469,000 mdd
13.- Canadá Ventas al exterior: 458,000 mdd
14.- Singapur Ventas al exterior: 410,000 mdd

7. 15.- México Ventas al exterior: 380,000 mdd
5.2 Bloques comerciales
Organización internacional que agrupa a un conjunto de países con el propósito de
obtener beneficios mutuos en el comercio internacional y en general en materia
económica, sin perjuicio de que en la mayor parte casos la conformación de bloques
de países tiene motivos políticos. Estas formas de unión entre países se realizan a
partir de la firma de tratados internacionales que pueden ser de distintos tipos.
 Unión Europea
 Asociación Europea de Libre Comercio
 Comunidad del Caribe
 Unión de Naciones Suramericanas
 Mercado Común del Sur
 Comunidad Andina
 Tratado de Libre Comercio de América del Norte (México-1994)
 Comunidad Económica de Estados de África Occidental
 Comunidad Africana Oriental
 Unión aduanera Sudafricana
 Mercado Común de África Oriental y del Sur
 Tratado de Agadir
 Consejo de Cooperación para los Estados Árabes del Golfo Pérsico
 Asociación de Naciones del Sureste Asiático
 Asociación Surasiática para la Cooperación Regional
 Comunidad Económica Euroasiática
 Mercado Común Centroamericano
 Comunidad Económica Africana
 Cooperación económica Asia-Pacífico (México-1993)
 Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (Méx-1961)
 Tratado de Libre Comercio G-3 (Col, Ven, Méx-1994)
 Tratado de Libre Comercio (UE, Méx-2000)
 Área de libre Comercio de las Américas Expansión TLCAN (Méx-1994)
5.3 Tratados Comerciales y Organizaciones
Un Tratado de Libre Comercio (TLC por sus siglas en español) es un acuerdo
comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre
los países participantes.
Actualmente México cuenta con una red de 11 Tratados de Libre Comercio con 46
países (TLC´s), 32 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las

8. Inversiones (APPRI´s) con 33 países y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos
de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
Las organizaciones internacionales es toda asociación conformada normalmente
por sujetos de Derecho Internacional Público, regulada por un conjunto de normas
propias, con miembros, alcance, o presencia internacional y unos fines comunes.
México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales
como la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación
Económica Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo
Económicos (OCDE) y la ALADI.
5.4 Empresas más importantes en este ámbito
Nombre País Industria
1 Industrial &Commercial Bankof China China Banca
2 China Construction Bank China Banca
3 JPMorgan Chase EU Banca
4 General Electric EU Conglomerado
5 Exxon Mobil EU Petróleo y Gas
6 HSBC Holdings Reino Unido Banca
7 Royal Dutch Shell Holanda Petróleo y Gas
8 Agricultural Bank of China China Banca
9 Berkshir Hathaway Estados Unidos Financiera diversificada
10 Berkshir Hathaway China Petróleo y Gas
11 Bank Of China China Banca
12 Well Fargo Estados Unidos Banca
13 Chevron Estados Unidos Petróleo y Gas
14 Volkswagen Group Alemania Automotriz
15 Apple Estados Unidos Cómputo
16 Wal-Mart Stores Estados Unidos Retailing
17 Gazprom Rusia Petróleo y Gas
18 BP Reino Unido Petróleo y Gas
19 Citgroup Estados Unidos Banca
20 Petrobras Brasil Petróleo y Gas
21 Samsung Electronics Corea del Sur Semiconductores
22 BNO Paribas Francia Banca
23 Total Francia Petróleo y Gas
24 AT&T Estados Unidos Telecomunicaciones
25 Allianz Alemania Aseguradora

9. 6. Conclusión
El comercio exterior es una práctica que lleva más de un siglo de existencia y ha ido
evolucionando a lo largo de la historia mundial, a tal grado que existen
organizaciones que regulan el mercado global y los tratados comerciales, incluso
México tiene una gran cantidad de ellos con más de 45 países. Y por último Las
empresas más importantes son de países del hemisferio norte y de países
desarrollados. Eso es todo ¡Gracias!
7. Anexos

10. Comercio Exterior
Lluvia de Ideas
Características
Modos de exportaciones
Modos de importaciones
Historia
Origen
Leyes del comercio
Organizaciones
Tipos de Mercados
Empresas
Tipo de cambio
Aduanas
Exportaciones
Importaciones
Países con un mayor comercio
Ética el comercio
Formas de transporte internacional
Bloques de países comerciales

11. Mapa Conpetual
ComercioExterior
Características
Funcionamiento
Exportaciones
Importaciones
Antecedentes
Historia
Origen
Tipode Cambio
Legal
Aduanas
Leyesaduanales
Incoterms
Ética enel comercio
Global
Paísescon mayor comercioexterior
Bloquescomerciales
Tratados
Organizaciones
Empresasmás importanteseneste
ámbito

12. Categorización del Tema
1. Introducción
2. Características
2.1 Funcionamiento
2.2 Exportaciones
2.2.1 Modos de Exportación
2.3 Importaciones
2.3.1 Modos de Importación
3. Antecedentes
3.1 Origen
3.2 Historia
3.3 Tipo de Cambio
4. Legal
4.1 Aduanas
4.2 Incoterms
4.3 Ética Legal del Comercio
5. Global
5.1 Países con mayor comercio exterior
5.2 Bloques comerciales
5.3 Tratados Comerciales y Organizaciones
5.4 Empresas más importantes en este ámbito
Objetivo General: Dar a conocer sobre el Comercio Exterior y su funcionamiento
Objetivo Específico: Exponer como este sistema está estructurado y como México
forma parte de este.
Justificación del Tema: Elegí este tema por su importancia y dar a conocer como
este está conformado y de qué modo nuestro país esta incluido en este.
Análisis de Auditorio: Es un público joven con pocos conocimientos de este tema,
para poder atraerlos será necesario explicar detalladamente y con un vocabulario
que puedan entender. Siempre respondiendo sus cuestiones al final de la
exposición.

13. 8. Bibliografía
Todos los Links de la descripción fueron consultados el 10 de noviembre de
2015. (La mayoría no tenían un autor específico o tan siquiera uno).
http://www.comercioexterior.gob.ec/funciones-atribuciones/
http://www.inversion-es.com/comercio-exterior.html
http://www.inversion-es.com/comercio-
exterior.html#caracteristicascomercioexterior
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexteriorya
duanas/116-que-es-comercio-exterior
http://www.proargex.gob.ar/index.php/servicios/info-comercial/47-metodos-
de-exportacion?showall=1
http://www.definicionabc.com/economia/importacion.php
http://definicion.de/exportacion/
http://es.slideshare.net/luzalejandravilladiego/modalidades-de-importacin-
24310845
http://mundomercados.blogspot.mx/2013/05/tipo-de-cambio-de-divisas.html
http://www.comercioyaduanas.com.mx/aduanas/aduana/107-que-es-una-
aduana
www.europarners.com.mx
http://www.forbes.com.mx/los-15-paises-con-mas-exportaciones-a-nivel-mundial/
http://es.slideshare.net/moralessando/mxico-sus-bloques-economicos-y-bloques-
mundiales
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlc-acuerdos
https://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_internacional